Análisis de la demanda: paso a paso para encontrar el negocio ideal

Cuando se empieza o se tiene un negocio, tradicional o digital, el análisis de la demanda es un factor diferencial a la hora de encontrar oportunidades de negocio latentes que algún producto o servicio pueda satisfacer. Para un emprendedor digital o creador de infoproductos, este elemento juega como un aliado estratégico para hallar oportunidades que puedan llevarle al éxito.

Por ello, en este post te enseñaremos qué es el análisis de la demanda y cómo te permite encontrar qué empresa poner o qué idea de negocio puedes explotar según las características del nicho que quieras explorar.

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¿Qué es el análisis de demanda?

El análisis de la demanda es un proceso destinado a comprender la demanda que existe por parte de los consumidores con relación a un producto o servicio en particular.

En síntesis, es una investigación detallada que se realiza con el objetivo de entender el comportamiento de los clientes para prever la demanda futura de algún bien.

Un buen análisis de la demanda es capaz de proporcionar un contexto claro de:

• Necesidades y expectativas del público objetivo.
• Comportamientos y hábitos de los competidores.
• Temporadas de mayor demanda en el año.
• Eventos y acciones que impactan las ventas de un bien o servicio puntual.

En palabras de Ximena Rodero, analista de marketing: “Tu idea de negocio plantea soluciones a los problemas de estas personas que estarían dispuestas a pagar por algo que les resuelva sus dolores”

Importancia del análisis de la demanda para los creadores de contenido

Viéndolo desde el punto de vista de un creador de contenido o promotor de infoproductos, un análisis de la demanda te permitirá tomar decisiones más informadas sobre tu mercado, especialmente si no sabes si el producto digital que estás por lanzar tiene una alta demanda.

Además, te permite anticipar las ganancias potenciales que tendrás en un ejercicio o periodo determinado, lo cual podría darte la oportunidad de expandir tus operaciones e, incluso, crear algunas ofertas especiales para acelerar estos resultados.

Pasos para realizar un análisis de la demanda

Si quieres llevar a cabo un análisis de la demanda antes de ejecutar tu idea de negocio o empezar tu negocio nuevo, estos tres pasos te ayudarán a reunir las variables que necesitas:

1. Determina tu público objetivo

A pesar de que no existe una fórmula única para el análisis de la demanda, la identificación del público objetivo siempre forma parte de ellas. En ese sentido, para conocer el perfil de tu cliente ideal, debes llevar a cabo encuestas y entrevistas a personas y clientes de tu negocio acerca del nivel de satisfacción de tu producto y su disposición de adquirirlo.

2. Considera los factores económicos

Antes de llevar tu infoproducto al mercado, necesitas considerar los factores socioeconómicos inherentes a la realidad de esa región.

Algunos elementos que debes tener en cuenta son el nivel de liquidez de los consumidores potenciales, ciclo económico de la región, disposición de los consumidores para adquirir los productos o servicios y la competencia existente.

3. Descubre el nicho ideal

Al conocer la efectividad potencial que tendrá tu infoproducto en el mercado y antes de sacarlo al público, deberás ofrecer una solución muy bien dirigida a un nicho en específico.

Es decir, deberás encontrar la porción detallada del mercado que se encuentra sin atención y que tu infoproducto puede satisfacer. ¿Cómo hacerlo? Pues, conociendo muy bien a tu competencia, fortalezas, puntos de dolor y otros factores que te ayuden a comparar y ajustar tus estrategias en busca de un diferencial.

“Evalúa si tu idea es innovadora. Ser el pionero te da una enorme ventaja competitiva. Si tu idea ya existe, propón mejoras para marcar la diferencia.” Ximena Rodero.

Herramientas y métodos para el análisis de la demanda

Antes de explicar cómo llevar a cabo un análisis de la demanda para un negocio digital, ¿qué te parece aprender sobre las herramientas que te pueden ayudar en el camino?

• CRM: La gestión de relación con los clientes o CRM es una herramienta que te permite tener una visibilidad general y detallada de tus canales de venta, optimizando tu análisis de la demanda. Por ejemplo, con ella puedes gestionar tu cartera de clientes y concretar negocios más ágilmente, basándote en información confiable y real de tu mercado.
• Previsión estadística: Se trata de una técnica que utiliza la premisa de que lo sucedido en campañas anteriores, será muy probablemente lo que pasará en el futuro. Esto la convierte en una herramienta muy útil para prever los eventos de un mercado y predecir la demanda.
• Machine learning: Esta tecnología de aprendizaje automático e IA permite analizar fuentes de datos casi ilimitadas para realizar pronósticos muy acertados y prever comportamientos de un segmento en particular, además de generar insights valiosos para un negocio nuevo, especialmente, uno digital.

Análisis de la demanda para negocios digitales

Ahora bien, para terminar con broche de oro, te vamos a explicar cómo realizar un análisis de la demanda en tu negocio digital para aprovechar las oportunidades latentes en tu mercado.

Crea un grupo de estudio

Si tu negocio u organización ya cuenta con un equipo, lo primero que debes hacer es reunirlos para obtener la visión integral y determinar escenarios, perspectivas y percepciones que te ayuden a comprender cómo se comporta el público dentro de tu mercado.

Identifica tu público objetivo

El siguiente paso es formar la idea de tu mercado objetivo, es decir, aquellos consumidores que desean y pueden adquirir tu producto. Para ello, puedes elaborar sondeos y entrevistas para conocer la opinión de tu mercado.

Descubre el ciclo económico

Ya lo hemos mencionado, conoce el ciclo comercial que tiene la región o el contexto a donde irá tu producto digital, así podrás prever los aumentos y caídas del mercado para facilitar tus estrategias.

Ajústate a tu nicho

Aquí debes resaltar tus diferenciales para satisfacer las necesidades de los consumidores. Ahora bien, también debes entender que los nichos pueden cambiar con el tiempo, por lo que debes evolucionar para adaptarte a las nuevas realidades.

Estudia tu competencia

Elabora un análisis exhaustivo de tus competidores, reuniendo sus fortalezas, debilidades y áreas de oportunidad que existan para crear ventajas competitivas que te permitan  destacarte en tu mercado.

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¡Comienza tu análisis de la demanda!

En este punto, ya habrás podido crear un análisis de la demanda muy confiable para llevar a cabo tu idea de negocio y obtener la rentabilidad deseada en tu organización.

Desde el punto de vista de un creador de contenido, este tipo de herramienta es vital para optimizar los recursos y el tiempo invertido en la creación de infoproductos, atinando a la información que necesita tu público objetivo y evitándote decepciones que puedan atentar contra la salud de tu emprendimiento digital.

Un punto importante en ese sentido es comprender las tendencias del mercado. Así que, ¡no te pierdas nuestro contenido completo sobre este tema!