Separamos 10 libros de ventas que te ayudarán a cerrar más negocios
Para ser un buen vendedor, no basta con tener talento. ¡El conocimiento es fundamental! Échales un vistazo a nuestras sugerencias de libros de ventas.
Qué aprenderás en este post
Ser un buen vendedor no depende solo del talento natural. Es necesario combinar mucho conocimiento con la práctica para desarrollarse en esta actividad.
Para conocer las mejores estrategias de ventas y destacarse en el mercado, es esencial estudiar la teoría. Y una de las mejores formas de adquirir conocimiento es leyendo.
Los libros de ventas suelen mostrar las mejores estrategias, que ayudan a vendedores de todos los nichos y niveles de experiencia a desarrollar métodos y técnicas capaces de cambiar su forma de abordar clientes y cerrar negocios.
Pero con tantos títulos disponibles en el mercado, puede ser difícil elegir los mejores con técnicas y consejos que realmente funcionen.
Con esto en mente, reunimos 10 sugerencias de libros de ventas para que te especialices aún más en esta área. En nuestra lista, encuentras algunos de los principales clásicos y también títulos más recientes.
¡Sigue leyendo para que los conozcas!
¿Por qué leer es tan importante hoy en día?
El mundo está cada vez más movido y tener tiempo libre es prácticamente un lujo. Por eso, los libros dejan de ser una prioridad para muchas personas.
En busca de píldoras rápidas de conocimiento, muchos acaban olvidando que los buenos libros existen desde hace años y pueden contribuir a desarrollar carreras cuando se aprovechan bien.
Leer es uno de los hábitos más saludables que podemos cultivar. A fin de cuentas, además de ayudarnos a conocer cosas nuevas, también nos entretiene con historias que alimentan nuestra imaginación. Los libros tienen el poder de hacernos disminuir un poco el ritmo del día a día.
En el área de ventas, la lectura es tan importante como cualquier otra forma de adquirir conocimiento. Y un buen libro de ventas es aquel que reúne las teorías más estudiadas y la práctica del mundo de los negocios.
10 libros de ventas para ayudarte a cerrar más negocios
Ahora que ya sabes que la lectura es muy importante, sobre todo para convertirte en un buen vendedor, llegó el momento de conocer nuestras recomendaciones de libros sobre el tema.
¡Ven con nosotros!
1. Sales Acceleration Formula (La fórmula de aceleración de ventas), de Marc Roberge
Fuente: Amazon
Una de las mayores empresas de automatización de marketing del mundo, Hubspot, logró superar los US $1.000 millones de dólares. Y su primer vicepresidente, Marc Roberge, cuenta en este libro cómo pudieron alcanzar esta importante cifra.
Marc aborda temas como cultura, métricas, uso de tecnología y cómo gestionar y remunerar al equipo comercial de una empresa exitosa.
Es, sin duda, una de las lecturas obligatorias para quien está montando un equipo de ventas.
2. SPIN Selling, de Neil Rackham
Fuente: Amazon
En este libro, el autor, Neil Rackham, aborda el SPIN Selling, una poderosa metodología de ventas que él mismo desarrolló.
La obra enfatiza la importancia de una mayor interacción de los vendedores en el proceso de ventas, principalmente ante el nuevo comportamiento observado en los consumidores.
La metodología es ideal tanto para empresas que trabajan en el B2B como para las B2C, ya que aborda la complejidad de las ventas más elaboradas y enseña al lector a hacer las preguntas correctas en busca de conversión.
3. Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta
Fuente: Amazon
Si trabajas en el área de ventas, probablemente ya has escuchado hablar de Zig Ziglar. A fin de cuentas, este autor estadounidense es uno de los pensadores más conocidos e influyentes en todo el mundo.
En este libro, Ziglar discurre sobre una gran variedad de técnicas utilizadas para obtener un feedback positivo de las personas, algo fundamental para una buena venta.
Es ideal para los profesionales que buscan renovar sus carreras, pues les hace repensar mucho sus actividades.
4. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie
Fuente: Amazon
Este libro es uno de los clásicos del área. Su autor, Dale Carnegie, habla sobre uno de los aspectos más importantes para lograr vender bien: la relación entre las personas.
Con técnicas simples y eficientes, Carnegie enseña cómo es posible relacionarse con otras personas de manera armoniosa. Los vendedores, por supuesto, pueden aplicar estas técnicas.
El libro trae también las experiencias por las que pasaron el autor y varias figuras conocidas, como Winston Churchill, Henry Ford y Abraham Lincoln.
5. Predictable Revenue , de Marylou Tyler y Aaron Ross
Fuente: Amazon
Este libro presenta una de las propuestas más interesantes de esta lista: la posibilidad de desarrollar la capacidad de vender mucho sin morir en el intento.
La obra cuestiona, entre otras cosas, el estilo de vida inconstante y dramático de quienes trabajan en el área de ventas.
Además, ofrece una alternativa, presentando maneras de vivir con calidad y crear un flujo continuo de cierre de negocios, capaz de transformar a la empresa en una “máquina de ventas millonaria”.
6. The Sales Bible, de Jeffrey Gitomer
Fuente: Amazon
“La Biblia de las ventas” es uno de los libros con el nombre más adecuado de toda esta lista. Al fin y al cabo, la obra de Jeffrey Gitomer está considerada, por muchos, el mejor libro de ventas publicado hasta el día de hoy.
Fundamental para cualquier vendedor, The Sales Bible trae un verdadero paso a paso de cómo vender, además de presentar los 10 mandamientos y medio (sí, hay un medio mandamiento en el libro que vale tu curiosidad) esenciales para convertirte en un excelente vendedor.
7. Vender es Humano, de Daniel H. Pink
Fuente: Amazon
En un mundo cada vez más automatizado y mecánico, Daniel H. Pink nos recuerda en su obra que la actividad de ventas es, esencialmente, humana.
Parece obvio, ¿verdad? Pero este libro también nos recuerda que, antes de cualquier herramienta de automatización de marketing y ventas, es fundamental que un buen vendedor sepa relacionarse con las personas.
Pink nos hace entender que es posible convencer e influir sobre otras personas, a través de técnicas humanizadas, como la conmoción y la transmisión de mensajes significativos. Es, realmente, una obra que resulta cada vez más necesaria para quienes desean convertirse en buenos vendedores.
8. El Poder de los Hábitos, de Charles Duhigg
Fuente: Amazon
Desde el inicio de este texto, dijimos que el hábito de la lectura es muy importante, ¿te acuerdas? Y es precisamente sobre el poder transformador de este hábito que Charles Duhigg nos habla en este libro.
Basándose en una serie de estudios e investigaciones, Duhigg analiza el funcionamiento y los impactos de los hábitos en nuestras vidas. Y al hacerlo, el autor creó una obra poderosa capaz de ayudar a cualquier persona a cambiar y crear hábitos más positivos.
Si tienes ganas de cambiar algunos hábitos que están perjudicando tu vida personal o profesional, no dejes de leer esta obra.
9. El vendedor más grande del mundo, de OG Mandino
Fuente: Amazon
Este libro se publicó por primera vez en 1968. En él, OG Mandino utiliza la historia de un camellero para exponer diez principios dedicados a quien quiere convertirse en el mejor vendedor del mundo.
Los principios, expuestos en forma de pergaminos, hablan sobre recomienzo, persistencia, singularidad, intensidad, inteligencia emocional, buen humor, acción, entre otros tópicos.
El vendedor más grande del mundo es un bestseller, que ya vendió más de 50 millones de copias a nivel mundial y se ha traducido a 25 idiomas. Es una verdadera fuente de inspiración y una guía para quienes quieren destacarse en el universo de las ventas.
10. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen R. Covey
Fuente: Amazon
Una de las claves para tener éxito en cualquier profesión es ser productivo. Y en el área de ventas no es diferente. Pero, para lograrlo, es necesario cultivar buenos hábitos.
Stephen R. Covey escribió este libro hace más de 15 años, pero sus enseñanzas siguen siendo muy actuales. A lo largo de la obra, el autor enumera los hábitos que comparten las personas exitosas, como la proactividad, la empatía y saber establecer prioridades.
Aunque no sea un libro de ventas, Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva es una lectura obligatoria para todas las personas que quieran convertirse en buenas vendedoras.
Lee más para vender más y mejor
Los libros de ventas proporcionan grandes conocimientos a quienes se dedican a este arte.
Sin embargo, son solo buenos vehículos que te ayudan a reflexionar sobre tu actividad y te ofrecen herramientas para que puedas vender de la mejor manera posible, combinando eficiencia y productividad.
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