Aunque tu marca ya haya llegado al punto que deseabas, es importante que esté siempre actualizada para conquistar más clientes. Por eso, en este post, vamos a hablarte de cobranding.

Esta estrategia puede ser perfecta para llegar a una audiencia más amplia y, por tanto, fortalecer la imagen de tu marca.

Así que quédate con nosotros para saber, con ejemplos, qué es cobranding, cómo te ayuda, cuándo aplicarlo y mucho más.

¿Qué es cobranding?

El branding es la manera de gestionar o construir una marca con el objetivo de fortalecer y dar a conocer sus negocios. Entonces, ¿cuál es el significado de cobranding?

El cobranding se refiere a la alianza de marcas, estratégica y temporal, en la que pueden participar dos o más negocios. Mientras dura, los participantes ofrecen productos o servicios únicos y de forma limitada.

Se estima que esta estrategia surgió en la década de 1950 cuando se realizó una colaboración entre la Joyería Van Cleef and Arpels y Renault.

Renault lanzó al mercado un automóvil exclusivo y único, cuyo volante con piedras preciosas fue diseñado por la Joyería Van Cleef and Arpels.

Después de la colaboración entre estas dos marcas, muchas otras hicieron lo mismo. Pero, no creas que el cobranding es una estrategia exclusiva de negocios grandes.

También ha sido de mucha utilidad para quienes están emprendiendo, porque ayuda a causar una buena impresión y llegar a un público más amplio.

Sin embargo, es importante que sepas que el cobranding es diferente del comarketing y del marketing de afiliados.

¿Cuál es la diferencia entre cobranding y comarketing?

Es cierto que los términos “cobranding” y “comarketing” se parecen, pero, como dijimos antes, no son iguales. Se trata de dos estrategias distintas.

El comarketing consiste en la unión de dos marcas para llevar a cabo proyectos de promoción de sus productos, centrándose en las marcas colaboradoras en sí.

Mientras que el cobranding está enfocado en productos y servicios.

En conclusión, con el comarketing se promocionan las acciones o productos que se generan mediante el cobranding, una excelente forma de promocionar la alianza entre marcas en el marketing digital.

¿Para qué sirve el cobranding?

Es muy probable que te preguntes si tu marca realmente necesita acciones cobranding. 

Para ayudarte a descubrirlo, a continuación, te damos algunas razones para aplicarlas y entender cómo el cobranding puede ayudar a tu negocio:

1. Acceso a nuevos mercados

No es obligatorio que la marca que incluyas en tu campaña de cobranding se dedique al mismo mercado que tú. Muchas de las alianzas se realizan entre negocios de áreas y públicos objetivos distintos.

Esto permite que al hacer una alianza estratégica llegues a una audiencia diferente.

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2. No arcas con todos los gastos

Debido a que las acciones de cobranding son grandes, las inversiones realizadas son considerables. Lo bueno es que tú no harás todos los gastos, pues los compartirás con las marcas participantes.

3. Creas relaciones sólidas con buenas marcas

Trabajar con otras marcas te da la oportunidad de crear relaciones fuertes con ellas. Una de las ventajas de hacerlo es que el negocio colaborador te puede impulsar en un mercado distinto.

Estas alianzas también contribuyen a que hagas un reposicionamiento de marca. Así, tienes la posibilidad de resignificar tu imagen.

¿Cuándo hacer cobranding?

Las marcas que participan en campañas de cobranding disfrutan de las ventajas generadas cuando se aplica esta estrategia. 

Si te aseguras de elegir una marca que complemente a la tuya y potencie tus productos, lograrás sacar el máximo provecho al cobranding.

Una de las preguntas que te puedes hacer cuando piensas en hacer una alianza es: ¿cuál es el mejor momento para aplicar el cobranding?

Aquí te lo contamos:

1. Para ganar credibilidad

Si quieres que tu público objetivo elija tu marca, es vital que tenga credibilidad. Y una campaña de cobranding es una excelente manera de lograrlo.

La unión con otra marca te ayuda a mejorar la imagen que transmites. Claro, para que esto suceda, debes asegurarte de que la asociación sea reconocida en el mercado y, sobre todo, respetada.

2. Para tener un mayor alcance

La visibilidad del producto o servicio que ofreces mediante una alianza de marcas es mayor que si lo promueves por tu cuenta. Colaborando con un negocio con una audiencia distinta, tu alcance aumenta considerablemente.

3. Para fortalecer tu posicionamiento de marca

Con la ayuda de otra marca, tienes la oportunidad de entrar en un nicho específico. Y esto es importante porque, actualmente, la mayoría de mercados tienen mucha competencia y las marcas tienen que esforzarse por sobresalir. 

Al estar presente en un nicho diferente, tu posición en el mercado mejora y obtienes una ventaja competitiva.

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¿Cuáles son los tipos de cobranding?

Antes de decidirte por hacer cobranding, debes saber que existen diferentes tipos y entender las diferencias entre ellos para elegir el más adecuado para tus objetivos y condiciones. 

1. Cobranding de apoyo

Es el más recomendado para quienes están emprendiendo porque ofrece la oportunidad de colaborar con una marca más reconocida y, por tanto, con mayores ventas y variedad de clientes.

Con esta alianza, la marca que está dando los primeros pasos puede aprovechar el reconocimiento de la otra y atraer a una mayor cantidad de personas.

2. Cobranding complementario

Es el más común en marcas grandes y se basa, principalmente, en el aporte de soluciones conjuntas e innovación.

Con esta clase de cobranding, puedes lanzar un producto innovador y causar una buena impresión a tu público objetivo.

El cobranding complementario permite que una marca capte al público objetivo de su aliada.

3. Cobranding de ingredientes

Este tipo consiste en establecer una colaboración entre marcas que estén en el mismo mercado o compartan valores. 

El cobranding de ingredientes es una alianza de marcas que puedes aprovechar para lanzar productos dirigidos al mismo nicho.

¿Cómo hacer cobranding? Paso a paso

Ahora ya sabes qué ventajas te pueden traer las campañas de cobranding. Si estás convencido de que esta es la estrategia que necesitas aplicar en tu marca, asegúrate de aplicarla correctamente.

Para que tu campaña sea exitosa, es fundamental que sigas algunos pasos antes de lanzar el producto generado en la alianza de marcas.

A continuación, te mostramos cómo lanzar una campaña de cobranding:

1. Define el tipo de cobranding más conveniente

Analiza con detenimiento los tipos de cobranding y pregúntate: “¿cuál se ajusta más a mis objetivos con respecto a la alianza?”

Además, la clase de cobranding que decidas aplicar debe adaptarse a las necesidades de tu marca.

2. Elige una marca que te complemente

Aunque se desempeñen en mercados diferentes y no tengan el mismo objetivo, la marca que sea tu colaboradora debe tener, al menos, algo en común contigo.

¿Qué metas pueden plantearse? Entre las más comunes están:

• Atraer más clientes.
• Aumentar la fidelización y el reconocimiento de marca.

La marca colaboradora es clave en el éxito de una campaña de cobranding, así que dedica tiempo a estudiar tus opciones.

Es importante que consideres sus valores porque influenciarán mucho tu campaña de cobranding.

3. Determina las condiciones en las que se llevará a cabo la campaña

Establece los roles que tendrán las marcas que participen en la alianza. Cada negocio tiene su especialidad, es importante que sepas cuál es para seleccionar quién realizará cada tarea.

Por ejemplo, si tu marca tiene más experiencia en el diseño, lo más conveniente es que realices todas las actividades relacionadas con esta área. Para definir las funciones, es importante que las marcas lleguen a un acuerdo mutuo.

Además, se deben establecer las fechas límites para completar las actividades o entregar tareas asignadas.

En las condiciones de la campaña, también se incluye el presupuesto y los gastos. Para evitar problemas futuros, es fundamental que estos puntos sean aclarados al comenzar a planear el cobranding.

Una condición muy importante es la duración de tu campaña, ambas marcas deben opinar en este aspecto. Quienes colaboren en tu alianza deben estar de acuerdo con el tiempo de duración.

4. Establece las estrategias de marketing y el plan de comunicación

¿Cómo darán a conocer la alianza y los productos generados con ella? El marketing es una parte muy relevante del cobranding, por eso, no lo dejes de lado.

Para que la campaña obtenga los resultados deseados, debes usar las mejores estrategias de marketing, considerando aspectos como las preferencias del público objetivo.

En cuanto a la comunicación, es vital que sea excelente entre las marcas, así estarán de acuerdo con cada actividad realizada. Establece de qué maneras se comunicarán.

Y también, sé transparente con tu público objetivo, asegúrate de que esté al tanto de la alianza y de lo que se le ofrecerá a través de ella.

5. Crea un prototipo de producto 

Para cumplir este paso, los creadores del producto deben considerar la opinión de los clientes, para que la campaña cause un buen impacto, adaptándose a ellos y a lo que buscan.

Recuerda que puedes crear varios productos. Si lo haces, asegúrate de que todos los elementos se relacionen entre sí y con las marcas que conforman la alianza estratégica.

El producto creado en cobranding debe ser único y exclusivo, así que dedica tiempo a su perfeccionamiento. 

Una vez aprobado el producto, llega el momento de decidir cuándo será lanzado al mercado.

6. Haz un seguimiento de la campaña de cobranding

El proceso de cobranding no termina con el lanzamiento del producto creado o cualquier otra acción generada. Las marcas deben hacer un seguimiento del impacto que está causando la campaña.

Aunque haya terminado la colaboración, no pierdas el contacto con la otra marca. Los resultados deben medirse para confirmar que las metas establecidas por ambos negocios fueron alcanzadas.

En caso de que no se estén logrando los objetivos, es válido realizar ajustes para que la alianza tenga un mejor efecto y logre el Top of Mind.

5 ejemplos de cobranding de empresas reconocidas

Desde la década de 1950, miles de marcas han realizado alianzas estratégicas, ¿quieres saber cómo les ha ido? Veamos 5 ejemplos de cobranding:

1. Bershka y sus prendas de vestir inspiradas en Sailor Moon

Si hablamos de animes que han causado un gran impacto, no podemos dejar de mencionar a Sailor Moon. Por casi 3 décadas, sus personajes han sido muy reconocidos entre los adolescentes.

La marca Bershka lo aprovechó y decidió colaborar con el famoso anime. Quienes diseñaron las prendas de vestir se encargaron de crear toda una colección inspirada en Sailor Moon.

El estilo de la ropa era urbano y cómodo. Esta colaboración benefició a ambas marcas, pues Bershka llegó al público otaku y la popularidad de Sailor Moon sigue creciendo.

2. La excelente colaboración entre BMW y Louis Vuitton

Estos negocios no tienen el mismo público, pero su colaboración es uno de los mejores ejemplos de alianzas de marcas.

Louis Vuitton diseñó el producto usando como inspiración el BMW i8. Creó un set de equipaje que reflejaba el diseño vanguardista del automóvil y su espacio interior.

3. Burger King y su increíble apoyo a McDonald’s

Imagínate que vas al Burger King, pides un Whopper y la persona que te atiende te dice que no hay en ningún restaurante de la marca. Y luego, te anima a ir al McDonald’s y pedir un Big Mac. 

Seguro te preguntas: “pero, ¿qué pasa aquí?”.

Eso fue lo que hicieron ambos restaurantes. Dejaron de ser rivales. Burger King creó la campaña “Un Día Sin Whopper” en Argentina, mientras McDonald’s donaba las ganancias de las ventas del Big Mac a organizaciones benéficas de combate al cáncer.

McDonald’s se llevó el mérito de donar una gran cantidad de dinero y Burger King mejoró su imagen por el gran gesto a favor de su mayor competidor.

Además, fue una excelente campaña de marketing social de McDonald’s.

4. El calzado que surgió de la colaboración entre Nike Y Michael Jordan

Sin duda, la línea de calzado Air Jordan es muy popular a nivel internacional. Surgió cuando el famoso jugador decidió asociarse con Nike, una de las mayores marcas deportivas.

Esta campaña de cobranding es histórica y demuestra que esta clase de colaboración también puede ser entre marcas y figuras públicas.

5. Maquillaje inspirado en Star Wars

Por años, la principal audiencia de LucasFilm fue del género masculino. Para cambiar esto y llegar al público femenino, LucasFilm colaboró con CoverGirl, creando una línea de maquillaje inspirada en Star Wars.

La línea se centra en the dark side y the light side. Gracias a esta colaboración, LucasFilm llegó al público que deseaba y CoverGirl consiguió una gran ganancia.

Consejos para hacer cobranding con éxito

Para complementar la información que te hemos presentado hasta ahora, te daremos algunos consejos que optimizarán tu campaña de cobranding:

1. Mantén la identidad de las marcas colaboradoras

La alianza de marcas debe tener una imagen. Al crearla, asegúrate de reflejar la identidad de todas las que colaboren.

En el diseño de la imagen se pueden implementar tipografía, colores y hasta logos de las marcas.

2. Valora el efecto de la campaña

La colaboración que realices debe beneficiar a tu marca. Por eso, es tan importante que elijas correctamente el negocio con el que colaborarás.

Para saber si el efecto de la campaña será positivo, es conveniente que hagas una valoración. Piensa en cómo se completan las marcas, además, analiza las ventajas que pueden obtener.

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3. Planifica el acuerdo con las marcas colaboradoras

Cuando contactes con la marca ideal para hacer tu campaña de cobranding, deja claro tus objetivos y lo que piensas hacer.

Además, establece un plazo lógico para realizar la campaña y define las habilidades de cada marca. De esa forma, determinarán quién tiene más capacidad para completar las distintas actividades.

4. ¡Fortalece tu marca con el cobranding!

Si aplicas la información que te hemos dado, serás capaz de planear y realizar una campaña de cobranding. Las colaboraciones pueden llegar a ser muy beneficiosas y los ejemplos que te presentamos así lo demuestran.

Entonces, busca una marca que complemente a la tuya y realiza una alianza estratégica que las beneficie.

Para ayudarte a alcanzar las metas de tu negocio y triunfar con el cobranding, te dejamos este post sobre reconocimiento de marca. ¡Sácale provecho!