Desconto progressivo: uma estratégia para fazer vendas agregadas e aumentar o faturamento

Se o seu negócio está em busca de uma tática eficaz para impulsionar as vendas, o desconto progressivo se mostra como uma excelente opção.

Além de atrair o público, essa estratégia ajuda a incentivar compras adicionais e, com isso, aumentar o faturamento da empresa.

Investir em criatividade e inovação é fundamental para ter mais competitividade, independentemente do mercado em que atua.

Estratégias que estimulam o consumidor a comprar mais de maneira natural são excelentes para conquistar uma conversão orgânica e aumentar o faturamento com poucos gastos.

Neste artigo, saiba como é possível investir nessa estratégia de maneira eficaz, em diversos negócios, inclusive no lançamento de infoprodutos!

Desconto progressivo: o que é e como funciona

O desconto progressivo consiste em baixar o preço gradativamente, conforme o cliente leva mais produtos em uma só compra.

Esse tipo de estratégia de descontos pode ser aplicada nos mais variados tipos de negócios lucrativos, tanto estabelecimentos físicos quanto lojas online.

O intuito é estimular o crescimento no volume de compras de uma empresa. Na prática, diz respeito à proposta de oferta ao lado de uma vantagem, como é o caso do programa de desconto.

Além de uma estratégia de vendas, essa é uma forma de aplicar o marketing de desconto.

Com isso, a reputação da marca pode melhorar consideravelmente, principalmente com a associação do público de que esse é um estabelecimento vantajoso para voltar a fazer negócio.

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis de vendas!

Vantagens do desconto progressivo para quem compra

Quem está comprando produtos com desconto progressivo tem a vantagem de levar mais e pagar menos.

Os clientes que estavam visando compras maiores desfrutam esse benefício ainda mais, além de identificarem que a marca empresa valoriza os seus investimentos.

Vantagens do desconto progressivo para quem vende

Quem vende, tem uma série de vantagens ao oferecer esse tipo de desconto, como:

• aumento do ticket médio de vendas;
• aproximação dos consumidores;
• maiores chances de fidelização;
• aumento da visibilidade da empresa e de merchandising.

Como criar uma estratégia de desconto progressivo sem perder dinheiro

Para desfrutar de todas as vantagens, é fundamental contar com uma estratégia bem definida. Com isso, é possível atingir os objetivos de negócio e evitar prejuízos ao oferecer o desconto progressivo.

Geralmente, é interessante optar por essa técnica em momentos estratégicos. Isso significa que não é uma boa ideia oferecer descontos progressivos frequentemente.

Escolher uma data específica, que traga vantagens para a marca, é a melhor solução.

Confira algumas dicas para criar uma estratégia dessa!

Tenha um planejamento

Escolha datas comemorativas, períodos de renovação de estoque, lançamentos e dias especiais para clientes exclusivos.

Esses são os momentos que podem oferecer mais vantagens para aplicar o desconto progressivo e não perder dinheiro.

Conheça o estoque

Oferecer desconto progressivo para produtos limitados ou exclusivos pode não ser muito vantajoso.

Afinal, há chances de esgotar o estoque antes mesmo de atingir o público-alvo.

Por esse motivo, é necessário planejar um período em que haja o equilíbrio entre demanda e estoque, além de deixar claro quais são as regras para a oferta dos descontos.

Essa dica vale até mesmo para quem trabalha com produtos digitais. Afinal, ter unidades limitadas para disponibilizar para os consumidores pode comprometer a aplicação da estratégia de desconto progressivo.

Conte com a Técnica dos 3C’s na precificação

Investir em uma precificação eficiente é fundamental para evitar perder dinheiro em qualquer oferta. Para isso, é possível investir em diferentes métodos, como é o caso da Técnica dos 3C’s: clientes, custos e concorrentes.

O primeiro C que você vai mapear é o de clientes, aqui você vai descobrir o seu teto, ou seja, o máximo que você pode cobrar e que os seus clientes estão dispostos a pagar.

O segundo C é de custos, em que você vai definir o piso, ou seja, o valor mínimo para cobrar sem ter prejuízo.

O último C é o de concorrentes. Você vai pesquisar os valores dos principais concorrentes e preencher uma reta com os que cobram mais barato, os que estão na faixa mediana e os que cobram mais caro.

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Integração de produtos e desconto progressivo para fazer vendas agregadas

A venda agregada é a técnica na qual a marca oferece um produto ao cliente que já incluiu um item no carrinho.

Ou seja, é o reforço da decisão de compra, adicionando mais opções para o consumidor.

Ao integrar a estratégia de desconto progressivo com a técnica de vendas agregadas, é possível aumentar a quantidade de produtos vendidos e de mostrar atenção às necessidades dos clientes.

Desse modo, torna-se uma tática bastante eficiente para conquistar o consumidor e elevar o número de vendas.

Exemplos práticos de desconto progressivo em produtos digitais

Suponha que você está lançando um infoproduto no início do ano sobre um tema específico.

O cliente que adiciona o item no carrinho pode se deparar com um anúncio de desconto progressivo ao levar 1 ou mais produtos digitais que se relacionem ao assunto, como pacotes de cursos, materiais complementares ou conteúdos exclusivos.

Com isso, o consumidor tem acesso a um conjunto completo de produtos que atendem às suas demandas, ao mesmo tempo em que pode pagar menos pelas obras.

Já os criadores de conteúdo podem incentivar compras adicionais de maneira orgânica e estratégica logo na primeira venda de um item novo do catálogo.

Como você viu, o desconto progressivo é uma estratégia que se associa às vendas agregadas e pode trazer diversas vantagens financeiras para o negócio. Além disso, essa é uma estratégia de marketing promocional interessante para melhorar o relacionamento com o cliente e investir na fidelização.

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