¿Qué son los precios psicológicos?

Los precios psicológicos son una potente técnica de marketing usada para atraer la atención de los consumidores, generar un sentido de compensación financiera y, por ende, fomentar las operaciones comerciales posicionando al negocio como una opción relevante ante las necesidades del público.

En efecto, determinar el precio de un producto o servicio es una tarea que demanda mucha atención, ya que implica el análisis de factores como la competencia, los diferenciales de la solución que se comercializa y el perfil del público objetivo.

Es importante destacar que el pricing, o sea, la asignación de precios basándose en datos duros y argumentos fiables, es un proceso clave para el éxito de un emprendimiento, pues si los prospectos o los clientes no están satisfechos con los precios del negocio, tienden a resolver sus demandas recurriendo a la competencia.

Para evitar el sabor amargo de un “no, esto es muy caro”, lo ideal es establecer precios basándose en la Psicología.

Para ayudarte a entender mejor cómo lograrlo, hemos preparado este post en el que te explicamos qué son los precios psicológicos y cómo crearlos. ¡Sigue leyendo!

¿Qué son los precios psicológicos?

Los precios clasificados como psicológicos tratan de despertar emociones y crear una fuerte conexión entre una marca y su audiencia. Podemos decir que impactan al consumidor haciendo que se sienta cómodo para comprar un producto o servicio, pues considera que está aprovechando una “oportunidad única”.

La psicología del precio tiene como principal objetivo enamorar a las personas y fomentar el proceso de decisión de compra. Como consecuencia, el negocio aumenta su volumen de ventas y de ingresos.

Para implementar los precios psicológicos, es necesario reducir mínimamente el valor de los productos o aumentarlo para luego disminuirlo a título de “promoción”.

Aunque hay quienes consideran cuestionable esta última técnica, si se pone en práctica con criterio puede proporcionar excelentes resultados.

Así, queda clara la idea de que un precio psicológico debe ser visualmente atractivo e interesante para el cliente.

¿Por qué funcionan los precios psicológicos?

Poner en marcha una estrategia de precios psicológicos hace que tu negocio gane puntos ante el público objetivo no solo porque despiertan determinadas emociones, sino porque fomentan la idea de obtener una ventaja en comparación con las otras opciones disponibles.

Por ejemplo, los números enteros no son tan atractivos, por eso, es mejor definir precios algunos centavos más baratos.

Es importante destacar que el descuento es un factor estratégico que nunca puede causar pérdidas financieras. Por lo tanto, antes de lanzarte a reducir el valor de venta asignando precios decimales, calcula el menor margen de beneficio aceptable.

Ten presente que los números pueden provocar tanto emociones negativas como positivas, por eso, es tan importante definir valores económicos que llamen la atención del consumidor y provoquen buenos sentimientos sin poner en peligro la rentabilidad del negocio.

Otra de las estrategias de precificación más usadas es el factor 9, que consiste en que los consumidores se sienten mucho más atraídos por productos con precios que terminan en 9 o 99.

Es decir, los precios interfieren directamente en el comportamiento de consumo y en la toma de decisiones de las personas, pues al trabajar con las emociones, despiertan su subconsciente y las estimulan a comprar.

VIDEO | 6 características del comportamiento del consumidor actual

En resumen, los precios psicológicos ofrecen las siguientes ventajas:

• Hacen que las campañas y ofertas sean irresistibles aumentando así los ingresos corporativos.
• Mejoran el retorno de inversión, ya que el aumento de las transacciones de compra compensa las posibles pérdidas unitarias.
• Fomentan la toma de decisión favorable hacia la compra de un determinado producto, pues una buena parte de los consumidores considera el precio como un factor clave.

¿Cuáles son las mejores estrategias para crear precios psicológicos?

Ahora que conoces la importancia de una buena estrategia de precios psicológicos, ha llegado el momento de darte consejos útiles para definirlos con precisión.

1. Trata de usar números decimales

El precio decimal es una de las estrategias de precios psicológicos más empleadas en las organizaciones. La utilización de los dígitos provoca un efecto positivo en el consumidor, pues estimula la idea de reducción del precio y, por ende, la sensación de pagar menos.

2. Divide el precio total

Quienes trabajan en el sector de ecommerce, ya sea como emprendedores digitales o autónomos, están acostumbrados a vender en cuotas. Esta estrategia es muy útil cuando el bien de consumo presenta un precio muy elevado que tiende a asustar a los consumidores.

Al dividirlo en cuotas y difundir el precio mensual, las personas entienden que pueden adquirirlo, faciltiando así la decisión final de compra.

3. Define precios fijos por períodos

Este método se usa mucho en el sistema de afiliaciones y suscripciones. Definir un precio más atractivo contribuye a que las personas se comprometan a pagar un monto fijo mensual por un servicio o producto de su agrado durante un período más largo.

4. Utiliza porcentajes

La aplicación de porcentajes permite resaltar las promociones y atraer la atención del público. Al final, a las personas les encanta adquirir sus productos preferidos pagando menos.

A la hora de emplear esta estrategia, presta atención al tamaño y el color de la tipografía. Destaca el precio final y deja en segundo plano el monto de referencia original.

Además, ubica los precios donde las personas los identifiquen rápidamente.

5. Destaca los descuentos

Es importante destacar los precios promocionales y los descuentos para que el consumidor pueda verlos y aprovechar la oportunidad.

Esto ocurre cuando la persona entiende que es posible acceder al bien de consumo ahorrando dinero y potenciando su costo-beneficio.

VIDEO | ¿Qué precio poner a tu producto en Hotmart y CÓMO?

¡Aprovecha el poder de los precios psicológicos!

En definitiva, los precios psicológicos son muy importantes para el éxito de un negocio porque se basan en fundamentos de la psiquis, como el despertar del subconsciente y la generación de emociones.

Más allá de permitirte vender más, los precios psicológicos estrechan la relación entre las marcas y su público objetivo, y son grandes aliados de la generación de ingresos.

Ten presente que, antes de definirlos, es fundamental que investigues aspectos como los precios de la competencia, los costos de la organización y otros elementos relacionados.

Y si quieres más información sobre el tema para mejorar el posicionamiento de tu marca, no dejes de leer nuestro contenido completo que te explica “cómo fijar los precios de tus productos digitales”.