Seguramente ya sabes que el mercado de productos digitales está en constante crecimiento y expansión. A fin de cuentas, si has hecho clic en este texto, probablemente quieras saber si vale la pena o no invertir en este tipo de mercado.

Basta con hacer una búsqueda rápida en Internet para conocer opiniones a favor y en contra de este mercado. ¿Dulce o truco? Como en Halloween, puedes encontrarte con dos caras de la misma moneda y, aunque no se trate de brujas ni fantasmas, podemos afirmar que hay unos cuantos mitos y misterios alrededor del asunto.   

Por eso, siempre hay que preguntarse si todo lo que leemos en Internet sobre el mercado de productos digitales es verdad o mentira. ¿Cómo hacer para saberlo? 

Para sanar todas tus dudas sobre el mercado de productos digitales, hemos creado una lista con los 13 principales mitos que ya hemos oído al respecto. ¿Quieres saber cuáles son? Entonces sigue leyendo este texto hasta el final.

1. Harás dinero con facilidad

Vas a ganar dinero fácilmente o vas a ganar dinero mientras duermes. El mito número 1 de la lista es el motivo por el que las personas se desilusionan tanto cuando intentan entrar en el mercado digital. 

“¿Entonces quiere decir que no voy a ganar dinero si trabajo con ventas en Internet?” No, espérate, tampoco es así.

Al igual que en cualquier otra actividad, trabajar vendiendo productos digitales, ya sea como productor o divulgando productos de terceros (afiliado), puede ser una profesión muy rentable, siempre y cuando utilices las estrategias correctas y vendas un producto alineado a los intereses de tu audiencia. Pero, así mismo, el retorno de la inversión puede tardar en aparecer.

En estos casos, debes tener paciencia y perseverancia para identificar qué puedes haber hecho mal y, así, mejorar e intentarlo de nuevo:

• ¿El problema está en el producto o servicio que ofreces?
• ¿Tu oferta soluciona un problema?
• ¿Estás conversando con la audiencia indicada?
• ¿Hay mercado para el producto que quieres vender?

Hasta descubrir la estrategia más adecuada para tu negocio, deberás hacer varias pruebas. ¡Y no es una tarea sencilla! Incluso porque si lo fuera, todo el mundo estaría emprendiendo en Internet

2. Puedes dejar tu negocio digital en piloto automático

Otro mito que es muy divulgado en Internet es que se puede crear un negocio digital y dejarlo en piloto automático. Es decir, una vez que lo tienes listo, no hace falta que te preocupes con más nada y apenas vas a dedicarte a cosechar los frutos. 

Pero en verdad, la cosa es muy diferente.

Es cierto que las herramientas digitales permiten automatizar algunos procesos tales como envío de emails, respuestas a mensajes, elaboración de métricas, etc. Pero esto no significa que puedes dejar un negocio andando en modo automático.

Todas estas herramientas sirven para mejorar y facilitar las tareas cotidianas que implica cualquier negocio, pero aun así, exigen que actúes de manera estratégica creando páginas de ventas, armando los embudos de ventas, produciendo contenido relevante para tu público, analizando datos y ofreciéndoles un soporte de calidad a tus clientes.

¡No existe negocio alguno que crezca y te dé frutos funcionando en piloto automático!

3. Trabajas menos

Cuando trabajas por tu cuenta, de hecho tienes horarios más flexibles. Incluso hemos mencionado esta ventaja en el post completo sobre trabajar desde casa. (¡Aprovecha para leer aquí el texto en cuanto termines este!)

Sin embargo, tener un horario flexible es muy distinto de trabajar menos, ya que, pese a poder iniciar y cerrar tus actividades a la hora que quieras, todavía necesitarás dedicarle a tu proyecto el mismo tiempo y esfuerzo que le dedicarías si tuvieras un trabajo convencional.

Otro factor que muchas personas terminan olvidando es que, en la mayoría de los casos, el emprendedor digital trabaja inicialmente solo. Ello significa que deberá hacerse cargo de todos los aspectos del negocio, además de ser el único responsable del desempeño de las ventas.

Es decir, es bastante probable que un domingo por la noche estés pensando en los emails que tendrás que contestar al día siguiente.

4.  No es necesario estudiar

De inicio, necesitas saber que el término “estudiar” no se ciñe al aprendizaje dentro del aula, sino que dice respecto a todo tipo de conocimiento que puedes adquirir para desempeñarte bien en una tarea.

En pocas palabras, sí que tendrás que estudiar, y mucho, si quieres destacarte en el mercado de productos digitales. Para quienes desean ser Productor, es necesario ir todavía más allá para investigar el mercado, seleccionar el nicho correcto para invertir y entender las necesidades de cada público, para después pensar en cómo su producto o servicio puede ser la solución ideal para estas personas.

Y este trabajo sigue, incluso después de que lanzas tu producto/servicio. Para asegurar la longevidad de tu negocio, tendrás que nutrir una relación con tu base, ofreciéndole contenido de calidad y actuando directamente en los “dolores” de estos usuarios, para convencerlos a seguir comprando de ti.

Parece mucho trabajo para nada, ¡pero es justo lo contrario! Cuanto más estudies el mercado y entiendas las necesidades de tu audiencia, más asertiva será tu oferta y, en consecuencia, más expresivas serán tus ventas.

En este momento, a lo mejor te preocupa si tendrás tiempo suficiente para repasar todos los temas que listamos. Y es para personas como tú que existe Hotmart Academy, nuestro curso online y 100% gratis, que reúne varios temas sobre emprendimiento digital. Si todavía no te has registrado, haz clic aquí.

5. El mercado digital es muy arriesgado

Por tratarse de un mercado relativamente reciente, si lo comparamos con el mercado tradicional, las personas todavía tienen muchas dudas sobre el potencial de Internet para generar valor y negocios. Esta desconfianza crece aún más cuando oímos historias de fraude en Internet, esquemas mentirosos o promesas de ganar dinero de un día para el otro.

Si es este tu caso, te podemos asegurar que Internet sí es un ambiente seguro, tanto para quienes quieren vender como para quienes quieren comprar. Basta con que elijas la plataforma adecuada para trabajar. Hablaremos un poco más sobre este asunto más adelante.

6. Necesitas mucho dinero para trabajar en el mercado digital

El mercado de productos digitales es democrático exactamente por el hecho de que no necesitas tener mucho dinero o dinero alguno para invertir, ya que existen plataformas como Hotmart para divulgar tu producto sin cobrar nada por ello.

Por supuesto que si quieres resultados inmediatos deberás invertir dinero en anuncios publicitarios para que las personas conozcan tu trabajo. Pero si tienes un plan de negocios que prevé estos gastos, no tendrás grandes sorpresas hasta que el retorno de la inversión comience a surgir.

Es importante resaltar que estamos hablando de un cambio significativo de carrera, por lo que la planificación financiera nunca está de más: calcula cuánto dinero necesitas para crear un producto, cuánto pretendes gastar con anuncios publicitarios y suma este valor a tus gastos fijos (alquiler, facturas, etc.) por los próximos seis meses. Este valor es un buen margen de seguridad en caso de que tu negocio no te salga muy bien al principio

7. Existe una única estrategia para realizar ventas por Internet

Muchas personas entran en el blog en busca de la fórmula milagrosa para realizar más ventas. Lamento informarte de que no existe una única manera de aumentar la tasa de conversión de tu negocio, sino un conjunto de factores.

Una estrategia que funciona bien para un Productor o Productora del nicho Fitness no funcionará para alguien que vende un producto sobre música, y viceversa. Como hemos dicho al inicio del texto, solo hay una forma de saber qué funciona para tu audiencia: estudiar tu mercado y hacer pruebas.

Entonces, si desistes fácilmente delante de primer reto, quizá el mercado de productos digitales de verdad no sea para ti.

Si eres Afiliado o Afiliada y todavía no has realizado ninguna venta, este post también te puede ayudar: Cómo hacer tu primera venta como afiliado.

8. Debes tener experiencia previa con ventas

Al igual que los músculos del cuerpo, cualquier habilidad social puede ser desarrollada/adquirida. Y lo mismo vale para ventas.

Piénsalo: tu principal desafío es convencer a una persona a comprar tu producto. Cuando alcanzas este objetivo, no existe mucha diferencia entre vender 10 o 100 unidades, a fin de cuentas el proceso es el mismo, e incluso más sencillo, a medida que adquieres experiencia en tratar con personas.

Si desarrollas los argumentos de venta adecuados para tu audiencia, queda mucho más fácil optimizar tus procesos y escalar tus lucros. Aprovecha para leer también nuestro post con 6 técnicas de ventas para iniciantes.

9. Cualquier producto digital es siempre un éxito

Internet está repleta de historias de personas que invirtieron en el mercado digital y se transformaron en grandes emprendedores de un día para el otro. Esto puede dar la impresión de que este mercado es una mina de oro que le garantiza el éxito a quien quiera invertir en él.

Sin embargo, puede que las cosas tomen otros caminos diferentes de los que pensábamos o esperábamos. Así como en cualquier tipo de emprendimiento, el éxito en el mercado de productos digitales depende de mucho trabajo, esfuerzo y algunos factores externos. 

Como ya hemos hablado en los puntos anteriores, es necesario que estudies sobre el mercado online, entiendas el público objetivo que quieres alcanzar, promuevas tu negocio de la mejor manera y, principalmente, ofrezcas un producto o servicio de calidad, que satisfaga las necesidades del consumidor. 

Con una dedicación y un esfuerzo continuo, tus posibilidades de que te destaques en el mercado de productos digitales y conquistes clientes aumentarán notablemente.

10. No necesitas una buena plataforma para alojar tu producto

Si recién has entrado en el mercado digital, es bastante probable que todavía no domines herramientas esenciales para la promoción de tu producto o que todavía no conozcas términos como embudo de ventas y nutrición de leads. Tampoco debes de saber cómo crear una página de ventas solo, a no ser que tengas conocimientos de diseño y programación.

Una buena plataforma de ventas es aquella que reúne todos los servicios que necesitas en uno solo lugar, dejándote más tiempo para dedicarlo al desarrollo y venta de tu producto. Ya los Afiliados necesitan una plataforma en la que encuentren los productos adecuados a los que afiliarse y tener la garantía de que cobrarán las comisiones referentes a las ventas que realicen.

Los beneficios también se extienden al consumidor, el cual tiene más confianza para informar sus datos de pago, ya que se da cuenta de que está en un ambiente de compra seguro.

Conclusión: utilizar una plataforma para divulgar tu producto no solo simplifica tu trabajo, sino también es un poderoso argumento de venta.

11. Tienes que tener una idea muy original

Existe una percepción de que para convertirse en una autoridad en determinado tema necesitas lanzar un producto nunca antes visto en el mercado y, por eso, mucha gente termina desistiendo. A fin de cuentas, con tantas personas en el mundo y con tantos productos disponibles en Internet, es prácticamente imposible tener una idea 100% innovadora, ¿verdad?

La buena noticia es que el emprendimiento no es una carrera en la que solo vence una persona: tú también puedes tener éxito en el mercado digital vendiendo un producto en un nicho muy (o poco) explotado, siempre que la solución sea adecuada a las necesidades de algún usuario.

Pensando en el ejemplo de la fotografía, puedes crear un curso de revelado analógico y ayudar a personas que tienen interés en utilizar cámaras antiguas pero todavía no dominan los procesos. Fíjate que no hay nada de innovador en este ejemplo. Incluso, la cámara analógica es una tecnología obsoleta si la comparamos a los equipos digitales de los que disponemos hoy. Pero tú puedes aprovechar el interés de la nueva generación por la fotografía analógica para lanzar un producto que le ayude a este público.

Hagámoslo así: a partir de ahora debes pensar en el emprendimiento digital como proyectos y servicios que ayuden a las personas a solucionar problemas, no importa el tipo de problemas que estos usuarios estén enfrentando. Es en la intersección entre tus habilidades y las necesidades de tu público que reside el concepto de innovación.

12. Se necesita un equipo grande para crear un producto

Otro mito que ronda el mercado de productos digitales es que, para poner una idea en práctica y montar un negocio en internet, debes contar con una gran cantidad de personas en tu equipo. 

Aunque contar con el apoyo y el trabajo de otras personas y profesionales puede ayudar muchísimo, no es una regla. Es perfectamente posible que crees un producto digital por tu cuenta. 

Con la diversidad de herramientas digitales disponibles, como softwares y hasta sitios webs, es posible crear un producto digital, incluso sin muchos conocimientos técnicos en programación o diseño.

Por ejemplo, si tienes algún conocimiento o habilidad que pueda ser útil para otras personas, puedes crear un ebook donde explicas todo lo que sabes. Utilizando herramientas simples, como un editor de texto, puedes estructurar el contenido y, luego, usar un programa de presentaciones, como el Microsoft PowerPoint, o alguno similar, para darle un aspecto bonito a tu texto.

Claro que, en caso de que cuentes con ayuda de otras personas, todo ese proceso será más fácil y tu producto digital tendrá una apariencia más profesional. Pero no es algo indispensable ni mucho menos obligatorio.

13. Es muy difícil crear un producto

“Me costará mucho trabajo crear un producto digital”.

Es así como mucha gente desiste de poner sus ideas en práctica, antes incluso de intentarlo. Y no culpamos a vosotros. A fin de cuentas, hay por ahí muchos textos que resaltan el lado difícil de ser emprendedor, diciendo que necesitarás mucho tiempo disponible o que te gastarás mucho dinero para entrar en este mercado.

Pero la verdad es que, cuando ya dominas el tema que pretendes tratar, crear tu producto es tan solo un detalle. Puedes optar por el ebook, que puede ser escrito en Microsoft Word o en Google Docs (dos programas sencillos y gratis) y, más tarde, convertido en PDF para que sus compradores hagan el download.

También es posible hacer una videoclase con la webcam de tu ordenador, o un podcast utilizando la grabadora de audio de tu móvil, entre otros tipos de producto.

Lo que queremos demostrar con los ejemplos mencionados es que no necesitas una gran producción para crear un infoproducto de calidad, siempre que aquel contenido sea valioso para tu persona y la ayude a solucionar un problema.

Por supuesto que si cuentas con más infraestructura, equipo y recursos para desarrollar tu idea, es recomendable que lo hagas, ya que así aumentas la percepción de valor sobre tu producto. Pero si dispones de poco dinero para invertir en el inicio y ya sabes qué decir sobre determinado tema, esperar por las condiciones perfectas sólo postergará el inicio de tu negocio.

João Pedro, CEO de Hotmart, ha concedido una entrevista en la que dice que la actividad es más importante que la técnica: «La técnica existe para optimizar algo. Si no tienes nada que optimizar, no tienes nada».

Lee nuestros otros contenidos sobre videos:

• Cómo vender cursos online
• Cómo elaborar guiones para videoclases
• Cómo mejorar tu desempeño delante de las cámaras

Haz, haz, haz

Luego de 13 mitos desvendados y algunas verdades dichas, llegamos al final de este post. Y qué me dices, ¿prefieres dulce o truco? Seguramente el mejor camino sea siempre buscar la verdad y trabajar mucho para poder llevar adelante el negocio que quieres. 

¡Mejor dejar las supersticiones para Halloween! 

El mercado de productos digitales es tan real como cualquier otro mercado de trabajo. Y ahora que has leído este texto, espero que no tengas miedo de dar tus primeros pasos, poner en práctica tus habilidades profesionales y conquistar la tan soñada independencia financiera.