YouTube Ads: paso a paso para hacer anuncios en video

¿Has pensado ya en divulgar tus productos y servicios en la mayor plataforma de videos online? ¡Con YouTube Ads es posible!

Es una plataforma que, definitivamente, no puede ser ignorada por quien invierte en medios de pago ya que está en constante crecimiento y alcanza a una audiencia masiva.

“YouTube no ha dejado de ganar usuarios desde su lanzamiento y actualmente se trata de la plataforma de vídeo abierto por excelencia gracias a la amplio y diverso contenido que ofrece, en su gran mayoría, de libre acceso. En concreto, el servicio de vídeo bajo demanda financiado con publicidad (AVoD) contaba en 2022 con más de 780 millones de usuarios en todo el mundo, lo que supuso un incremento de alrededor de 76 millones con respecto al año anterior.”

Fuente: Statista.

¿Quieres saber más sobre YouTube Ads y sobre cómo anunciar en la plataforma? Entonces, quédate hasta el final.

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¿Qué es YouTube Ads?

Como explicamos antes, YouTube Ads es la herramienta de anuncios de Google con la que puedes crear y gestionar campañas publicitarias que se exhibirán antes o durante los contenidos reproducidos en la plataforma de YouTube.

En este espacio es posible divulgar productos y servicios, generalmente por medio de videos, para alcanzar más personas, con la ayuda de la herramienta de distribución de YouTube Ads.

¿Vale la pena anunciar en YouTube Ads?

Los videos son la gran tendencia en la era digital y YouTube es la mejor plataforma en este segmento, como demuestran los números que presentamos al inicio de este post.

Anunciar en YouTube Ads es una excelente estrategia de marketing, siendo muchas las ventajas de los anuncios en esta plataforma:

• Las campañas pueden ser segmentadas por región, franja etaria, intereses y muchas otras opciones. Así, es mucho más fácil centrarse en el público objetivo de tu estrategia de video marketing.
  
• La plataforma emplea los mejores algoritmos del mundo. La gigante de los videos invierte en serio en lo que hay de mejor en inteligencia artificial. Al anunciar en la plataforma, tendrás a tu favor los excelentes algoritmos de Google.
• El pago solo se efectúa después de que el usuario realice la acción que definas en tu campaña. El cobro puede hacerse por CPV (Costo por Visualización) o por CPC (Costo por Clic). También puedes elegir el valor máximo a pagar por acción y el presupuesto total de la campaña, lo que significa tener un control total sobre tus anuncios.

Anunciar en YouTube Ads redunda en un aumento del número de tus suscriptores. Las personas que tienen acceso a tu marca a través de los anuncios pueden darle Me gusta, compartir e inscribirse en tu canal. Invertir en propagandas dentro del propio YouTube es una excelente manera de divulgar el canal de tu empresa.

Los principales formatos de anuncios en YouTube Ads

Ahora que ya conoces las ventajas de anunciar en YouTube, es hora de conocer a fondo cómo funcionan las campañas en la plataforma.

Existen cinco formatos de anuncios en YouTube. Veamos más sobre cada una de ellos:

1. Bumper Ads

Son aquellos anuncios cortos que aparecen al comienzo de los videos y que no se pueden saltar. Tienen como objetivo captar la atención de forma rápida y aumentar el alcance y la identificación del público con la marca.

Duran unos seis segundos o menos y han de presentar un mensaje simple y directo. Se paga un valor por su exhibición cada 1 mil visualizaciones.

2. In-Stream saltables

Los anuncios In-Stream saltables son aquellos que se exhiben antes, durante y después de los videos y pueden tener hasta 3 minutos.

Aquí el usuario tiene la opción de parar su exhibición después de 5 segundos de visualización y el pago se da cuando el espectador ve 30 segundos del video o realiza alguna interacción.

3. In-Stream no saltables

Ya el In-Stream no saltable tiene una duración de entre 15 y 30 segundos y también se exhibe antes, durante o después de otros videos, pero en este caso el espectador no tiene la opción de saltárselo y tú pagas cada vez que es reproducido.

4. Video In-feed

Estos anuncios son utilizados en lugares de descubrimiento y búsqueda, como en el espacio que está encima de la lista de videos relacionados de YouTube.

Es básicamente una imagen en miniatura de tu video, acompañada de un texto que invita al usuario a verlo. Anuncios así también pueden aparecer entre los resultados de búsqueda y en la página inicial de YouTube para smartphones.

Los anunciantes pagan cuando los usuarios hacen clic en el anuncio.

5. Anuncios de masthead

Este es un formato de anuncio premium que aparece en la parte superior de la página de inicio de YouTube durante 24 horas

6. Anuncios outstream

Este es un formato exclusivo para dispositivos móbiles y tienen un costo más accesible. A diferencia de los otros, los anuncios outstream no se reproducen en YouTube sino en plataformas asociadas a Google.

7. Campañas de acción de video

Este es un modelo de anuncio creado en junio de 2020 como una alternativa de divulgación más directa, para que las marcas divulguen sus productos y servicios en YouTube.

El recurso permite el acceso a un catálogo de productos, y permite visualizar imágenes y precios y, además, hacer clic en un call to action, el “shop now”. Haciendo clic en este botón, el usuario es dirigido a una página específica de compra.

¿Qué formato de anuncio elegir?

No existe una respuesta única sobre cuál es el mejor formato para anunciar en YouTube Ads. Esta elección dependerá de los objetivos de público y conversión de tu marca.

Para ayudarte a la hora de hacer tu anuncio, separamos algunos puntos importantes:

• Anuncios que pueden ser saltados, como los In-Stream, poseen un mayor engagement. Esto pasa porque el usuario está eligiendo ver tu contenido, aunque la conversión con este tipo de propaganda puede ser un poco difícil. Es necesario prender la atención del espectador ya en los primeros cinco segundos. Al elegir esta opción, presenta las ideas más importantes primero y ve revelando el resto a lo largo del video.
• Los anuncios que no se puede omitir son excelentes para construir confianza en tu público. Como este tipo de anuncio implica una acción por parte del usuario, es ideal para videos que abordan asuntos o problemas vivenciados por el espectador.
• Los anuncios de búsqueda también permiten que tu empresa se conecte con usuarios en diferentes etapas de la jornada de compra. Así, identifica a los clientes  que muestren interés en saber más sobre tus productos y usa palabras clave que los conecten con ellos. Aprovecha la oportunidad para presentar tu marca y las soluciones que ofrece en el momento adecuado.

Cada uno de los formatos de anuncio puede ser utilizado en tu campaña. Evalúa bien los objetivos de video marketing de tu negocio y elige la mejor forma de conectarte con tu audiencia.

Paso a paso para anunciar en YouTube Ads

Ahora que ya conoces el gran alcance que brinda esta herramienta y las diferentes posibilidades de anuncios que pueden ser creados, llegó el momento de aprender, en la práctica, cómo anunciar en YouTube.

Sigue las instrucciones a continuación:

1. Crea un canal para tu empresa

Antes de todo, necesitas tener un canal para tu negocio. YouTube es uno de los recursos de Google, por lo tanto, es necesario tener una cuenta en Google para tener un canal en YouTube. 

En este caso, si todavía no la tienes, es importante crear una cuenta separada de tu login personal para tu empresa, que se vinculará automáticamente a tu canal de YouTube.

2. Crea una cuenta Google Ads y vincúlala a tu canal

Para crear anuncios, también es necesario crear una cuenta en Google Ads. Luego, el próximo paso es crear esa cuenta y vincularla al canal de YouTube de tu empresa. 

3. Agrega una nueva campaña en Google Ads

Después de crear tu cuenta en Google, tu canal en YouTube y una cuenta en Google Ads, accede a la página inicial de Google Ads y haz clic en el botón azul “+” y, en seguida, haz clic en “Nueva campaña” para agregar una nueva campaña.

4. Elige el objetivo de tu anuncio y dónde se exhibirá

Después de eso, se exhibirán opciones de objetivos de tu anuncio. Aquí, vas a elegir entre las opciones: ventas, clientes potenciales, tráfico del sitio web y reconocimiento y consideración.

5. Define el tipo de anuncio

Una vez que se ha definido el objetivo es necesario seleccionar el tipo de campaña que se va a realizar. En esta fase, puedes elegir el tipo “Video” o “Display”. Al hacer clic en video, eliges cuál es el tipo de anuncio que mejor se adapta.

6. Configura tu campaña 

Esta etapa es muy importante porque vas a hacer las configuraciones de cómo y dónde se va a transmitir tu anuncio. Al principio, es recomendable que crees un título para nombrar aquella campaña, para que la identifiques posteriormente.

Necesitas, también, definir cuál es la estrategia de ofertas de tu campaña, porque existen diferentes maneras que Google distribuye y cobra sobre tu anuncio. Por eso, es importante elegir la que tendrá más sentido, pensando en tu objetivo.

El soporte de Google brinda algunos consejos para el anunciante, que pueden ayudar a tomar esa decisión. A continuación, están las orientaciones, según la plataforma:

• Si quieres que los clientes realicen una acción directa en tu sitio web y estás usando el seguimiento de conversiones, lo ideal es que te concentres en las conversiones. Las Ofertas inteligentes permiten hacer eso.
• Si quieres generar tráfico en la página web, el enfoque en clics puede ser ideal. Las ofertas de costo por clic (CPC) pueden ser la mejor opción para tu campaña.
• Para aumentar el reconocimiento de la marca, el enfoque en impresiones es una buena estrategia. Puedes usar las ofertas de costo por mil impresiones visibles (vCPM) para mostrarle tu mensaje a los clientes.
• Si exhibes anuncios en video y quieres aumentar el número de visualizaciones o interacciones con ellos, usa las ofertas de costo por visualización (CPV) o por mil impresiones (CPM).
• Si exhibes anuncios en video y tu meta es aumentar la consideración del producto o de la marca, usa la oferta de costo por visualización (CPV).

7. Segmenta a tu audiencia

Define el público objetivo al que deseas llegar. Puedes ajustar la segmentación en función de la ubicación, la edad, el género, los intereses y otros factores.

8. Define las configuraciones del grupo de anuncios

Otra fase fundamental en este proceso es el grupo de anuncios. Porque, en este tópico, vas a elegir el público que va a ser impactado por tu anuncio. 

Entonces, vas a determinar algunas características demográficas, tales como: edad, sexo, región, rango de renta, etc. También, tendrás la opción de elegir cuáles son los intereses de este público. Luego, es importante que conozcas bien a tu buyer persona.

Además de todo eso, también podrás elegir en cuáles canales se va a exhibir tu anuncio. 

9. Haz el upload del archivo del anuncio

Finalmente, sube el archivo que se exhibirá en el anuncio. En el caso que ya esté en tu canal de YouTube, basta copiar la URL del video en la barra de búsqueda. 

No te olvides de incluir también los links de CTA de tu anuncio, que van a llevar al navegante hacia donde deseas que sea dirigido.   

10. Acompaña los resultados

Después que tu campaña ya está en el aire, es necesario estar siempre acompañando el desempeño. Para eso, el propio Google Ads presenta métricas en tiempo real de tu campaña.

Otra manera de mensurar los resultados de tus campañas es YouTube Analytics, que también presenta datos detallados sobre tu canal en YouTube tales como: tiempo de visualización de videos, informaciones demográficas, origen de tráfico, etc.

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Comienza a anunciar en YouTube

Tal como vimos, YouTube Ads tiene gran potencial para promover tu marca y aumentar tus ventas. Tienes diversas posibilidades para crear anuncios segmentados, para una audiencia que tiene interés en tu tipo de contenido.

Una ventaja especial de YouTube Ads son las métricas en tiempo real. Porque, cuando sabes cómo está el desempeño de tu acción, es posible hacer cambios, reevaluar algunos puntos y mejorar tu posicionamiento. 

Pero, la mejor forma de tener éxito en tus campañas es estar siempre investigando sobre el funcionamiento de las herramientas. Porque, con el pasar del tiempo, la plataforma se va actualizando y va creando nuevas posibilidades de anunciar en YouTube.

También, es cada vez más necesario que tus videos se realicen de manera efectiva para atraer el público correcto. 

Si quieres seguir mejorando el desempeño de tus campañas, conoce los principales secretos de los anuncios publicitarios para tener éxito en tus ventas.