Mercado de infoprodutos: cenário atual, tendências e por que investir nesse modelo de negócio

Se você está considerando entrar para o mercado de infoprodutos, saiba que, o melhor momento para começar é agora! Sim, você deve ter visto que já existem muitos infoprodutos dos mais diferentes nichos, mas os dados são positivos e mostram um crescimento constante no marketing digital.

Quem já está nesse meio é frequentemente questionado sobre a situação do mercado de infoprodutos. Por isso, é fundamental saber o que os maiores nomes no mercado estão dizendo a respeito, principalmente quando essa análise vem acompanhada de dados.

E o melhor lugar para ficar por dentro do que pensam os grandes especialistas é no Hotmart FIRE, o maior evento da Creator Economy na América Latina, que tem foco em gerar conversas sobre inovação, marketing e empreendedorismo digital, além de muito networking. 

Reunimos aqui as principais falas e insights dos especialistas que passaram pelo evento na edição de 2023, para você entender todas as oportunidades que existem no mercado de infoprodutos e dar o primeiro passo na criação de seu negócio digital!

O que são infoprodutos e qual é o seu papel no mercado digital?

Infoprodutos são produtos criados, disponibilizados, comprados e consumidos no ambiente digital. No geral, eles têm um teor mais educativo.

Alguns exemplos são os ebooks, cursos online, podcasts e recursos online, como apps e SaaS.

No mercado digital, os infoprodutos se tornam um caminho para construção de carreiras sólidas e o início de empresas renomadas. Afinal, os grandes nomes do marketing digital já apostam nesse formato, pois oferecem flexibilidade, autonomia, além da possibilidade de viver das próprias paixões.

O mercado de infoprodutos é uma das partes mais crescentes no digital e a tendência é ainda mais positiva.

Como está o mercado de infoprodutos atualmente?

Dados são um ótimo ponto de partida para a tomada de decisão. Uma das maiores vantagens do marketing digital, inclusive, é o acesso aos dados que importam. E muitos foram compartilhados durante o FIRE Festival 2023, principalmente na palestra da Nathalia Cavalieri, general manager da Hotmart, no segundo dia do evento, no palco Innovation.

O primeiro que podemos destacar é sobre o comportamento dos brasileiros. Hoje, cerca de 80% da população usa a internet e redes sociais, de acordo com a Cetic.br e World Bank. 

E essa galera não está lá só para matar o tempo, não. O número de brasileiros comprando via e-commerce saltou de 66,4 milhões em 2018 para 115,7 milhões em 2022. E mais de 100 milhões de brasileiros compram online e pagam com PIX.

Ou seja, todo esse receio que era percebido lá no início dos negócios online já não existe mais. As pessoas estão de fato preferindo comprar pela internet e têm condições para isso, já que cerca de 88% da população tem conta em banco.

Quando falamos de produtos digitais, este é um mercado em expansão. E temos dados da própria Hotmart que dizem isso.

Para você ter uma ideia da dimensão e do potencial deste mercado, 25 milhões de pessoas já adquiriram um produto pelo menos uma vez na Hotmart. Esse número corresponde a 20% da população economicamente ativa do Brasil. 

A próxima geração economicamente ativa já vive no mundo digital

Para exemplificar, Ellen Salomão, empreendedora e lançadora digital, que palestrou no palco Entrepreneurship no primeiro dia do evento em 2023, compartilhou que sua filha, de sete anos, já entende que qualquer coisa que ela quiser aprender está disponível na internet.

 “Quando eu pergunto para ela assim, ‘Aurora, vamos fazer um bolo de chocolate?’ Ela fala, ‘vamos mamãe, vamos no Google pegar uma receita?’”, compartilhou a especialista.

Você provavelmente tem uma história parecida com as pessoas mais novas com quem você convive. As crianças acessam o Google ou perguntam à Alexa sempre que querem aprender alguma coisa.

Isso demonstra o poder do digital na educação hoje e para o futuro.

“Quando a gente pensa que essas novas gerações, elas estão acostumadas a aprender com a internet, com a tecnologia, faz sentido a gente pensar, desconfiar que o nosso mercado está saturado?”, questionou Ellen Salomão.

Mas já não tem muita gente fazendo conteúdo online?

Esse é um questionamento válido. Afinal, apesar de estar claro que a educação digital tende a crescer ainda mais, já tem bastante gente fazendo isso há muito tempo. Porém esse não é um sinal para te deixar receoso, muito pelo contrário.

Os especialistas, e os dados, garantem que não. Isso porque existem muitas formas de se diferenciar. Confira algumas delas:

Termos de cauda longa

Cauda longa, ou long tail, se referem a algo mais específico. E a internet é o lugar perfeito para oferecer isso. Quer um exemplo? O termo “curso de costura” seria cauda curta. Se você pesquisar agora, vai encontrar milhares. Agora “curso de costura para customizar camisetas” já é um exemplo de cauda longa. Isso se aplica a todos os nichos sem exceção.

“No futuro, eu acho que o conteúdo vai ser focado em cauda longa. Ranquear e ter resultado com temas amplos fica cada vez mais concorrido e difícil. A tendência é afunilar e ir aos subnichos e cauda longa”, disse Peter Jordan, um dos pioneiros no conteúdo online, em sua palestra no VIP Stage no primeiro dia de FIRE.

Ao trabalhar conteúdos mais específicos dentro de um nicho, você consegue se aprofundar e ainda estabelecer conexões mais profundas com a sua comunidade, além, é claro, de se diferenciar dos outros de seu nicho.

O que te faz único

Para alguns nichos, mesmo a cauda longa é um pouco concorrida. Um exemplo é curso de inglês para quem vai fazer alguma prova de proficiência, como o TOEFL. Em meio às opções de cursos de inglês gerais, já tem uma quantidade considerável de criadores de conteúdo que ensinam esse tema.

Ainda assim, é possível entrar nesse nicho, porque a abordagem é o que faz toda a diferença. A forma com que você ensina gera empatia, clientes e alunos fiéis, independentemente se já há outras pessoas ensinando sobre o mesmo tema.

Marcio Brant, CEO e co-founder da WePod, que palestrou no primeiro dia de FIRE, falou muito sobre o início da criação de um podcast e a falsa sensação de que o mercado digital está saturado e a oportunidade de criar algo único, mesmo já tendo muita gente fazendo – o que também vale para outros formatos de conteúdo digital.

“Muita gente chega para mim e fala assim, ‘ah, mas eu não vou fazer esse podcast, porque já tem muita gente fazendo’. Mas o que só você faz? O que na sua mensagem é único? O que você faz de diferente?”, instigou o especialista.

Ele ensina que saber o que só a gente faz e tem vai fazer toda a diferença, porque é exatamente com isso que você gera impacto na sua audiência e essa deve ser a base da sua comunidade.

E aqui vai um dado bacana que o João Pedro Resende, CEO e cofundador da Hotmart compartilhou no FIRE: um dos principais fatores de decisão na hora de comprar um conteúdo online não é preço, é a identificação com o creator.

Abordagem de conteúdo

Outra forma de diferenciação é pela abordagem, o como você faz. Por mais que existam muitos cursos de inglês, por exemplo, tem aqueles que preferem métodos mais tradicionais, quem prefira aprender com músicas e séries, quem gosta de aulas curtas e até quem faz questão do ensino presencial.

Ou seja, tem público para todo mundo. Se o nicho que você quer entrar é mais concorrido, pode observar tudo que existe, fazer a análise sobre “o que só você faz” e apostar naquilo que te faz único.

VÍDEO: Como DESTRAVAR O MEDO DE COMEÇAR no digital e VENDER MUITO na internet? | Além do FIRE

Não tenho ideia de tema ou nicho, como entrar no mercado de infoprodutos?

É normal entrar no mercado digital começando completamente do zero. Afinal, já sabemos que são muitas as oportunidades e que é possível criar negócios lucrativos na internet. Então, fica tentador mesmo para quem nunca pensou em produzir conteúdo sobre um assunto específico.

E pode ficar numa boa, porque, mesmo se esse for o seu caso, a Nathalia trouxe dados que podem te ajudar. O primeiro e que chama muita atenção é o principal objetivo das pessoas quando compram um conteúdo online:

• 53% querem desenvolver habilidade relacionada à profissão ou aumento de renda
• 25% buscam crescimento pessoal
• 11% já o fazem para melhorar a saúde e bem-estar
• 6% querem aprender algo novo por hobbie

Essas são informações quentíssimas de uma pesquisa Hotmart feita com compradores brasileiros em 2023. 

Isso já traz uma lucidez de que, se você quer criar um produto digital e não sabe por onde começar, pode procurar oferecer algo que entregue profissionalização ou oportunidade de ganho de renda.

Voltando ao exemplo do curso de costura, você pode criar um para quem quer vender os seus itens e voltar o conteúdo para o viés empreendedor.

Vale reforçar que isso não impede que você crie conteúdo focado em hobbie ou até outro objetivo que não foi listado. Existe público para tudo, você só precisa encontrar a sua audiência e ter atenção ao que ela tem pedido.

Quais são os nichos mais lucrativos para quem quer começar?

Entre as perguntas mais feitas sobre o mercado de infoprodutos está: “qual é o melhor nicho?”. A resposta é simples: aquele que você goste, pelo menos um pouco, e saiba produzir algum conteúdo a respeito.

Se você está sem ideias, alguns dados que o Iago Amaral e o Leandro Salgado, especialistas da Hotmart, compartilharam no VIP Stage no segundo dia de FIRE também podem te ajudar.

Essas informações são da mesma pesquisa que mencionamos acima, feita pela Hotmart, o Hotmart Insights, e elas mostram que os nichos mais comprados, em volume de compradores, atualmente, são: 

1. Finanças e negócios;
2. Ensino e estudo acadêmico;
3. Carreira e desenvolvimento pessoal;
4. Saúde e esportes;
5. Marketing e vendas.

Porém, existem também nichos pequenos, mas com alto crescimento, que são: 

1. Hobbies e lazer;
2. Animais e pets;
3. Relacionamentos;
4. Manutenção de equipamentos;
5. Tecnologia e desenvolvimento de software.

Pronto, agora você não está mais no escuro! Claro que tudo isso pode mudar nos próximos anos, não são dados definitivos. 

E também não indica que você não vai conseguir sucesso se investir em algum nicho que não esteja nessas listas. Lembre-se que o futuro é do conteúdo de cauda longa, profundo, alternativo, mas com uma base fiel e que compra mais vezes você.

Quais são as tendências para o mercado de infoprodutos em 2024?

Com o ano começando, é o momento de se planejar! Se você já é parte do mercado de infoprodutos, as tendências te ajudam a estruturar o planejamento anual. Para quem está começando, essa é a chance de começar direito, já encaminhado para o sucesso.

Por isso, separamos aqui 6 tendências para o mercado de infoprodutos em 2024! Confira:

1. Inteligência artificial como aliada

A principal tendência é o uso de ferramentas de inteligência artificial.

Ele vai aparecer principalmente para facilitar o dia a dia das pessoas que trabalham no mercado de infoprodutos. Aliás, se você ainda não usa, pode estar perdendo tempo.

No mercado de infoprodutos, hoje existem soluções em AI para edição e legendagem de vídeos, transcrição de áudio em texto, redação e revisão de texto, tratamento de imagens, fora todas as ferramentas mais específicas.

Na Hotmart, por exemplo, existem soluções em AI que ajudam desde a criação do primeiro infoproduto, o Hotmart AI, até na gestão de dados, criação de copy e design no Hotmart Pages e Hotmart Send, e muito mais.

Aqui vale um ponto de atenção: essas ferramentas de inteligência artificial não devem substituir 100% o trabalho humano. Ele vem para otimizar. No caso das AIs generativas, que criam conteúdo, esse material produzido deve passar por revisão e ajustes, inclusive.

A palavra de ordem aqui é “otimização”.

Além disso, como esse é um tema novo, há a possibilidade de criação de infoprodutos para auxiliar o uso da inteligência artificial dentro do seu nicho.

2. Foco no conteúdo cauda longa

Já falamos sobre isso nos tópicos anteriores.

Uma das principais tendências, não só para 2024, mas para os próximos anos é o conteúdo cauda longa.

Isso significa ter algo cada vez mais específico e mais profundo.

É sobre apostar em subnichos, em abordagens diferentes ou em um público que ainda não é atendido dentro do nicho.

3. Multiplicidade de canais cada vez mais importante

Ao entrar no digital, parece que existe uma cartilha: ter uma conta no Instagram, vídeos longos no YouTube, onde é mais demorado ter resultados e mutios hesitam em começar, e fazer muito tráfego pago, não é?

Mas isso está cada vez mais com os dias contados.

É preciso diversificar as plataformas de conteúdo em que você aposta. Até pensando na questão da cauda longa.

Então, além de apostar nos canais mais populares, vale considerar também estratégias para outros, como Pinterest, Discord, criar uma newsletter, começar um canal de transmissão, LinkedIn…

4. Consumidor otimizando os gastos

Segundo pesquisa da McKinsey, os consumidores brasileiros estão cada vez mais otimistas, mas quase 90% reduziram os gastos de alguma categoria de produto. Ao mesmo tempo, as indulgências, as compras “eu mereço”, continuam com algum espaço.

Isso significa que os brasileiros estão procurando otimizar os gastos. Deixando de gastar com algumas coisas para gastar com outras e trocando as marcas e o padrão de consumo para reduzir os gastos, mantendo as compras.

Como isso se reflete no mercado de infoprodutos?

É cada vez mais necessário saber comunicar o valor dos seus produtos digitais! Para isso, você tem que ter muito claro qual é a transformação que eles oferecem e trabalhar em um bom copywriting para transmitir isso.

Lembre-se da pesquisa da Hotmart que citamos anteriormente: o consumidor de cursos online busca por infoprodutos que tragam algum tipo de retorno, seja no empreendedorismo ou no mercado de trabalho.

A tendência, então, é que essa comunicação seja cada vez mais clara e direta.

5. Omnicanalidade: fusão entre os meios

O conceito de omnichannel, ou omnicanalidade, diz respeito a esse cross entre meios. Sobre comprar um produto na internet e retirar em uma loja física, seguindo o mesmo atendimento.

Apesar do constante crescimento do digital, as lojas físicas ainda desempenham um papel crucial na jornada de compra. O que nos desperta para experiências integradas.

Para quem está inserido no mercado de infoprodutos, que é 100% online, a tendência surge como uma forma de reforçar a possibilidade de eventos presenciais ou até híbridos para a sua audiência.

É preciso considerar essas estratégias, independentemente do nicho e do tipo de infoproduto.

Oferecer experiências que integram os ambientes físico e digital tendem a se tornar um diferencial no mercado, além de uma forma de reforçar a autoridade e fortalecer a audiência.

6. Posicionamento cada vez mais relevante para ter vendas

O público quer saber o seu posicionamento dentro da sociedade, principalmente no que diz respeito a questões sociais e ambientes, no que tange o seu nicho e negócio online.

Não só isso, é preciso que aquilo que te faz único esteja em evidência constantemente.

Cada vez mais é esperado que marcas tenham uma personalidade completa, algo que gere essa conexão.

Isso não significa entrar em polêmicas, mas deixar claro como você se diferencia dos concorrentes e como você se conecta com a audiência em diferentes níveis.

Quais são os benefícios de investir no mercado de infoprodutos?

O mercado de infoprodutos está cada vez mais aquecido. Não à toa, são muitos benefícios de investir em negócios online. Alguns deles são:

• Viver das próprias paixões: ao empreender, você tem a oportunidade de escolher o nicho, a abordagem e criar algo que realmente toca o seu coração. Claro, com estratégia e planejamento de negócios para que se tenha lucros.
• Flexibilidade de trabalhar na internet: quem trabalha no digital pode escolher os próprios horário, trabalhar de qualquer lugar e ter uma flexibilidade maior na gestão do negócio.
• Mercado em expansão: os últimos anos foram de crescimento e o consumidor brasileiro está cada vez mais preparado para o consumo digital, reduzindo muitas das objeções de antigamente.
• Oportunidade para monetizar com conteúdo online: tem muita gente que já trabalha como criador de conteúdo, mas nas redes sociais e dependendo de publicidade ou conteúdo pago. Ao ingressar no mercado de infoprodutos, é mais fácil ter autonomia dessa monetização e contar com um modelo de negócios sólido, escalável e sustentável.

Essas são só algumas vantagens de se investir neste mercado, além de todas as outras que foram citadas ao longo do texto.

VÍDEO: Por que alguns produtores VENCEM e outros NÃO? | NATHÁLIA CAVALIERI, Hotmart General Manager

Como começar um negócio de infoprodutos?

Com todas essas informações riquíssimas em mãos, já dá para começar um planejamento para participar de toda essa crescente que o mercado de infoprodutos está oferecendo, né?

O próprio fato de existirem inúmeros negócios lucrativos no mercado digital deveria ser um sinal de crescimento.

Para ter acesso a todos os dados do Hotmart Insights 2023, o guia estratégico para negócios digitais, clique no link!

Então, já sabe: escolha um nicho, estude a audiência que você quer atingir e pense na melhor oferta que você pode fazer em forma de infoprodutos.

O primeiro passo é fazer o cadastro gratuito na Hotmart! Faça agora mesmo aqui embaixo: