Com cada vez mais concorrência pela atenção do público, as marcas precisam contar com maneiras inovadoras de se destacar. Neste contexto, o marketing de guerrilha aparece como uma alternativa altamente eficaz.

O conceito não é novo, mas ganha outras possibilidades conforme a tecnologia se desenvolve e a criatividade das marcas adquire espaço na mídia.

Se você está em busca de uma forma inovadora para alcançar seu público, o marketing de guerrilha pode ser a solução.

Nos próximos tópicos, vamos mostrar o conceito de marketing de guerrilha, a sua importância e como implementar essa ideia em sua estratégia.

O que é marketing de guerrilha?

O termo marketing de guerrilha se refere a um tipo de estratégia com ações consideradas pouco convencionais.

Sua abordagem disruptiva e impactante tem como principal objetivo ser marcante e memorável junto ao público-alvo, destacando-se em meio às ações dos concorrentes.

Um dos pontos de destaque do marketing de guerrilha é que ele não é necessariamente caro. Em geral, é preciso ter um planejamento forte que englobe ações altamente criativas e eficazes para causar um impacto significativo na audiência pretendida.

O marketing de guerrilha exige um entendimento bastante aprofundado a respeito do perfil da sua persona. Isso porque é necessário desenvolver ações que realmente sejam capazes de impactar as pessoas certas e causar as emoções adequadas nelas para gerar os retornos esperados.

Por que investir em marketing de guerrilha?

Ao analisar objetivamente uma campanha de marketing de guerrilha, ela não se diferencia muito de uma estratégia convencional. Afinal, o principal fator de destaque está na definição das ações certas para causar o impacto esperado junto ao público.

Apesar disso, o marketing de guerrilha tem o potencial para gerar resultados muito mais significativos. Afinal, como já dissemos, esse é um jeito altamente eficaz de se destacar em meio às campanhas convencionais de concorrentes, porque você fará algo diferente daquilo que já está sendo veiculado.

O marketing de guerrilha também tem o potencial de ter o seu alcance ampliado a partir de mídia espontânea. Isso porque, com o poder de compartilhamento da internet, uma ação em um espaço público pode viralizar e aprimorar ainda mais os resultados da sua campanha.

Como criar uma boa estratégia de marketing de guerrilha?

Os benefícios de uma campanha de marketing de guerrilha só estão acessíveis às marcas que sabem utilizar as forças desse tipo de estratégia de forma eficiente.

Para isso, é preciso alguns cuidados específicos para garantir qualidade nesse tipo de implementação.

A seguir, confira 7 dicas para desenvolver uma boa estratégia de marketing de guerrilha:

1. Estabeleça objetivos e metas

Apesar de, normalmente, não usar meios convencionais para alcançar seus resultados, o marketing de guerrilha não pode ser ativado sem que você defina objetivos concretos para a sua campanha.

Isso inclui a definição de KPIs capazes de apontar a eficácia das suas ações.

Ao ter em mente o que você pretende realizar, torna-se possível entender quais das suas ações tiveram sucesso e as que requerem ajustes.

2. Entenda o perfil do seu público

Um conhecimento aprofundado das motivações e necessidades do seu público é fundamental para qualquer tipo de estratégia de marketing ter sucesso.

Isso se torna ainda mais importante ao lidar com o marketing de guerrilha, já que o sucesso dele depende de impactar a audiência de forma significativa.

Dessa forma, você precisa entender como o seu público costuma dar atenção aos estímulos do dia a dia. A sua ação de guerrilha precisa ser capaz de interromper esse processo e ter sucesso em atrair diretamente a atenção dessas pessoas.

3. Utilize os canais mais adequados

Assim como qualquer outra iniciativa promocional, o marketing de guerrilha deve fazer uso dos canais certos para alcançar o seu público e causar o impacto desejado.

A escolha deles deve ser altamente estratégica para que o seu alcance seja o mais alto em potencial.

A definição dos seus canais de comunicação também deve servir para viabilizar as suas ações. Dependendo das estratégias planejadas, pode ser que certos meios devam ser priorizados em relação a outros.

Como é possível englobar tanto o meio online quanto o offline, é importante considerar todas as possibilidades.

4. Priorize a criatividade e a originalidade

A essência do marketing de guerrilha depende de ações realmente inovadoras e únicas.

Não faz sentido copiar a estratégia de outra marca, já que isso não terá o impacto que você precisa para ter os resultados que está buscando e pode até prejudicar sua imagem.

É por isso que a etapa de planejamento do marketing de guerrilha precisa priorizar a criatividade e a originalidade, o que costuma demandar mais tempo e consideração.

Somente ative sua campanha quando tiver certeza de que ela é realmente única.

5. Tenha coerência com a identidade da marca

Por mais que o marketing de guerrilha seja essencialmente disruptivo, ele não pode fugir da essência da sua marca. Senão, ele poderá até ser bem-sucedido em alcançar o público, mas falhará ao fortalecer a presença do seu negócio em seu segmento.

Dessa forma, tenha cuidado ao desenvolver o seu planejamento para criar ações que realmente tenham identificação com o posicionamento do seu negócio.

A sua estratégia precisa ser algo que somente a sua marca poderia fazer.

6. Crie bons planos de contingência

Por reunir elementos disruptivos, o marketing de guerrilha também costuma trazer mais riscos do que uma estratégia convencional. Portanto, é fundamental que parte do seu planejamento contenha um tempo dedicado a elaborar planos de contingência para lidar com eventuais problemas e erros.

Procure prever possíveis riscos e problemas de marketing que possam prejudicar a sua estratégia, indo desde um parceiro que não realiza alguma entrega ou até se determinada ação não gera o resultado esperado. E claro, prepare-se para as principais eventualidades para evitar que a campanha seja um desastre.

7. Monitore seus resultados de perto

Mesmo após a ativação da sua estratégia de marketing de guerrilha, isso não significa que o seu trabalho terminou. Na verdade, está só começando.

O ponto mais importante envolve o monitoramento dos seus resultados e o quanto eles se aproximam das suas metas definidas.

Uma ação de marketing de guerrilha requer um cuidado extra, por buscar impactos mais significativos no público.

Uma reação negativa, por exemplo, precisa ser detectada em tempo real e contar com ajustes o quanto antes para que seus resultados não sejam prejudicados.

Pronto para o marketing de guerrilha?

O marketing de guerrilha pode ser o caminho para ajudar a sua marca a alcançar o seu público de forma impactante e se destacar em meio aos concorrentes. Para isso, aproveite as dicas acima para acertar na sua abordagem e colher os resultados esperados.

O uso do ambiente digital é fundamental para criar ações significativas, sejam elas de guerrilha ou não. Outra estratégia muito interessante é usar as datas comemorativas para fazer campanhas sazonais e chamar a atenção de seu público naquele momento.

Não sabe do que estamos falando?

Leia nosso post e entenda como usar datas comemorativas para impulsionar seu negócio.