Elasticidad de precio de la demanda: como precificar sin perder ventas
¡Aprende a calcular qué tanto puedes bajar o subir los precios en tus inforproductos sin perjudicar tu negocio!
Qué aprenderás en este post
Como toda persona emprendedora en el mundo digital, hay términos claves en microeconomía con los que deberías familiarizarte para fortalecer tu negocio. Este es el caso de la elasticidad precio de la demanda, una métrica muy útil para tus productos y servicios.
Comprender qué factores determinan la elasticidad precio de la demanda es algo que necesitas tener en cuenta al implementar una estrategia comercial y establecer tus metas de ventas. Básicamente, conocer cómo calcular este parámetro te ayudará a decidir qué tanto puedes bajar o subir el precio de tu producto digital o servicio, sin sacrificar ventas ni clientes.
Para lograrlo, deberás encontrar el equilibrio entre aumentar tus ingresos y conservar la demanda del mercado. Y para ello, tendrás que hacerte la siguiente pregunta clave: “¿cómo fijar mis precios para generar ganancias, sin perder a los clientes que ya tengo?”.
La respuesta está en la elasticidad de la demanda y el precio. Si no sabes qué es, ¡no te preocupes! En este post, te ayudaremos a encontrar el equilibrio entre ambos, sin poner en riesgo la rentabilidad de tu negocio. ¡Acompáñanos!
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Concepto de elasticidad precio de la demanda
En todo negocio, es importante tomar buenas decisiones al precificar los productos y servicios ofrecidos.
Ya sea que se trate de fijar un valor de venta para todo el año o adecuarlo a una estacionalidad, la elasticidad precio de la demanda (EPD) es una referencia económica imprescindible para cualquier estrategia comercial.
Influye tanto en las decisiones para precificar, como también para establecer la producción, lanzar productos y competir en el mercado. Además, permite medir cuánto varía la cantidad demandada de un producto o servicio, en función de las variaciones de su precio.
El Instituto de Estudios Avanzados en Desarrollo (Inesad) lo define así: “La elasticidad mide el grado de sensibilidad de una variable ante el cambio en otra (…) es una medida que cuantifica la variación porcentual en la cantidad demandada, ante cambios también porcentuales en el precio a lo largo de la curva de demanda”.
En otras palabras, si te dedicas a la venta de los infoproductos más exitosos en internet, este tipo de medición de precio y demanda puede ayudarte a entender cómo responderá tu audiencia ante una subida o bajada en los precios de tus productos digitales o servicios.
Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda
Existen cuatro elementos que inciden directamente en la medición de la elasticidad precio de la demanda y que influyen en las decisiones de los consumidores:
1. Precio del producto
Ante un precio más alto de un producto, hay mayor elasticidad en su demanda. En contraste, cuando el costo disminuye, la demanda por dicho producto se hace menos sensible a cambios en los precios (se vuelve más inelástica).
2. Preferencias de la audiencia
Cuando los productos son muy necesarios para los consumidores, como ocurre con los productos de primera necesidad, igual las personas los adquirirán, incluso si su costo es elevado. Quiere decir que tienen una elasticidad reducida y su demanda no variará mucho si cambia de precio.
3. Ingresos de los compradores
Las personas con más poder adquisitivo tienden a mostrar menor sensibilidad a las variaciones de precios y sus demandas suelen ser menos elásticas.
4. Precio de los sustitutos
Los consumidores pueden estar abiertos a cambiar un producto por un sustituto, en función de sus atributos y costo. Esto también influye en su elasticidad de demanda.
Tipos de elasticidad precio de la demanda
En la práctica económica suele hablarse de tres tipos de elasticidad, precio y demanda:
- Elástica: cuando los cambios en los precios de un producto inciden de modo notable en la demanda, su elasticidad es mayor que 1.
- Inelástica: cuando los cambios en los precios ejercen un impacto mínimo en la demanda, la elasticidad es inferior a 1.
- Unitaria: cuando la variación del precio causa un cambio proporcional o igual en la demanda (igual a 1).
Otros tipos de elasticidad son menos comunes. Se trata de las perfectamente elásticas (igual a infinito) y perfectamente inelásticas (igual a cero).
Cómo determinar la elasticidad precio de la demanda de un producto o servicio
Para calcular la elasticidad precio de la demanda formula de un producto, es necesario comparar la variación porcentual en la cantidad demandada con la variación porcentual en el precio. La fórmula más sencilla de resumir esta división es esta:
EPD= % de variación de la cantidad demandada) / (% de variación del precio)
Para aplicar la fórmula, necesitarás:
- Determinar el cambio porcentual en la cantidad demandada (antes de la variación del precio y después).
- Calcular la variación o cambio porcentual en el precio durante el mismo período.
- Al dividir ambos porcentajes, conseguirás el EPD de tu producto: si es mayor que 1, es una demanda elástica; menor que 1 es demanda inelástica.
Este cálculo básico puede ayudarte a tomar decisiones más informadas acerca de tu estrategia de precios.
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Estrategias de precios basadas en la elasticidad de la demanda
Si tu negocio es la Creación de Contenido, hay maneras de aplicar la elasticidad precio de la demanda a tu producto digital. Puedes recopilar información sobre las variaciones de una cantidad vendida de un producto con precios diferentes y en este sentido, las pruebas A/B pueden ayudarte a obtener tales datos.
Por ejemplo, haz lo siguiente: ofrece precios distintos a segmentos que se asemejan al de tu mercado y fíjate en las ventas que recibes. Aplica la fórmula con esos datos y podrás conocer qué tan sensible es tu clientela a las modificaciones de precio.
También, puedes realizar ajustes a tus precios y equilibrar tus estrategias para maximizar tus ganancias sin sacrificar ventas. Por ejemplo:
- Si detectas que tu infoproducto es altamente elástico, unas pequeñas reducciones en el precio pueden disparar tus ventas y elevar tus ingresos totales.
- Si la elasticidad precio de la demanda de tu infoproducto es inelástico, podrías elevar su precio sin afectar de manera drástica la demanda.
Recuerda que es oferta y demanda en acción y en este proceso serán claves la experimentación constante y el análisis de los datos. Esto te permitirá comprender mejor a tu clientela, fidelizar a tu público y optimizar tu estrategia de precios.
¡Avanza en tu estrategia de elasticidad de precios para tus productos digitales!
Ya conociste el concepto de elasticidad precio de la demanda y cómo puede influir en la fijación más efectiva y rentable de tus precios, sin perder ventas.
Aplicar de manera práctica esta métrica en tus negocios digitales puede impulsarte en tu nueva profesión en el campo de los infoproductos. No solo te ayudará a maximizar tus ingresos y minimizar pérdidas, sino acercarte más a consumidores potenciales.
¿Quieres seguir profundizando en tu estrategia de ventas? Te invitamos a leer este post sobre el análisis de la demanda: paso a paso para encontrar tu negocio ideal. ¿Te apuntas?
