تعرف الآن على المنصة هوت مارت وكيف يمكنها مساعدتك على بيع دوراتك التعليمية والكورسات والكتب وغيرها

آخر  تحديث للمقالة: 20/07/2019: إذا رأيت من قبل أو قرأت عن الاسم: هوت مارت ، ربما تتساءل الآن : ما هي المنصة هوت مارت ؟ 

إن المنصة هوت مارت قبل كل شيء هي منصة متخصصة في التعليم عن بعد distance learning تستضيف المنتجات الرقمية: كورسات، دورات تعليمية، كتب رقمية، ويبينار webinars، أي محتوى تعليمي.

المنصة هوت مارت هي المنصة التعليمية الرائدة على مستوى قارة أمريكا اللاتينية في هذا المجال، فأمانها، وطريقة تعاملها مع الزبائن وأصحاب المحتوى الرقمي، أحدث التقنيات التي تقدمها للمدرب كانت بعض الأسباب التي ساعدها على التألق في هذا المجال، ولا زالت تستثمر في مجال التقنيات لتأتي بحلول أسهل للمستخدمين على الدوام.

إذا شعرت بالفضول لتعرف الأسباب وراء الأمان في استخدام موقع هوت مارت : اقرأ هذه المقالة:

هوت مارت مبعث على الثقة والأمان في التعاملات على مستوى العالم.

ستتعرف في هذه المقالة على العديد من النقاط الهامة التي طال انتظارها:

الفهرس

ما هي أطراف العمل في المنصة هوت مارت ؟ المنصة هوت مارت هي منصة لاستضافة الكورسات وبيعها؟ ما أنواع المنتجات الرقمية التي يمكن بيعها؟ هل يمكن البيع لجميع أنحاء العالم مع المنصة هوت مارت ؟ هل يمكن لأي شخص البيع في المنصة هوت مارت ؟ ماذا أحتاج للبدء مع المنصة هوت مارت ؟ ما هي عمولة المنصة هوت مارت ؟ كيف أستضيف الكورس الرقمي في المنصة هوت مارت؟ خاتمة: تريد البدء ببيع الكورسات في المنصة هوت مارت ؟

ما هي أطراف العمل في المنصة هوت مارت ؟

يربط الموقع هوت مارت بين الأطراف الثلاثة الرئيسية: 

1- المنتِج أو صاحب المحتوى الرقمي (المدرب أو الاستاذ)

2- المسوق بالعمولة أو الافلييت – الشخص الراغب في التسويق لكورسات ودورات الآخرين مقابل حصوله على العمولة

3- المشتري أو الطالب أو الزبون الذي يشتري أحد الكورسات الرقمية التي يتم استضافتها عبر المنصة هوت مارت

عبارات أخرى تشرح ببساطة مبدأ عمل المنصة هوت مارت

1- أي شخص لديه معرفة في مجال محدد، يقوم بجمع معرفته أو خبرته أو هوايته في كورس على شكل فيديوهات أو يكتبها في كتاب رقمي أو ebook ويطرحها عبر المنصة هوت مارت للبيع

2- أي شخص لديه علاقات جيدة وواسعة على وسائل التواصل، أو عبر موقعه الإلكتروني، وله جمهور يتابعه ويعتبر مرجعاً للناس في مجال ما، يمكنه استغلال هذا الجانب وبيع كورسات، أو كتب رقمية أو الترويج لتدريب معين يعود لأشخاص آخرين، وبهذا يكون هو جسر التواصل بين المنتِج (صاحب الكورس أو التدريب) والمستهلك أو الطالب.

3- أي شخص أو طالب يرغب في الحصول على نوع معين من المعرفة التي قد تفيده في عمله أو اختصاصه، بدلاً من أن يذهب للتسجيل في معهد ما، وخسارة الوقت والكثير من الأموال في بعض الحالات، يمكنه الحصول على هذا التدريب في أي وقت ومن منزله، يشتري الكورس أو الدورة التعليمية أو التدريب، ويدخل إليه من خلال رابط للدخول يحصل عليه بمجرد إثبات الدفع.

المنصة هوت مارت هي منصة لاستضافة الكورسات وبيعها؟

نعم، هي كذلك!

هوت مارت هي المنصة المناسبة التي تسمح لكل شخص لديه محتوى أو خبرة أن يحولها إلى كورس تعليمي أو كتب رقمية واستضافتها وبيعها. 

إذا كنت مهتماً بالعمل في مجال البيع على الانترنت، تابع قراءة هذه المقالة التي ستجعلك تفهم بالتفصيل الممل كيف تبدأ العمل! هذه هي فرصة جيدة لتفهم كيف تعمل المنصة.

ما أنواع المنتجات الرقمية التي يمكن بيعها؟

بالطبع! هناك مجموعة واسعة جداً من المنتجات الرقمية التي يمكن بيعها عبر المنصة هوت مارت.

يجب أن تعلم أن أية صيغة يمكن استهلاك المحتوى فيها من خلال الوسط الافتراضي أو الانترنت، يمكن أن تشكل صيغة رائعة لإعداد المحتوى وبيعه عبر هوت مارت!

وهذا يشمل:

– الفيديوهات التعليمية 

– الكورسات اونلاين

– الكتب الرقمية ebooks

– الروايات الرقمية 

– المجلات الرقمية

– حلقات من النقاش المسجلة اونلاين أو كما نسميها webinars 

– قوالب templates على الانترنت 

– صور 

– تسجيلات صوتية على شكل بودكاست

– عروض تقديمية على بوربوينت 

– تطبيقات على الانترنت إذا كانت لديك حقوق ملكية لها

أو مجموعة ذكية وجذابة من هذه المواد مجتمعة بحيث تشكّل باقة تعليمية زاخرة بالمعلومات تغني كثيراً تجربة الطالب وتجعله يطلب المزيد من موادك.

هل يمكن البيع لجميع أنحاء العالم مع المنصة هوت مارت ؟

الآن ربما تتساءل:

ماذا عن البيع ؟ هل يمكن أن أبيع عبر المنصة هوت مارت إلى العالم بأسره؟ 

نعم. ممكن جداً…

لنفترض أن هناك شخص يعيش في أستراليا أو السويد، واهتم بالكورس التعليمي الذي تبيعه أنت، دخل إلى المنصة هوت مارت ورغب في الشراء، يمكنه ذلك.

ينقر فقط على الزر شراء في صفحة البيع ، يذهب إلى صفحة الدفع Checkout ويشتري من دون أية مشاكل.

يشرف نظام الدفع الخاص بالمنصة هوت مارت ويسمى HotPay على عمليات الدفع ويعالجها، مما يعني أن بيانات المستخدمين: المنتجين والمسوقين بالعمولة، وكذلك الزبائن المشترين في أمان تام، باعتبار أن البيانات المصرفية ومعلوماتهم يتم معالجتها في سيرفرات وبنوك بيانات داخلية ، مما يؤمن حماية فائقة للجميع.

يتبع نظام الدفع HotPay نماذج الحماية المتخصصة مثل: CSE Security، PCI-DSS و كذلك 3D Secure وهي 3 أنظمة حماية تعد الأكثر استخداماً حول العالم، والمسؤولة عن تنظيم ومراقبة الشركات التي تعالج المعلومات الشخصية والبيانات المصرفية.

أنظمة الحماية العالمية التي يتبعها نظام الدفع HotPay في المنصة هوت مارت

ميزة نظام المدفوعات HotPay هي أنه نظام تم تطويره بشكل حصري ليتلاءم مع كامل خصوصيات بيع المنتجات الرقمية. وإذا كان الزبون يتواجد في دولة رومانيا مثلاً، وأراد الشراء، يقوم النظام HotPay يتحويل مبلغ الشراء تلقائياً من الليو الروماني إلى الدولار الأمريكي ويودع عمولة المدرب أو صاحب الكورس بالدولار الأمريكي في حسابه في هوت مارت.

ميزة أخرى هامة لنظام HotPay 

إن متوسط الوقت الذي يستغرقه نظام HotPay لقبول الدفع هو 4 ثوان فقط! 

وهذا رقم رائع وملفت للنظر إذا ما تمت مقارنته بالزمن الذي تستغرقه الأنظمة التقليدية لمعالجة الدفع، والذي قد يصل إلى حوالي 10 دقائق، أو في بعض الصفقات، إلى  48 ساعة لقبول الشراء بالبطاقة الائتمانية.

هل يمكن لأي شخص البيع في المنصة هوت مارت ؟

نعم. بالتأكيد! 

أي شخص لديه الموهبة في مجال معين، لديه معرفة في مهنة ما، أو مهارة تقنية يمكنه تعليمها للآخرين وكسب المال منها.

السيدات 

السيدات اللواتي يجلسن في المنزل يمكن لهن الاستفادة من المنصة هوت مارت ! كيف؟

من خلال إعداد الدورات التعليمية التي تعلم إعداد أشهى الوصفات الغذائية الشهية، السورية، الأردنية، اللبنانية، السعودية، الاماراتية، الكويتية، اليمنية، العمانية، المصرية، الليبية، السودانية، المغربية، التونسية، الجزائرية، البحرينية، القطرية، العراقية، الفلسطيني، الصومالية…. وحتى الوصفات العالمية والأجنبية… أية وجبات هي فرصة للعمل والربح.

يمكنهن أيضاً الاستفادة من مواهبهن في مجال الخياطة، التطريز، الأشغال اليدوية، ترتيب المنازل والديكورات، صناعة الكروشيه والصوف…ألخ هذه أفكار أخرى يمكن للسيدة تطويرها لمواد تعليمية وبيعها عبر المنصة هوت مارت إلى العالم بأسره

السيدات اللواتي لهن خبرة في مجال تقني أو يدرسن في الجامعة ولديهن معرفة في اختصاص معين، يمكنهنّ تطوير المواد التعليمية وإعداد باقة من النصائح والمفاهيم بأسلوبهم الخاص وتشتمل على مجموعة من التمارين وبيعها أيضاً.

أصحاب المهن الحرة

يمكن لأصحاب المهن الاستفادة أيضاً من المنصة هوت مارت .

يمكن لصاحب المهنة أن يفكر في بعض النصائح والحيل الهامة والذكية التي تساعد الناس على حل مشكلة معينة قد تحدث في منزلهم، أو مكان عملهم. ويطور هذه المعارف ويسجلها على شكل فيديوهات أو كتب رقمية أو حلقات وبيعها أيضاً عبر المنصة هوت مارت .

أصحاب المواهب الفنية

إذا كنت أنت من الأشخاص المولعين بالعزف على آلة من الآلات الموسيقية، أو تجيد الرسم، النحت، الاستفادة من المواد البسيطة وصناعة مواد مفيدة للمنزل، لك مكانك أيضاً في المنصة هوت مارت ، ما رأيك في تنظيم مجموعة من الدروس التي تشرح مبادئ تعلم العزف أو مبادئ الرسم وتسجيلها في فيديوهات تعليمية جذابة وبيعها عبر هوت مارت ؟

الدارسين في الجامعات أو الخريجين

حتى الخريجين من الجامعات لديهم الفرصة لتحويل معارفهم والخبرات الأكاديمية التي لديهم إلى مواد تعليمية وكورسات وبيعها عبر المنصة هوت مارت !

إذا كنت تدرس في كلية الآداب اختصاص لغة انجليزية أو فرنسية أو ألمانية، يمكن التفكير في إعداد كورس أو دورة لتعليم اللغة الفرنسية أو الانجليزية أو الألمانية للناس الراغبين في السفر إلى هذه البلدان أو مساعدة الطلاب على النجاح في الامتحانات، أو المتقدمين لوظيفة ما للحصول على فرصة العمل واجتياز اختبار اللغة.

إذا كنت خريج أو خريجة رياض أطفال أو علم نفس ولديك مدونة blog تشارك من خلالها مع الناس النصائح المفيدة عن الشخصية، تنمية المواهب، ضبط النفس، الاعتماد على الذات، تحفيز الذات، العناية بالأطفال في سن مبكرة، مساعدة الطلاب على تخطي حاجز الخوف من الذهاب إلى المدرسة… يمكن تطوير كتب رقمية أو فيديوهات تعليمية على شكل كورسات وبيعها للناس، والحصول على المال.

المتقاعدون 

إذا كنت شخصاً وصلت إلى سن التقاعد، هل تعتقد أنه لن يكون أمامك الفرصة لتستمر عضواً فاعلاً في المجتمع في سن التقاعد؟ 

على العكس تماما! يمكنك إعداد خطط منظمة من المعارف التي كسبتها في عملك وتنظيمها في كورسات أو كتب رقمية أو تسجيلات بودكاست وبيعها على هوت مارت. أمر مفيد ويستحق التقدير أن يصل شخص إلى هذا الأمر بعد حصيلة سنوات من التعب والكد وجمع المعارف والتعلم من مدرسة الحياة.

الأشخاص الذين لديهم تواجد قوي على السوشيال ميديا

حتى إذا لم يكن في مخططك إعداد المنتجات الرقمية من كورسات ودورات وجلسات تدريبية، يمكنك الاستفادة من المنصة هوت مارت إذا كنت من أولئك الأشخاص اللامعين على وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحب النشر بشكل دائم والتواجد بشكل فعال على انستقرام أو فيسبوك مثلاً؟ 

هل تتحدث دوماً عن مجال معين أو اختصاص معين ويرغب الناس في متابعتك ويميلون إلى الثقة بما تقول وبما تنصح؟

إذا كنت تندرج أيضاً تحت هذه الصفات، يمكنك الاستفادة من المنصة هوت مارت حتى لو لم يكن لديك أي محتوى أو كورسات تروج لها.

لأنه يمكنك ببساطة التسويق لكورسات ودورات الناس الآخرين، بما يندرج مع اختصاصك ومع المجال الذي تعتبر فيه مرجعاً، مقابل حصولك على عمولة لقاء كل عملية بيع تحققها، على حسب ما يحدد لك صاحب الكورسات.

هذا المجال مفيد للغاية ويطلق عليه اسم التسويق بالعمولة أو تسويق الافلييت ، لانه في بعض الحالات، قد تصل نسبة العمولة على بيع دورة تعليمية أو كورس لحوالي 80% من سعره، أليس نسبة مغرية من مجرد الترويج والبيع؟

بعبارة واحدة.. يمكن للجميع الاستفادة من المنصة هوت مارت 

ماذا أحتاج للبدء مع المنصة هوت مارت ؟

الآن بعد أن تعرفت على المنصة هوت مارت ، ربما تتساءل كيف يمكن لك أن تبدأ. 

لكي تبدأ مع المنصة هوت مارت ، يجب أن تحقق ما يلي:

1- اتخاذ القرار إذا كنت ستقدم دورات تعليمية أم ستبيع دورات موجودة 

2- أن يكون لديك حساب مصرفي يعود لك، في البلد الذي تسكن فيه. أو أن يكون لديك حساب على بايونير 

3- أن تنشئ حسابك عبر المنصة هوت مارت.

إن إنشاء الحساب على المنصة هوت مارت يمكن أن يتم مجاناً، فالمنصة هوت مارت تفسح لك المجال لتبدأ بفرصة إنشاء عمل business لك على الانترنت من دون أن يكون لديك مبلغ استثماري تضعه في البداية، فأنت لا تدفع للمنصة هوت مارت إذا لم تحقق المبيعات، وهذه نقطة تشجع الكثير من الشباب على التقدم في مشوارهم المهني والحصول على المال وكسب عيشهم مما يعشقون القيام به.

إن هذه الجملة الأخيرة التي ذكرناها في الفقرة السابقة تشكل في الحقيقة مبدأ وشعار عمل الشركة هوت مارت:

أن نساعد الناس على العيش و كسب المال مما يعشقون القيام به

To enable people to make a living out of their passions.

ما هي عمولة المنصة هوت مارت ؟

إن المنصة هوت مارت تأخذ نسبة العمولة الخاصة بها فقط عندما تحقق أنت المبيعات.

تبلغ عمولة المنصة هوت مارت على كل عملية بيع تحققها من بيع الكورس الرقمي أو الكتاب الالكتروني كما يلي:

*إذا كان سعر الكورس أو الكتاب الرقمي أقل من USD 5,00 أو EUR 5,00 ، تبلغ عمولة المنصة هوت مارت 20% من السعر لقاء كل عملية بيع تتحقق.

*إذا كان سعر الكورس أو الكتاب الرقمي أكبر من أو يساوي USD 5,00  أو EUR 5,00 عندها تكون عمولة المنصة لقاء كل عملية بيع تتحقق:

9,90% من السعر + 0,50 (يورو أو دولار) لقاء التعاملات المصرفية.

مثال  (1) : عملية بيع حققت 50,00 USD ،  قيمة عمولة المنصة هوت مارت تكون كما يلي:

=        (50 × 9,90 %)      + 0,50

=                   4,95 + 0,50

=               5,45 USD

مثال (2): العمولة على منتَج بلغ مبيعه USD 3,00 هي 20% من قيمة المنتَج (باعتبار سعره أقل من USD 5,00).

العمولة    = 3,00     × 20% =    USD  0,60

بالإضافة إلى عمولة أخرى تدفعها لقاء كل عملية سحب لرصيدك من المال في المنصة هوت مارت لقاء التعاملات المصرفية، و بمبالغ قليلة.

يمكنك التعرف أكثر على عمولات المنصة في هذا المقال.

بالمقابل تضع السعر الذي تريد على المنتج أو الكورس الرقمي، فالمنصة هوت مارت لا تتدخل أبداً في مسألة السعر تاركة الأمر كله بيد صاحب الكورس أو الدورات، لكن من المفيد عند تقرير سعر الكورس أو الكتاب الرقمي أن يأخذ المنتِج أو المدرب ما يلي في عين الاعتبار:

• الجودة أو القيمة التي يقدمها الكورس أو الكتيب الرقمي (الفائدة الحقيقية)
• كمية المحتوى
• أجرة العمل الإبداعي والفكري
• المنافسة السائدة في السوق لسعر الكورسات والكتب الرقمية المشابهة
• القدرة الشرائية والحالة الاقتصادية للجمهور المستهدف 
• سياسات المدرب الاستراتيجية 

يمكنك أن تقرأ المزيد عن تسعير المنتجات في هذه المقالة.

كيف أستضيف الكورس الرقمي في المنصة هوت مارت؟

تحتوي المنصة هوت مارت على منطقة استضافة خاصة بها أو منطقة للأعضاء تسمى Hotmart Club وهي منطقة مندمجة مع المنصة مخصصة لاستضافة الكورسات الرقمية في بيئة آمنة.

منطقة استضافة الكورسات الرقمية Hotmart Club

يقدم Hotmart Club بيئة تعليمية جذابة، جميلة، سهلة الاستخدام وتفاعلية أيضاً. تقدم للمدرب جميع الأدوات والمواد التي يحتاجها في تطوير دوراته وجعلها تفاعلية وجذابة للطالب.

حيث يمكن للطالب أن يتفاعل مع المدرب من خلال ترك تعليقاته وتساؤلاته ضمن الدقيقة المحددة في الفيديو حيث ظهر التساؤل. كما يمكن للمدرب أن يصدر شهادة للطالب على إتمامه الكورس أو الدورة. 

كما يمكنه أيضاً إعداد اختبارات تفاعلية على الدورة التعليمية quiz تضمن للطالب اختبار ما تعلمه من الناحية العملية وكل ذلك من خلال واجهات تفاعلية وأسئلة اختيارات من متعدد. فضلاً عن إمكانية إعداد أسئلة تكشف عن بروفايل أو سمعة تعريفية معينة توجه الطالب في دراسته في الكورس. أسلوب عصري وتفاعلي يجذب الطالب ويقدم له الفائدة.

لتشغيل الفيديوهات قد تتطلب بعض المنصات مشغلات فيديو خارجية أو التعاقد مع خدمات أخرى، أما في المنصة هوت مارت فقد عملت المنصة على تطوير مشغل الفيديو الخاص بها ويسمى Hotmart Player لتأمين عرض الفيديوهات بدقة عالية والإبقاء على أمان البيئة التعليمية من خطر استخدام واجهات وبرامج خارجية، مما يجعل هوت مارت آمنة بالفعل لجميع مستخدميها.

لقاء استخدام الـ Player (مشغل الفيديوهات) يدفع المنتِج أو المدرب مبلغ USD 1,49 أو EUR 1,49 لقاء كل عملية بيع تتحقق على كورسه أو دورته  وبهذا تكون أمامه فرصة لبيع وتشغيل فيديوهات دوراته لأكثر من 182 بلد في العالم، وبنفس الوقت، يتجسد مرة أخرى مبدأ المنصة في إتاحة الفرصة للجميع بالبدء بالعمل واستخدامها بشكل مجاني إلى أن تتحقق مبيعات!! 

مزايا أخرى لمنطقة الاستضافة Hotmart Club

1- من خلال Hotmart Club، يمكنك استخدام ميزة Club Caption :

والتي تساعدك على إنشاء ترجمات مصاحبة تلقائية لفيديوهاتك بلغات أخرى، وبهذا تكون أمامك الفرصة لتبيع كورساتك التعليمية إلى جميع أنحاء العالم ولشعوب مختلفة، هل تتخيل الفرصة التي أمامك ؟ 

يمكنك إنشاء عدد لا متناه من الترجمات المصاحبة subtitles، وهذا كله يساعدك على الارتقاء بعملك التجاري الرقمي على الانترنت وربح مال أكثر.

2- يقدم لك Hotmart Club ميزة عصرية أخرى Club Sales:

هي ميزة تساعدك بالفعل على الارتقاء بأرباحك وبيع المزيد. من خلالها يمكنك إنشاء عروض خاصة special offers لطلابك، وإدخال إعلانات لها ضمن منطقة العضوية حيث يتواجد الطالب ويشاهد الدروس. 

بهذا الأسلوب، تضمن أن يصل العرض عن دورة تعليمية أخرى ذات صلة إلى الطالب مباشرة الموجود في المكان الملائم، واللحظة الملائمة وهذا ما يزيد فرصك في تحقيق المزيد من المبيعات.

تذكّر أيضاً أن التسويق لزبون قد اشترى منا هو أسهل بكثير من التسويق لطالب جديد، أليس كذلك؟ إذاً استخدام ميزة Club Sales للتسويق لطلابك أنفسهم، فهو أمر أكثر جدوى ويحقق لك النتائج بشكل أسرع من استهداف زبون أو طالب جديد لا يعلم عنك أي شيء بعد.

3- إمكانية الشراء بنقرة واحدة فقط One-Click Buy

وهي ميزة تؤثر بشكل إيجابي وكبير على معدلات التحويل conversions . إن ميزة الدفع بنقرة واحدة فقط تسهل على الطلاب والزبائن الدفع، وهذا يقلل من الزمن المستغرق لتسجيل البيانات، ولهذا تزداد بالفعل احتمالات كسب المزيد من المبيعات طالما أن الخطوات سهلة وسريعة.

من الناحية العملية يتم الأمر كما يلي:

عندما يشتري الطالب دورة تعليمية أو كورس منك، يسجل بياناته ويختار طريقة دفع، بطاقة ائتمان مثلاً، صحيح؟ 

إذا رغب هذا الطالب ذاته بشراء منتَج أو كورس آخر منك بعد ذلك، لن يحتاج إلى إعادة ملء بياناته المصرفية ومعلومات بطاقته، كل ما يحتاج له هو النقر على الزر شراء حيث تظهر له البيانات مملوءة ولا داعٍ لملئها.

4- إمكانية تنظيم الطلاب ضمن مجموعات

وهذه الميزة تلعب دوراً كبيراً في تمتع الطلاب بتجربة تعلم مفيدة وزاخرة.

يمكنك أن تقسم الطلاب إلى مجموعات في Hotmart Club بالاعتماد على منهج معين أو لتحقيق أهداف معينة أو حسب المستوى المعرفي لهم. 

ولا تنسَ أن تواجد الطلاب الذين تجمعهم خصائص معينة في مكان واحد يسهّل عليك إعداد العروض التي تفيدهم وتعتبر الأكثر جدوى لهم، وهذا كله يزيد من احتمالات ارتقائك بأعمالك و مبيعاتك!

تريد البدء ببيع الكورسات في المنصة هوت مارت ؟

هل تحمست بالفعل للبدء مع المنصة هوت مارت ؟ 

رائع! أنت تتواجد في المكان المناسب.

نترك لك هذه المقالة التي ترشدك إلى طريقة بيع الكورسات والمنتجات الرقمية عبر هوت مارت. يمكنك قراءتها وتطبيق الخطوات التي وضّحناها لك بالصور وخطوة بخطوة!!

إذا احتجت للمساعدة، يمكنك الاعتماد علينا، أرسل لنا إيميل على: arab.user@hotmart.com ونحن نساعدك في كل شيء

لا تنس استغلال مساحة التعليقات الموجودة في أسفل هذا النص لتعطينا رأيك أو اقتراحاتك لنتعلم معاً ونتطور معاً.

كل التوفيق لك

وإلى اللقاء في تدوينة أخرى ومنشور آخر