Anunciar no LinkedIn: guia passo a passo completo

Quando falamos em criar anúncios nas redes sociais, muitas pessoas já pensam no Instagram, no Facebook ou no YouTube. Porém, se você tem um negócio e quer investir em um canal que está em pleno crescimento e possui um grande potencial, você não pode deixar de saber sobre como anunciar no LinkedIn.

Isso porque, além de ser uma das maiores redes sociais do mundo, o LinkedIn pode trazer ótimos retornos para quem tem um negócio, como mais leads e clientes, mais engajamento, maior alcance e visibilidade e muito mais.

Portanto, se você quer descobrir como anunciar no LinkedIn, quais os benefícios disso, além de outras informações valiosas sobre o assunto, acompanhe as informações a seguir!

Por que anunciar no LinkedIn Ads?

Segundo dados do próprio LinkedIn, hoje, a rede social conta com mais de 830 milhões de usuários espalhados pelo mundo. Desse total, pelo menos 56 milhões estão só no Brasil.

Ou seja, há muitas pessoas e empresas presentes no LinkedIn em nosso país. E isso pode ser aproveitado por organizações de diversas maneiras. Por exemplo, para aumentar o número de vendas, para atrair mais clientes etc.

O LinkedIn é uma rede social voltada para o segmento profissional, para negócios, então ela possui um público segmentado, engajado, influente e ativo, que faz publicações, interage e compartilha posts regularmente.

Além disso, a rede social possui inúmeros dados e ferramentas poderosas para utilizar na hora de criar anúncios. Assim, é possível atingir um público mais qualificado, que de fato tem potencial para fazer negócio com você.

Por exemplo, você pode montar uma campanha focada apenas em empresas de um determinado nicho, que ficam em uma região específica do país (dados demográficos) e que possuem uma quantidade X de funcionários.

Dessa forma, os seus anúncios serão mais assertivos, direcionados e específicos.

De acordo com números divulgados pelo setor de marketing da própria empresa, as taxas de conversão são 2x mais altas no LinkedIn. Além disso, públicos que são expostos a mensagens de marca e atração no LinkedIn têm 6x mais chances de conversão.

Porém, esses são apenas alguns dos benefícios de anunciar na plataforma. Abaixo, separamos mais alguns deles para que você veja como anunciar no LinkedIn pode ser uma ótima escolha para o seu negócio.

Público engajado e influente

Como você conferiu logo acima, o Brasil possui mais de 56 milhões de membros ativos no LinkedIn (pessoas e empresas) e todos os dias inúmeros usuários fazem publicações, comentam, interagem, reagem, compartilham posts e informações etc.

Ou seja, trata-se de uma rede social que tem um público engajado, participativo, sendo que diversos perfis, sejam de empresas, sejam de organizações, possuem uma grande influência, um grande prestígio na plataforma. 

Assim, é possível trabalhar com um público engajado e influente, que pode proporcionar ótimos resultados para as empresas.

Ferramentas de segmentação poderosas

Outro benefício de investir em anúncios no LinkedIn é que esta rede social possui recursos e ferramentas de segmentação poderosas, que não podem ser encontradas em outros canais de publicidade.

Assim, você tem muito mais possibilidade de atingir o público desejado por meio de critérios que podem ser previamente definidos ao criar as suas campanhas.

Possibilidade de impulsionar negócios B2B

De acordo com o relatório “12th Annual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends”, o LinkedIn é a plataforma nº 1 de geração de leads B2B. Além disso, nesse mesmo levantamento:

• 93% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B disseram que usam o LinkedIn em suas ações e estratégias;
• 77% comentaram que a rede social gera os melhores resultados orgânicos;
• 75% disseram que investem em anúncios no LinkedIn;

Ou seja, se você tem um negócio B2B e quer impulsionar os seus resultados, esses dados mostram que o LinkedIn é a rede social certa para isso.

Formatos para cada objetivo de campanha

Como você verá logo abaixo, existem diferentes formatos para você anunciar no LinkedIn. Então, você não fica “preso” ou limitado ao anunciar na plataforma. 

Na verdade, há diversas opções para você escolher de acordo com o objetivo de cada campanha, tornando assim as suas ações e estratégias muito mais personalizadas e focadas em resultados.

Quais os tipos de anúncios do LinkedIn?

Agora que você já sabe quais são os principais benefícios de anunciar no LinkedIn, veja quais são os quatro tipos de formatos de anúncios disponíveis para você investir.

Sponsored Content

Fonte: LinkedIn (reprodução)

O primeiro tipo de anúncio é Sponsored Content. De forma simples, este é o anúncio que aparece no feed dos usuários. 

Ele pode ser criado com uma imagem única, em formato de carrossel ou em vídeo.

Sponsored Messaging

Fonte: LinkedIn (reprodução)

O segundo tipo de anúncio disponível no LinkedIn é o Sponsored Messaging. Nesta opção, você pode alcançar clientes em potencial por meio de mensagens, isto é, por meio de anúncios enviados no chat da rede social.

Essa é uma opção interessante, pois o chat é um canal mais direto e pessoal, em que as pessoas ou empresas que visualizaram o anúncio podem iniciar conversas e, quem sabe, evoluir para o fechamento de um negócio.

Dynamic Ads

Fonte: LinkedIn (reprodução)

Chegando ao terceiro tipo de anúncio presente no LinkedIn, temos o Dynamic Ads. Nesse formato, com base em dados de perfis, é possível personalizar o conteúdo para cada usuário. 

Ou seja, os anúncios não aparecem exatamente iguais para todas as pessoas/empresas que fazem parte do seu público.

Além disso, há três tipos de anúncio nesse formato: para seguidores, em destaque e com vaga.

Text Ads

Fonte: LinkedIn (reprodução)

Por fim, temos o Text Ads, anúncios mais simples, mas não menos relevantes, e que podem ser configurados por impressão (CPM) ou custo por clique (CPC).

Eles podem ficar no painel direito da rede social e em banners laterais, semelhante aos anúncios no Facebook Ads.

Como anunciar no LinkedIn: passo a passo completo

Agora que você já sabe os principais benefícios de anunciar na plataforma, assim como os tipos de anúncios disponíveis, veja a seguir um passo a passo completo sobre como anunciar no LinkedIn.

Basicamente, o processo todo pode ser feito em apenas oito passos e, para isso, é importante que você tenha uma Company Page, ok?

1. Acesse o Gerenciador de Campanhas

O primeiro passo para anunciar no LinkedIn é acessar o Gerenciador de Campanhas. Ele é a plataforma oficial de publicidade da rede social.

2. Escolha seu objetivo

Após entrar no Gerenciador, você deve escolher o objetivo da sua campanha. Ou seja, o que você quer que o público faça após visualizar os seus anúncios.

Fonte: LinkedIn (reprodução)

Você quer uma campanha de conhecimento, isto é, para divulgar a sua marca? Quer uma campanha de consideração, ou seja, para gerar mais engajamento, visitas ao site ou visualizações de vídeo?

Ou por fim, como terceira opção, quer uma campanha de conversão, que ajude na geração de leads, na conversão de candidatos a vagas etc.?

3. Crie seu público-alvo

Definiu o objetivo da sua campanha? Ótimo! Agora você deve criar o seu público-alvo, considerando também quem é a sua persona.

Fonte: LinkedIn (reprodução)

Nessa etapa, há diversas configurações que você pode fazer para filtrar e segmentar melhor os seus anúncios.

Você pode criar o seu público considerando o tamanho da empresa, os interesses dos usuários, os cargos, as competências deles etc. Há mais de 20 categorias para você escolher.

4. Selecione um formato de anúncio

No quarto passo, você precisa selecionar o formato do seu anúncio, ou seja, se será um Sponsored Content, um Sponsored Messaging, um Dynamic Ads ou um Text Ads.

Fonte: LinkedIn (reprodução)

5. Defina o lance e orçamento da campanha

Passando da metade do processo, temos agora a etapa para definir o seu lance e o orçamento da campanha. Será custo por clique, custo por impressão ou custo por disparo?

Fonte: LinkedIn (reprodução)

Além disso, neste quinto passo, você deve ajustar o cronograma, ou seja, o período de duração da sua campanha, quando ela vai começar e quando vai terminar.

Vale ressaltar ainda que, assim como em outras plataformas de anúncios, você pode cancelar a campanha quando desejar.

6. Configure o conteúdo do anúncio

Após definir o lance e o orçamento da campanha, você deve configurar o conteúdo dos seus anúncios. 

Nessa etapa, você informará à plataforma o que vai conter em seus anúncios (texto, imagem, vídeo, GIF etc.) e ela o mostrará diferentes pré-visualizações para que você possa avaliá-las e configurar seus anúncios conforme considera melhor.

7. Salve as informações de pagamento

Chegando ao final do passo a passo, é hora de informar e salvar os seus dados de pagamento, que pode ser de um cartão de débito ou de crédito.

Fonte: LinkedIn (reprodução)

Será por meio desse cartão que você pagará à plataforma para que seus anúncios sejam veiculados na rede social.

8. Analise e otimize sua campanha

Por fim, após colocar a sua campanha no ar, não deixe de analisá-la e otimizá-la conforme necessário.

Afinal de contas, você precisa fazer esse monitoramento para acompanhar o desempenho e os resultados dos seus anúncios.

Se não estiverem performando bem, você vai mantê-los assim? Não, certo? Então, você precisa analisá-los de perto e fazer melhorias caso precise.

A própria plataforma oferece relatórios visuais e dinâmicos a respeito de suas campanhas.

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3 dicas para otimizar suas campanhas no LinkedIn

Agora que você já sabe como anunciar no LinkedIn, veja três dicas essenciais para otimizar suas campanhas na rede social e, assim, ter melhores resultados.

1. Siga as especificações do LinkedIn

Toda plataforma possui certas regras, recomendações e especificações. Com o LinkedIn não é diferente.

Por isso, para ter bons resultados e evitar dores de cabeça, leia todas as informações que a rede social disponibiliza e siga-as em suas campanhas.

2. Use o Formulário de Geração de Leads

Para facilitar o trabalho de conversão, o LinkedIn oferece um formulário de geração de leads. Basicamente, trata-se de um formulário em que usuário o recebe com diversas informações já preenchidas.

Ou seja, são formulários que extraem dados dos perfis dos usuários automaticamente, evitando que eles tenham que preencher tudo de forma manual.

Portanto, outra dica essencial para otimizar suas campanhas e potencializar os seus resultados é utilizar esse tipo de formulário em seus anúncios.

3. Faça testes

Por fim, mas não menos importante, não deixe de fazer testes em relação aos seus anúncios. Então, teste textos diferentes, imagens diferentes, elementos em posições diferentes etc.

Dessa forma, com esses testes, os seus anúncios serão cada vez melhores, mais precisos e assertivos.

Invista já em anúncios no LinkedIn

Como você viu ao longo deste post, anunciar no LinkedIn é um investimento atraente para empresas por diversos motivos.

Graças à plataforma de anúncios da rede social, é possível gerar mais alcance e visibilidade a uma marca, ter mais engajamento, conseguir mais leads e clientes e muito mais.

Portanto, se você ainda não investe em anúncios no LinkedIn, saiba que a hora para mudar isso é agora.

Além disso, se você quer aprender mais sobre tráfego pago e como ele pode contribuir para o crescimento e os resultados do seu negócio, confira este ebook especial que fizemos sobre o assunto!