Ter estratégias para diferentes estágios do processo de compra dos clientes é fundamental para conquistar e converter um público cada vez maior. Nesse contexto, a produção de conteúdos se torna essencial para conduzir aos estágios de decisão e o whitepaper é um formato que pode ser bem explorado pela sua marca.

Quem busca estratégias de marketing de infoprodutos pode se interessar ainda mais pelos whitepapers, pois essas são ferramentas de comunicação e marketing estratégicas para aprofundar os temas tratados nos conteúdos.

Além de serem fontes de informação muito relevantes, ajudam a reforçar a autoridade na área.

Neste artigo, saiba como aproveitar o whitepaper na sua estratégia de marketing e conquiste ainda mais clientes!

Quais as características de um whitepaper?

O whitepaper é um tipo de conteúdo mais aprofundado no marketing.

Para construí-lo, é fundamental usar pesquisas, dados de estudos detalhados da área e apresentar informações úteis para o público-alvo.

Sendo assim, trata-se de um material mais técnico, porém, ainda com foco em persuasão do público.

Muitas pessoas podem confundir o whitepaper com um e-book, por conta da semelhança da estrutura. No entanto, o whitepaper traz informações ainda mais avançadas e complexas, atingindo justamente a questão ou o problema que a persona apresenta.

Desse modo, é possível definir um caminho de compra dos seus consumidores.

Por exemplo, aproveitar conteúdos para blog e outros materiais para chamar a atenção do público, apresentar vídeos e mais conteúdos para conduzi-lo ao estágio de consideração e, para fechar com chave de ouro, trazer informações técnicas com o whitepaper para levá-lo à decisão.

VÍDEO: Como Usar a PERSUASÃO para VENDER NA INTERNET? | Gislene Isquierdo | Além do FIRE

Como escolher temas relevantes para construir um whitepaper?

A escolha dos temas para abordar no whitepaper é um fator bastante relevante para a adesão e o engajamento do público.

Para isso, é preciso ter em mente que esse tipo de conteúdo tem como objetivo educar o leitor de forma aprofundada.

Sendo assim, é necessário considerar que a persona já entende os conceitos básicos do assunto.

Nesse momento, o objetivo é apresentar dados e informações para melhorar o posicionamento dos seus produtos e serviços na visão desse público.

Para inspirar a escolha de temas relevantes para construir um whitepaper, é possível partir de ideias como:

• conheça as principais dúvidas do público;
• pesquise dados atualizados sobre a sua área de atuação;
• inteire-se sobre as dores da persona;
• reúna soluções com base nos dados encontrados em pesquisas e estudos recentes;
• considere a possibilidade de montar um conteúdo interativo.

Vale destacar também a importância de saber reforçar a autoridade da marca.

“A autoridade digital pode ser adquirida por diversos canais, como blogs e e-mail marketing ou pelas redes sociais. Independentemente do meio ou método escolhido para gerar autoridade, o conteúdo produzido deve ser autêntico e original, para comprovar credibilidade e transmitir confiança.“, ressalta o Sebrae.

VÍDEO: Como criar AUTORIDADE ONLINE: dicas para ser referência no seu nicho e fazer mais vendas

Como montar o design e a apresentação deste tipo de conteúdo?

Uma das principais regras na criação de conteúdo é desenvolver uma estrutura orgânica, escaneável e que facilite a compreensão do material. Sendo assim, a apresentação do whitepaper deve contar com os seguintes elementos:

• introdução;
• problemática;
• solução;
• conclusão.

Ao partir de uma estrutura simples, é possível oferecer mais robustez para o conteúdo e torná-lo único para o público-alvo.

Além disso, desde o início, é fundamental indicar a proposta de solucionar o problema tratado ao longo do material.

Na hora de descrever a solução, é importante também saber como convencer o leitor. Imagine que a introdução deve despertar a sua curiosidade e as expectativas devem ser supridas no decorrer do conteúdo.

Ao chegar na conclusão, é necessário que o leitor já entenda o que foi discutido. Sendo assim, pode se deparar com uma síntese de todas as informações, de forma clara e sucinta.

Por essa razão, o design deve contar com cores, fontes e blocos de textos de fácil leitura.

Afinal, é preciso considerar que o conteúdo, por si só, apresenta maior complexidade e detalhamento. Portanto, é importante simplificar a experiência de contato com o material.

Whitepaper vs e-book: qual a diferença?

Para entender melhor como vender infoprodutos com estratégia de whitepaper, é necessário compreender a diferença desse tipo de material com outros formatos de conteúdo.

O e-book é um dos mais confundidos com os whitepapers, pois também é um material mais trabalhado e com função educativa, embora apresentem muitas diferenças.

Os whitepapers são apresentados em formatos de artigos tradicionais e, por isso, costumam ser mais curtos. Além disso, o conteúdo abordado é mais complexo nesse formato de conteúdo, ressaltando a importância de ter um menor tamanho para garantir a conclusão da leitura.

Como visto, o whitepaper é uma ferramenta estratégica de conteúdo, que pode ser utilizado para construir autoridade e nutrir leads.

Por isso, é um excelente recurso para quem busca informar o público e fortalecer os infoprodutos, agregando valor e estabelecendo uma relação de confiança com os clientes.

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