Descubra como vender no Pinterest e alavancar o seu negócio

Você sabia que o Pinterest começou como uma plataforma para buscar inspirações? Estamos falando sobre decoração, roupas, viagens, artesanato, “faça você mesmo”, receitas e até joias! Algumas pessoas ainda não sabem, mas hoje essa plataforma é uma poderosa ferramenta de comunicação e vendas. Mas, como vender pelo Pinterest?

O Pinterest funciona perfeitamente como uma plataforma para gerar tráfego orgânico para blogs, páginas de vendas, vídeos no YouTube e até para o Instagram. Ou seja, se você quer vender um produto ou serviço, o Pinterest pode ser mais uma boa ferramenta para o seu negócio.

Quer entender melhor? Prossiga com a leitura e fique por dentro do assunto já!

O seu cliente está no Pinterest?

Antes de iniciar as suas vendas no Pinterest, é preciso entender se a sua persona se encontra nesta rede social. Para isso, vamos para alguns dados sobre o público presente no Pinterest atualmente, divulgados pela Omnicore Agency:

• 70% dos usuários do Pinterest são mulheres, sendo os novos usuários 40% homens e 60% mulheres.
• 34% dos usuários têm entre 18 e 29 anos, nos Estados Unidos.
• A idade média dos usuários é 40 anos, embora os que mais pinam conteúdos tenham menos de 40 anos.
• A Geração Y, também conhecida como Millennials, está no Pinterest tanto quanto no Instagram. Vale lembrar que essa geração nasceu entre a década de 80 e 90.
• 50% dos usuários estão fora dos Estados Unidos.

Além disso, é preciso pensar quais nichos estão presentes na plataforma. Na hora de criar pastas, há uma lista de categorias em que você pode inserir as imagens, o que pode nos dar uma ideia de mais de 30 possibilidades.

Dentre as categorias sugeridas temos: Animais e Bichos de estimação, Ao ar livre, Artesanato e Faça você mesmo, Cabelo, Maquiagem e Beleza, Carros e motocicletas, Casamento, Educação, Entretenimento, Jardinagem, Moda feminina, Pais e filhos, Produtos, Saúde e Boa forma, Tecnologia e Viagens.

Precisa de ajuda para se decidir?

Se ainda assim está em dúvida, separei algumas três dicas para você descobrir se essa é a rede social certa para investir:

1. Faça buscas usando palavras-chave do produto digital que quer vender e entenda se há conteúdo dentro do Pinterest sobre ele.
2. Se você já produz conteúdo em outras redes sociais ou já possui uma audiência, pergunte se eles utilizam o Pinterest e com qual finalidade. Assim, descobrirá se vale a pena investir em conteúdos para a rede.
3. Caso perceba que não há conteúdos sendo postados no Pinterest para o seu nicho, precisa se perguntar se vale a pena iniciar conteúdos a respeito e testar ou se é melhor deixar de lado mesmo. Avalie qual seria a melhor estratégia pensando no seu negócio.

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Como funciona o Pinterest?

Pronto! Você já entendeu quem está no Pinterest, certo? Agora, chegou a hora de compreender o funcionamento da plataforma para aumentar as suas vendas. Isso porque é essencial planejar tanto a frequência de conteúdo a ser postado quanto a estratégia de vendas que será usada.

Primeiramente, mude o seu perfil para o Pinterest para negócios. Dessa forma, você terá acesso à análise de dados e poderá saber como os seus pins estão performando, desde os mais clicados aos com mais visualizações, por exemplo.

Depois de oficializar a sua conta comercial, você deve estar se perguntando como se usa a plataforma. Bom, lá é permitido compartilhar e salvar ideias.

Quando o usuário encontra alguma publicação inspiradora — chamada de pin — ele pode salvar em pastas (ou galerias) públicas ou privadas. É simples assim!

O que é postado no Pinterest

Ao analisar os conteúdos postados nessa rede social, é possível compreender dois pontos. O primeiro deles é que o Pinterest é uma rede social que se importa muito com a qualidade das fotos. Isso acontece porque o seu foco é o compartilhamento de imagens. Paralelo a isso, tem surgido a tendência de postar vídeos nativos na rede.

O segundo ponto é o formato do seu conteúdo, principalmente se o objetivo for geração de tráfego orgânico, já que os pins postados precisam ter uma frase ou título que chame a atenção para que o seu cliente seja direcionado para onde você deseja.

Portanto, dependendo do seu nicho, fotos podem conquistar o usuário, mas infográficos e imagens com títulos convertem mais.

Visto isso, entenda: a produção de conteúdo para o Pinterest é, principalmente, vertical. A ideia da rede social é valorizar a rolagem do feed e manter a pessoa mais tempo em contato com o seu conteúdo. Por isso, aposte mais nas postagens verticais.

Como organizar o conteúdo no Pinterest?

Ao considerarmos vender no Pinterest temos que pensar, obrigatoriamente, em como deixar nossos conteúdos mais fáceis de serem encontrados na rede social e, assim, atrair mais tráfego orgânico. Para isso, precisamos ter em mente três pontos importantes: palavras-chave, descrições e organização de pins.

Palavras-chave

As palavras-chave podem ser encontradas facilmente através da sugestão de preenchimento automático do Pinterest.

Isso significa que você pode escrever uma palavra-chave head tail ou long tail e conseguir entender melhor o que está sendo buscado na plataforma sobre aquilo a partir do complemento que aparece na busca. E, assim, conseguir criar conteúdos que estão sendo buscados na plataforma. 

Esse processo segue a mesma regra e pensamento sobre SEO para blogs, por exemplo. Então, se quiser também procurar por palavras-chave no Google Adwords ou Google Trends, também vale.

Descrições

O segundo ponto é a descrição. Ao criarmos um pin dentro da plataforma, temos 500 caracteres para fazer a descrição da imagem.

Vale lembrar que apenas os 50 caracteres iniciais da descrição aparecem nos feeds, por isso, é preciso inserir a palavra-chave mais para frente e pensar em gatilhos mentais para serem utilizados.

O mesmo vale para o título, já que pode ter até 100 caracteres e apenas 30 deles aparecem no feed do usuário. 

Organização dos Pins

Por fim, a organização dos pins conta muito. O Pinterest tem aprimorado cada vez mais a organização das pastas, tendo uma infinidade de informações importantes para complementar, tais como: 

• Nome da pasta: É interessante usar as palavras-chave no nome, principalmente aquelas que tem mais a ver com a solução que o produto entrega. Vale pensar também nas dores e principais perguntas da sua persona.
• Descrição: Lembre-se de fazer uma descrição clara e que aborde o conteúdo que será exibido na pasta. Isso será importante até para o próprio Pinterest conseguir entender qual conteúdo será colocado ali e entregar para as pessoas que buscam por ele. Vale inserir algumas hashtags também.
• Categoria: Escolha uma das categorias listadas (falamos sobre elas no início deste post). O Pinterest deve fazer alguma associação com as escolhas que cada usuário faz ao entrar na rede social e com as interações de conteúdo também. Dessa forma, ele consegue enviar conteúdos similares aos usuários. Aproveite cada uma dessas segmentações!
• Capa: É interessante padronizar as capas das pastas do seu Pinterest para deixar tudo mais organizado.
• Visão: é utilizada para entender se aquela será uma pasta secreta ou pública. Quando o assunto é aumento de tráfego, é fundamental que a sua pasta esteja como pública. Agora, se deseja criar uma pasta de inspiração para você, algo pessoal e que não tenha conexão com o que deseja vender, vale deixar como secreta. 
• Personalização: Esse processo é interessante para entender quais pins você deseja que apareçam na sua página do Pinterest. Aqueles pins que ficam atrás da sua foto, sabe? Escolha apenas as pastas que são mais estratégicas para o seu negócio.
• Colaboradores: É possível criar pastas para pinar em colaboração com outros usuários. Aqui, vale se reunir com criadores de conteúdo que tenham os mesmos gostos que o seu e criar em conjunto. É pensado para organizar projetos em equipe, já que dá para inserir reações, comentários e ver as atividades recentes. Vale até criar uma comunidade através dos pins e deixar que todos insiram inspirações lá dentro!

Como vender no Pinterest?

Chegou a hora de aumentar as suas vendas no Pinterest. Listamos abaixo as principais estratégias para se sair bem na rede social de pins e galerias.

1. Crie e configure uma conta comercial no Pinterest 

Já explicamos anteriormente, mas é sempre bom relembrar os primeiros passos para marcar presença no Pinterest. Então, vamos lá: crie a sua conta comercial e gratuita no site. É nessa hora que você preencherá suas informações, como o nome de exibição e a descrição da marca.

Uma boa vantagem oferecida pela plataforma — que você deveria considerar usar — é a opção de selecionar os principais temas e tópicos relacionados ao seu negócio. Isso facilita ser encontrado pelas pessoas interessadas no mesmo tema. Ou seja, logo de cara o seu negócio já pode se destacar — isso não é ótimo?

2. Vincule sua loja online 

Logo quando você abre a sua conta, é preciso vincular sua loja online ao Pinterest. É fácil: basta adicionar o endereço do seu site nas configurações da conta criada. Dessa forma, o usuário pode encontrar mais informações sobre o que está na foto sem precisar digitar o nome do seu negócio no Google.

Você pode fazer o contrário também: adicionar o link da sua conta do Pinterest em outros canais de venda para ser encontrado facilmente por usuários de outras redes sociais.

3. Crie pastas de sugestões 

Os usuários do Pinterest estão sempre procurando inspirações e conteúdos temáticos. Por isso, uma boa estratégia é ter uma abordagem criativa para divulgar os seus produtos e serviços de forma que agregue algum valor a quem está vendo o seu conteúdo.

É possível fazer isso por meio da criação de painéis temáticos e sugestões. Você pode criar pastas e pins com esses temas. Por exemplo, se o seu negócio envolve decoração de parede, como quadros e composições, você pode criar pastas com ambientes decorados com quadros similares aos seus produtos.

4. Adicione o botão “Pin it” em seu site

O “Pin it” é uma ótima ferramenta para contas comerciais, pois permite coletar informações do site do seu negócio, com atualizações automáticas no Pinterest. Ao adicionar essa opção, você consegue exibir a imagem do seu produto, juntamente com o preço, link para o seu e-commerce e até a disponibilidade.

Essa ferramenta também pode ser aproveitada em seu site, sabia? É uma ótima estratégia para aumentar a sua visibilidade e atrair mais usuários. Nesse caso, o “pin it” está nas imagens do seu site.

É simples implantar isso: basta usar a ferramenta que o Pinterest oferece de construção de widget e inserir o código HTML gerado e colocar no seu site. Dessa forma, quando a pessoa clica nesse botão, ela salva e pode até compartilhar a imagem do produto em seu perfil pessoal do Pinterest.

5. Crie postagens de qualidade 

Muito mais do que uma vitrine, o Pinterest serve de inspiração para a audiência. Por conta disso, o conteúdo publicado precisa ser relevante e ajudar as pessoas de alguma forma. Infográficos e tutoriais em foto podem ser uma boa sugestão para quem trabalha com produtos digitais, por exemplo.

Sendo assim, invista em imagens de alta resolução, que sejam criativas e capazes de transmitir os valores da sua marca. Não se esqueça do formato ideal da imagem para entregar boas inspirações ao usuário.

6. Não se esqueça do SEO 

Não pense somente nas imagens — atente-se também ao SEO. As descrições e legendas das postagens precisam ser bem otimizadas para SEO (Search Engine Optimization), pois  aumentam as chances do conteúdo ranquear no Google.

Para realizar um bom SEO, use palavras-chave e tenha atenção ao tamanho dos textos, de acordo com o limite de caracteres. Uma dica: deixe as informações mais relevantes no início das frases para chamar atenção, considerando que somente as primeiras 50 letras aparecem na linha do tempo.

7. Use links em suas postagens 

Sempre adicione links nos seus conteúdos, para direcionar o usuário para o seu site, blog ou página de vendas. É assim que ele terá informações complementares sobre os produtos nas imagens.

Se você tem um produto cadastrado na Hotmart, ao adicionar links, é importantíssimo colocar o código de rastreamento no seu Link de Divulgação (HotLink) de divulgação, para saber de onde o tráfego de usuários está vindo. Além disso, você saberá se está valendo a pena usar o Pinterest. Para fazer isso, insira esse trecho no final do seu Link de Divulgação: 

&src=Pinterest

Ao entrar no relatório de vendas por origem, você será capaz de identificar se a venda ocorreu por meio do Pinterest ou de outro canal.

Agora, caso o seu objetivo seja levar usuários para o seu blog, insira o trecho que acabamos de mencionar. Assim, você consegue identificar quem encontrou o conteúdo do seu blog pelo Pinterest e começa a entender melhor quais conteúdos estão relevantes por lá.

Como criar conteúdos para o Pinterest

Existem dois formatos que são primordiais para a sua estratégia de vendas no Pinterest: conteúdos verticais (título com imagem) e infográficos. 

Esses conteúdos vão chamar a atenção do seu futuro cliente e fazer com que eles cliquem na imagem para saber mais. Ao clicarem na imagem, eles serão nutridos pelo seu conteúdo e, assim, vão passando pelo funil até, finalmente, comprarem o seu conteúdo. Ou podem ir direto para a sua página de vendas e efetuarem a compra.

Por isso, o ideal é que você utilize o Pinterest como uma estratégia agregadora para algo que você já faz em outras redes, principalmente no blog. Por exemplo, reutilize conteúdos do blog e crie novos, assim você consegue aproveitar o conteúdo de valor e, a partir dele, criar formatos verticais (foto + título) e até infográficos para o Pinterest.

Com o uso frequente, você vai notar o crescimento de suas outras redes por causa do Pinterest, já que você pode enviar os usuários para seu perfil no Instagram, para o YouTube e, principalmente, para um material rico com o qual você conseguirá o e-mail daquele usuário para, assim, nutri-lo mais de perto.

Vale lembrar que você precisa reivindicar o seu site nas configurações do seu perfil e se conectar às redes sociais, tais como Instagram e YouTube. Dessa forma, quando algum conteúdo seu, proveniente dessas redes, for pinado, o Pinterest entenderá que é seu e dará o crédito.

Como criar conteúdos que chamem a atenção no Pinterest?

Porém, para que o seu pin chame a atenção dos usuários, é preciso pensar em copys que chamem a atenção. Ao pensar nisso, é fundamental utilizar gatilhos mentais para influenciar o clique, tais como os que geram a curiosidade e a novidade, por exemplo

Além disso, como abordamos no início do conteúdo, as imagens precisam ter um design interessante, já que a rede social possui esse apelo pelo belo. Para te ajudar com isso, vale usar ou a própria plataforma de edição do Pinterest ou o Canva.

Para te ajudar a entender o tamanho dos conteúdos no Pinterest, vale apostar em:

• Infográfico: 800 x 2.000
• Verticais: 700 x 1.102

Sendo assim, vale pensar em formatos de design que façam com que o título do conteúdo seja escaneável, fácil de ler em dispositivos móveis e, principalmente, que chame a atenção. Vale inserir também o link para o seu site ou nome do produto ou da sua marca na imagem. 

Criar um formato padrão pode ser interessante para começar, porém, é preciso variar constantemente para que a sua audiência não pense que está vendo o mesmo conteúdo repetidas vezes.

Pinaram meu conteúdo, e agora?

Quando algum usuário do Pinterest pina o seu conteúdo, você recebe uma notificação e, com isso, consegue entender em quais pastas o seu pin foi parar.

É importante analisar esse dado para entender como o seu futuro cliente está utilizando aquele conteúdo que pinou e até em como as páginas dele são nomeadas. 

Analisar o cliente é importantíssimo e, como o Pinterest nos dá essa informação facilmente, vale a pena aproveitar e usá-la de forma estratégica. Aproveite para conhecer melhor a sua persona.

Com qual frequência devo postar no Pinterest?

Frequência e redes sociais são duas coisas que andam juntas, por isso, com o Pinterest não seria diferente. É preciso que você crie uma rotina de publicação na plataforma para que o Pinterest comece a te dar mais relevância na rede.

Além de fazer os seus próprios pins, é preciso pinar os de outras pessoas. Essas duas ações são indispensáveis nessa rede: fazer e pinar outros conteúdos.

Vale lembrar que o próprio Pinterest possui uma ferramenta para agendamento de pins. Comece agendando dois por dia e depois amplie a sua estratégia. Vá notando o quanto tem dado certo e medindo os resultados através do Analytics do Pinterest.

O ideal seria que você observasse o seu planejamento mensal e separasse um momento para criar os pins do mês. Logo em seguida, separe um dia para programar os melhores dias para subirem no Pinterest.

É válido analisar qual seria a melhor rotina para você. Pode ser que seja interessante postar um pin sobre um conteúdo sempre que fizer um post novo e, assim, subir tudo junto. Mas, lembre-se de inserir nessa estratégia os conteúdos passados também.

Também é possível inserir o RSS do seu blog para que o próprio Pinterest envie os conteúdos novos para a rede. Use isso ao seu favor e não se esqueça de criar imagens estratégicas que se adequem à plataforma.

Aumente suas vendas com o Pinterest 

O Pinterest é uma rede social que se comporta como um local para pesquisas e, por isso, pode ser aproveitado para gerar tráfego orgânico. É essencial que o Produtor ou Afiliado que inicie as estratégias de vendas nessa rede social, se preocupe com a persona e se ela se encontra por lá.

Visto isso, o próximo passo será pensar em uma estratégia de criação de conteúdo que esteja ligada ao funil de vendas do produto e tenha como objetivo levar o futuro cliente para a página de vendas, blog ou redes sociais. É preciso identificar o Pinterest também como uma rede de nutrição do público e atração para vendas.

Por fim, é essencial planejar a frequência de postagens na rede, de acordo com a sua disponibilidade e estratégia, além de programar pins dentro do próprio Pinterest para facilitar o processo.

Além disso, é importante conhecer os nichos mais desejados para oferecer exatamente o que o público procura na plataforma. Por isso, pesquise bastante e estude bem esse canal de comunicação.

Por falar em nichos mais desejados, você sabe quais são os produtos digitais mais vendidos atualmente? Temos um artigo falando especificamente sobre isso.

Este post foi originalmente escrito em dezembro de 2019 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.