Posso ganhar dinheiro vendendo cursos online? Entenda como lucrar com esse produto digital

A venda de cursos e produtos digitais pela internet nunca esteve tão em alta! Este é um mercado aquecido e com grande expectativa de crescimento. Portanto, hoje é possível criar um planjeamento para ganhar dinheiro vendendo cursos online.

Essa, aliás, é só uma das formas de ganhar dinheiro na internet. Com o mercado digital em alta, são várias as oportunidades para quem quer empreender.

E a tendência é que esse setor continue em expansão pelos próximos anos, impulsionado pelo crescimento da economia criativa, ou Economia dos Criadores.

Segundo dados de um levantamento feito pela FGV com a Hotmart, a estimativa é que esse mercado chegue a US$ 480 bilhões até 2027.

De olho nas oportunidades de trabalho e crescimento, muitos empreendedores resolvem entrar nesse mercado, seja criando seus próprios cursos e infoprodutos ou promovendo os produtos de outros criadores.

Neste post, você vai entender de uma vez por todas se vender cursos online é uma boa forma de gerar renda e terá uma ideia de quanto poderá ganhar com esse trabalho.

Vamos nessa?

Dá para ganhar dinheiro vendendo cursos online?

Você já deve ter visto algum empreendedor ou empreendedora que conseguiu faturar centenas de milhões de reais com o lançamento de um produto digital. Ou promessas garantindo o salário de uma vida inteira de trabalho em poucos meses vendendo um curso online.

Mas será que isso é verdade? Qualquer pessoa que entra no mercado consegue lucrar vendendo cursos online?

A venda de cursos online e produtos digitais aumentou muito nos últimos anos, principalmente durante a pandemia. Milhares de pessoas aproveitaram o período de quarentena para comprar cursos,e aprender uma nova habilidade ou se qualificar profissionalmente.

Com uma demanda tão grande, fica claro que vender produtos digitais é uma das melhores maneiras de entrar no mercado digital e ganhar dinheiro vendendo pela internet.

Entretanto, é importante saber que não existe dinheiro fácil. Embora o mercado de cursos online seja promissor, é preciso se dedicar para ter sucesso nesse setor.

Esse segmento é extremamente concorrido e o consumidor é exigente. Portanto, você precisa oferecer um curso ou produto digital de qualidade, bem estruturado e que entregue valor para as pessoas.

Por que vender curso online?

Aqui, nós temos vários pontos: esse é um modelo de negócios escalável, é uma oportunidade de se tornar empreendedor começando com pouco e os dados mostram que o momento de investir no mercado de infoprodutos é agora!

Sobre escalabilidade, consiste em ter um produto sem limitações para crescimentos. Por exemplo, se você dá aulas presenciais de bordado, tem um limite de alunos que consegue atender por horário, um limite de horas disponíveis por dia e de espaço para receber essas pessoas (fora toda a questão de infraestrutura). Ao criar um curso online e vendê-lo na internet, o mesmo conteúdo pode ser consumido por inúmeras pessoas ao redor o mundo.

Ou seja, você pode ter vendas exponenciais, todos os dias, com o mesmo conteúdo!

Claro, não basta lançar e deixar lá, é preciso atualizar, ter momentos de tirar dúvidas dos alunos e criar um bom relacionamento com a audiência que conquistou, mas percebe como é bem mais fácil crescer do que no modelo tradicional?

O que já se une ao segundo ponto: empreender na internet é mais fácil. Pensando em um infoproduto como um curso online, os principais investimentos são de tempo e no que for necessário para gravar e editar as aulas e criar materiais complementares.

Hoje, existem milhares de conteúdos gratuitos na internet te ensinando todos esses passos!

Por fim, esse é um mercado aquecido!

“A galera está faturando hoje até 6 vezes mais do que em 2015 para estar no topo do jogo. A galera está impactando 3 vezes mais alunos mais compradores. E o mercado segue crescendo e amadurecendo de forma que os top 5 já não são tão diferentes dos top 100. Sinal de mercado em crescimento. E mais: cada vez mais variedade de nichos entrando nesse mercado, com todos os tipos de formato”, disse Nathalia Cavalieri, diretora executiva da Hotmart.

Hoje, já são mais de 300 milhões de criadores de conteúdo no mundo, segundo levantamento apontado no início do texto, e 79% dos brasileiros afirmaram consumir conteúdo produzido por esses profissionais e influenciadores em 2023.

Os dados de mercado só reforçam: dá para ganhar dinheiro vendendo cursos online ou em qualquer outra estratégia do mercado digital!

VÍDEO: Por que alguns produtores VENCEM e outros NÃO? | NATHÁLIA CAVALIERI, Hotmart General Manager

Como vender cursos online?

Existem duas formas principais de ganhar dinheiro vendendo cursos online: como criador de conteúdo ou como Afiliado.

Como criador de conteúdo, você é o responsável por produzir esse infoproduto. Isso vai partir de um estudo de mercado, escolha de nicho, definição de buyer persona, criar uma estrutura de curso, gravar as aulas, desenvolver material complementar, publicar o conteúdo, fazer o lançamento e ter uma boa estratégia de marketing digital.

É bastante trabalho, mas as vantagens são muitas!

Nessa estratégia, você tem mais chances de sucesso no mercado digital, pois você conquista a sua autoridade e tem a oportunidade de construir um ecossistema completo para atender seus alunos. Além de toda a autonomia.

No caso de Afiliados, o trabalho é focado na venda. O profissional se inscreve no programa de Afiliados, escolhe os cursos que quer vender e faz a divulgação. Assim, ele recebe uma comissão a cada venda feita.

Quais as vantagens de vender cursos online?

Empreender no mercado de cursos online não é vantajoso apenas pela chance de gerar renda. Existem vários benefícios que fazem deste um ótimo mercado para quem quer abrir o seu próprio negócio e começar a empreender na internet.

Confira:

• Negócio escalável: Com um mesmo arquivo de ebook, videoaula ou curso, você pode vender para 10, 100, 1000 ou 1 milhão de alunos! Ou seja, você consegue faturar mais sem precisar aumentar o investimento na mesma proporção;
• Baixo investimento inicial: Se comparado com outros tipos de negócios, criar um curso digital exige um investimento inicial relativamente baixo. Você pode, por exemplo, reciclar conteúdos que você já possui, como vídeos, blog posts ou planilhas e, a partir disso, estruturar um curso inteiro;
• Grande aceitação do público: Como você leu no começo deste texto, a demanda por cursos online e produtos digitais não para de aumentar. Isso mostra que o público abraçou de vez esse formato!
• Não precisa de estrutura física: Criar um curso online não exige uma grande estrutura como em outros negócios. Nada de alugar salas ou galpões, contratar grandes equipes ou equipamentos caros. Com um computador com acesso à internet, um celular com câmera e um microfone com qualidade razoável, você consegue montar materiais de qualidade!

Quanto você pode ganhar vendendo cursos online?

Até aqui, você aprendeu que é possível sim ganhar dinheiro vendendo cursos online, mas que isso exige dedicação. E que, quem está começando, pode não ganhar milhões em um único lançamento, como acontece com os grandes nomes do setor.

Agora, vamos ajudar você a definir, de maneira aproximada, quanto pode ganhar nesse mercado.

Existem alguns fatores que podem afetar o quando você vai ganhar vendendo cursos online. É muito importante que você os leve em consideração na hora de planejar o seu negócio:

• Preço de venda do curso: O seu curso custa R$ 49 ou R$ 499? O preço é um dos critérios que mais influenciam a rentabilidade de um negócio digital. Por isso, muita atenção na hora de precificar o seu curso;
• Público: Quanto maior e mais engajada for a sua base de potenciais clientes, ou leads, maior será a sua receita potencial. Se você está começando agora e não tem uma audiência sólida nas redes sociais, pode começar montando uma lista de emails;
• Experiência em vendas e marketing: No mercado digital, sai na frente quem tem alguma experiência ou conhecimento prévio em técnicas de vendas e Marketing Digital. Felizmente, não faltam materiais para te ajudar, inclusive aqui no blog!

Mas não se preocupe. Se você está dando os primeiros passos no mundo digital, pode estudar sobre o mercado digital, se qualificar e construir sua autoridade.

Calculando a receita potencial

Agora que você já sabe quais os fatores que podem influenciar a rentabilidade, chegou a hora de calcular quando você pode ganhar vendendo cursos online.

Para calcular a receita potencial de um negócio digital, podemos usar a fórmula abaixo:

Receita potencial = Audiência  x taxa de conversão x preço do produto

Nessa fórmula, a audiência se refere ao tamanho do público que você tem nas redes sociais, YouTube, leitores de blog ou contatos em listas de email.

Se você ainda não tem uma audiência consolidada, pode trabalhar com uma projeção de público que espera ter quando o seu curso for lançado, como 100 pessoas, por exemplo.

A taxa de conversão é a relação entre o número de pessoas que visitam uma página, como a página de vendas do seu curso, e o número de vendas realizadas.

Essa taxa pode variar de acordo com o tema do curso e a eficácia das estratégias de venda. Mas, de maneira geral, podemos considerar os seguintes valores:

• Conversão baixa: até 1%, ou 0,01
• Conversão média: 5%, ou 0,05
• Conversão alta: 10%, ou 0,1

Para ter mais de um cenário, faça simulações com cada uma das taxas acima.

Como exemplo, vamos imaginar a Luciana, uma confeiteira que está montando um curso básico de pães.

Ela já tem 10 mil seguidores no Instagram e estipulou um preço de R$ 50 para o seu curso. Nesse caso, o cálculo para o cenário de conversão baixa será:

Receita potencial = 10.000 x 0,01 x 50

Receita potencial = 5.000

Ou seja, caso apenas 1% dos seguidores comprarem o curso, ou 100 pessoas, Luciana poderá gerar R$ 5.000 em vendas!

Calculando o lucro potencial

A fórmula anterior nos mostra o valor total gerado com a venda de cursos e produtos online. Mas para saber se estamos lucrando de verdade com esse negócio, é preciso subtrair o valor investido.

Com isso, chegamos na seguinte fórmula:

Lucro potencial = Receita – Custos de produção – Gastos com marketing – Custos variáveis

Voltando ao exemplo da Luciana, vamos supor que ela tenha gastado com o curso R$ 200, investido R$ 500 em anúncios no Facebook e Instagram e gastado R$ 200 com contas de luz e internet necessárias para criar o curso.

Nesse caso, o cálculo de lucro será:

Lucro potencial = 5.000 – 200 – 500 – 200

Lucro potencial = 4.100

Em nosso exemplo, Luciana poderia ter um lucro total de R$ 4.100 vendendo apenas 100 unidades do seu curso online!

Como aumentar o valor do seu curso online?

Como produtor ou estrategista, você pode trazer variações aos preços dos seus infoprodutos.

Para aumentar o preço, você deve aumentar o valor. A diferença entre os dois é que preço é o que se paga, em dinheiro, e valor é o que o conteúdo oferece.

Então, se você quiser aumentar o preço, você deve passar a oferecer mais coisas. Seja um novo módulo atualizado, uma revisão completa de todo o conteúdo, produtos complementares vendidos juntos e por aí vai.

Outra opção é, conforme a sua autoridade cresce e você ganha mais credibilidade no mercado, é criar novos produtos de ticket mais alto e, assim, aumentar a variedade de produtos oferecidos, contemplan626867do opções de diferentes preços.

Quais os tipos de cursos mais vendidos na internet?

Os cursos online mais vendidos na internet são aqueles que ensinam algo que vá gerar algum retorno ao usuário, como uma nova forma de ganhar dinheiro ou melhorar o desempenho no trabalho.

Essa foi uma das descobertas do Hotmart Insights, pesquisa interna divulgada em 2023.

“A maioria das pessoas que compram curso online, ela tá buscando se profissionalizar, melhorar sua renda, melhorar sua profissão. Então, por exemplo, nicho de gastronomia. Você pode me ensinar a cozinhar em casa ou você pode me ensinar como se tornar um sous-chef de um restaurante renomado. Como virar confeiteira e ganhar X reais por mês. Isso costuma ter mais procura”, explicou a executiva Nathalia.

A pesquisa ranqueou como os principais motivadores:

1. Desenvolver habilidade relacionada ao avanço profissional
2. Crescimento pessoal
3. Melhorar a saúde e bem-estar
4. Aprender um novo hobbie.

Quando falamos dos nichos, os mais comprados nesse levantamento mais recente são:

1. Finanças e negócios
2. Ensino e estudo acadêmico
3. Carreira e desenvolvimento pessoal
4. Saúde e esportes
5. Marketing e vendas

Isso não significa que você deva desistir da sua ideia se ela não se enquadra aqui! Afinal, tem público para todos os nichos e é possível enriquecer muito investindo em áreas paralelas a essas.

Descubra quanto você pode ganhar com o seu infoproduto

Ainda na dúvida se vale a pena investir na criação de um produto digital? Que tal saber em 3 minutos quanto você poderia ganhar se você começasse a trabalhar na internet?

A Hotmart criou uma calculadora exclusiva que vai mostrar para você quanto você poderia faturar com o seu infoproduto.

É bastante simples: basta preencher algumas informações como o tipo do seu produto digital, o nicho em que ele se enquadra e o tamanho da sua audiência.

Com base nos produtos digitais vendidos todos os dias em nossa plataforma e nas suas respostas, você terá uma estimativa de quanto pode ganhar.

Você não vai ficar de fora dessa, não é?  Então aperte o botão abaixo!

Venda cursos online e comece o seu próprio negócio na Hotmart

Usando essas duas fórmulas, você consegue calcular o quanto precisa investir e ganhar para ter lucro vendendo cursos online.

O mercado digital está cada vez mais forte e não faltam oportunidades para quem quer transformar suas habilidades em uma fonte de renda.

E para ajudar você nessa trajetória, a Hotmart oferece uma série de funcionalidades essenciais para todo empreendedor em uma única plataforma!

E o melhor? O cadastro é gratuito e você só paga se vender. Quer saber como se cadastrar na Hotmart? Basta preencher este formulário aqui e pronto!