Vivemos uma era cada vez mais tecnológica e hiperconectada e, como resultado, uma grande parte dos brasileiros já é adepta ao consumo virtual. Sendo assim, a pergunta-chave é: como surfar nessa onda e atrair um público maior, potencializando as suas vendas? A resposta é simples: aposte nos produtos digitais mais vendidos dentro de plataformas digitais que funcionam!

Para aproveitar boas oportunidades de negócio com o objetivo de alcançar a sua independência financeira, é essencial se atualizar sobre as áreas e os assuntos que estão em destaque. .

Afinal, essas soluções refletem o que os consumidores estão procurando, isto é, o que tem mais demanda.

Por exemplo: durante a pandemia, a procura por cursos, mentorias e diversos tipos de infoprodutos foi grande e essa é uma tendência que prevalece, já que estudar a distância traz muitas vantagens!

Então, para te ajudar a entender melhor esse cenário e como aproveitá-lo, nós vamos listar 5 vertentes de produtos mais vendidos na Hotmart e no mercado digital, como um todo, e nichos que têm um grande potencial de vendas. Continue lendo!

Quais são os tipos de produtos digitais que podem ser oferecidos?

Atualmente, existe uma grande variedade de conteúdos e formatos de produtos digitais de sucesso, desde cursos EAD, videoaulas, e-books até audiobooks, webinars e clubes de assinatura.

Mas vale ressaltar que, para ter sucesso como criador de conteúdo digital e atingir resultados sólidos, é necessário entender primeiramente quem é o seu público-alvo.

Dessa forma, você poderá escolher o conteúdo e o formato adequado para traçar estratégias de acordo com cada etapa do funil. Isso vai te ajudar a estabelecer um vínculo com os potenciais consumidores e, de fato, gerar um interesse na compra de seus infoprodutos.

Como entender o seu público?

Antes de criar uma estratégia de vendas, é fundamental que você tenha bem definido quem é o seu público e quem são as suas personas, como vimos.

Isso porque, com base nessas informações, você poderá traçar ações muito mais direcionadas e precisas.

Do contrário, se você for muito generalista, abrangente, no final, pode não conseguir alcançar quem você realmente gostaria de atrair. Assim, os seus resultados podem ser comprometidos, ficando bem abaixo do esperado.

Basicamente, para criar uma persona, você deve:

• coletar dados dos usuários e dos clientes;
• analisar os dados coletados;
• estruturar a persona;
• formalizar a persona e compartilhá-la com a equipe.

Inclusive, levantar essas informações vai te ajudar no momento de fazer a precificação dos seus produtos.

Produtos digitais mais vendidos para além de seus nichos

Para quem cai de paraquedas no mercado digital e decide acatar ao chamado do empreendedorismo online a primeira grande pergunta pode ser: mas em qual nicho investir?

A verdade é que, enquanto alguns já têm alguma ideia sobre os temas que gostaria de focar seus infoprodutos, outros começam do total zero. E conhecer os nichos mais lucrativos pode ser um ponto de partida, mas existem outros caminhos.

“Todos os nichos funcionam. Mas tenham atenção a esse dado que tá no nosso relatório na pesquisa de compradores: a maioria das pessoas que compram curso online, ela tá buscando se profissionalizar, melhorar sua renda, melhorar sua profissão. Então, por exemplo, nicho de gastronomia. Você pode me ensinar a cozinhar em casa ou você pode me ensinar como se tornar um sous-chef de um restaurante renomado. Como virar confeiteira e ganhar X reais por mês”, ensinou Nathalia Cavalieri, diretora geral da Hotmart, em sua palestra no FIRE Festival 23.

A pesquisa que a executiva mencionou trouxe os objetivos das pessoas ao comprar um conteúdo online. Como você viu, o principal deles é desenvolver habilidade relacionada à profissão ou aumento de renda.

Em segundo lugar está crescimento pessoa, seguido de melhora de saúde e bem-estar e o quarto lugar representado pela vontade de aprender algo novo por hobby.

Ou seja, assim como escolher um nicho que esteja em alta é importante, a abordagem dos seus produtos digitais podem também estar voltadas para os objetivos principais pelos quais as pessoas compram online.

A seguir, você vai conhecer mais sobre os nichos dos infoprodutos mais vendidos, de acordo com o Hotmart Insights, a pesquisa mencionada pela Nathalia.

Portanto, ao decidir por um deles, independentemente de qual seja, é importante lembrar de que essa escolha isolada não vai ser um fator determinante de sucesso, já que existem tantos outros fatores em jogo.

Hotmart ou outros sites?

E quando falamos de lançamento de infoprodutos e ser bem-sucedido com produtos digitais, a Hotmart é pioneira e parte das principais histórias de sucesso.

Para além do pioneirismo, a Hotmart é a plataforma de infoprodutos que te impulsiona a vender 35% mais, por contar com algumas ferramentas, soluções e facilidades que fazem toda a diferença na hora de gerir um negócio online.

Por exemplo, temos um checkout próprio, que carrega em menos de um segundo, o que tem impacto direto na sua taxa de conversão. Por aqui também você faz vendas internacionais de forma mais eficiente, pois é possível pagar com meios de pagamentos locais e em mais de 22 moedas.

Enfim, não é à toa que os grandes nomes do marketing digital estão na Hotmart.

Confira alguns dos nossos diferenciais:

Quais são os nichos lucrativos de produtos digitais mais vendidos na Hotmart?

Antes de apresentar, é importante relembrar uma parte muito importante da fala de Nathalia: “todos os nichos funcionam”. Isso significa que, com uma boa estratégia, conquistando autoridade digital e entregando um conteúdo de valor, e muito trabalho, você pode ter sucesso independentemente do seu nicho de mercado.

Por isso, não interprete essas informações como um guia, mas como uma forma de ter insights para iniciar o seu negócio online ou até para comprovar uma intuição sua. Lembre-se que o mais importante é você gostar do nicho que escolher, pelo menos um pouco, ok?

Dito isso, os nichos mais comprados, de acordo como Hotmart Insights, são:

1. Finanças e negócios

Cuidar bem do dinheiro, saber como administrá-lo e investi-lo é um dos assuntos cada vez mais procurados pelos brasileiros. Hoje, existem alguns nomes que falam sobre finanças e negócios na internet que já são bem reconhecidos, como Nathalia Arcuri, Nath Finanças e Thiago Nigro, por exemplo.

Por isso, se você tem conhecimentos de finanças e investimentos, vale a pena considerar a criação de um ou mais produtos digitais nessa área.

E não se intimide por esses grandes, existe mercado para todo mundo. A sua diferenciação pode estar na forma de abordar ou até na escolha de aprofundar em algum subnicho.

Por exemplo, em vez de pegar algo amplo como “criar um canal de finanças”, você pode “produzir conteúdo sobre administração financeira para quem acabou de sair da casa dos pais e empreende sozinho” ou até criar infoprodutos voltados para “criação de reserva de emergência entre autônomos do mundo digital”.

Esse é o poder do chamado “long tail”. Ele é mais específico, mas te ajuda a criar um conteúdo mais profundo e a se conectar melhor com a sua audiência.

2. Ensino e estudo acadêmico

O segmento de educação também está entre os mais lucrativos e você pode desenvolver produtos digitais em diversas áreas.

Acabamos de ver que a maioria das pessoas compra produtos digitais pensando em se desenvolver e melhorar a sua renda. Esse nicho é 100% focado nisso.

Aqui, você não precisa adaptar a abordagem, porque a conexão com a carreira a profissionalização é direta.

Uma opção interessante é criar um infoproduto voltado para concursos públicos e vestibulares.

Outra possibilidade igualmente válida é apostar em um produto digital direcionado para o aprendizado de instrumentos musicais, de idiomas etc.

3. Carreira e desenvolvimento pessoal

Mais uma comprovação da máxima que Nathalia Cavalieri apresentou. Se você entende de soft skills, boas práticas para crescer no mercado de trabalho, técnicas para conquistar autoconfiança, como aumentar a produtividade e melhorar as entregas… tudo isso entra em “carreira e desenvolvimento pessoal”.

Para aprimorarem conhecimentos, desenvolverem novas habilidades e permanecerem atualizados sobre a sua área de atuação, muitos profissionais consomem produtos digitais atualmente.

Por isso, os setores de negócios e carreira — bem como os seus subnichos — são alternativas bem interessantes nas quais investir.

4. Saúde e esportes

Outro nicho dos produtos digitais mais vendidos, que apresenta uma boa taxa de conversão de vendas é o de saúde e esportes. Você pode abordar desde dietas e receitas saudáveis até exercícios, práticas de meditação, entre outros inúmeros assuntos.

Aqui as possibilidades de long tail também são grandes, já que existem diferentes grupos de pessoas que procuram por soluções em saúde e esportes.

Por exemplo, você pode focar os seus infoprodutos para pessoas que treinam em casa, para idosos, gestantes, para quem tem alguma condição de saúde mais específica…

5. Marketing e vendas

Com o crescimento do mercado digital, cada vez mais pessoas procuram se aprofundar no marketing digital e técnicas de vendas que realmente funcionam.

Portanto, se você entende de tráfego pago, copywriting, SEO, atendimento ao cliente, automações, o que for: tem alguém querendo aprender sobre isso!

E por mais que já tenham algumas pessoas ensinando, existe a questão da didática, da forma de ensinar e da empatia do professor. Portanto, vale a tentativa!

VÍDEO: O Pedro é o especialista perfeito por este motivo… | Priscila Zillo e Pedro Sobral l Além do Fire

Um pouco mais sobre nichos dos infoprodutos populares hoje e no futuro

O Hotmart Insights trouxe dados também sobre nichos que estão em fase de crescimento, que vamos dividir aqui também.

Apesar de eles não representarem os nichos dos produtos digitais mais procurados, vale a pena conferir, principalmente para quem busca uma diversificação de nichos ou quer produzir algo de alguma categoria que ainda não foi listada.

Para os nichos grandes de alto crescimento, foram consideradas as 10 maiores vendas pela Hotmart. Em ordem do maior para o menor:

1. Carreira e desenvolvimento pessoal
2. Autoconhecimento e espiritualidade
3. Ensino e estudo acadêmico
4. Finanças e negócios
5. Moda e beleza

E existem também os nichos pequenos, que não estão nesse top 10, mas com alto crescimento. Ou seja, podem representar grandes tendências de produtos digitais. São eles:

1. Hobbies e lazer
2. Animais e pets
3. Relacionamentos
4. Manutenção de equipamentos
5. Tecnologia e desenvolvimento de software.

Com isso, já temos uma variedade maior de nichos de mercado para fazer essa aposta, né?

Quais são os 5 tipos de produtos digitais mais vendidos?

Segundo análises e estudos aqui da Hotmart, hoje em dia, os produtos digitais mais vendidos na plataforma são:

1. Cursos on-line/EAD/consultorias

Criar cursos online pode ser uma ótima forma de ganhar dinheiro. Afinal, com base nos conhecimentos e nas habilidades que você tem, é possível ajudar e ensinar diversas pessoas.

Portanto, se você domina um assunto, crie um curso online/EAD ou disponibilize-se para consultorias. Assim, você poderá transmitir ensinamentos a outras pessoas e elas o pagarão por isso.

Além disso, o curso online é o tipo de infoproduto em que é mais fácil escalar o seu negócio digital, quando comparado com ebook, por exemplo.

2. Clubes de assinatura

Você já pensou em criar um clube de assinatura? Atualmente, esse é um dos produtos digitais mais vendidos na Hotmart.

Nesses casos, basicamente, você passa a oferecer conteúdos exclusivos (como aulas, lives, e-books, vídeos, podcasts etc.) para a sua audiência, isto é, para os seus assinantes.

Em troca, eles pagam um determinado valor a você todos os meses. Dessa forma, é possível manter uma receita interessante e recorrente.

3. E-books

De forma resumida, trata-se de um material completo, rico, detalhado e que pode ser acessado em qualquer dispositivo — celular, tablet, computador, leitores de livros digitais, entre outros.

Ou seja, é uma solução bastante versátil, pois você pode abordar qualquer assunto. Além disso, essa alternativa não tem um custo elevado, afinal, você não precisa gastar, por exemplo, com a impressão, como é o caso de livros e revistas convencionais.

“Dá pra lançar com ebook? Dá. Dá pra testar, dá pra aprender sobre o mercado, dá pra descobrir se a sua oferta é relevante. Nathalia, dá pra escalar? Não, não dá”, revelou Nathalia Cavalieri, ainda em sua palestra no FIRE Festival 2023.

Isso não significa que você deva abrir mão desse formato, mas pode ponderar se é o melhor para começar. Depois de ter um produto, ter feito um lançamento ou conquistado autoridade digital, este é um formato bastante válido. Afinal temos muito sucesso entre os ebooks mais vendidos na Hotmart.

Mas, para começar, o mais indicado é curso online ou até uma mentoria com um ticket mais alto, e o ebook fica para o momento de aumentar a variedade de produtos.

4. Audiobooks/produtos em áudio

A demanda por audiobooks e produtos em áudio tem crescido bastante nos últimos anos e, por isso, essas também são boas opções entre os tipos de produto digital nos quais você pode investir.

Em geral, trata-se de um conteúdo em áudio que pode ser a leitura de um livro ou de um material que tenha várias páginas, um podcast etc. Imagine, por exemplo, que uma pessoa precisa (ou deseja) ler um livro ou tem que estudar um determinado material, mas está sem tempo, com a rotina bastante corrida.

Nesse caso, ela pode ouvir um audiobook ou outro produto em áudio enquanto lava a louça, desloca-se até o trabalho ou se envolve em qualquer outra tarefa — o que é bem mais prático.

5. Infográficos e planilhas

Por fim, há os infográficos e as planilhas. O primeiro é um material visual no qual você pode reunir ideias, números, estatísticas, imagens, ícones etc. de modo a tornar uma informação ou mensagem resumida. Assim, é possível facilitar a compreensão do leitor.

Já as planilhas estão relacionadas a materiais e modelos que você pode baixar em seu computador, tablet, celular etc. e utilizar da forma como quiser. Um exemplo bastante comum é o uso de planilhas em cursos de finanças e investimentos para fazer projeções, registrar e organizar os gastos pessoais, entre outras ações.

VÍDEO: Na verdade, o que eu quero é fortalecer minha comunidade | Érico Borgo | Hotmart Cast

O seu papel ao criar um produto que esteja entre os mais vendidos

Por fim, vale falar sobre mais um ponto que foi abordado nesse estudo inédito que é o Hotmart Insights: o principal critério para escolher um conteúdo online.

O produto pode ser diferente de tudo, mas a audiência só vai saber quando comprar. Por isso, é preciso ter atenção a alguns passos anteriores à venda de produtos digitais. Vamos entender melhor quais foram as respostas mais comuns sobre o principal critério para escolher um conteúdo online?

1. Autoridade e credibilidade do professor

É tudo sobre confiança em quem assina o infoproduto. Mas nem precisa se preocupar que hoje, com as redes sociais, é muito mais possível construir autoridade e credibilidade perante a audiência e gerar mais vendas.

“O que conta mais é a identificação com o creator na hora de decidir entre cursos da mesma área. Todo mundo tem uma personalidade e cada um se identifica com uma pessoa diferente”, disse João Pedro Resende, CEO e co-founder da Hotmart em uma coletiva de imprensa que aconteceu no FIRE Festival 2023.

Ou seja, esse é um sinal de que há espaço para todos no mercado de produtos digitais.

2. Flexibilidade de horário

Se o seu conteúdo é inteiro ao vivo, com as aulas disponíveis somente no horário da transmissão, talvez você perca alguns consumidores.

A dica aqui é criar cursos online, ou outros formatos de infoproduto, que ofereçam essa flexibilidade. Além disso, se possível, com aulas mais curtas dentro de módulos diretos. Isso estimula a pessoa a ficar para mais uma aula e ter a ideia de que vai concluir rapidamente o conteúdo.

Outro ponto é a possibilidade de acompanhar ao contéudo offline. Aqui na Hotmart, quem usa o Club, oferece essa possibilidade aos alunos, que podem baixar as aulas para assistir em algum momento em que não tenham acesso à internet, como no avião, no transporte público, ou em alguma viagem com sinal limitado.

3. Preço

Um erro comum é achar que, no fim, é tudo briga por preço. Não é. Os dados mostram que essa é só a terceira objeção e é o principal critério para somente 13% dos compradores.

Este ainda é um fator importante e para lidar com isso exige consideração em dois pontos:

• Benchmark: se o seu produto tiver uma diferença de preço muito alta para os concorrentes, seja para mais ou para menos, você pode perder. Se preço for muito mais baixo que os outros, gera desconfiança. Se for muito mais alto que todos os outros, é preciso ter uma proposta de valor muito clara que justifique essa diferença. Portanto, o seu trabalho deve incluir uma boa pesquisa de mercado.
• Entrega de valor: todo produto é uma barganha para quem enxerga valor nele. É aquilo, não existe produto caro. Por isso, se o seu produto tem um preço mais elevado, é preciso que a sua audiência enxergue o valor dele e que o que ele oferece é diferenciado e, consquentemente, o preço também. O famoso “produto que se paga”. A entrega de valor deve estar presente no seu discurso o tempo todo, nas suas publicações nas redes sociais, na forma que você fala do produto, nas provas sociais, na página de vendas… tudo!

Aprenda como calcular preço de venda.

Outros critérios para escolha de conteúdo online

Os outros fatores de escolha listados são:

4. Escopo e profundidade do conteúdo.

5. Qualidade da plataforma de entrega.

6. Possibilidade de assistir offline.

7. Suporte e apoio ao aluno.

8. Oferta de certificado.

9. Outros.

Veja também: Hotmart Insights: o guia estratégico para negócios digitais

Hotmart AI: a ferramenta para tirar seu curso online do papel

Basta uma ideia de tema para aproveitar Hotmart AI. Com ela, você tem insights completos e poderosos gerados por tecnologia de ferramentas de inteligência artificial para criar infoprodutos relevantes no mercado.

Ao explorar o Hotmart AI, você tem acesso a ideia de nome, estratégias de vendas, persona, preços, além de tópicos de conteúdo referentes ao tema para preencher cinco módulos de curso online.

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Ao longo deste post, você conferiu diversas formas de alcançar o público consumidor com produtos digitais e, inclusive, teve a chance de ficar por dentro dos produtos mais vendidos na Internet e na Hotmart.

Você pode apostar na venda de cursos online, na produção de e-books, na criação de planilhas e muito mais. Lembrando que, para ter resultados e traçar estratégias certas, é essencial trabalhar cada etapa do funil de venda e o relacionamento com os clientes.

Portanto, ao decidir empreender por meio da comercialização dos produtos digitais mais vendidos, não se esqueça de seguir essas dicas.

Agora, aproveitando o gancho, que tal conferir o nosso conteúdo sobre como vender cursos online? Tire já as suas principais dúvidas!