O que é rede de relacionamento e dicas para fazer networking!
Você sabia que investir em uma boa rede de relacionamentos é uma estratégia fundamental para uma carreira profissional bem-sucedida? Confira as dicas!
O que veremos nesse post:
Em um universo cada vez mais dinâmico e expansivo, investir em uma boa rede de relacionamentos é uma estratégia fundamental para quem busca uma carreira profissional bem-sucedida.
Essa estratégia tem se mostrado eficiente em propósitos como descobrir novas oportunidades de negócios, conquistar novos clientes e alcançar melhores posições no mercado.
Além disso, o recurso é considerado uma poderosa forma de compartilhamento de vivências, opiniões e conhecimentos, além de permitir que você repense seus métodos de trabalho e se mantenha atualizado sobre a sua área de atuação.
No entanto, ampliar a rede de relacionamentos é algo que exige estratégia, iniciativa e bom senso, afinal, ao marcar presença em eventos corporativos, é fundamental que você aproveite a experiência da melhor forma possível.
Quer saber mais sobre o assunto?
Então continue a leitura e confira 9 ações que vão ajudá-lo (e muito) a realizar um bom networking em eventos e outros momentos da sua vida!
1. Tenha um cartão de visitas
Em tempos de redes sociais, comunicação instantânea e aplicativos de mensagens digitais, muitas vezes, os cartões de visitas são desprezados.
Entretanto, esse pequeno pedaço de papel ainda tem grande importância no universo corporativo — tanto para passar credibilidade e demonstrar profissionalismo quanto para fortalecer sua marca e informar as pessoas sobre como entrar em contato com você ou com o seu negócio.
Por isso, tenha em seu bolso uma quantidade de cartões proporcional ao número de pessoas com quem você pretende conversar no evento. E capriche na apresentação!
Muitas vezes, a pessoa pode até não se lembrar do seu rosto ou do contato que tiveram, porém um cartão bem elaborado certamente vai se destacar em meio a um amontado de papel sem graça.
2. Mapeie possíveis participantes do evento
Um bom networking é aquele que tem estratégias bem definidas. Uma delas é verificar previamente quem vai comparecer ao evento para definir quem você pretende contatar.
Isso não significa que você não deva se relacionar com outros convidados — esse planejamento serve apenas como um norte, para evitar que você fique perdido no espaço, sem saber em quem deve investir ou com quem conversar.
Em seguida, busque oportunidades de se apresentar, desenvolva os diálogos e guie o bate-papo para assuntos que estejam relacionados ao seu negócio — só não se esqueça de que o seu objetivo é criar bons relacionamentos, portanto, seja agradável e conveniente.
3. Participe de eventos de interesse da área
Para usufruir de uma boa rede de relacionamentos, não basta frequentar um evento uma vez na vida.
Pelo contrário, é preciso estabelecer uma rotina para manter contatos atualizados e oportunos para os seus objetivos profissionais.
Dessa forma, procure comparecer a congressos, exposições, reuniões e feiras de produtos e serviços de interesse de sua área de atuação sempre que possível.
Não existem regras quanto à constância, mas sempre que identificar um evento importante para o seu negócio, não deixe de marcar presença na cerimônia.
4. Saiba se apresentar e falar de você
Surgiu a oportunidade de conversar com aquela pessoa que você queria?
Então, esteja pronto para se apresentar diretamente. Diga quem você é, qual o cargo que ocupa e o que a seu negócio faz e inicie o contato com um sorriso e um aperto de mão amigável.
Já se aquele contato interessante estiver rodeado de outras pessoas, vá se aproximando dele aos poucos. Com muita sutileza, procure pegar um gancho no assunto e comece a participar da conversa com todos os envolvidos — se você estiver acompanhado de um amigo ou colega de trabalho, isso pode facilitar a interação.
Aí, quando surgir uma brecha, fale diretamente com a pessoa em questão. Depois de se apresentarem e trocarem cartões, aproveite a oportunidade para fazer a conversa fluir.
5. Demonstre interesse
Nada pior do que conversar com uma pessoa que só fala de si mesma e não manifesta curiosidade pela opinião do seu interlocutor, não é verdade?
Assim, demonstrar conhecimento da empresa e interesse por suas experiências é um excelente recurso para gerar simpatia e conquistar a atenção de uma pessoa — principalmente no ambiente profissional.
Nesse contexto, dê espaço para que ela também faça apresentações, conte um pouco de suas vivências e conduza a conversa sem qualquer tipo de pressão, afinal, as chances de estabelecer parcerias durante uma conversa agradável e amistosa são muito maiores.
6. Deixe a timidez de lado
Eventos corporativos costumam ser bastante concorridos. Dessa forma, ficar imóvel esperando o tempo passar não é a melhor estratégia para ampliar a sua rede de relacionamentos profissionais.
Por mais acanhado que você possa ser, é preciso superar a timidez e enfrentar o medo.
Pode até parecer difícil na primeira vez, mas depois que você repetir a ação e realizar o segundo contato, vai ficar mais à vontade e adquirir confiança rapidamente.
Lembre-se de que as pessoas estão lá para se conhecerem, portanto, demonstre a sua intenção de falar com aquela pessoa, mantenha contato visual e se aproxime. Se ela estiver falando com alguém, aguarde a sua vez e se apresenta com simpatia e cordialidade.
7. Circule pelo evento
Outra dica importante é circular pelo evento, seja ele uma palestra, workshop ou um grande festival, em busca de novas possibilidades, ou seja, nada de passar o dia todo parado em único lugar.
Esteja aberto para estabelecer uma boa relação com os participantes e para se apresentar para as empresas.
Ao se movimentar pelo ambiente, você aumenta as suas chances de participar de atividades interessantes, encontrar contatos que não esperava ou visualizar oportunidades imperdíveis.
Portanto, evite ficar consultando o celular o tempo todo ou conversando com as mesmas pessoas e tome a iniciativa de explorar o lugar.
8. Invista tempo em quem interessa
Sabe aquele ditado que diz que “tempo é dinheiro”?
Pois então, no mundo dos negócios, essa máxima tem uma importância ainda maior.
Dessa forma, procure investir o seu tempo em quem realmente interessa para o seu propósito profissional — tomando cuidado, é claro, para não ser forçado ou superficial demais.
Normalmente, em uma conversa de cinco minutos, é possível se apresentar, trocar cartões e estabelecer um diálogo com precisão e objetividade.
Por isso, evite ficar tomando todo o tempo da outra pessoa — até porque ela também deve ter seus planos de contatar outros participantes.
9. Ative os contatos após conhecê-los
De nada adianta conhecer várias pessoas interessantes no evento e não manter o contato, certo?
Para estreitar os laços, é importante se relacionar com os profissionais após o evento.
Você pode adicionar o seu contato no LinkedIn ou enviar uma mensagem amistosa por e-mail, por exemplo.
Outra estratégia é seguir o blog de uma pessoa que rendeu uma boa conversa ou daquele palestrante cuja apresentação você adorou.
Por último, utilize as redes sociais para acompanhar as novidades e atualizações do seu contato e manter o relacionamento. Só evite enviar mensagens desnecessárias ou íntimas demais para a outra parte.
Oportunidade única para ampliar sua rede relacionamentos
Como você pôde ver, os relacionamentos são essenciais para a criação de novas oportunidades de negócio — afinal, quanto mais refinada for a sua base de contatos, maiores serão as chances de você construir relações sólidas, atrativas e duradouras.
Por isso, siga essas dicas, destaque-se entre a concorrência e conquiste o tão desejado sucesso profissional.
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