A produção de conteúdo não é nenhuma novidade para as instituições de ensino, afinal, materiais como teses, resenhas, artigos e monografias são desenvolvidos e apresentadas diariamente dentro e fora das salas de aula.

No entanto, em um ambiente tão concorrido como o educacional, as organizações não podem se limitar apenas ao marketing tradicional.

Para se destacar no mercado, conquistar a atenção dos alunos e divulgar o curso ou a instituição, é preciso investir em estratégias relevantes e eficientes — como o marketing de conteúdo para educação.

Quer saber mais sobre o assunto? Então, continue a leitura e fique por dentro da importância do marketing de conteúdo para educação e as suas principais oportunidades.

Afinal, o que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é baseado na criação de materiais relevantes e atrativos sobre a área de atuação de um negócio.

Essa estratégia é uma excelente oportunidade para engajar o público-alvo e ampliar a sua rede de clientes por meio do desenvolvimento de um conteúdo valioso e interessante.

No caso das instituições de ensino, por exemplo, é possível produzir artigos, podcasts, e-books e demais formatos de materiais sobre carreiras, cursos, mercado de trabalho, entre outros.

Assim, gera-se valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da marca e, consequentemente, fechar mais negócios.

Ao tratar de um assunto com conhecimento de causa, seu público te vê como uma autoridade na sua área de atuação e passa a confiar mais em você.

Isso é ainda mais importante quando queremos vender algo para um cliente em potencial. Afinal, a confiança é fundamental no momento da decisão de compras, já que clientes que confiam em uma empresa se sentem mais seguros em fazer um investimento.

Por que investir em marketing de conteúdo?

Não é novidade para ninguém que a internet modificou completamente o comportamento do consumidor. Isso significa que a presença nesse meio dos estudantes atuais e potenciais de uma instituição de ensino é cada vez mais forte e consistente.

Basta uma rápida pesquisa para confirmar: eles estão online para conhecer as escolas, se informar sobre os cursos, interagir com outros alunos, identificar a melhor opção para a sua carreira profissional e, claro, inscrever-se nos processos seletivos e garantir a sua matrícula.

Considerando todo esse cenário, é importante ter em mente que, assim como seu público-alvo, você também deve marcar presença no ambiente digital para fortalecer a sua marca na preferência dos estudantes.

Com o marketing de conteúdo para educação, é possível potencializar a captação e a atenção dos alunos ao desenvolver materiais atrativos para eles.

Principalmente para as instituições de ensino que atuam no segmento de educação online, ou seja, EAD, esse tipo de material é fundamental para responder às principais dúvidas dos usuários e amadurecer as suas decisões ao longo de toda a jornada estudantil — desde o primeiro contato com o centro educacional até a confirmação de sua matrícula.

Dessa forma, a instituição é capaz de demonstrar a sua autoridade no mercado, além de estreitar o relacionamento com o aluno e despertar tanto a sua confiança quanto o seu interesse.

Como é o marketing de conteúdo para educação?

Como mencionado, o marketing de conteúdo para educação tem o propósito de criar uma percepção positiva sobre a instituição e gerar novas oportunidades de negócio com a produção de materiais atrativos e relevantes para o seu público.

Confira, a seguir, algumas técnicas fundamentais para atingir esses objetivos:

Estabeleça as metas

Em primeiro lugar, é preciso determinar uma meta para orientar os processos: aumentar o tráfego, otimizar as conversões, divulgar mais o curso ou instituição de ensino.

Com os propósitos claros e bem definidos, você será capaz de traçar os melhores caminhos para atingi-los.

Defina os KPIs

Outra etapa importante do planejamento é a determinação dos KPIs (Key Performance Indicators).

Também conhecidas como indicadores-chave de sucesso, essas métricas impactam diretamente as finanças e o alcance dos propósitos da instituição.

Isso significa que acompanhá-los durante a execução das estratégias é determinante para verificar se você está tendo o retorno desejado.

Entre os principais KPIs do ambiente educacional, estão:

• ROI (Retorno sobre Investimento);
• CAA (Custo de Aquisição de Alunos);
• CPL (Custo por Lead).

Planeje conteúdos de acordo com a persona correta

Assim como o planejamento, conhecer o público também é um elemento essencial para a estratégia de conteúdo. Afinal, para produzir materiais relevantes e valiosos, é preciso saber com quem você está falando.

No ambiente educacional, por exemplo, o público pode variar entre estudantes, professores e consumidores de produtos digitais.

Ao definir a persona, será possível criar conteúdos mais certeiros, utilizar a linguagem adequada e selecionar os canais de divulgação mais adequados.

Produza conteúdos ricos

Gerar material de qualidade para o seu público não significa, necessariamente, destacar os pontos positivos da instituição.

Para reter a atenção dos alunos, que tal oferecer assuntos interessantes para eles?

Além de investir em conteúdos atrativos nas plataformas online, procure explorar os mais variados formatos, como blogs, redes sociais, e-mail marketing, YouTube, ebooks, infográficos e áudios em podcasts.

Elabore um calendário editorial

De nada adianta criar um monte de conteúdo, se as pessoas não têm acesso àquilo que você produziu.

Por isso, em uma estratégia de marketing de conteúdo para educação, você precisa publicar os conteúdos com regularidade e coerência.

Para isso, uma dica é criar um calendário editorial que te ajudará desde a definição das pautas dos materiais, para que os assuntos não se repitam ou atrasem, até datas previstas para próximas publicações.

Como aplicar o marketing de conteúdo na educação?

Agora que você já está por dentro da importância do marketing de conteúdo para educação, confira algumas estratégias para colocar a ideia em prática.

Crie um blog

Criar um blog é a melhor maneira de divulgar a sua produção de textos.

Porém, para que ele tenha relevância e seguidores fidelizados, é importante pensar bem nos canais de divulgação de seu blog, bem como categorias e assuntos que o site apresentará.

Além de contar com uma linguagem próxima ao leitor, procure desenvolver os conteúdos de acordo com sua área e com os assuntos que são interessantes para o público que você quer atingir.

Mantenha atualizações frequentes

Outro recurso essencial é manter uma regularidade nas publicações, afinal, nada pior do que entrar em um site com conteúdos velhos e ultrapassados, certo?

Portanto, não deixe de investir em postagens novas e contínuas.

No início, o ideal é contar com, pelo menos, 2 a 3 artigos por semana. Depois, analise a necessidade de produção diária de acordo com o crescimento e frequência nos acessos.

Além disso, lembre-se de sempre atualizar conteúdos mais antigos. Isso mostra que você se interessa com o tipo de informação que seu público está recebendo.

Compartilhe as postagens

O marketing de conteúdo para educação é uma estratégia de médio a longo prazo.

Como a relevância da página depende de uma combinação de fatores, é preciso paciência e divulgação para conquistar melhores resultados.

Mas, para dar aquela mãozinha, uma alternativa eficiente é utilizar outras mídias digitais para compartilhar as postagens, como as redes sociais, ferramentas de envio em massa, email marketing, entre outras.

Produza ebooks

Na estratégia do marketing de conteúdo, os ebooks são recursos interessantes para a captação de e-mails.

Isso porque, na maioria das vezes, é necessário fazer um cadastro do endereço eletrônico do usuário em troca do material — e são esses e-mails que trazem mais leitores para o blog e até mesmo alunos em potencial.

Estreite o relacionamento com os alunos

Os conteúdos não precisam ser utilizados apenas para atrair novos estudantes. Ao contrário, aumentar a proximidade entre o aluno e a instituição de ensino é fundamental para aumentar a confiança na marca.

Nesse caso, o e-mail marketing é o canal ideal para manter um contato próximo e direto com o seu público.

Entendeu a importância do marketing de conteúdo para educação?

O marketing de conteúdo para educação é um poderoso aliado para divulgar a sua marca, conquistar a preferência dos alunos e destacar a instituição de ensino entre a concorrência. Por isso, não deixe de investir nas estratégias acima e obtenha excelentes resultados.

É claro que há outras técnicas que ajudam a fazer seu conteúdo chegar até sua audiência e potencializam seu marketing. Entre elas estão as estratégias de SEO, fundamentais para fazer seus conteúdos aparecerem nos primeiros resultados dos mecanismos de busca.

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