Si trabajas con productos o servicios, debes saber lo importante que es lanzar las novedades, ¿verdad? El lanzamiento es una estrategia imprescindible, ya que aumenta las posibilidades de que tu negocio se destaque más y logre mejores resultados.

Lo que quizás aún desconozcas, es que hay un tipo específico de lanzamiento que te puede garantizar un aumento significativo en ventas en un período de tiempo más corto, ya que existe la opción de usar un solo lanzamiento durante mucho tiempo y aprovecharlo como novedad para nuevos leads que se acerquen a tu marca. 

¿Quieres saber más sobre el Lanzamiento Perpetuo y cómo aplicarlo a tu negocio? ¡Sigue leyendo este post que te lo contamos todo!

¿Qué es un lanzamiento perpetuo?

Para explicarlo, te ponemos un ejemplo. Imagínate que vas a lanzar un nuevo producto y has trabajado en diferentes estrategias de difusión y captación de leads. Hiciste el lanzamiento, y realizaste las ventas, ¡y fue¡todo un éxito!

Después de un tiempo quieres volver a lanzar el mismo producto, pero para una nueva base de leads, que se han ido captando después del primer lanzamiento. Mucha gente cree que tiene que hacer toda la estrategia previa al lanzamiento desde cero para lograr el mismo éxito que la primera vez.

Y ahí es donde entra en juego el lanzamiento perpetuo, una estrategia en la que podrás aprovechar todo el trabajo previamente realizado, pero para vender a nuevos leads. Este es un tipo de lanzamiento que puede traer resultados muy significativos para tu marca.

Hay quien lo conoce como evergreen – que, en marketing digital, significa un producto que siempre está disponible para su compra y presenta un contenido más atemporal –, lo que implica que este lanzamiento no concentra todo su proceso en unos pocos días o semanas. El creador del contenido pasa todo el año captando a nuevos clientes y, en consecuencia, vendiendo más.

¿Por qué hacer un lanzamiento perpetuo?

En primer lugar, es interesante que observes que esta estrategia combina la rentabilidad de las fórmulas de lanzamiento con la solidez de los productos de recurrencia.

Así, el carrito siempre está abierto y los clientes pueden comprar en cualquier momento. Para considerar el modelo perpetuo, debes haber hecho un lanzamiento previo del producto o servicio y, periódicamente, vas relanzándolo para nuevos leads, lo que ayuda a mantener la oferta siempre relevante (evergreen).

¿Cuáles son los beneficios de esta estrategia?

Muchísimos, porque cada lanzamiento trae numerosas ventajas para llamar la atención de nuevos clientes y prospectar más ventas. Sigue leyendo para descubrir algunos de los beneficios directamente relacionados con la aplicación del lanzamiento perpetuo:

1. Ahorro de tiempo

Dado que en este modelo la idea es repetir un lanzamiento que ya existe, puedes ahorrarte mucho tiempo, ya que harás la planificación, las acciones y la producción del contenido una única vez y reutilizarás toda esta estrategia cuando tengas una nueva base de leads.

2. Aumento de ventas

Este es un modelo de lanzamiento que te permite automatizar el proceso que abarca a todas aquellas personas que se unan a tu lista. Un ejemplo: cada dos meses, todos los nuevos leads del período recibirán un contenido de valor y una oferta de venta.

3. Escalabilidad de tu producto

Esta es una ventaja completamente relacionada con el aumento de las ventas, es decir, cuanto más vendas, mayor será la escalabilidad de tu producto o servicio en el mercado. El número de ventas tiende a crecer de manera constante y sostenida, aumentando, de esta forma, tu facturación.

Puntos de atención del lanzamiento perpetuo

Para que una estrategia dé resultados, no debes escatimar nunca en esfuerzos. Pon atención a algunos puntos para hacer un lanzamiento perpetuo eficiente.

• Analiza crítica y periódicamente los resultados de tus ventas;
• Observa el comportamiento de consumo de tus leads;
• Ten un sistema de soporte y servicio de atención al cliente activo durante todo el año;
• Usa gatillos mentales que se relacionen bien con esta estrategia;
• Elabora materiales ricos y evergreen (perpetuos);
• Programa inversiones periódicas en tráfico para preparar y tentar a tu público.

¿Cómo puedo realizar un lanzamiento utilizando esta estrategia?

Si has llegado hasta aquí, es porque has tomado la decisión correcta: quieres hacer un lanzamiento con esta estrategia, ¿a qué sí? Bueno, pues para lograr un lanzamiento perpetuo de éxito, debes seguir algunos pasos. ¡Lee esta guía que te hemos preparado!

1. Planifica el lanzamiento como un todo

Lo primero es lo primero: planificación. Hace falta mapear al buyer persona al que quieres llegar, producir el contenido y definir cuál será la oferta recurrente. Establece también una periodicidad para analizar la aceptación del producto en el mercado. No dejes de recopilar los feedbacks de los clientes que ya te hayan comprado.

2. Crea una landing page atractiva

Crea la landing page de tu oferta, o lo que es lo mismo, una página de ventas. Además de ser atractiva, debe presentar todas las informaciones relevantes de tu producto – datos generales, beneficios, qué transformación aporta, garantía, cláusulas adicionales, etc. Además, utiliza este espacio para incluir elementos de persuasión, como los gatillos mentales más adecuados para tu negocio.

3.Prepara los contenidos del prelanzamiento

Prepara con anticipación todos los e-mails que deseas enviarles a los leads de tu embudo de ventas. Esa secuencia de e-mails debe seguir un orden lógico y centrado en la conversión. Son estos contenidos de prelanzamiento los que llevarán a tus clientes potenciales por el embudo de tu lanzamiento perpetuo, es decir, son indispensables. 

¿Quieres un esquema básico de lo que no puede faltar? Vamos a suponer que harás una secuencia de tres e-mails, fíjate cómo podrías desarrollarlos:

Email nº 1

• Presenta una oferta gratuita en el primer contacto;
• En esta oferta, demuestra tu autoridad en el nicho en el que actúas;
• Resalta la oportunidad y contesta a posibles objeciones de compra;
• Pon un CTA (call to action) atractivo.

Email nº 2

• En el segundo email, primero agradece por la atención al email anterior;
• Refuerza la oportunidad ya presentada;
• Incluye pruebas sociales, con testimonios reales de quienes ya hayan comprado tu producto;
• Rompe otras posibles objeciones;
• Pon un nuevo CTA (llamada a la acción).

Email nº 3

• Expresa tu agradecimiento por la atención prestada hasta este momento;
• Presenta la oferta pagada;
• Resalta la transformación que deseas promocionar con este producto o servicio en la vida de ese comprador;
• Utiliza un buen gatillo mental, como el de la escasez;
• Pon un CTA muy atractivo para cerrar tu oferta.

4. Abre el carrito

Una vez que hayas nutrido tu base de leads con los contenidos de prelanzamiento, es el momento de abrir tu carrito. Para eso, configura la plataforma en la que hospedas tu producto para que las personas puedan comprarlo.

No olvides de enviar un nuevo email a tus clientes potenciales informándoles de que el carrito ya está abierto y dirigiéndolos a tu página de ventas.

Lo ideal es que todo este proceso esté automatizado, para que consigas reproducirlo de manera fácil y sin esfuerzo cada vez que un nuevo lead ingrese a tu lista de contactos.

Tener ayuda con todo este proceso es fundamental. Por lo tanto, usa una plataforma que automatiza todo el proceso, desde el carrito de compras hasta la página de ventas, la publicación del contenido, el sistema de pago y el área de miembros. Recuerda: Hotmart tiene todas estas soluciones y muchas más herramientas para no parar de vender.

¿Todo listo para hacer tu lanzamiento perpetuo?

Ahora que ya conoces en profundidad esta técnica, es el momento de analizar cómo aplicar la estrategia a tu negocio y aumentar aún más tus ventas.

En este post te hemos contado en qué consiste este tipo de lanzamiento, cuáles son sus beneficios, por qué hacerlo y cómo ponerlo en práctica.

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