El posicionamiento de marca permite que las empresas, organizaciones y personas puedan habitar en la mente de sus consumidores y clientes potenciales para influenciarlos en sus decisiones de consumo. 

Cuando hablamos de posicionamiento de marca, nos referimos puntualmente a un factor esencial de la identidad corporativa y del branding que permite que cualquier negocio pueda crecer a través del conocimiento de su existencia en la mente de sus consumidores, clientes potenciales y competidores.

Las estrategias de posicionamiento de marca son la base de cualquier estrategia de marketing actual, digital o tradicional, puesto que en el mercado los consumidores encuentran un diverso número de opciones de un mismo producto, lo que hace que posicionarse sea una forma clara y contundente de lograr una ventaja.

La buena noticia es que en este post, te vamos a enseñar qué es el posicionamiento de marca, junto con algunos datos importantes y estrategias que puedes aplicar para tener éxito en este sentido. ¡Quédate con nosotros hasta el final!

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¿Qué es el posicionamiento de marca?

En síntesis, el posicionamiento de marca representa el lugar que ocupa una organización, empresa o negocio en la mente de los consumidores, lo que permite diferenciarla rápidamente de los competidores; es decir, mientras mejor sea su posicionamiento, mayores serán sus resultados.

Según Philip Kotler, uno de los creadores de las 4 P’s del Marketing, el posicionamiento de marca es “diseñar una oferta comercial que pueda introducirse en la mente de los consumidores”.

Para imaginarlo mejor, pensemos en el ejemplo de Coca-Cola, empresa líder en el segmento de bebidas gaseosas y que cuenta con miles de competidores mundialmente.

Entonces, ¿por qué Coca-Cola tiene el 42% del mercado global o el top of mind de muchas personas? Primero, porque invierte más de US $4.4 mil millones al año en estrategias de posicionamiento de marca. Segundo, porque realiza la conocida economía de escala del marketing o, lo que es lo mismo, esfuerzos para disminuir el costo unitario de producción y publicidad a través de la generación masiva de productos.

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Posicionamiento de marca para productores de contenido

Según datos recogidos por Statista, el 75% de las marcas usan a los creadores de contenido para sacar el máximo provecho a sus estrategias publicitarias. Pero, ¿un creador de contenido debe también que posicionar su marca? ¡Claro que sí! A continuación te mostraremos por qué.

Percepción de la audiencia

En esta era, los llamados “influencers” o influenciadores digitales han cambiado por completo los paradigmas del marketing, demostrando que un creador es capaz de llevar a muchas personas a realizar acciones.

Desde el punto de vista del creador de contenido, el posicionamiento de marca ayuda a los productores a estar vigentes en la mente de la audiencia y generar reacciones físicas y digitales. Lo que influye positivamente en diversas estrategias y campañas.

Decisión de consumo

Del mismo modo, una estrategia de posicionamiento de marca diseñada para un productor de contenido es capaz de llevar a los usuarios a decantarse por el consumo de algunos productos, servicios y materiales sobre otros.

Esto no se limita a la compra de productos y servicios, sino que abarca una amplia variedad de elementos esenciales en las estrategias de comercialización y mercadeo de las marcas como:

• Asistencia a eventos.
• Interacciones en redes sociales.
• Visitas a sitios web, entre otros.

Lo que deja en claro que, desde el punto de vista de los creadores de contenido, construir una marca sólida y llevarla a la mente de la audiencia, lejos de ser un factor de diferenciación, es un recurso fundamental para la generación de oportunidades.

Datos sobre el posicionamiento de marca que debes conocer

Para poder ilustrar perfectamente la importancia del posicionamiento de marca, debemos repasar algunos datos y estadísticas sobre cómo esta iniciativa impacta en el mundo de la creación de contenido:

• Según Stackla, el 88% de los consumidores dicen que la autenticidad es un factor clave antes de comprar o consumir contenidos de un creador o una marca.
• Un informe del Salsify, halló que el 46% de las personas están dispuestas a pagar más por marcas y creadores de su confianza.
• La primera impresión importa, más que nunca, después de que 8ways encontrara que solo le tarda 0.05 segundos a las personas formar una opinión sobre un perfil en redes sociales o sitio web.
• Según Lucidpress, el 68% de los creadores y negocios afirman que la consistencia de marca es responsable por, al menos, un 10% de su crecimiento.
• Salesforce encontró que 3 de cada 4 consumidores dicen que la comunicación transparente y el toque humano de sus creadores y marcas favoritas es fundamental en sus decisiones de consumo.

Estos datos dejan en evidencia algo fundamental: el posicionamiento de marca va más allá del branding, y se centra en la generación de confianza entre el creador de contenido y su audiencia. Llevando la transparencia y autenticidad como banderas de diferenciación en el mercado.

Estrategias clave para el posicionamiento de marca

Ahora que conoces a la perfección qué es y la importancia de este del posicionamiento de marca, es momento de hablar de los mejores métodos para el desarrollo de una estrategia efectiva.

Diferenciación

Para crear una estrategia de diferenciación que contribuya al posicionamiento de marca es esencial crear un mapa de la situación de la empresa, señalando en qué punto se encuentra cada competidor en el sector y sus características.

A partir de aquí, podrás visualizar las fortalezas y debilidades de tu marca en su segmento, identificando ventajas competitivas que puedas resaltar en la generación de contenidos y destacar en la mente de tu audiencia.

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Construcción de autoridad

La autoridad en internet se trata de satisfacer alguna necesidad puntual y ser muy bueno en ello. Para lograrlo, los creadores de contenido deben pensar más allá de su producto y centrarse en el estilo de vida de su audiencia, descubriendo qué les duele o les importa.

Así podrás crear contenido que pueda ayudarles a resolver sus dolores, disparando la autoridad de tu marca.

Segmentación de audiencia

Por último, es importante entender que un creador puede tener diferentes nichos en una misma audiencia. Es decir, que deberás aprovechar las oportunidades de segmentación que existen para encontrar micronichos, definirlos y categorizarlos.

De esta forma, podrás crear campañas mucho más efectivas que impacten a un público en particular a través de productos o servicios que satisfagan necesidades muy específicas.

¡Empieza a destacarte con tu marca!

Ya que sabes que el posicionamiento de marca es una estrategia que permite “habitar” en la mente de tu audiencia e influenciar en sus decisiones de consumo. Además, has descubierto que es una oportunidad muy valiosa para crear comunidades en torno a tu figura y generar múltiples oportunidades de negocio.

Un punto esencial de estas iniciativas y que está alineado estrechamente con este concepto es la construcción de una marca personal, que le permite a los productores de contenido resaltar sus características individuales y utilizarlas como palanca para impulsar productos y servicios. ¡Conoce más sobre este concepto!