Lanzamiento semilla: qué es y cómo aplicarlo a tu estrategia de marketing

¿Tienes dudas sobre el producto que quieres lanzar? ¿O todavía eres nuevo en el mercado de productos digitales y necesitas validar algunas ideas? ¡El lanzamiento semilla podría ser la estrategia perfecta!

¡Y lo mejor es que para hacer esta divulgación tu producto ni siquiera necesita estar listo!

VÍDEO | ¿Cómo lanzar un producto? Conoce el paso a paso para no fallar en el intento | Hotmart Tips

Puedes utilizar esta estrategia para validar tus suposiciones y asegurarte de que lo que estás pensando realmente tenga sentido para el público al que pretendes alcanzar. Interesante, ¿verdad?

Entonces, ¡comprende mejor qué es el lanzamiento semilla y descubre cómo hacer el tuyo!

¿Qué es un lanzamiento semilla?

El lanzamiento semilla es una estrategia de marketing que se utiliza para probar cómo las personas recibirán y consumirán un producto o servicio en particular.

Es ideal para realizar pruebas, es muy común que se use incluso antes de que el producto haya sido terminado o incluso antes de que haya comenzado su producción.

Puedes tener solo una idea y utilizar el lanzamiento semilla para entender el mejor formato y si hace falta adaptar algo en tu planificación para satisfacer las demandas del mercado.

Con el feedback que recibas en esta etapa, podrás optimizar tu producto y crear algo rentable y que realmente resuelva el dolor de tu público.

¿Cuáles son las ventajas del lanzamiento semilla?

Generación de leads

El lanzamiento semilla ayuda a preparar el mercado para la difusión y venta de tu producto digital.

¡Y el engagement del público es uno de los puntos principales de esta estrategia!

Ayudarás a las personas a identificar un problema y a comprender que tu producto podría ser la solución que necesitan. Para eso, tendrás que construir y cultivar una relación con ellas.

¡Nada mejor que esto para atraer a leads!

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Público más comprometido

El lanzamiento de un producto, muchas veces, genera mucho miedo a los Productores. 

Al fin y al cabo, puede haber aquella duda de si alguien realmente estará lo suficientemente interesado como para comprar lo que estás por lanzar, ¿verdad?

Pero si inviertes en la nutrición de leads, tu público estará comprometido contigo y con tu marca. Por lo tanto, ¡estas posibilidades aumentan enormemente!

Las personas ya se habrán identificado con el contenido que compartes y sabrán que eres un referente en el tema. 

Por eso, será mucho más probable que ellas paguen por tu material, den feedback y corran la voz, especialmente si tienen una experiencia positiva con lo que ofreces.

Ayuda a educar el mercado

De nada sirve tener un producto increíble, si el mercado aún no está listo para recibirlo.

¡Pero esta falta de preparación no significa que debas renunciar a tu idea! Para eso sirve el proceso de educar a tu audiencia. 

Puedes usar el lanzamiento semilla para informar a las personas y señalar los dolores que a menudo ellas ni siquiera sabían que tenían o no sabían cómo nombrar. 

¡Esto es bueno tanto para quienes consumen tu contenido como para ti! 

Cuando llegue el momento de lanzar tu producto y ponerlo a la venta, tendrás a un público más preparado y consciente de los beneficios que puede obtener al consumir lo que has creado.

Aumenta tu autoridad online

El lanzamiento semilla es una estrategia ampliamente utilizada por emprendedores que recién están comenzando y aún no tienen mucha autoridad online.

Como es un proceso de aprendizaje tanto para el público como para el Productor, una de las ventajas de esta divulgación es empezar a mostrarle al mercado que ¡sabes de lo que estás hablando!

¿Por qué es esto importante?

Imagínate que tienes que comprar un ebook sobre alimentación sana. Probablemente darás prioridad a las personas que ya son reconocidas por sus conocimientos y habilidades culinarias, ¿verdad?

El lanzamiento semilla te ayudará a desarrollar esa autoridad tuya para que las personas te recuerden y busquen tu opinión cuando piensen en el tema que estás tratando.

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¿Cómo hacer un lanzamiento semilla?

1. Prepara a la audiencia

Empieza a producir contenido para preparar a tu audiencia para el lanzamiento.

Puedes crear un blog, usar las redes sociales y/o enviar email marketing. ¡Las tres estrategias son valiosas y se pueden usar juntas para maximizar el resultado!

El objetivo es que te comuniques con el público, difundir tu idea y empezar a construir relaciones con las personas que pueden convertirse en clientes más adelante.

Aprovecha estas interacciones para aclarar las dudas que surjan sobre lo que pretendes crear. 

Puedes hacerlo compartiendo formularios o incluso a través de los cuadros de preguntas y respuestas en redes sociales como Instagram. 

Lo importante es interactuar mucho con el público y entender exactamente lo que necesitan.

2. Crea una lista de prelanzamiento

Para llegar a las personas adecuadas en el prelanzamiento, lo ideal sería tener una lista de tus clientes potenciales, es decir, de las personas que ya hayan mostrado cierto interés en tu producto.

Una duda muy común al principio de este proceso es “pero ¿cómo tendré acceso al contacto de estas personas?”.

¡Creando una landing page muy atractiva sobre tu oferta y hacer muchas divulgaciones  para conseguir la mayor cantidad de suscriptores! 

Con el acceso a los contactos, tendrás una excelente oportunidad de nutrir la relación con tus clientes potenciales hasta el día del lanzamiento.

Para hacer que la landing page sea aún más interesante, envíales sugerencias y contenidos sobre el tema u ofrece material gratuito después de que se registren, como un ebook, una infografía o una hoja de cálculo.

3. Crea el producto o servicio para el lanzamiento

Después de seguir los primeros consejos, tendrás muchas ideas para mejorar tu producto o servicio, ¡o incluso empezar a crearlo!

Define el mejor formato, la plataforma en la que estará disponible tu producto o servicio, los temas que se tratarán, el valor que se cobrará, las formas de pago, etc.

En este punto, la gente ya estará interesada en lo que vas a publicar, ya que habrán recibido tu contenido, consejos y materiales a través de las redes sociales. 

Entonces, ¡esfuérzate para crear algo que realmente conquiste y atraiga a tu público!

VÍDEO | Paso a paso para crear un producto en Hotmart

4. Invitación de lanzamiento

¡Es el momento de finalmente invitar a las personas al tan esperado lanzamiento de producto!

Debes seguir los pasos anteriores a conciencia para asegurarte de que el lanzamiento logre los objetivos deseados. 

Una vez que todo esté hecho y el producto esté listo, es el momento de programar el día y la hora del lanzamiento.

Uno de los formatos más comunes para el lanzamiento semilla es el webinar, ya que permite un mayor contacto con el público. 

En tu webinario puedes presentar más detalles sobre la oferta, sacar dudas e incluso invitar a socios, si eso tiene sentido para tu negocio. 

También puedes hacer el lanzamiento desde una sola página de compra y compartirla en los canales que más usa tu público.

En el lanzamiento, también es importante ofrecer algo exclusivo para las personas que participan, como un descuento en la compra, condiciones especiales de pago o algún regalo. 

¡Esta estrategia ayuda a crear un sentido de urgencia y a despertar aún más el interés del público!

5. Analiza los resultados

Tu producto se ha creado y lanzado. Pero eso no significa que el trabajo haya terminado.

El análisis de los resultados es muy importante para que puedas identificar qué salió bien y qué se puede mejorar.

Define las métricas relevantes para tu negocio para que sepas lo que necesitarás analizar en este paso final. 

Puedes medir el CAC, el ROI, el promedio de los recibos de pago o cualquier otra métrica que tenga sentido para tu negocio.

Recuerda también pedir la opinión de los clientes y las personas que participaron en el lanzamiento, pero que no realizaron la compra.

Cualquier feedback recibido en este momento es valioso. 

Utiliza estas opiniones para perfeccionar tus próximos productos y lanzamientos, o para averiguar qué necesitas cambiar en tu estrategia de difusión continua para mejorar tus resultados de ventas.

¡Ingresa al mercado de productos digitales!

Crear y lanzar un producto requiere mucho trabajo y dedicación. Pero si se utilizan las estrategias adecuadas, ¡el proceso puede traerte un retorno muy positivo!

Ahora que ya sabes cómo hacer un lanzamiento semilla y entiendes su importancia para presentar tu producto o servicio, ¿qué esperas para empezar?

Mira cómo crear un producto digital desde cero y aprende exactamente qué necesitas hacer para empezar a emprender en Internet.