Una estrategia de video marketing consiste en utilizar el audiovisual para presentar la empresa, un producto o servicio, entre otros fines. Así, la marca se autopromociona, transmite credibilidad y aumenta las posibilidades de atraer, convertir y retener clientes.

Esta es una excelente apuesta, más aún si consideramos que Latinoamérica se destaca en el consumo de este tipo de contenidos. Cuando están bien producidos, los videos son fáciles de entender y pueden mantener la atención y el interés de la persona durante varios minutos.

Un punto que llama la atención es, sin duda, la capacidad de retención de este formato, en general mucho mayor que la de las fotos o los textos.

A pesar de ello, con la variedad de canales disponibles, la profesionalización de la competencia y los clientes cada vez más exigentes, es importante conocer las mejores prácticas a la hora de invertir en estrategias de video marketing.

¿Quieres saber más sobre el tema y entender por qué vale la pena apostar por este tipo de contenido? Entonces estás en el lugar correcto. ¡Sigue leyendo hasta el final y compruébalo!

¿Cómo iniciar una estrategia de video marketing?

La producción de contenido de video no es tan compleja como parece. Con una planificación adecuada, puedes integrarlo en una estrategia de marketing y obtener los mejores resultados para tu negocio. ¡Descubre algunas de las mejores prácticas para iplementarlo!

Define lo que necesitas medir

A la hora de producir cualquier tipo de contenido, debes tener tus objetivos claros. Al fin y al cabo, hay una inversión en juego, y medir los resultados es necesario para identificar la rentabilidad obtenida.

Preferiblemente, los objetivos de una campaña de video marketing también deben estar alineados con los objetivos comerciales generales.

En resumen, puedes preguntarte: ¿cuál es el objetivo general de mi marca y cómo una campaña de video puede ayudarme a lograr ese resultado?

Además, debes considerar las métricas más relevantes específicamente para ese formato, como el alcance, las visualizaciones, el tiempo promedio visto, etc.

Amplía las oportunidades de venta

Los videos son una grande oportunidad para adquirir clientes potenciales, que, a su vez, son fundamentales para cerrar ventas.

Debido a que son contenidos interesantes, existe una gran posibilidad de que tu buyer persona esté disponible para proporcionar información a cambio de este material.

También puedes perfeccionar las llamadas a la acción (call to action) e, incluso, crear una landing page específica para acceder a este contenido. Poner a disposición un primer episodio y proporcionar el segundo a través de este registro también es una buena estrategia.

Además de influir en la captación, los videos contribuyen cualitativamente a la venta, ya que puedes nutrir mejor a los leads a través del contenido de video.

Al final, es un formato más didáctico y con mayor potencial para retener la atención de la gente, que puede ser determinante en la jornada de compra.

Conoce los diferentes canales y sus especificidades

La estrategia de video marketing puede dirigir la producción de contenido a diferentes canales. Se pueden considerar sitios web, blogs e incluso campañas offline, para televisión, por ejemplo. Solo así obtendrás las diferentes particularidades que requiere cada uno de estos medios.

Sin embargo, actualmente, la mayor parte del contenido de video producido por las marcas tiene como destino las redes sociales. Existe una gran variedad de ellos, y es muy importante entender que el contenido hecho para una no debe simplemente replicarse en otras.

Piensa en Instagram, por ejemplo. En la plataforma, existen tres formatos de video sobre los que se puede trabajar:

• hasta 60 segundos en vertical para Stories;
• hasta 10 minutos para videos de Instagram;
• vertical de hasta 90 segundos para Reels.

Más allá del formato, debes comprender el comportamiento de las personas (y de tu audiencia, más específicamente) para entender qué tipos de videos funcionan mejor en estas plataformas. También se debe considerar la accesibilidad y los subtítulos en los videos son cada vez más necesarios.

Cuenta con las herramientas adecuadas en la producción

La producción audiovisual corresponde a las etapas de pre, post y producción. Deben estar integradas y tener las herramientas adecuadas para que el producto final sea exitoso.

Es necesario considerar el equipo de filmación más adecuado al propósito del proyecto, pero eso no es todo. La iluminación, la captación de sonido, el encuadre y la escenografía también son estratégicos. En la postproducción, la edición y el uso de efectos de sonido son de suma importancia.

¿Cuáles son las ventajas de invertir en video marketing?

Crear contenido interesante para captar la atención de tu audiencia no es una técnica nueva. Por el contrario, el Inbound Marketing está mejorando cada día. En este sentido, los videos se han convertido en una opción interesante para las marcas, sobre todo por la rentabilidad que ofrecen.

Descubre, a continuación, las principales motivaciones para invertir en este formato de contenido.

Mayor engagement

Los videos tienden a tener las mejores tasas de retención entre diferentes audiencias en comparación con otros tipos de contenido. Esto sucede porque es un formato que permite una fácil asimilación de la información transmitida.

Por eso, hay tantos contenidos educativos en este modelo, como los famosos “hazlo tú mismo”. Además de ser utilizados con ese carácter educativo, los videos resultan bastante convincentes para acercar a las marcas a su audiencia.

En ese caso, contar historias puede ser una buena estrategia. Es posible crear un storytelling, generar identificación, convencer y conmover en tan solo unos minutos de producción.

Mayor autoridad de marca

Uno de los propósitos principales del Inbound Marketing es crear relevancia de marca a través de la construcción de relaciones. La credibilidad positiva es fundamental para que esto suceda.

Con este propósito, actualmente, las diferentes marcas invierten en los más variados formatos de contenido porque son fáciles de asimilar. Como decíamos, los videos aportan —¡y mucho!— a la construcción y consolidación de la autoridad de marca.

Mejoras en SEO

YouTube sigue siendo el repositorio de videos más grande de internet. Los videos allí publicados también contribuyen a la optimización de tus contenidos, mejorando tu posicionamiento en los principales buscadores online.

Además de pensar en título, descripción y palabras clave, técnicas básicas de cualquier estrategia SEO, es necesario considerar las especificidades de YouTube en este sentido.

Los videos con tarjetas internas, pantallas finales y que tienen enlaces compartidos en otras redes sociales también tienden a funcionar mejor orgánicamente.

Apuesta por el video marketing en tu negocio

Como ves, invertir en una estrategia de video marketing puede traer grandes beneficios a tu negocio. Además de contribuir al SEO mediante el uso de palabras clave que son relevantes para tu marca, este contenido puede impactar directamente en tus ventas.

Sin embargo, para esto suceda, necesitas conocer a tu buyer persona en profundidad y las particularidades de cada canal en el que trabajas. Solo así podrás producir contenido que, de hecho, aporte relevancia a tu audiencia.

Ahora que sabes la importancia de confiar en los videos para mejorar la captación de clientes potenciales, ¡aprovecha la tríada del éxito: copy, producto y tráfico digital!