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O que é e como usar o Google Trends em estratégias de marketing?

Com o Google Trends, você descobre tendências, acompanha concorrentes e produz conteúdos de qualidade. Confira como usar a ferramenta.

google trends - imagem de uma seta em formato de w apontando para cima sobre um fundo em degradê verde

Quem trabalha com marketing digital precisa estar sempre por dentro das principais tendências de mercado e consumo. Afinal, conhecer os temas que estão “bombando” entre os consumidores pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de sua estratégia.

Sabendo o que o público costuma pesquisar com mais frequência, fica fácil produzir conteúdos que despertam interesse e entregam valor. Também é possível se antecipar a tendências e se destacar da concorrência com soluções inovadoras.

É claro que esse não é um trabalho fácil, mas existem algumas ferramentas que ajudam nessa tarefa. Uma delas é o Google Trends, um serviço gratuito do Google que permite descobrir e acompanhar as principais tendências relacionadas a uma palavra-chave, como seu nível de busca na internet, pesquisas relacionadas e sua sazonalidade.

Se você ainda não conhece ou não sabe como explorar todo o potencial do Google Trends em prol do seu negócio, veio ao lugar certo. Neste artigo, você vai descobrir como essa ferramenta funciona e como usar cada uma de suas funções. 

Vamos nessa?

Confira o que você aprenderá:

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O que é o Google Trends Como o Google Trends funciona Por que usar o Google Trends na sua estratégia de marketing? Como usar o Google Trends: passo a passo completo Como usar o Google Trends em uma estratégia de marketing?
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O que é o Google Trends?

O Google Trends é uma ferramenta que foi criada em 2006 pelo Google e que permite acompanhar a evolução do número de buscas realizadas por uma determinada palavra-chave ou assunto ao longo do tempo.

Com o Google Trends você também pode realizar comparações entre diferentes temas e avaliar a sazonalidade de um assunto. Tudo isso com base nos dados do banco de dados do próprio Google, ferramenta de busca mais utilizada na internet.

Além disso, você ainda pode refinar os resultados de pesquisa por:

  • País;
  • Tempo (hora, dia, semana, mês e ano);
  • Categoria (artes e entretenimento, casa e jardim, finanças, saúde etc.);
  • Tipo de busca (web, imagens, notícias, compras ou pesquisa do YouTube).

Como o Google Trends funciona?

Todas as informações que você pode acessar no Google Trends (“trends” significa tendência em inglês”) fazem parte do banco de dados do Google.

O buscador coleta, armazena, organiza e conecta os dados de cada uma das buscas feitas pelos internautas no próprio buscador e em outras plataformas, como YouTube.

Ao mesmo tempo, buscas por um termo realizadas pela mesma pessoa em um curto espaço de tempo, dados pouco pesquisados e informações pessoais são excluídas desse banco de dados.

Assim, quando você acessa o Google Trends e pesquisa por um termo, a ferramenta cria um gráfico com a variação do número de buscas sobre o assunto ao longo do tempo, o que indica o interesse do público pelo assunto.

Ou seja, com o Google Trends você tem acesso a um apanhado com informações sobre o comportamento do usuário na internet.

Por exemplo, ao digitar “produtos digitais” na plataforma, a ferramenta exibe um gráfico como na figura abaixo:

Captura de tela de um gráfico de tendências do Google Trends para o termo "produtos digitais"

O eixo vertical indica o volume de buscas (0, 25, 50, 75 e 100), enquanto o eixo horizontal representa o tempo. O Google Trends armazena dados a partir do ano de 2004.

Assim, os altos e baixos da linha azul indicam o aumento ou a diminuição do interesse do público pelo tema “produtos digitais” ao longo dos últimos 12 meses em todas as plataformas do Google.

Por que usar o Google Trends em sua estratégia de marketing?

O Google Trends, além de ser uma ferramenta poderosa para acompanhar tendências de mercado, é de grande utilidade para gerar insights e ajudar empresas em suas ações e estratégias de marketing.

Pense bem. O objetivo de qualquer empreendedor é oferecer exatamente as soluções que o público-alvo quer e procura, certo? 

Portanto, ter acesso a um banco de dados com as principais tendências e interesses dos internautas representa um passo importante para o sucesso.

Abaixo, nós separamos os principais motivos que fazem com que o Google Trends seja uma ferramenta essencial para o seu negócio. Veja!

Ajuda a descobrir insights

Ao fazer pesquisas utilizando o Google Trends, você pode descobrir diversos insights para utilizar em benefício do seu negócio.

Isso porque, ao digitar termos e palavras-chave, a ferramenta fornece diversos dados e informações complementares e relacionadas a elas.

Assim, você pode avaliá-las e obter ótimas ideias para aproveitar em suas ações e estratégias.

Permite acompanhar tendências de mercado

Um dos segredos para quem quer se destacar em um nicho de mercado é ficar de olho nas tendências do momento e com o Google Trends é possível fazer isso.

Graças à ferramenta, você consegue fazer diversas pesquisas e, assim, descobrir oportunidades para aproveitar em prol do seu negócio.

Basicamente, essa função ajuda você a entender seus consumidores, o tipo de produto ou serviço que eles buscam e o que está em alta ou em baixa.

Auxilia na produção de conteúdos mais assertivos

Como explicamos no começo do artigo, o Google Trends mostra os termos mais procurados pelas pessoas e os assuntos em alta no momento. 

Sendo assim, com base nessas informações, é possível ter ótimas ideias para criar conteúdos em seu site, blog, redes sociais ou canal do YouTube.

Ao perceber que um determinado assunto gera bastante interesse, talvez seja a hora de produzir um material sobre o tema caso ainda não tenha. Dessa forma, você garante que todos os conteúdos sejam do interesse de seu público-alvo.

Inclusive, isso ajuda na assertividade dos conteúdos, afinal, você não estará produzindo algo que “acha” que vai ser interessante e que os seus consumidores podem gostar. Não, você estará criando algo com base em dados, em números apresentados pelo Google.

Permite comparar termos

Outra funcionalidade interessante do Google Trends é que a ferramenta permite fazer comparações entre diferentes termos e palavras-chave.

Dessa forma, ao comparar termos semelhantes, é possível descobrir qual deles é mais popular entre sua audiência, ou seja, qual os consumidores mais costumam utilizar ao fazerem pesquisas.

Por exemplo, será que eles buscam por “marketing de conteúdo” ou por “content marketing”? Será que eles pesquisam por “influencer” ou por “influenciador digital”?

Essas comparações são importantes para entender melhor como seu público-alvo faz buscas na internet.

E isso é especialmente útil na hora de estruturar, por exemplo, uma campanha de links patrocinados e de definir a palavra-chave para um post de blog.

Nesses casos, você pode comparar dois ou mais termos bastante parecidos e definir qual tem mais potencial e pode proporcionar melhores resultados.

Identifica sazonalidade de mercado

Ao longo do ano, nós sempre temos algumas sazonalidades, ou seja, períodos específicos em que os consumidores estão fazendo mais (ou menos buscas) por determinados produtos ou serviços. 

Por exemplo, uma sazonalidade bastante conhecida é a Black Friday. O pico por essas buscas se dá em outubro e, principalmente, em novembro. Depois, as pesquisas caem consideravelmente.

Agora, vale ressaltar que esse é apenas um exemplo mais amplo. Porém, existem sazonalidades que variam de mercado para mercado. 

Por isso, vale a pena você utilizar o Google Trends para identificar as sazonalidades da sua área de atuação para conseguir aproveitar boas oportunidades.

Fornece dados para projeção de cenários futuros

Ao utilizar o Google Trends, você pode analisar dados atuais e de anos anteriores de modo a entender tendências, interesses etc.

Dessa forma, com base nesses dados, você pode projetar de maneira mais adequada e direcionada suas ações e estratégias futuras.

Basicamente, você pode utilizar essas informações disponíveis na ferramenta para pensar lá na frente e, assim, traçar metas, destacar o seu negócio da concorrência e não perder oportunidades.

Ajuda a aumentar as vendas

Imagine que você tenha uma loja de roupas. Ao usar o Google Trends e acompanhar as tendências do seu mercado, você pode organizar e preparar melhor o seu estoque de modo a conseguir mais e mais vendas.

É gratuito para usar

Por fim, uma das principais vantagens do Google Trends é que se trata de uma ferramenta gratuita. Então, diferentemente de outras soluções do mercado, você não precisa pagar para utilizá-la.

Basta fazer o seu login e aproveitar todas as funções que a ferramenta oferece.

Como usar o Google Trends: passo a passo

Agora que você já entendeu o que é o Google Trends e percebeu como ele pode ser importante para seu negócio, chegou a hora de aprender a usá-lo.

Para isso, preparamos um passo a passo completo, com imagens, para você começar a explorar as principais funções da ferramenta. Confira:

1. Acesse o Google Trends e, no canto superior direito, clique em “Fazer login”. Se você já tiver uma conta Google, basta preencher com seu endereço de e-mail e senha. Caso não tenha, clique em “Criar conta”.

google trends - imagem da página de login do google

2. Assim que você fizer o login no Google Trends, a ferramenta abrirá uma visão geral das pesquisas realizadas no ano em vigor.

Nessa página, ao descê-la um pouco, você poderá acessar um resumo com as principais pesquisas realizadas recentemente.

BLOG_google trends_página inicial

Mais abaixo, é possível ver um apanhado com as pesquisas em alta no momento, além das principais buscas realizadas nos últimos anos.

BLOG_google trends_pesquisas em alta

3. Para começar a pesquisar no Google Trends, basta digitar uma palavra-chave ou termo na barra de pesquisa, ou explorar alguns dos exemplos que a ferramenta sugere. No nosso exemplo, vamos pesquisar por “produtos digitais”.

BLOG_google trends_como pesquisar

4. Na próxima página, você terá acesso aos principais dados de busca sobre o termo que pesquisou.

No cabeçalho, você consegue filtrar os resultados por localização, tempo, categoria e tipo de pesquisa (web, imagem, notícias, Google Shopping ou YouTube) para analisar mais detalhadamente o termo pesquisado.

Logo abaixo deste cabeçalho, há um gráfico com o interesse do público ao longo do tempo, além de um mapa que mostra as regiões que mais pesquisaram sobre o termo que você procurou.

BLOG_google trends_tela de pesquisa

Descendo um pouco a página, você consegue ainda acessar uma lista com os tópicos e consultas relacionadas a esse termo. Você pode filtrá-los por “Em ascensão” ou por “Principais”.

BLOG_google trends_pesquisas relacionadas

Mais uma vez, essa é a visão global do que você pesquisou. Experimente selecionar o campo Todo o mundo e troque para seu país ou o local para o qual você quer vender seu produto/serviço.

Além disso, você pode também definir o tempo, a categoria e o tipo de pesquisa feita na internet (imagem, notícia, Google Shopping ou YouTube) para analisar mais detalhadamente o termo pesquisado.

5. Caso você queira entender a diferença entre uma palavra e seu sinônimo, é possível fazer uma comparação. Para isso, basta subir a página e, no início, clicar em “+ Comparar” e digitar o termo relacionado.

BLOG_google trends_comparação de termos

No exemplo acima, comparamos os termos “produtos digitais” e “infoproduto”, que são sinônimos. Entretanto, como você pôde ver, o primeiro termo possui muito mais buscas que o segundo. Portanto, ele deve ser o foco de nossas ações e estratégias de marketing digital.

Com esse tipo de recurso, você consegue descobrir, por exemplo, porque seu negócio não está atraindo tantos leads quanto o planejado. Talvez os termos e as palavras-chave utilizadas não sejam as mais adequadas.

6. Se você tem um canal no YouTube, uma ótima maneira de usar o Google Trends é analisar o volume de buscas de uma determinada palavra-chave no YouTube.

Para fazer isso, basta alterar o tipo de pesquisa para “Pesquisa do YouTube”.

BLOG_google trends_pesquisa do youtube

Novamente, você terá acesso a um gráfico com a variação de interesse pelos termos ao longo do tempo, além de um mapa com as regiões onde os internautas mais buscam por essas palavras-chave e listas de assuntos e pesquisas relacionadas.

7. Uma funcionalidade bastante interessante do Google Trends é a possibilidade de receber atualizações via e-mail sobre eventos notáveis relacionados a uma palavra-chave ou um resumo das principais pesquisas de uma região.

Para fazer isso, basta clicar no menu lateral esquerdo e selecionar “Inscrições” e, em seguida, clicar no botão de “+” localizado no canto inferior direito.

Para fazer isso, basta clicar no menu lateral esquerdo e selecionar Inscrições e, em seguida, clicar no botão de + mais.

BLOG_google trends_inscrições

Após clicar no botão de “+”, uma nova tela será aberta, onde você poderá inserir o termo para o qual deseja ser atualizado, a região das pesquisas e a frequência (uma vez por semana ou uma vez por mês).

BLOG_google trends_nova inscrição

Se quiser, você também pode configurar um alerta com as principais pesquisas e tendências de uma região. É só clicar na aba “Principais Pesquisas” e fazer as configurações.

BLOG_google trends_configurar nova inscrição

Ao terminar a configuração, basta clicar no botão “Inscrever-se”.

Outra maneira de receber histórias e atualizações sobre um tema ou assunto pesquisado é procurar pelo botão “Inscrever-se”, identificado por um símbolo de envelope no canto superior das páginas “Pesquisas Principais”, “Mais Pesquisados” e “Explorar”.

BLOG_google trends_receber inscrições

Como usar o Google Trends em uma estratégia de marketing?

Agora que você já sabe como usar o Google Trends, vamos explicar abaixo como você pode aproveitar a ferramenta em prol das suas ações e estratégias de marketing.

Vamos supor que você deseja lançar um curso de Excel daqui a alguns meses. Para isso, é muito importante que você se atente aos seguintes aspectos:

Identificando tendências

A primeira coisa que você quer saber antes de lançar o seu curso, é se de fato ele tem demanda, ou seja, se há pessoas interessadas nele, certo? 

Afinal, de pouco adianta você criar um super curso, completo e bem detalhado, se poucas pessoas vão fazê-lo.

Sendo assim, vamos abrir o Google Trends e fazer uma busca por “curso de Excel”. 

Como você pode ver na imagem abaixo, nos últimos 12 meses há um interesse considerável por esse tipo de produto e em uma escala de 0 a 100, o dado mais atual mostra que a pesquisa está acima dos 75 pontos.

Ou seja, tem demanda, há um interesse significativo pelo assunto.

Captura de tela com resultado de tendência de busca para o termo "curso de excel" no Google Trends

Pesquisar palavras-chave

Para ser encontrado na internet, você precisa utilizar as palavras-chave certas, ou seja, termos que o seu público-alvo está pesquisando.

Como você viu na imagem anterior, a palavra-chave “curso de Excel” já tem bastante procura. Porém, se não tivesse, você poderia tentar outros termos para identificar aqueles que as pessoas mais utilizam.

Além disso, mesmo que a palavra-chave “curso de Excel” já tenha um volume de busca interessante, você pode encontrar variações dela por meio da opção “Pesquisas relacionadas” presente no Google Trends.

Veja que nas imagens abaixo a ferramenta indica algumas boas sugestões como: curso de excel online, curso de excel gratuito, curso de excel avançado, curso de excel com certificado etc.

Captura de tela das sugestões de pesquisas relacionadas do Google Trends

Para analisar todas as pesquisas relacionadas, você pode fazer o download delas em formato de planilha. Basta clicar no ícone de seta para baixo.

Promover o seu produto ou negócio

Como você pôde observar no gráfico logo acima, há picos e quedas relacionados ao interesse das pessoas pela palavra-chave “curso de Excel”.

Sendo assim, com base nessas oscilações, você pode aproveitar os dados fornecidos pelo Google Trends para promover o seu produto/negócio, assim como definir ações e estratégias para se prevenir em momentos de queda.

Encontrar regiões com alto potencial de venda

Na aba “Interesse por sub-região” do Google Trends, você pode analisar como uma palavra-chave se comporta em diferentes localidades.

No caso do termo “curso de Excel”, como você pode ver na imagem abaixo, há um alto potencial de venda em praticamente todo o Brasil — destaque para São Paulo, Distrito Federal e Espírito Santo.

Captura de tela do mapa com interesse de busca por região no Google Trends

Monitorar a concorrência

Por último, mas não menos importante, você pode monitorar a concorrência por meio do Google Trends.

Graças à ferramenta, é possível verificar quantas vezes os produtos, serviços ou marca dos concorrentes foram pesquisados.

Então, ao estruturar o seu curso e conhecer a sua concorrência, você pode depois fazer pesquisas no Google Trends para analisar e entender as buscas relacionadas a empresas, produtos, serviços ou profissionais que vendem o mesmo que você.

Comece a usar o Google Trends em sua estratégia de marketing

Como dissemos no início deste post, o Google Trends é uma ótima ferramenta para te dar insights sobre aquilo que as pessoas estão procurando na internet. 

Com isso, você consegue analisar não apenas suas ações e estratégias de marketing, mas também entender se seu produto/serviço é algo que o público de fato tem interesse.

Para ter sucesso e se destacar no mercado online é muito importante unir e utilizar o máximo de recursos possíveis, por isso, não deixe de usar essa ferramenta!

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Este post foi originalmente escrito em dezembro de 2021 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.