Aprende a contratar influencers para que te ayuden con tus esfuerzos de marketing

Los influencers digitales ocupan un gran espacio en las decisiones de compra de los consumidores modernos. Así, es fundamental para el éxito de los negocios saber cómo encontrar y contratar a un influencer adecuado. ¡Tenemos algunas recomendaciones importantes!

Si tienes un negocio y quieres invertir en marketing de influencia, es fundamental que sepas cómo contratar a un influencer.

Esto se debe a que, para lograr una colaboración interesante, rentable, duradera y que realmente genere buenos resultados, necesitas contratar al influencer adecuado. De lo contrario, hasta puedes perder tiempo y dinero.

Actualmente, el mercado de influencers digitales está en expansión en todo el mundo. Según datos publicados por la empresa Influencer Marketing Hub, se espera que el sector del marketing de influencers crezca US$ 16 400 millones en 2022.

Además, la misma divulgación apunta que el 93% de los especialistas en marketing dijeron que habían utilizado el marketing de influencers en los últimos 12 meses.

Y esto no es todo: en otra encuesta, difundida por la empresa Meltwater, se espera que el 66% de las marcas aumenten sus presupuestos de marketing de influencers en los próximos años.

A partir de estos datos, queda evidente la relevancia del marketing de influencers para las acciones y estrategias de las empresas en internet.

Así que si quieres saber más sobre este mercado y cómo contratar a influencers para tu negocio, ¡conoce los consejos e informaciones que te presentamos a continuación!

¿Qué es un influencer digital?

Un influencer digital es una persona que tiene cierta relevancia en una o varias redes sociales, como Instagram, YouTube, Twitch y TikTok. A partir de ello, ejerce una influencia en sus seguidores o suscriptores a través de divulgaciones y publicaciones de contenidos.

En pocas palabras, los influencers son personas que hablan sobre productos y servicios para influir en procesos de decisión de su audiencia, lo que impacta en el comportamiento y elecciones de estos consumidores.

Hoy, tenemos una pirámide que explica los tipos de influencers que existen, según su número de seguidores.

En la cima de la pirámide está la celebridad, un influencer que tiene más de 1 millón de seguidores. Justo debajo está el megainfluencer, (que tiene entre 500 mil y 1 millón de seguidores), seguido del macroinfluencer (que tiene entre 100 mil y 500 mil seguidores).

Está también el microinfluencer (que tiene de 10 mil a 100 mil seguidores), el nanoinfluencer (que tiene de mil a 10 mil seguidores) y el everyday influencer, (con hasta mil seguidores).

VIDEO: Influencers: ¿estrategia de comunicación EFECTIVA?

¿Qué es el marketing de influencia?

El marketing de influencia consiste en un conjunto de acciones y estrategias que se llevan a cabo en plataformas digitales, a través de una alianza entre empresas e influencers independientes.

El objetivo principal de este tipo de marketing es crear un puente entre una marca y la audiencia de un influencer.

VIDEO: Qué es y cómo usar el marketing de influencia

¿Por qué tu marca necesita contratar a un influencer digital?

Con la consolidación de este mercado, contratar influencers puede brindar varios beneficios y ventajas para tu empresa, como un mayor engagement, mejor segmentación y un gran Retorno sobre la Inversión (ROI). También es una forma de contornar los altos precios de anuncios.

Necesitamos tener en cuenta que, hoy en día, la mayoría de los consumidores buscan la opinión de los demás antes de cerrar un trato. En muchos casos, son los influencers digitales quienes influyen y ayudan en este proceso de toma de decisiones.

A continuación, explicamos con más detalle los principales beneficios y ventajas de contratar a un influencer.

1. Mayor engagement

Los influencers digitales tienen una audiencia fiel, que los sigue regularmente, así como comparte, da like y comenta sus contenidos y publicaciones, etc. Esto significa que el engagement de los influencers suele ser muy alto.

El influencer tiene una relación más estrecha y fuerte con sus seguidores, lo que también contribuye a construir una relación basada en la confianza y la transparencia.

O sea, cuando un influencer habla de una marca, producto o servicio, la audiencia tiende a interesarse, generando así resultados positivos para la organización.

2. Estrategia más segmentada

Por lo general, los influencers, especialmente los más pequeños, trabajan en un nicho específico. Es decir, se enfocan en un tema determinado y un área específica.

Por esto, otra de las ventajas que tiene tu marca a la hora de contratar a un influencer es la posibilidad de invertir en acciones y estrategias más focalizadas.

El influencer no se comunica con una audiencia amplia, sino con un público más específico, que es más calificado. Así, las acciones y estrategias llevadas a cabo en este tipo de colaboración son más asertivas y tienen un buen potencial de conversión.

3. Alternativa al alto precio de los anuncios

En los últimos meses, el precio de los anuncios online ha aumentado significativamente. Para que te hagas una idea, según datos levantados por Dircomfidencial, en 2021 se observó un incremento del 89% en el CPM de los anuncios en Facebook con relación al año anterior. De acuerdo con el mismo levantamiento, en YouTube, este aumento alcanzó el 108%.

Como consecuencia, a las marcas y empresas les sale mucho más caro anunciar en internet, sobre todo para negocios más pequeños o que recién empiezan.

Por lo tanto, saber cuánto cuesta contratar a un influencer y considerar esta posibilidad tiene mucho sentido, ya que es una manera de evitar este aumento. Al fin y al cabo, una inversión en influencers digitales suele presentar cifras más bajas.

4. Excelente ROI

Según un estudio realizado en Estados Unidos, las empresas están ganando US$ 6,50 por cada US$ 1,00 gastado en marketing de influencers, con un 13% ganando US$ 20 o más.

Es decir, el ROI al contratar a un influencer es bastante relevante, demostrando que las marcas pueden lograr resultados importantes invirtiendo en este tipo de estrategia.

¿Cómo contratar a un influencer digital?

Queda claro que trabajar con un influencer puede ser muy beneficioso para el crecimiento y los resultados de tu marca, ¿verdad?

Ahora, para ayudarte, creamos un paso a paso completo sobre cómo contratar influencers. Y sobre todo, al realizar este proceso, ten en mente que debes asociarte con la persona adecuada.

1. Conoce bien a tu público

El primer paso para contratar a un influencer digital es conocer bien a tu público y buyer persona. Así, vas a saber claramente a quién quieres llegar e, incluso, podrás comprobar si hay compatibilidad entre tu público y la audiencia de los influencers a quienes quieres contratar.

2. Establece un objetivo para tu campaña con influencers

¿Qué deseas alcanzar con tu campaña con influencers? ¿Hacer que tu marca sea más conocida? ¿Atraer clientes? ¿Aumentar el número de ventas?

El objetivo de la campaña es el segundo punto en el que debes pensar en tu planificación.

3. Haz una lista con los posibles nombres de influenciadores digitales

Con el objetivo de tu campaña ya definido, es hora de comenzar a investigar posibles influencers.

Para ello, puedes ir directamente a las redes sociales y buscar hashtags relacionados con tu nicho. Otra posibilidad es utilizar plataformas específicas para influencers (hablaremos de ellas más adelante).

A partir de las informaciones que obtengas, haz una lista con los nombres de los influencers que más te interesaron.

4. Averigua el contenido de los influencers y la participación de la audiencia

Con el nombre de los potenciales influencers a mano, es importante analizar el trabajo que realizan en sus perfiles.

Entonces, revisa los contenidos y publicaciones que comparten. En esta investigación, vale la pena observar cómo cada influencer se relaciona con el público, es decir, si interactúa con sus seguidores, si responde dudas y comentarios, etc.

5. Contacta al profesional

Contactar a un influencer digital suele ser más fácil que a artistas y celebridades.

Puedes hacerlo a través de una empresa o plataforma, o bien directamente con el influencer, por su red social u otro canal disponible.

Generalmente, los influencers más pequeños son más accesibles, por lo que logras ponerte en contacto con ellos sin mucha dificultad.

6. Presenta la propuesta de trabajo y firma el contrato

Después de contactar al influencer, presenta la propuesta de trabajo y explica cada detalle para que todos los elementos estén bien alineados.

La elaboración de un plan de marketing y el uso de un briefing son acciones fundamentales en esta etapa.

Además, firma un contrato para dejar claro cuáles son los deberes y derechos de cada parte, así como las expectativas y los montos invertidos. Esto es muy importante para evitar problemas y desentendimientos durante la colaboración.

7. Monitorea los resultados de la acción

Finalmente, luego de confirmar la colaboración con el influencer, es fundamental monitorear los resultados de la acción. Para ello, analiza las métricas con cierta periodicidad y verifica si realmente se está haciendo lo que se ha acordado.

Realizar este control es fundamental para que puedas asegurarte de que las acciones y estrategias estén surtiendo efecto y generando resultados. De lo contrario, necesitarás realizar cambios y optimizaciones.

5 plataformas para contratar influencers

Ahora que ya sabes cómo contratar a un influencer, ha llegado el momento de poner en práctica lo que has aprendido.

Para ayudarte, hemos separado 5 plataformas en las que puedes encontrar y contratar influencers digitales.

1. Influency.me

Influency.me es una plataforma completa para influencers digitales, que fue creada en 2017.

Cuenta con una base de datos de más de 80 mil influenciadores y se ha asociado con marcas como TikTok, Kwai, PayPal, Nestlé, entre otras.

2. ShowMB

ShowMB es una plataforma que cuenta con una lista de influencers presentes en una gran variedad de países, que incluyen España, México, Argentina, Colombia, Chile, Ecuador, entre otros.

Puedes elegir el país en el que deseas buscar influencers y acceder a datos completos sobre los profesionales inscritos en la plataforma. Grandes empresas, como Suzuki, Henkel y Argentinian Grill, han depositado su confianza en esta plataforma.

3. Bee Influencer

Empresa chilena, Bee Influencer es un punto de encuentro entre marcas e influencers. Su base de datos cuenta con más de 12 mil influencers digitales.

La plataforma actúa como agencia, por lo que ofrece servicios completos para ayudar a empresas no solo a encontrar y conectarse con influenciadores, sino también a trabajar el marketing de influencia de la mejor manera.

4. Influencer

Ahora, vamos a Argentina: Influencer es una plataforma argentina líder en Marketing Digital, especializada en el mercado de influencers digitales.

Además de ayudar a las empresas a contratar a los profesionales adecuados para sus objetivos e imagen de marca, la plataforma ofrece servicios de gestión de comunidad, herramientas para monitorear las acciones y un portal de informaciones.

5. Upfluence

Upfluence es una de las plataformas más importantes del mundo. Incluso, entre sus clientes, están nada más y nada menos que grandes nombres como Amazon, Universal Studios y Asus. Impresionante, ¿no crees?

Aunque solo esté disponible en inglés, la plataforma es muy útil para encontrar influencers a nivel global. También puedes utilizar las herramientas de Analytics que ofrece para ayudarte a optimizar tus recursos.

¡Mantén una buena relación con los influencers!

Como seguro has notado, contratar a un influencer puede ser muy ventajoso para tu negocio, ya que con esta colaboración obtienes un mayor engagement y un ROI atractivo, además de varios otros beneficios.

Entonces, ¡no pierdas tiempo y considera invertir en los tipos de influencers digitales para las acciones y estrategias digitales de tu emprendimiento!

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