Landing Page de alta conversão: 7 passos para criar uma

Landing page é a página para onde você direciona o seu tráfego. Dentro da sua estratégia, você pode ter várias landing pages, uma para captação de leads, uma para conversão, uma para lista de espera, e por aí vai.

O que tem que ficar claro é que toda landing page deve ter um objetivo específico e uma landing page de alta conversão é aquela que te dá bons resultados de acordo com o propósito da página.

E a verdade é que uma landing page de alta conversão é um determinador de sucesso no marketing digital e todos almejam páginas que realmente funcionam.

A grande questão é que a criação da LP tende a ser classificada como mais uma tarefa do dia, seguindo um básico nem sempre tão bem executado e aí fica bem difícil conseguir alcançar os objetivos.

Por isso, nesse texto, trouxemos 7 passos para você fazer landing pages que funcionam, levando em consideração as características do seu negócios!

Tipos de landing page

Os tipos de landing page se referem aos objetivos pelos quais elas forma feitas.

“Toda landing page tem um objetivo de venda ou de conversão bem específico, diferente de outros tipos de páginas, como o seu site ou o seu blog”, explica Carlúcio Vieira, especialista de marketing na Hotmart.

E os mais comuns no marketing digital são as páginas para captura de lead e as páginas de conversão.

Lead é alguém que tem interesse no seu produto e sabemos disso porque ele já interagiu com algum conteúdo seu ou preencheu um formulário em uma página de captura.

Essa página de captura, no geral, oferece algum material gratuito ao usuário, como um ebook, planilha ou acesso a um webinar, ou é uma lista de espera para a compra do seu infoproduto no próximo lançamento, caso o período de vendas já tenha se encerrado.

O outro tipo é o de conversão. A página em que a pessoa de fato compra o seu produto. E é desse tipo que vamos falar aqui.

Claro que algumas dicas valem para captura de leads também, mas o foco desse guia vai ser gerar mais vendas para o seu negócio online, ok?

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

7 passos para criar uma landing page de alta conversão

Então vamos aprender como criar uma landing page de alta conversão para você ter mais sucesso em seus lançamentos e vendas no perpétuo?

Aqui, a cada dica, é preciso que você foque na sua audiência. Então, se você não tem dados do seu público ou uma buyer persona detalhada, comece por aí. 

1. Engaje seu usuário logo de cara

A primeira seção da sua landing page deve prender a atenção do seu usuário. Pense que cada segundo da sua audiência conta e, no mundo online, são muitas distrações.

“Essa parte será vista por 100 % das pessoas que visitarem a sua página. Caso você não seja claro quanto à oferta, o benefício que você entrega na vida daquela pessoa, ou não desperte o interesse do seu usuário, as chances de abandonar a página são altas”, ensinou o especialista.

Por isso, foque em ter um título chamativo, um parágrafo curto que explique a sua oferta e uma imagem ou vídeo que gere conexão com a sua audiência.

Lembre-se que tudo conta e que o nosso cérebro tende a desconfiar de coisas que não são tão fáceis de entender. O que inclui facilidade de leitura. Portanto, escolha cores que gerem um contraste agradável, uma fonte mais simples e em tamanho adequado.

É importante que nessa primeira seção você já tenha um botão de chamada para ação (CTA). A ideia é que a maioria das pessoas já consiga converter ali, logo de cara.

2. Identifique a dor do seu cliente

Na segunda seção da sua landing page de alta conversão, você deve identificar o problema principal que a sua solução resolve.

“Nessa sessão, você deve mostrar quais são os problemas das pessoas que procuram o seu produto. Esse é um excelente momento para pensar nas suas personas. Mostre uma das principais dores que elas têm para que possam se identificar com o seu produto e com a sua oferta”, exemplifica Carlúcio.

3. Apresente as soluções que seu produto oferece

Com o problema identificado é o momento de mostrar como seu produto pode ajudar a pessoa, quais são as soluções que ele de fato oferece.

Aproveite esse espaço para conectar os probelmas levantados na seção anterior e outras questões que a sua persona pode ter e de que forma o seu produto o ajuda a solucionar a questão.

Aqui é importante ser literal e trazer exemplos, ofertas vagas demais geram confusão e pode fazer com que o usuário não se sinta contemplado pelas soluções.

4. Demonstre a sua autoridade

A seção seguinte deve mostrar por que você está oferecendo esse produto. Aqui, você vai falar sobre a sua formação, suas motivações, o seu histórico, quantas pessoas você já ajudou, o conteúdo que você já publicou, entre outras informações que construam a sua autoridade no assunto.

O importante aqui é trabalhar somente com a verdade e a transparência. Se esse é o seu primeiro produto, foque em tudo que você já estudou, por exemplo.

“Isso vai te ajudar a passar um pouco mais de confiança para o comprador, para mostrar que você, de fato, sabe do que está falando”, complementa o especialista.

5. Reforce o seu produto

A ideia aqui não é ser repetitivo, mas listar os benefícios do seu produto para a dor principal e as vantagens que quem o consome pode aproveitar.

Você pode criar listas e tópicos e aproveitar ilustrações que demonstrem as qualidades do seu produto digital.

“O objetivo é deixar aquela pulga atrás da orelha dessas pessoas, a fazer com que essa pessoa diga, ‘peraí, esse produto aqui então é pra mim?’”, disse Carlúcio.

6. Mostre suas provas sociais

Prova social é um gatilho mental poderosíssimo na decisão de compra de um produto. Afinal, somos seres sociais e o depoimento de outra pessoa tende a ter mais valor do que o próprio anúncio em si.

Caso esse seja o seu primeiro produto e você ainda não tenha depoimentos de clientes, pode aproveitar comentários de conteúdo das suas redes sociais.

Outra ideia é liberar o conteúdo do seu infoproduto para um número menor de pessoas que já são a sua audiência para que eles avaliem e deem seus depoimentos.

7. Faça a sua oferta

A pessoa que chega até o final da sua landing page é alguém interessado, mas que ainda tem ressalvas, que quer mais informações.

Por isso, você pode aproveitar essa última seção para reforçar a relevância do seu produto, tendo em vista as dores da sua persona, e fazer mais uma chamada para ação – aliás o botão de conversão pode estar presente em diferentes momentos da página.

Aqui no final também, você pode apresentar a garantia do seu produto. 

“Usuários que chegam tão fundo na sua página tendem a ter algum tipo de desconfiança. E é por isso que você pode quebrá-la com uma garantia. Já existe a garantia padrão de 7 dias, mas você pode oferecer mais”, recomenda o especialista Carlúcio.

Além disso, foco na clareza: se o seu produto é digital, reforce que o conteúdo será recebido via um link ou por e-mail e não será entregue na casa do cliente. 

Mais do que nunca, as pessoas precisam de contexto e você deve aproveitar cada linha da sua landing page para oferecer todas as informações necessárias – não assuma que o usuário já sabe.

Dicas extras que fazem uma landing page de alta conversão

Agora você já sabe a estrutura de uma boa landing page. Mas existem alguns detalhes que merecem a devida atenção e que podem fazer a toda a diferença.

Então separamos algumas dicas adicionais para você levar em consideração na hora de construir as suas landing page de alta conversão.

Evite distrações

Simples assim. A Landing Page tem um objetivo, então esse deve ser o foco.

Não tente levar o seu lead para outro lugar, como o site institucional ou redes sociais. Por mais que seguidores sejam importantes, é bem provável que o usuário saia da página e não volte.

Portanto, atenha-se ao objetivo da sua landing page e não crie nenhuma chamada que o tire desse caminho traçado para vendas.

Ancoragem de preço

Ancoragem de preço é um recurso muito usado para ajudar na conversão e existem duas formas de fazer isso.

A primeira é dando foco no valor da parcela, em vez do valor cheio do produto. Claro, sempre deixando claro o número de parcelas e o valor total.

A outra forma é em caso de promoção. Se o produto está com um preço diferenciado pelo lançamento ou por alguma questão sazonal, como Black November, coloque sempre o comparativo.

Assim, o usuário sabe que está lidando com uma oferta que tem tempo para acabar e que pode ser que, se deixar para comprar depois, tenha que pagar mais.

Call to Action de sucesso

O call to action, ou CTA, ou chamada para ação, é o botão que vai levar à compra do produto. É um dos elementos mais importantes de uma landing page de alta conversão.

A dica aqui é fugir do comum e aproveitar esse espaço para reforçar a transformação que o seu produto digital oferece.

“Evite dizer o que todo mundo do mercado já disse até aqui, como ‘comprar agora’, por exemplo. Teste CTAs que mostrem o benefício principal que você oferece. Por exemplo, ‘sim, quero transformar a minha carreira’, ou ‘sim, quero descobrir como investir agora’, sempre trazendo a verdade, claro”, ensina o especialista.

Aproveite cada linha da sua página

Não crie dobras de conteúdo por criar ou para seguir uma fórmula pronta. Cada seção deve ser efetiva e trabalhar para o objetivo final da conversão.

Então, evite frases prontas, batidas e vazias. Aproveite para gerar conexão genuína com a audiência e mostrar os benefícios do seu produto.

Faça testes

Ter dados sobre as suas páginas é que vai te mostrar o que funciona e o que não funciona. Caso contrário, é tudo achismo e suposição.

Uma ferramenta que te ajuda muito com isso e que a maioria dos criadores de página oferecem é o Teste A/B. 

“Teste A/B é quando você testa duas ou mais versões de uma mesma página, com pequenas variações entre elas, para ver qual apresenta melhores resultados de conversão. Essas versões são mostradas aleatoriamente, a um mesmo número de pessoas, durante o mesmo período. Se uma das variações tiver resultados muito melhores que a outra, você encerra a página de pior performance e mantém a versão que teve melhores resultados”, explica Carlúcio.

O importante aqui é testar pequenas variações, como imagem ou cor de botão ou ter um vídeo de vendas na primeira dobra, em vez de texto, mas sempre uma variação por vez.

Isso porque se as páginas forem completamente diferentes, você não vai saber o que foi que funcionou de fato. 

Outro ponto é o tempo do teste. Para ter resultados relevantes, com significância estatística, você precisa coletar uma quantidade boa de dados. O recomendado é deixar o teste rodando por uma ou duas semanas de teste.

Hotmart Pages: uma forma fácil de criar uma landing page de alta conversão

Criar uma landing page de alta conversão não depende só de uma estrutura que funciona e um bom copywriting. Afinal, tem toda a questão de design e programação para que essa página fique no ar, seja bonita, de rápido carregamento e funcione.

Mas hoje você não precisa de uma equipe multidisciplinar para conseguir tudo isso. Você pode contar com ferramentas do mercado que foram criadas justamente para oferecer todas essas funções – que é o caso do Hotmart Pages.

Com o nosso criador de páginas, você cria e publica suas páginas mesmo sem saber nada de programação e design.

Isso porque ele oferece modelos prontos testados no mercado e validados por especialistas para você só ajustar e deixar com a cara do seu negócio.

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