8 errores que pueden perjudicar tu nuevo negocio

Implementar un nuevo negocio y abandonar la rutina estresante de la oficina es el sueño de una buena parte de las personas. Para dar este paso con sabiduría, debemos conocer profundamente al rubro, adoptar las mejores prácticas y evitar cometer errores que pueden echar por tierra la probabilidad de éxito.

Con la idea de ayudarte a ti, que estás empezando en el mercado de productos digitales, hemos elaborado un material con los errores más comunes que pueden perjudicar tu emprendimiento en los primeros meses, para que los evites y construyas un negocio de éxito.

En este contenido, descubrirás más sobre los siguientes errores:

¡Buena lectura!

1. Falta de planificación

Al abrir un nuevo negocio, el error más común de los emprendedores es pensar que tener una buena idea es suficiente para que su proyecto digital despegue y alcance la cima.

De hecho, ¡esto no es así!

Es imperativo conocer cómo funciona el rubro y tener sólidos conocimientos sobre cómo empezar un negocio para no morir en el intento.

Si te profundizas en el tema, verás que la forma más efectiva de iniciar y avanzar es apostar en la planificación, en el estudio de la audiencia y en el análisis de mercado antes de arriesgar tus ahorros para crear tu propio negocio.

¡Ve algunos aspectos importantes sobre estos procesos!

Plan de negocios

El plan de negocios o business plan, es un documento estratégico que se utiliza para registrar los procesos, las actividades y los pasos necesarios para verificar y ratificar la viabilidad del proyecto.

Asimismo, es extremadamente útil para transmitir tu visión del negocio a los miembros de tu equipo o para potenciales inversionistas.

Esbozar un plan de negocio te ayudará no solo a establecer tus objetivos, sino también a identificar las mejores estrategias para alcanzarlos. Esto significa que puedes orientar tus esfuerzos hacia lo que realmente debes hacer, en vez de derrochar recursos en acciones que no producirán resultados para tu negocio.

Estudio de la audiencia

Tan importante como la definición de tu estrategia de negocio es entender el buyer persona —también conocido como avatar— al que se destina el producto. Puedes definir y estructurar esta representación semificticia de tu cliente ideal investigando detalles sobre tu público objetivo.

Además de considerar generalidades como género, edad y escolaridad, es importante que tenga en cuenta sus hábitos de consumo, las fuentes de informaciones que utiliza, los problemas que enfrentan todos los días y cómo tu producto puede ayudarles a resolver estos inconvenientes.

Si estás a punto de empezar un negocio, te recomendamos que hagas el mapa de sólo una buyer persona, lo que conlleva a un esfuerzo menor de divulgación.

Con el tiempo, y acorde con la maduración del emprendimiento digital, descubrirás otros públicos que también necesitan tu atención.

Análisis de mercado

Antes de abrir un nuevo negocio y crear un producto te aconsejamos que conozcas bien el segmento en el que vas a trabajar.

En general, cuanto más genérico es el tema de tu producto, mayor será el volumen de búsquedas y, en consecuencia, mayor es tu competencia.

Una vez que encuentres el equilibrio entre algo que te gusta hacer y un mercado que es rentable, efectúa un análisis específico de la competencia, también conocido como Benchmarking.

Descubrir las fortalezas y debilidades de tu competencia te brindará buenas ideas de lo que necesitas para pulir en tu producto o tu página de ventas.

 2. Falta de profesionalismo

El éxito del nuevo negocio depende enteramente de ti, necesitas esforzarte y dedicarte para que los resultados aparezcan. Esto incluye:

Tener una rutina de trabajo

Por mucho que trabajar en casa te permita tener un horario más flexible, es importante establecer un horario tanto para comenzar tus actividades como para finalizar la jornada.

Solo así te aseguras que tendrás el tiempo necesario para cumplir con tus tareas sin sobrecargarte. Si deseas aumentar tu productividad, échale un vistazo a estos consejos para organizar tu rutina.

Separar las finanzas personales de las del nuevo negocio

Uno de los errores más cometidos en el entorno del emprendimiento es mezclar las finanzas personales con las del negocio.

En primer lugar, cuando el emprendedor confunde sus cuentas con las de la empresa arriesga a que el nuevo negocio padezca serias consecuencias en términos de liquidez y solvencia para responder a sus compromisos.

Luego, mezclar el dinero del negocio con el tuyo afecta tu control sobre las entradas y salidas de la caja, así como la reserva del emprendimiento para afrontar situaciones de emergencia como caídas en las ventas y gastos imprevistos.

¡Y esto puede llevar tu nuevo negocio a la quiebra!

Así, la mejor manera de evitar este error es mantener las cuentas separadas y utilizar hojas de cálculo que informen a detalle tus gastos personales y los que necesarios para el mantenimiento del negocio.

3. Falta de difusión

No importa lo bueno que es tu producto y la excelencia de tu negocio, si no lo difundes y promueves su visibilidad, la probabilidad de que prospere y se convierta en un gran player de mercado es mínima.

Hay dos formas de lograr esta visibilidad en la web: convertir al nuevo negocio en una autoridad en el tema o invertir en publicidad pagada.

La diferencia entre los dos modelos es el tiempo y la cantidad de dinero necesaria para ponerlos en marcha.

Para convertirte en una autoridad necesitas disponer de cierto conocimiento para poner en práctica las estrategias SEO, optimizar los canales para aumentar la conversión y posicionarte de la mejor manera posible ante la mirada de tu audiencia.

En lo concerniente a la inversión, tiende a ser cero si decides hacerlo por tu cuenta.

En el caso de que quieras contratar un profesional freelancer para crear tus artículos, puede aumentar el presupuesto destinado al Marketing de Contenidos. No obstante, aseguras que tu blog cuente con publicaciones valiosas para satisfacer la demanda informativa de la audiencia.

Por otro lado, la publicidad pagada demanda invertir más dinero, pero logras llegar a tu audiencia con menos esfuerzo. Sin embargo, para tener éxito, tus anuncios tienen que cumplir con las políticas de publicidad de los motores de búsqueda y de las redes en las que pretendes anunciar.

Pero, ¡atención! Vale la pena aclarar que un modelo no excluye al otro.

Inclusive, es sumamente recomendable que complementes tu estrategia de contenidos difundiendo tu nuevo negocio a través de anuncios en los buscadores y en las redes sociales.

Independientemente de la estrategia que adoptes, la comunicación debe ser atractiva y generar empatía en tu audiencia como para convencerla de que las soluciones que ofreces son ideales para el problema que afrontan.

4. Falta de contenido de calidad

Uno de los factores que determina el posicionamiento de la página en los motores de búsqueda es, sin lugar a dudas, la creación y difusión de contenido único y de calidad.

En efecto, si quieres que tu nuevo negocio funcione y conquiste a la audiencia, debes asegurar que se destaque ante la competencia. Y una de las formas de alcanzar la visibilidad que tanto deseas es producir contenidos alineados con las preferencias y necesidades informativas del público que atiendes.

Esto quiere decir que el contenido debe añadir valor a la vida de la gente, incluso antes de presentar tu oferta. De esta manera, preparas el terreno para que el visitante de tu sitio o blog se identifique con la marca y se convierta en un cliente.

5. Falta de comunicación con otros públicos del nuevo negocio

Otro gran error es creer que empezar un negocio con el pie derecho requiere apenas el desarrollo de un buen flujo comunicativo con los clientes.

Una de las claves a tener en cuenta sobre cómo hacer para que un negocio funcione es priorizar la comunicación con otros públicos como proveedores, afiliados y colaboradores, en el caso de que cuentes con un equipo.

Además de facilitar las negociaciones, una buena relación con dichos agentes es esencial para aumentar el alcance de tu producto.

Proveedores

Para contar con los mejores partners, es necesario dedicarse a conocer las empresas y/o los talentos para luego, decidir la mejor alternativa considerando las necesidades y los propósitos del nuevo negocio.

Cada vez que encuentres un proveedor cuyo trabajo contribuya a la calidad de tu producto y asegure el correcto funcionamiento del negocio, lo ideal es que alimentes una relación duradera. Envía comentarios sobre el trabajo que está realizando, estate abierto a sugerencias, recomiéndalo a tus amigos.

Afiliados

Si tu propósito es empezar un negocio digital, debes tener claro que participar del mercado de Afiliados puede ser una gran opción para alzar las ventas en muy poco tiempo. Principalmente, si tus redes no cuentan con muchos seguidores o no tienes muchos conocimientos acerca de este entorno.

Incluso, vale la pena mencionar que, en las principales plataformas de venta online, los Afiliados llevan a cabo la mayoría de las ventas. Por lo tanto, estos asociados pueden llevar los resultados de tu negocio al siguiente nivel en menos tiempo que si lo hicieras solo.

Sin embargo, para que puedan desempeñar un buen trabajo, debes aportarle información precisa acerca de la esencia de tu nuevo negocio y de los productos que comercializas.

Si creas una página de ventas mala para alojar tu oferta, es poco probable que la gente elija los productos de tu nuevo negocio para promocionarlos, ya que el afiliado tendrá más trabajo para convencer a los usuarios a realizar una compra.

Tu misión es crear una relación en la que todos ganen.

Tú ganas una mayor visibilidad de tu página y el afiliado gana una comisión compatible con sus esfuerzos en la realización de la venta de tu producto.

Si quieres recurrir a los Afiliados para comenzar o impulsar las ventas de tu nuevo negocio, ve al siguiente video para conocer más sobre el Marketing de Afiliados (1481) Conoce el Marketing de Afiliación de la mano de Negocios Nómadas 🤝 – YouTube.

Colaboradores

Antes de crear tu nuevo negocio, ¿tenías motivación para trabajar? ¿Tu jefe influyó en la calidad de tu trabajo?

Estas preguntas te ayudarán a entender un estándar simple: los profesionales motivados rinden más.

Invita a tus colaboradores a participar en todas las etapas de tu negocio y a dar su opinión sobre cómo hacer para que un negocio funcione y sea competitivo.

6. Falta de soporte al comprador

Emprender en el ambiente virtual sigue siendo un gran desafío principalmente porque una parte de los consumidores aún tiene muchas dudas sobre cómo comprar online y sacarles el máximo provecho a sus adquisiciones.

¡Para ayudar a esos clientes, tendrás que tener un soporte eficiente y accesible!

Cuanto más tardas en responder a una solicitud de información o duda, más tiempo el usuario tiene para buscar ofertas similares de la competencia. Es decir, ¡la tardanza abre espacio para que los clientes migren a tus rivales de mercado!

En verdad, cuando atiendes rápidamente al cliente, tienes la oportunidad de responder a la objeción que tiene respecto de la compra y convencerlo de que tomó la decisión correcta al recurrir al nuevo negocio y adquirir tu producto.

7. No acompañar los resultados del nuevo negocio

¿Cómo podemos saber si el nuevo negocio está atendiendo tus expectativas si no prestamos atención a sus resultados?

La respuesta es: ¡no podemos hacerlo!

Si el emprendedor no se dedica a analizar la calidad y eficiencia de los procesos, es prácticamente imposible que anhele buenos resultados.

Y la razón es muy sencilla: sin esta información, quedamos sin rumbo y sin saber si estamos haciendo las cosas bien al punto de disfrutar de efectos positivos y rentables.

Es decir, no tenemos un norte y esto puede arruinar la posibilidad de que el nuevo negocio se desempeñe adecuadamente en el mercado.

Para evitar este tipo de situación, lo recomendable es seleccionar indicadores de desempeño acordes con los objetivos del emprendedor y con el área que debe analizar. Por ejemplo, costos de adquisición por cliente, número de ventas por período de actividad y satisfacción de los clientes.

Además de conocer el panorama actual e identificar los procesos deficientes, podemos corregirlos o sustituirlos, lo que conlleva a una mejora considerable en el funcionamiento general del nuevo negocio.

8. Y, por último, la falta de modestia  

Aunque tu idea sea muy buena y sostengas en las manos un robusto plan de negocio, es muy importante que consideres diferentes escenarios, incluso aquellos en los que tu idea es un completo fracaso.

Así pues, la autocrítica es imprescindible para optimizar tu trabajo e identificar las acciones que producen los mejores y los peores resultados en tu negocio.

Por supuesto que tal análisis no solo debe ser subjetivo, sino que también basado en los resultados obtenidos por tu producto en los primeros meses. Por ejemplo, número de conversiones, cantidad de “Me gusta” en tu página, volumen de tráfico en tu blog, etc.

Como ves, esta recomendación se encuentra en plena armonía con la señalada antes. ¡Empléalas a favor de tu nuevo negocio!

Evita errores al implementar un nuevo negocio

Emprender exige fuerza de voluntad y valentía.

De hecho, para avanzar debemos arriesgarnos y orientar nuestra trayectoria hacia lo nuevo. Sin embargo, empezar un negocio y avanzar requiere lidiar con riesgos calculados y evitar al máximo cometer los errores tratados en este contenido.

Asimismo, para conocer el terreno en que pisas y dar los primeros pasos con seguridad, es imprescindible que dediques parte de tu tiempo a la obtención de nuevos conocimientos sobre el mercado digital.

Al contar con insights relevantes sobre el tema, reducir la incidencia de errores y entender a detalle la esencia de tu nuevo negocio, aumentas la probabilidad de alcanzar la cima del mercado y, en consecuencia, la confianza de tu público. ¡Así funciona!

Desarrolla tus conocimientos sobre el emprendimiento digital contando con nuestra mini clase: “Emprende a contrarreloj: Consejos de especialistas para emprendedores iniciantes”.

En este contenido, obtendrás mucha información relevante sobre cómo hacer para que un negocio funcione en el medio online, cómo vencer el miedo de emprender y mucho más. ¡Anímate contando con nuestro apoyo!