Diferencia entre costo y precio: cómo calcularlos

Cuando te conviertes en emprendedor digital, es normal que tengas dudas a la hora de fijar precios y otras cuestiones financieras importantes para tu negocio, especialmente si no te especializas en esa área. Aquí es donde la diferencia entre costo y precio puede convertirse en un problema y, por eso, venimos a ayudarte.

Cuando estás creando un producto digital, ponerle un valor de venta requiere considerar muchas variantes como costos de producción, competidores en el mercado, necesidades de los clientes y más.

Por ello, conocer cómo definir el precio de un producto es fundamental, no solo para aprender cómo hacerlo correctamente, sino también para tomar decisiones estratégicas que te permitan crecer.

“Recuerda: tu tiempo vale oro. Muchos emprendedores primerizos ponen precios muy bajos a sus productos y terminan no siendo rentables.” – Edgar Vergara, coordinador de Partnerships en Hotmart.

Así que, quédate con nosotros hasta el final y aprende, además de la diferencia entre costo y precio, dos estrategias para ponerle precio a tus infoproductos.

Diferencia entre costo y precio

Cuando estás empezando y desarrollando un negocio, especialmente uno digital, es normal que los conceptos como costo y precio sean confusos entre sí e, incluso, que los uses indistintamente.

Sin embargo, es muy importante comprender que no son lo mismo. A continuación, te explicaremos el porqué.

VIDEO | ¿Qué precio poner a tu producto en Hotmart y CÓMO?

Elementos que componen el costo

El costo se refiere a los elementos a tener en cuenta para determinar el precio de un producto o servicio. Por eso, se convierte en un factor esencial y estratégico para los productores, distribuidores y vendedores.

En síntesis, el costo representa todas aquellas inversiones necesarias para sacar adelante procesos como diseño, producción, distribución y ventas de un bien o un servicio. Para obtenerlo, se requieren algunos elementos básicos como:

• Costos primarios: Todas las inversiones ejecutadas para la compra de materias primas, insumos, tecnología y equipos necesarios para la generación del producto.
• Costos secundarios: Aquí se agrupan los gastos en fuerza laboral y el talento humano para la transformación de la materia prima en un producto listo para la venta.
• Costos terciarios: Por último, encontramos aquellos gastos asociados a la gestión de venta, logística y estrategias de promoción para comercializar el producto o servicio en el mercado.

Ahora bien, ya que sabes qué son los costos, te mostramos qué es el precio y cómo está compuesto.

Elementos que componen el precio

El precio, como podemos llegar a intuir luego de conocer el costo, es la cantidad en valor monetario que le damos a un producto o servicio considerando el consumidor final o al siguiente actor en la cadena de producción.

Representa una cantidad que se debe pagar para adquirir el bien o servicio y que es determinado luego de considerar todos los costos asociados a la producción, distribución y promoción del artículo.

Generalmente, es un factor determinado luego de un análisis exhaustivo por parte del vendedor, sin embargo, en algunos casos podría ser necesario contar con el apoyo de un experto o una herramienta digital que considere todas las inversiones y el margen de ganancia ideal.

Para conocer el precio ideal de un producto o servicio es necesario considerar factores como:

• Utilidades: Las expectativas de ganancia que se tiene y que representa un equilibrio entre lo invertido, los esfuerzos y la retribución deseada.
• Costos: Como ya vimos, los costos no son más que un factor más a considerar para el establecimiento de los precios, por lo que la diferencia entre costo y precio ya queda clara.
• Valor: Se refiere a una percepción social del mercado sobre la importancia que tiene un producto o servicio específico dentro de ese contexto. Es decir, es la valía que posee el bien en base a los eventos y características inherentes a un mercado en un momento determinado.

“La promesa es lo que va a aportar tu producto al comprador; ¿qué transformación va a vivir después de consumir tu producto?” – Edgar Vergara.

Ahora que ya conoces a detalle la diferencia entre costo y precio, se abre la duda ante dos conceptos también similares pero que no son intercambiables entre sí.

Rentabilidad y margen de ganancia

Como has podido ver, la diferencia entre costo y precio se relaciona con que los costos asociados a la generación o producción de un producto son elementos esenciales para determinar el precio final. Pero, aquí también entran dos conceptos más: rentabilidad y margen de ganancia.

Rentabilidad

Indica el nivel ideal de ventas para cubrir los costos y generar ganancias, lo que requiere determinar el beneficio neto con los ingresos brutos luego de un periodo o actividad comercial.

La fórmula de rentabilidad más común es:

Rentabilidad (%) = (beneficio neto ÷ ingresos brutos) x 100

Margen de ganancia

Se trata de la cantidad que resulta luego de sustraer el monto de los costos e inversiones en la producción, distribución y promoción de un artículo al monto de las ventas luego de un periodo o ejercicio comercial. Es decir, se trata del beneficio resultante de un negocio.

La fórmula utilizada para obtener el margen de ganancia es:

Margen de ganancia ($) = monto de ventas – costo de ventas

Así, la rentabilidad de un producto y el margen de ganancia son conceptos diferentes pero muy importantes para llevar el control y el seguimiento financiero de un negocio o emprendimiento.

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2 estrategias de fijación de precio para tu infoproducto

Con todo lo dicho, te brindamos algunos ejemplos de fijación de precio para tus infoproductos, así podrás determinar el valor ideal de venta para tus clientes.

1. Estrategia basada en el mercado

Consiste en basarte en la oferta y la demanda de productos similares al tuyo dentro de tu mercado. Esto resulta muy útil en áreas donde los productos encuentran mucha competencia.

Aquí debes considerar factores como:

• Precios de productos similares en el mercado.
• Costo de tecnología y mano de obra.
• Tiempo invertido en la creación del infoproducto.
• Costos de promoción.
• Plazo de entrega (en caso de que exista).
• Complejidad.
• Métodos de pago, impuestos y deducciones fiscales.

2. Estrategia basada en valor añadido

Aquí se marcan los precios y el margen de acuerdo al valor que aporta a los clientes. Se utiliza en casos en que el producto o servicio aporta más que sus competidores y el vendedor fija un precio de acuerdo a su valor.

Para determinar un precio de acuerdo al valor añadido, considera:

• Percepción del producto en la mente del consumidor.
• Costos directos e indirectos en la generación del producto.
• Margen de distribución.
• Markup (Incremento que se le da al producto para llegar al precio final)
• Precios de opciones similares en el mercado.
• Canales de distribución.

Con estas dos estrategias, podrás encontrar un valor equilibrado para el precio de tus productos que satisfaga tus necesidades y, por supuesto, tenga un efecto positivo en el mercado.

¡Considera la diferencia entre costo y precio en tu negocio!

Con todo lo visto, queda claro que la diferencia entre costo y precio radica especialmente que los costos son las inversiones necesarias para llevar una materia prima o idea a un producto terminado y, los precios, son el valor determinado para su venta en el mercado.

Si has llegado hasta aquí es muy posible que estés listo para crear infoproductos con un precio ideal para impactar en el mercado. Por ello, si quieres dar los primeros pasos, no te pierdas nuestros 7 consejos para ayudarte en la creación y ventas de tus infoproductos.