Las palabras clave o keywords son palabras, conjuntos de palabras o frases completas que describen el contenido de una página web. Son esenciales para el SEO y la visibilidad en internet.

Además, las personas las usan para encontrar algún artículo, video, contenido o sitio web en los buscadores.

Normalmente, nadie escribe en el buscador “aprender a hacer un desayuno delicioso de domingo”, sino que se usan frases más cortas, como “desayuno de domingo” o “desayuno delicioso” o “aprender a hacer desayuno”.

Pues bien, esas son tres palabras clave diferentes. Y, por lo tanto, cada una ofrecerá resultados distintos. Incluso, puede que cambien según la región.

Imagina que buscas “desayuno delicioso” en Google y los resultados incluyen recetas de café con galletas. Para algunas culturas, eso estará perfecto, pero en muchas otras será apenas un aperitivo.

Si quieres saber qué son y para qué sirven las palabras clave, qué tipos existen y cómo puedes encontrar las mejores, esas que harán que tu negocio sea conocido y puedas vender más, ¡quédate con nosotros hasta el final de este post!

¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave son palabras, conjuntos de palabras o incluso frases completas que se utilizan para describir el contenido de una página web.

En un sitio web, sirven para identificar el contenido central y hacer que los motores de búsqueda indexen y clasifiquen la información.

¿Por qué son importantes las palabras clave?

Las palabras clave son muy importantes porque representan la forma en que los motores de búsqueda identifican el contenido relevante de un sitio web y lo asocian a una búsqueda específica.

Es decir, si una página web no tiene palabras clave, es poco probable que los motores de búsqueda le den una buena posición entre las páginas de resultados que les devuelven a los usuarios.

Por lo tanto, es esencial elegir las palabras clave de manera adecuada y siempre según el contenido del sitio web. Esta es la única forma de asegurarte que tu sitio sea visible para todas las personas que buscan información utilizando esas palabras clave.

Los 5 tipos de palabras clave que debes conocer

Ahora que ya sabes qué es una palabra clave, te presentamos los 5 tipos más comunes y también te damos algunos ejemplos:

• Palabras clave de marca: se usan para promover una marca y aumentar su visibilidad en línea. Por ejemplo, “Apple”, “Nike” o “Coca-Cola”.
• Palabras clave de producto: se utilizan para describir y atraer a los usuarios que buscan productos o servicios específicos. Por ejemplo, “zapatillas deportivas”, “teléfonos móviles” o “servicios de limpieza”.
• Palabras clave de ubicación: se usan para atraer a los usuarios que buscan productos o servicios en una zona o región determinada. Por ejemplo, “restaurantes en Madrid”, “hoteles en Cancún” o “tiendas de ropa en Miami”.
• Palabras clave de cola larga (o long tail keywords): se usan para atraer a un público objetivo concreto, pues representan una búsqueda muy específica y detallada. Gracias a esto, hacen que sea más fácil clasificar en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, “cómo hacer ejercicio en casa” o “los mejores restaurantes italianos en Madrid”.
• Palabras clave negativas: se usan para eliminar resultados de búsqueda no deseados, así como para reducir el costo de la publicidad en línea y mejorar la calidad de los clics. Por ejemplo, si vendes productos de lujo, es posible que quieras eliminar palabras clave como “barato” o “descuento”.

Intención de búsqueda: ¡consejos para que des en el clavo!

La intención de búsqueda es aquello que las personas desean, quieren y anhelan tener, resolver o comprar.

A medida que tu negocio dialogue más y mejor con la intención de búsqueda de tus clientes potenciales, tendrás a más personas conociéndote y, muy probablemente, comprando tus productos o servicios.

Para esto, es importante:

1. Conocer a tu buyer persona

Tu buyer persona representa a tus compradores potenciales. Ten en cuenta que se trata de una descripción del perfil de tus clientes y que esta caracterización incluye también los sueños, los dolores y los deseos de las personas.

Al conocer lo que sueñan y desean, así como cuáles son las cosas que necesitan resolver, te será más fácil pensar en la intención de búsqueda que tienen al entrar en Google.

Si aún no conoces o quieres completar la caracterización que ya tienes de tu buyer persona, este video te ayudará a hacerlo:

VIDEO: BUYER PERSONA: ¿cómo crear uno para tu negocio? | Hotmart Tips

2. Definir tu nicho

Tu nicho es el contexto en el cual interactúas con tus clientes y tu competencia. Estos elementos son parte de tu negocio y debes aprender a dialogar con ellos.

En lo que respecta a tus clientes, ya te hemos dado consejos sobre el buyer persona. Ahora bien, cuando piensas en tu competencia, puedes verla como un enemigo o como una oportunidad.

¿Cómo hacerlo? Conociéndola. Selecciona al menos cinco negocios que estén en tu nicho y que ofrezcan productos similares al tuyo, entiende sus propuestas y particularidades.

Para que te destaques en tu nicho, piensa qué es lo que solo tú puedes ofrecer, y eso tiene que ver con tu historia. Claro que habrá puntos de encuentro con la competencia, pero como tu historia es única, lo que salga de ella también lo será.

Normalmente, eso tiene que ver con tu historia de vida, tus experiencias y el camino que has recorrido, ese es tu diferencial. ¡Piensa en ello y plásmalo en tu producto!

3. Conocer las palabras clave de long tail y de head tail

El paso siguiente a la definición del nicho es conocer las palabras que forman parte de él. Por ejemplo, si usas palabras como “cuaderno”, “estudiante”, “borrador”, “profesor”, “lápiz” y “pizarra”, probablemente estés refiriéndote a una escuela. Es decir, estás en el campo semántico del nicho educativo.

Con los productos digitales no es diferente. Si una persona está interesada en un producto educativo, buscará en Google la palabra “curso”. Pero si no tiene tiempo para trasladarse hasta el lugar de las clases o prefiere hacerlo a distancia, probablemente buscará “curso online”.

¡Perfecto! Ahora, esa persona quiere hacer un curso online sobre un tema específico, por ejemplo, aprender a hacer tortas. Entonces, probablemente buscará “cursos online para hacer tortas”.

¿Ves cómo se van alargando los términos de la búsqueda? Todo depende de la intención de la persona.

Cuando es una cosa menos específica, como “cursos para hacer tortas”, se está usando una palabra clave de head tail. Pero si la expresión es específica, como “curso online para hacer tortas para fiestas y cumpleaños”, se llama long tail.

Lo ideal es que utilices palabras clave long tail y head tail para tu negocio.

Las específicas dan resultados a corto plazo, porque así las personas encuentran más rápidamente lo que buscan. En cambio, las generales hacen que un negocio se gane un espacio dentro de su nicho, e incluso, con el brand awareness, consiga clientes que le compren a largo plazo.

4. Registrar las palabras clave

De nada sirve definir el nicho y las palabras clave que forman parte de él si no documentas y registras cada acción.

En Hotmart, tenemos dos formas de hacerlo. La primera es crear un calendario o programa editorial como este:

Es importante colocar el nombre del artículo, la palabra clave, el tráfico que tiene y el día de la publicación. Con el tiempo descubrirás qué otros datos son importantes.

La segunda estrategia es tener una planilla de palabras clave donde las dos métricas más importantes sean tráfico y dificultad. En líneas generales, las palabras con mayor tráfico y menor dificultad son mejores para obtener resultados a corto plazo.

Puedes combinar estas dos métricas y clasificarlas del 1 al 5, por ejemplo, donde 1 sean aquellas palabras con mayor tráfico y menor dificultad, y así sucesivamente.

Sin embargo, estas decisiones dependerán mucho de tu estrategia de marketing, de tu nicho, de tu competencia y del tipo de negocio que tengas.

5. Saber usar las herramientas

No hay secreto o misterio en esto. Son varias las herramientas, las funciones y los resultados que pueden ofrecerte. Tú escoges la que más te convenga y la que mejor se adapte a tu bolsillo.

Vamos a recapitular.

Definiste tu buyer persona y la intención de búsqueda, así como el campo semántico (las palabras clave relacionadas a tu nicho). Aquí es donde entran las herramientas.

Lo que piensas que es importante, pero no siempre lo crees, es lo que también cree tu buyer persona. Las herramientas de palabras clave funcionan como un contraste que te permitirá confirmar, negar o enriquecer tu punto de vista y tus estrategias. ¡Por eso son tan necesarias!

Aquí te mostramos algunas.

Herramientas de palabras clave que son tendencia

1. Trends

Google Trends no es propiamente una herramienta de palabras clave, pero te ayudará a enriquecer la intuición y las hipótesis sobre las palabras clave que probablemente usa tu audiencia cuando quiere un producto o servicio de tu nicho.

Mira este ejemplo sobre vinos:

También te ayudará a entender las búsquedas por país, estado y ciudad. Esto enriquecerá tu perspectiva sobre las palabras clave que usa tu audiencia.

Google Trends te mostrará las tendencias. Y con ellas, sabrás si una palabra clave tiene o no búsquedas. Eso sí, ten cuidado e intenta ver el desarollo a lo largo del tiempo, porque, por ejemplo, un curso que enseñe a hacer bebidas refrescantes tendrá más volumen de búsqueda en verano que en otro momento del año.

2. Google Keyword Planner

Google Keyword Planner es una herramienta de palabras clave. Con ella, puedes seleccionar el idioma y los países donde quieres buscar.

Keyword Planner te dará los resultados sobre tus palabras clave, el tráfico y el nivel de competencia, es decir, si hay muchos o pocos negocios disputando los primeros lugares con esa misma keyword.

Esta herramienta también te ofrecerá palabras clave relacionadas, mostrándote así las oportunidades que tienes para escribir contenidos utilizando otras keywords.

Recuerda documentarlas y planificar su uso para que, semana a semana, puedas escribir sobre estos temas y ganar cada vez más visibilidad y clientes.

En el menú de acceso tienes dos opciones: descubrir palabras clave y conocer el volumen de búsqueda y las previsiones. Escoge la primera opción y escribe una palabra clave.

1. En Palabras clave (por relevancia) verás los datos de esa palabra en el país y en el idioma que has buscado.

Recuerda configurar esos filtros, porque, de lo contrario, estarás buscando por cursos de vino en Inglaterra y te aparecerá solo el volumen de búsqueda de las personas que buscan cursos de vino en Inglaterra, pero en español.

2. En Competencia, tendrás una idea de qué tan disputada es tu palabra clave. Hay quienes comienzan por las que tienen menos competencia y hay quienes no. ¡Es tu decisión!

Sin embargo, ten en cuenta que si la competencia es alta probablemente tardarás más en alcanzar tus resultados. Y tal vez, al empezar un negocio, necesitas alcanzar algunas metas a corto plazo.

3. Hay negocios que saben usar muy bien esta función, porque pueden colocar palabras clave en el idioma no oficial de un país. Por ejemplo, un curso de escritura creativa en español, pero en Suiza, donde hay una comunidad importante de españoles escritores.

En esta sección verás las palabras clave relacionadas a la tuya, además de las tendencias, el volumen y la competencia.

Solo tú sabrás por cuál palabra clave empezar, pero elige varias de las sugerencias. De esa forma, tu contenido quedará más completo y tu producto se verá más rico y atractivo para las personas.

VIDEO: Aprovecha Google Keyword Planner al máximo con estos trucos | Hotmart Tips

3. SEMrush

Esta herramienta tiene un sinfín de funciones, por lo que te puede dar desde los datos más básicos hasta los más avanzados.

Analiza los que aparecen en el menú de Análisis de palabras clave.

1. En el menú de Análisis de palabras clave encontrarás una vista general de tu palabra clave, tal como lo muestra la imagen anterior.

Encontrarás también algunas herramientas para pensar en la creación de anuncios en Google. Como el objetivo de este post es ayudarte a hacer la búsqueda de palabras clave sin gastar tanto dinero, puedes echarle un vistazo a este otro contenido en el que hablamos sobre los anuncios.

2. La sección Búsqueda orgánica muestra el volumen de búsqueda y el número de resultados que arroja Google sin tener en cuenta los anuncios y la publicidad de pago.

El volumen de búsqueda de cada palabra clave dependerá de tu nicho. Lo que puedes hacer es comparar con el volumen de búsqueda de las palabras clave de coincidencia de frase (número 3).

3. En las Palabras clave de coincidencia de frase se muestran conjuntos de palabras que pueden ayudarte a pensar en una frase que incluya tus palabras clave pero en otro orden o en combinación con otras palabras que no habías pensado.

En esta sección también visualizarás el volumen de tráfico de cada frase.

4. En Palabras clave relacionadas, encontrarás qué buscan tus posibles clientes.

Las búsquedas relacionadas dan ideas al momento de crear un producto y perfeccionarlo. Incluso, puede darte insights sobre la forma de venderlo.

En este caso, por ejemplo, se ve cómo las personas, además de buscar un curso de vinos, se interesan por la cata.

4. UberSuggest

UberSuggest es una herramienta de palabras clave gratuita. Su creador es Neil Patel, uno de los profesionales del marketing más importantes del mundo.

Al igual que en las otras, puedes ver el volumen de búsqueda mensual de una palabra clave. Y, si deslizas hacia abajo, encontrarás la verdadera riqueza de esta herramienta gratuita.

UberSuggest te ofrece ideas de palabras clave junto con los contenidos mejor posicionados. También muestra la importancia de esa palabra en Facebook y te deja saber si hay alguna imagen de tus competidores en Pinterest.

Esto te permite no solo visitar esos contenidos, sino también entender qué tienen para ser tan atractivos. No para copiarlos, claro, sino para mejorar tu propuesta.

5. MOZ

Esta herramienta tiene una versión gratuita que muestra algunos datos de palabras clave, como, por ejemplo, volumen de búsqueda, palabras clave relacionadas y tráfico.

Lo más interesante es la forma en que está presentada la información, ya que permite identificar más claramente las características de la palabra clave que desees.

1. Primero, entra en Keyword Explorer, que es la herramienta básica de búsqueda. Moz ofrece muchas herramientas y plugins, así como una comunidad de aprendizaje que vale la pena consultar.

2. Priority muestra las métricas de volumen de búsqueda, dificultad, oportunidad e importancia de la palabra la clave que deseas usar ya analizadas por Moz.

Este análisis es importante cuando se está empezando, porque es una opinión de autoridad sobre las posibilidades de uso de las palabras clave de tu negocio.

3. En SERP Analysis encontrarás el análisis de los dominios de tu competencia. Esto te dará una idea de lo conveniente o no que pueda ser competir con ellos por las mismas palabras clave.

Pero, te lo repetimos: ¡la decisión es tuya!

¡Encuentra las mejores palabras clave para tu negocio!

La búsqueda de las palabras clave es muchas veces un trabajo de hormiga, porque requiere ir cargando uno a uno los granitos que formarán el hormiguero.

Con las palabras clave adecuadas, no solo llegarás a más personas y tu negocio tendrá más visibilidad, sino que crecerán tus oportunidades de venta y de hacer nuevos negocios.

¡Poco a poco irás conquistando a más clientes, y así, más ventas!

Y si quieres saber cómo llevar tu estrategia de marketing de contenidos al siguiente nivel, te invitamos a leer nuestra Biblia de los bloggers. En ella, encontrarás todo lo que necesitas para tener éxito con tu blog. ¡Aprovecha, es gratis!