Un evento puede ser parte de una acción estratégica que ayuda a los negocios digitales a ganar más visibilidad, atraer a más aliados, escalar las ventas y otras posibilidades. Pero, ¿cómo vender entradas y lograr que mucha gente concurra a tu evento?

En primer lugar, debemos aclarar que el mercado de eventos digitales se encuentra en franco crecimiento. Tanto es así que, según una investigación publicada en MordorIntelligence, se indica que esta industria crecerá con una CAGR de 23% (tasa de crecimiento anual) hasta 2026.

Luego, es importante considerar que este movimiento a favor de los eventos en línea, como ON FIRE de Hotmart, ha sido resultado de las restricciones impuestas por la crisis sanitaria de COVID-19 y, desde entonces, cada vez más personas se han enganchado en las instancias digitales, pues cualquier individuo, dondequiera que se encuentre, puede participar y aprovechar los nuevos conocimientos.

Como es un mercado que no para de crecer, se ha vuelto sumamente rentable. Pero, para surfear en la cresta de la ola sin caerse al agua, es fundamental contar con una plataforma de ventas que te ayude a comercializar las entradas, como por ejemplo, Hotmart.

Además del producto “entradas para eventos”, ahora Hotmart tiene el upgrade. Esta es una funcionalidad increíble de la plataforma en la que puedes ofrecer un beneficio más para aquellos que compraron una entrada para tu evento.

En el artículo de hoy vas a conocer estrategias de divulgación y venta de entradas para eventos usando el upgrade para aumentar tus ventas. No te pierdas los siguientes apartados:

¡Sigue leyendo!

3 estrategias para vender entradas de tu evento en menos tiempo usando el upgrade de Hotmart

En todo evento hay una parte del público que está muy interesada en hacer una inmersión completa, participando en una experiencia realmente transformadora.

Para atraer y privilegiar a esta audiencia, puedes proporcionar un área VIP en la que es posible fortalecer el networking. La idea es que las personas tengan un espacio único de intercambio de información y disfruten de la posibilidad de actualizarse acerca de las novedades del sector.

Solo que no basta simplemente con divulgar el lote de la entrada más cara. Crea un lote diferente en la plataforma Hotmart y explica cómo funcionará la sección y los beneficios en la comunicación.

Otra acción interesante que puedes ofrecer es el acceso VIP, conversando con quienes compraron la entrada común. Para este público sensibilizado, elabora textos más directos y utiliza la función de upgrade de entrada de la plataforma Hotmart. En las próximas líneas encontrarás consejos muy útiles sobre cómo vender entradas dependiendo de la situación:

1. Público que ya compró la entrada común

Usando la plataforma Hotmart, envía un email automático a quienes compraron la entrada común. Para eso, verifica quiénes compraron ese tipo de entrada en la pantalla Visiones del Producto y haz clic en el sitio indicado a continuación. Después, envía el email. Puedes realizar esta acción individualmente o en masa, con un email automático que Hotmart dispara por ti.

2. Usando la Gestión Automática de Contactos (ListBoss)

¿Cuentas con una plataforma de envío masivo de email integrada a la Gestión Automática de Contactos (ListBoss)? Este excelente recurso de Hotmart te ayuda a comunicarte de forma acertada y eficaz con tu público objetivo. Es el mensaje correcto, para la persona correcta, en el momento correcto.

Si ya utilizas la Gestión Automática de Contactos, puedes aprovechar la herramienta para conversar con públicos bien segmentados, ofreciendo el upgrade con discursos diferentes. Echa un vistazo a algunas recomendaciones:

• Embudo de comunicación con aquellos que compraron la entrada común, ofreciendo un upgrade. Este es el mismo recurso de la plataforma Hotmart que hemos mencionado en el punto 1, solo que, al usar tu envío masivo de email integrado a la Gestión Automática de Contactos (ListBoss), puedes personalizar todos los elementos de tu email.
• Nutrición del público que ya ha comprado la entrada común, pero es cliente de otros productos digitales que ofreces. Como son consumidores recurrentes, puedes ofrecer el primer lugar en la cola de los VIPs, por ejemplo.
• Si haz hecho un evento digital o físico anteriormente, envíale una invitación especial a quienes participaron en el evento.
• Acceso a un foro exclusivo con contenido relevante para quiénes acepten o realicen por su cuenta el upgrade.

Si te han gustado estas ideas sobre cómo vender entradas online y quieres inspirarte para pensar en más estrategias de este recurso, fíjate en los 3 consejos para aumentar tus ventas con la Gestión Automática de Contactos (ListBoss).

¿Todavía no conoces o no utilizas la Gestión Automática de Contactos (ListBoss)? ¡Entonces no pierdas más tiempo y ven a disfrutar de los beneficios de esta herramienta increíble que Hotmart ha creado especialmente para ti!

Si te ha gustado la idea, échale un vistazo a este contenido y aprende a configurar la Gestión Automática de Contactos.

3. Público de Afiliados

¡Es ideal para quienes conocen el potencial del Programa de Afiliados!

Si las ventas siguen siendo bajas y ya has leído numerosos manuales online sobre cómo vender entradas, incluso con la divulgación diferenciada del upgrade para el área VIP, es interesante utilizar tu área del Hotmart Club y el potencial de venta a través de Afiliados.

Una forma de valorar a aquellos que ya han comprado la entrada normal, es ofrecer un upgrade con un precio más atractivo de lo que el público en general está viendo a través de un link exclusivo para el Afiliado. ¡Ciertamente harás que esta audiencia se sienta especial!

VIDEO: Las 4 técnicas de cierre de ventas más poderosas 💰 {PARTE 2}

¿Cómo hacer el upgrade de entrada?

Antes de hacer el upgrade, es necesario registrar el evento. ¿Listo para empezar? Mira lo simple que es:

1. Haz clic en Crear producto en el menú de la izquierda.
2. Elija el tipo de producto “Entradas para eventos”.
3. Define el tipo de pago y el plazo para el reembolso, ya que son reglas importantes para tu audiencia.
4. Después, selecciona el botón de editar y haz clic en gestión de lotes. Introduce una descripción atractiva para que los usuarios tengan ganas de participar.

Si ya tienes un evento registrado y deseas simplemente hacer el upgrade, echa un vistazo abajo:

1. Haz clic en el producto al que deseas aplicar el beneficio del upgrade.

2. Elige por ofertas y sigue las instrucciones a continuación:

Para más detalles, solo tienes que hacer clic aquí.

Puntos importantes

• ¡Atención! Para quiénes hacen ventas en el mercado europeo, es esencial considerar el precio del VAT (Value Added Tax), un impuesto vinculado a la obtención de bienes de países integrantes de la Unión Europea.
• También debes sopesar cómo vender entradas anticipadas en el mercado europeo, las directrices de reembolso y otras reglas establecidas por el productor en el lote original, porque también serán válidas para el lote del upgrade.
• El pago del upgrade solo se puede realizar con tarjeta de crédito.
• Otro punto para tener en cuenta es la forma como se exhibirá el pago del upgrade en tu plataforma Hotmart. En el campo Visualización de Productos dentro de Ventas, va a aparecer solamente la venta del upgrade de la entrada.

Es necesario hacer clic en la transacción para más detalles, como la compra de la entrada común.

¿Te han gustado los consejos? Antes de aplicarlos, es necesario tomar algunas decisiones importantes en relación al copy. Sí, el texto que vende tu evento debe ser lo suficientemente atractivo para que el público objetivo se sienta estimulado.

¡Sigue leyendo para encontrar consejos sensacionales para crear un copy que convierte!

El copy correcto con los argumentos correctos

Para construir el copy más adecuado a tu acción es importante que determines algunos pilares que sirven como guía para la elaboración del texto. Observa los 3 principales:

Construye una argumentación osada

Con el objetivo de tu evento en mente, crea tu texto de ventas con motivos realmente interesantes para que tu público objetivo se adhiera a tu idea. Reflexiona sobre los beneficios reales de la acción y cómo puedes brindar relevancia para los participantes.

Puedes usar los motivos más comunes de participación en eventos, como aprender sobre un nicho específico, aumentar el potencial del marketing personal y fortalecer el networking de un modo personalizado, adecuándolo a tu tipo de negocio.

No te olvides de usar algunos conceptos de copy que pueden darle más valor a tu producto. Los términos que brindan la sensación de escasez como “últimas plazas” y “últimas oportunidades” promueven la venta.

Haz CTAs llamativos

Forma parte del copy de ventas tener Call to Actions (CTAs) que llaman la atención del usuario, estimulando el clic. Las palabras como “ahora”, “ya”, “gratis” (claro, si realmente es un evento gratuito) y términos como “haz clic” direccionan al usuario al lugar correcto.

También considera tener más de un botón de CTA a lo largo de tu página de ventas.

Haz muchas pruebas

Una de las maravillas del mundo digital es la posibilidad de probar elementos de acuerdo con los resultados. Si al observar tu informe de ventas te das cuenta de que el desempeño de tu evento no es tan bueno, vale la pena hacer una revisión.

Lee una vez más tus copys en la página de ventas y verifica si el texto transmite:

• Claridad y objetividad.
• Argumentos reales e impactantes.
• Lenguaje coherente con tu público objetivo.
• CTAs llamativos y en los lugares adecuados.

Sin embargo, existen otros puntos importantes a considerar. Como por ejemplo, el nivel de detalle de la descripción del evento. ¿No sería interesante ofrecer más información para que las personas se sientan más estimuladas?

Es importante también revisar tus estrategias de divulgación a través del email marketing, anuncios de pago en Google y en las redes sociales y participación en foros que debaten el tema de tu evento.

Si tras revisar, sientes que necesitas hacer un cambio, no lo dudes: hazlo. Comprueba la efectividad de tu idea con los números y datos duros. Aquí tienes más consejos sobre cómo hacer un copy de impacto .

Para vender las entradas de tu evento digital, no solo debes aplicar estos tips de copy, sino también ampliar tus conocimientos sobre las mejores formas de lidiar con el consumidor y estimularlo a comprar.

VÍDEO: 5 técnicas de cierre de ventas para vender como un profesional

Página de Pago con check-in

Después de aprender sobre cómo vender entradas, ha llegado el momento de pensar en cómo facilitarle la vida a la audiencia.

Imagínate que un consumidor está comprando entradas para varias personas de su equipo para un evento que tú promueves. El proceso sería mucho más ágil si pudiera comprar todas las entradas al mismo tiempo y aprovechar el momento para realizar el check-in, ¿no es verdad? ¡Pues ahora tu cliente puede hacerlo!

¿Qué te parece mostrar esta facilidad como ventaja antes de que realice la compra? Por ejemplo, puedes insertar en el copy la información de que un comprador puede realizar el pago y el check-in de más de una persona.

A propósito, disfruta esta funcionalidad para pedir permiso y recpilar más datos de los clientes, ya que los campos con las informaciones de cada comprador son personalizables. Mira cómo se exhibirá en la pantalla:

Con todos los datos rellenados correctamente y el pago confirmado, el check-in se realiza automáticamente. Si lo deseas, tu comprador puede descargar un PDF de la entrada con toda la información necesaria, incluido el QR Code.

Una vez que se realiza el check-in, tu usuario recibirá un email de confirmación.

Para el creador de contenido, la pantalla de check-in va a mostrarse de esa forma:

[IMAGEN]

Ahora tienes las bases para crear tu evento con upgrade y check-in fácil en la Página de Pago

Como ves, contar con una sólida información sobre cómo vender entradas es fundamental para que el evento digital cuente con un muy buen volumen de participantes y aporte el retorno de inversión o ROI esperado.

Además de prestar atención en la calidad de la acciones de ventas, es crucial que conozcas las mejores prácticas de marketing de contenidos para atraer cada vez más personas a tus páginas a través del tráfico orgánico y así, vender más entradas para eventos.

Bajo esta óptica, debes tener claro que el marketing de contenido es una de las medidas más eficientes para aumentar la credibilidad de una marca en su nicho y, en consecuencia, ocasionar el interés de la audiencia.

Infórmate más sobre este tema leyendo con atención el siguiente post: “Cómo aumentar el tráfico de tu página con Marketing de Contenidos”.