Os nichos de mercado inexplorados no Brasil representam oportunidades para empreendedores que queiram atingir um grupo mais específico de pessoas, aproveitar lacunas no mercado e conquistarem clientes por conta de bons produtos e uma abordagem original.

Contudo, pode ser difícil descobrir nichos pouco explorados — afinal, é fácil encontrar muita coisa para comprar na internet e também no offline, em pontos físicos. Neste post, mostraremos o que são esses segmentos e como explorar as oportunidades. Boa leitura!

O que são nichos de mercado inexplorados?

Em primeiro lugar, um nicho de mercado é um segmento pequeno e específico de consumidores com interesses e preferências em comum.

Exemplos de nichos de mercado seriam roupas vintage (dentro do mercado geral de vestuário), camisetas de futebol retrô (dentro do segmento de esportes) e alimentos orgânicos (dentro do tema geral de alimentação).

Empreendedores que operam dentro de nichos, geralmente, enfrentam menos concorrência em relação às empresas que atendem aos mercados de massa. Assim, é possível criar uma loja online, por exemplo, e operar em um segmento que ainda não entrou no radar das outras empresas.

Trabalhar em nichos de mercado inexplorados é uma forma de lucrar em cima de ideias originais — desde que você domine algumas ferramentas de marketing digital, como o uso das redes sociais, divulgando seus produtos e mantendo uma interação próxima com os clientes.

Afinal, ao se concentrar em um grupo mais específico de consumidores, será bem mais fácil direcionar as suas campanhas de marketing e publicidade, uma vez que o próprio princípio de atuar em mercado inexplorado pressupõe o foco e o conhecimento sobre um grupo único de pessoas.

VÍDEO: 5 passos para escolher o seu NICHO DE MERCADO – Hotmart Tips #27

Ainda existem nichos inexplorados no Brasil?

Um nicho é como se fosse um segmento dentro de um segmento. Portanto, quando você pensa em temas mais gerais, como “moda”, “cama, mesa e banho” ou “carros”, pode até imaginar que esses mercados já estão saturados de concorrentes.

Contudo, você não está pensando em um assunto geral, mas nas oportunidades de explorar um segmento bem específico daquele mercado, com boas chances de obter lucro ao chegar antes dos concorrentes. Por isso, mencionaremos alguns nichos inexplorados dentro de segmentos que podem estar em alta ou não.

Games

Você pode até pensar: “Ah, já tem muita gente vendendo games na internet”. É verdade. Contudo, com uma câmera no seu computador ou uma boa disposição para escrever e divulgar seu trabalho, você pode apostar na produção de conteúdo direcionada aos gamers.

Do mesmo modo, nem todo jogo é caríssimo. Em lojas como a Steam, por exemplo, é possível adquirir jogos por preços mais acessíveis (alguns saem por menos de R$ 30) e também conseguir diversos games gratuitos, na própria plataforma ou em sites como o Amazon Gaming.

Assim, um exemplo de nicho pouco explorado dentro desse mercado de games seria a produção de conteúdo voltada para games gratuitos ou com preços acessíveis, aproveitando o crescimento do número de pessoas que preferem jogar nos seus smartphones, por exemplo.

Nem todo jogo depende de tecnologia avançada. Você também pode falar de jogos de tabuleiro, um mercado tradicional e que anda um pouco esquecido, aguardando um produtor de conteúdo para ressuscitá-lo no Brasil.

Outro exemplo de exploração de nicho seria falar da conexão entre games e metaverso e as possibilidades, tanto as atuais como as futuras. Muita gente sempre cita o Second Life como uma espécie de “embrião” do metaverso, mas a conexão para por aí – descubra aqui como entrar no metaverso hoje.

Esses são só alguns exemplos de como vasculhar um terreno aparentemente saturado — o mercado de games —, mas buscando abordagens originais e que têm potencial de crescimento, uma vez que há demanda para esses assuntos.

Uma matéria da Folha de S. Paulo relata que a tendência é que os jogos se tornem cada vez mais caros no país. Portanto, criar conteúdo em cima de jogos alternativos e mais baratos se torna uma boa opção para atingir um público que quer se manter jogando, mas que não têm dinheiro para acompanhar a alta dos preços.

Pets

Outro segmento repleto de oportunidades para a exploração de nichos específicos é o mercado de pets, que cresceu muito de 2021 para 2022. O número impressiona: foram R$ 51,7 bilhões gerados nos cuidados com animais.

Um detalhe curioso é que a adoção de animais de estimação aumentou cerca de 400% na pandemia. Isso significa que muitos desses pets ainda vão viver um bom tempo. Os números também apontam para uma tendência de crescimento do rendimento desse mercado de 2022 para 2023.

Esses bilhões de reais gerados nesse mercado não se referem à adoção, mas também aos produtos e serviços para os bichos de estimação. Assim, além dos veterinários, outros nichos que podem ser explorados são os seguintes:

• adestramento para diferentes idades;
• alimentação natural para os animais;
• acessórios para cachorros e gatos, como brinquedos e petiscos diferenciados;
• banho e tosa.

Além disso, outra tendência a ser explorada é a de tecnologia para pets. Hoje, já existem microchips que são utilizados para rastrear o animal e evitar que ele se perca.

Outro nicho inexplorado é o de profissionais especializados em fisioterapias e cirurgias, principalmente com foco em partes específicas do corpo dos animais, como pele, coluna e conhecedores de questões relacionadas à reprodução.

Livros

A verdade é que muita gente deixou de comprar livros no Brasil. Isso se explica, também, pelo fato de que os exemplares novos estão cada vez mais caros. Por isso, apostar em conteúdos dedicados à literatura, por exemplo, é uma maneira de atingir um público com um bom poder aquisitivo.

Além disso, você pode criar um sebo e cadastrá-lo em sites que agregam lojas, como a Amazon e a Estante Virtual. Que tal se especializar na importação de livros raros ou na venda de obras que estão esgotadas em português?

Produtos veganos

Com a popularização da internet e a facilidade de encontrar informações sobre produtos, dietas e estilos de vida, o veganismo tem se tornado um mercado cada vez mais lucrativo. Segundo uma reportagem da CNN, a expectativa é que ele cresça para mais de 36,3 bilhões de dólares até 2030.

No entanto, esse mercado é tão amplo que existe uma boa margem para explorar diversos nichos dentro dele. Enquanto a maioria das lojas se concentra na alimentação, é possível apostar em roupas totalmente veganas, assim como produtos do dia a dia que não tenham sido produzidos com qualquer tipo de sofrimento animal, como itens de limpeza, cosméticos e muito mais.

Até mesmo dentro do segmento da alimentação há espaço para explorar: você pode criar versões veganas de pratos amados e postar vídeos ou escrever sobre. Há ainda a oportunidade de traduzir conteúdos de canais em inglês e popularizar o seu próprio canal no YouTube, por exemplo.

Marketing de influência

O marketing de influência utiliza o poder de comunicação dos influenciadores digitais para elevar a presença da marca. Embora os digital influencers sejam comuns, essa estratégia ainda é relativamente nova e tende a crescer no universo geral do marketing.

Assim, você pode abrir a sua própria agência de comunicação, prospectar novos talentos e realizar a conexão entre as empresas contratantes e esses influenciadores.

Isso é bom para todo mundo, já que os influencers poderão se concentrar exclusivamente em seu trabalho e as contratantes conseguem contatar uma agência que receba e analise a sua proposta de parceria.

Café

O café é onipresente no país, além de ser um dos principais produtos da nossa balança de exportação. Até por isso, o produto se ramificou em diversas versões, além de modos de preparo.

Além disso, o café é um alimento democrático, justamente pela facilidade de encontrá-lo em diferentes modelos: você tem o clássico cafezinho no centro das cidades, por exemplo, mas também tem opções gourmet, para pessoas que querem ir além das marcas mais conhecidas.

Quando você se envolve com esse universo, atinge nichos bem específicos, como pessoas que se interessam pela torragem do café, café moído a vácuo, tortas de café, entre muitos outros produtos pouco explorados, mas que têm um público ávido por novidades.

Além disso, existem eventos como a Feira Internacional do Café, em São Paulo, além da chamada Rota do Café em Minas Gerais. Você pode associar o seu produto a parceiros assim e ampliar o alcance, seja na forma de conteúdos dedicados ao café ou explorando algum dos nichos mais específicos de preparo e venda.

Outros mercados

Uma matéria da revista Exame também aponta outros mercados bem específicos para serem explorados. Há pessoas com nanismo e alergias, por exemplo, que têm poucas ofertas de produtos que precisam para o seu bem-estar.

Assim, alguns empreendedores oferecem roupas para pessoas com nanismo, que têm uma estatura considerada mais baixa. Do mesmo modo, a reportagem aborda as empresas que atuam na alimentação para pessoas que sofrem com alergias sérias e precisam de um cardápio especial.

VÍDEO: Conteúdo digital: ser generalista ou definir o seu nicho? | Pathy dos Reis | Corte Hotmart Cast

Como identificar um nicho de mercado inexplorado

Agora que você conheceu alguns dos principais segmentos e algumas oportunidades de nichos explorados dentro deles, vamos mostrar algumas dicas de como identificar uma lacuna de mercado e aproveitá-la para ganhar dinheiro.

Seja dinâmico

Hoje, vende-se absolutamente tudo na internet, desde ventiladores até serviços de computação em nuvem. Afinal, são muitas pessoas utilizando a rede mundial de computadores e muitos clientes em potencial para qualquer produto.

Por isso, essa enorme presença de pessoas no universo digital tem um efeito interessante: quando surge alguém explorando um nicho ainda pouco massificado, o sucesso dessa abordagem também traz uma massa de competidores.

Assim, é preciso ser dinâmico para não deixar as oportunidades de preencher uma lacuna de mercado escaparem. Investigue o segmento geral que quer explorar e pesquise o que as pessoas estão precisando.

Frases como “Eu só queria um produto que conseguisse fazer isso ” ou “Ainda não encontrei um produto que suprisse as minhas necessidades” são indícios de que há algo para se explorar. Por isso, registre reclamações e sugestões comuns e viabilize produtos e serviços para preencher esse vácuo.

Caso você produza conteúdo, também é uma boa oportunidade aproveitar essas queixas para gerar novas ideias. Essa é uma excelente chance de transformar o seu blog ou canal do YouTube em referência no assunto.

Acompanhe as notícias, investigue o que está fazendo sucesso fora do Brasil e se antecipe às tendências para explorar um nicho ainda desconhecido da maioria das pessoas.

Esteja atento aos movimentos dos consumidores

Você pode criar um produto e divulgá-lo de maneira satisfatória, gerando vendas. Contudo, caso ele não seja realmente útil para os consumidores, a tendência é que esse modismo passe rapidamente.

Você se recorda das paletas mexicanas? Esse produto se tornou uma febre por pouco tempo no Brasil, gerando muitas vendas, mas desapareceu de maneira tão rápida como surgiu. Quem fez dessa mercadoria seu carro-chefe teve que se reinventar — ou fechar as portas.

Com o tempo, a paleta acabou sendo atropelada por produtos mais tradicionais, como o sorvete e o açaí. Quem manteve uma oferta mais ampla conseguiu se manter ativo no mercado.

Por isso, não confunda um nicho explorado com uma novidade avassaladora. Enquanto o primeiro já tem diversos adeptos e tende a crescer, o segundo é uma massificação com prazo curto de validade.

Esteja atento aos movimentos dos consumidores e ao mercado. Pense muito antes de investir em algo que está sendo explorado à exaustão por outras empresas — priorize preencher as lacunas de mercado.

Verifique a possibilidade de diversificar o seu portfólio

Anteriormente, mencionamos que uma maneira precisa de identificar nichos inexplorados é procurar oportunidades dentro de mercados já lucrativos. Dessa forma, você não se arrisca a apostar tudo em produtos que sejam considerados “exóticos” demais e não consigam reter o interesse do público.

Isso é uma maneira de não concentrar todos os seus esforços em apenas uma ideia. É como a carteira de investimentos: quanto mais ações diferentes você tiver, com diversos níveis de risco, maiores serão as suas chances de multiplicar o seu dinheiro.

Por isso, verifique se o nicho escolhido fornece a possibilidade de criar diversos produtos. Caso você foque apenas uma mercadoria, reduz as suas chances de que a sua participação naquele nicho seja bem-sucedida.

Pense como um cliente

Muitas vezes, os empreendedores ficam muito focados no seu trabalho de prospecção, divulgação e criação de produtos e acabam esquecendo de um exercício valioso: se colocar no lugar do cliente. Por isso, não se esqueça de tirar um momento para se perguntar o seguinte:

Caso eu fosse uma pessoa com dinheiro para gastar, eu realmente precisaria disso?

Caso a resposta seja positiva e seus estudos tenham levado à conclusão de que esse nicho tem margem para rendimento, você provavelmente descobriu um segmento que vale a pena investir. Nesse sentido, o seguinte raciocínio pode ajudar:

Um problema real precisa de um produto (ou serviço) que ajude as pessoas a resolvê-lo.

Quer um exemplo?

Antes da chegada da computação em nuvem, muitas empresas tinham um problema real: armazenar arquivos de modo mais seguro do que simplesmente gravá-los em pen drives ou discos rígidos, que podem ser furtados ou sofrer avarias. Do mesmo modo, esse modo de arquivar documentos demandava espaço físico.

Por isso, o primeiro profissional a pensar no conceito, Ramnath Chellappa, sabia que a ideia que ele teve ajudaria a solucionar um problema real. Hoje, as empresas preferem salvar seus arquivos sensíveis na nuvem, já que ela é protegida, tem uma consulta facilitada e facilita o trabalho das pessoas no home office.

Pensar como um cliente é um exercício de empatia que permite vislumbrar como o seu produto o ajudará a solucionar dores — e, claro, lucrar com a exploração de um nicho.

VÍDEO: Como criar AUTORIDADE ONLINE: dicas para ser referência no seu nicho e fazer mais vendas

Como aproveitar essas oportunidades?

Além de mostrar como identificar o seu nicho, agora preparamos algumas dicas para ajudar as oportunidades, principalmente quando você já escolheu o segmento em que deseja centrar seus esforços.

Conheça seu público-alvo

Entender quem é o seu público ajudará a aproveitar as oportunidades, uma vez que as estratégias para alcançar essas pessoas serão planejadas de forma mais precisa.

Isso é importante até mesmo para que o trabalho de divulgação e personalização dos seus produtos seja mais ágil. Afinal, como você conhecerá bem as pessoas para os quais vai vender, você não precisará gastar tanto tempo assim elaborando estratégias de publicidade e campanhas de marketing para persuadir.

Ao estudar os segmentos e lacunas de mercado, fique atento a fatores como faixa etária, localização, desejos e necessidades. Ao reconhecer o seu público, você terá mais chances de forjar uma relação de confiança com essas pessoas.

Estude os possíveis competidores

Ao estudar as outras empresas que já atuam em segmentos similares ao nicho que pretende explorar, você poderá se antecipar quando algumas delas começarem a copiar as suas ideias.

Isso faz com que você sempre esteja um passo à frente. Se você começa a vender um tipo especial de café, por exemplo, e essa ideia é copiada, o conhecimento que você tem do mercado fará com que você já tenha outra ideia na manga para expandir o seu alcance.

Falamos dos produtos que não perduram, uma vez que surgem em uma moda passageira — como as paletas mexicanas. Quando você se prende a um só produto, sua empresa corre o risco de ser vista posteriormente como mais uma das que embarcaram nessa moda, ainda que você tenha sido pioneiro.

Por isso, estude o mercado de maneira contínua para conseguir elaborar produtos cada vez mais diversificados e completos, o que fará com que sua empresa seja vista como uma referência em inovação e pioneirismo.

Forme parcerias

É difícil triunfar totalmente sozinho, por isso é importante buscar parceiros para turbinar o seu negócio. Estamos falando de bons fornecedores, Afiliados, Produtores de conteúdo e influenciadores digitais, de modo que você forme um ecossistema para divulgar o que tem para vender.

Além disso, mantenha uma relação de confiança com os clientes, premiando os fidelizados e os promotores da sua marca. Desse modo, você se mantém no radar dessas pessoas e faz com que elas divulguem o negócio naturalmente, por meio do marketing boca a boca.

Só lembre-se de firmar parcerias com empresas e pessoas que tenham identificação com o seu negócio. Buscar influenciadores digitais que nada tenham a ver com o seu campo de atuação é um exemplo de iniciativa que provavelmente não vai gerar nenhum resultado positivo.

Como inovar e se destacar em um nicho saturado?

Por último, falaremos de formas de fazer com que você não apenas inove, mas encontre maneiras de que as pessoas cheguem até os seus produtos e serviços.

Escolha um tema que você ame

Para inovar e trabalhar com afinco, nada melhor do que escolher um nicho dentro de um segmento que você realmente ame. Dessa forma, será bem mais fácil estudar o mercado e elaborar produtos e estratégias, já que aquele universo é parte natural da sua vida.

Ao trabalhar com um assunto que você gosta, a dedicação será um impulso natural em suas atividades. Também será mais fácil se tornar uma referência nesse mercado, uma vez que a sua afinidade com os assuntos será espontânea e humanizada.

Por isso, evite entrar no mercado de pets se você não liga muito para animais ou explorar assuntos relacionados aos games se você não os joga. Afinal, será bem mais difícil manter a motivação para encarar os desafios da profissão.

Automatize o seu marketing

Para vender e se estabelecer no mercado, você precisa de divulgação otimizada. Por isso, nada melhor do que automatizar o seu marketing para enviar e-mails automáticos, agendar publicações nas redes sociais, analisar um grande volume de dados que serão transformados em conhecimento relevante ou usar chatbots.

Diversifique os formatos de conteúdo

Independentemente do fato de você ser um Produtor de conteúdo ou não, investir no marketing de conteúdo é outra maneira de mostrar como a sua atuação no nicho escolhido é inovadora.

Por isso, crie textos, mas também produza vídeos, e-books e materiais ricos, que mostrem que a sua abordagem é única no mercado.

Torne-se uma referência

Essa etapa é uma consequência natural de tudo o que descrevemos até aqui. Por meio do marketing de conteúdo e da escolha de um tema que você realmente goste, por exemplo, será mais fácil ampliar o seu conhecimento técnico e se tornar uma referência — isso porque você ama muito o que faz!

Outra maneira de se tornar uma referência é gravar vídeos dedicados a produtos específicos, explicando os seus diferenciais e como ele se destaca em meio a mercadorias similares. Se possível, colha perguntas nas suas próprias redes sociais para tirar dúvidas frequentes do público que você quer atender.

Além disso, explique o processo que o levou a investir naquele nicho. É uma forma de mostrar que você se importa com as dores das pessoas a ponto de criar soluções que preencham uma lacuna de mercado.

Interaja com os consumidores e leads

Muitas vezes, uma empresa de nicho pode ser inovadora e produzir mercadorias e serviços e boa qualidade, mas acabar estagnada no mercado porque não há um trabalho de aproximação com o seu público.

Assim, ela não investe no pós-venda, o atendimento é falho e as dúvidas nunca são tiradas. Desse modo, por mais inovador e revolucionário sejam seus produtos, a jornada de compra será incompleta. Muitas pessoas vão migrar para concorrentes que oferecem uma experiência holística de negócio.

Está pronto para explorar os nichos de mercado inexplorados no Brasil?

Como você viu, existem inúmeras oportunidades para quem quer sair do óbvio e explorar mercados novos. Os motivos para isso são diversos: ajudar pessoas que não encontram produtos dos quais precisam, explorar um tema novo e com potencial de crescimento ou fugir da concorrência maciça em outros segmentos.

Independentemente do seu motivo, o que vimos no texto é que é possível triunfar em nichos de mercado inexplorados no Brasil. Afinal, além de oferecer bons produtos, você ainda pode despertar a sensação de que os clientes precisam deles. Isso é feito por meio de estratégias de marketing, divulgação e, claro, oferecendo um bom serviço.

Aproveite a visita e cadastre-se na Hotmart, para entrar no empreendedorismo digital e vender produtos sobre o nicho que você quiser!