Marketing B2B: entenda as particularidades

Avaliar as estratégias de marketing B2B é um passo fundamental para garantir melhores negociações e aumentar a lucratividade do negócio.

Afinal, ao compreender as particularidades da divulgação de negócios de tipo Business-to-Business (B2B), é possível ter insights valiosos para conquistar resultados expressivos.

Quando o assunto é vendas para outras empresas, há algumas mudanças nas estratégias de marketing. Para alcançar o sucesso, é importante saber como adaptar a geração de leads e conversão para negociar com empreendedores e empreendimentos.

Neste artigo, entenda melhor como funcionam as estratégias de marketing para empresas e as particularidades no B2B!

Ciclo de compra e tomada de decisão no marketing B2B

Embora as etapas do ciclo de compra até a tomada de decisão no marketing B2B sejam semelhantes aos processos com B2C, existem algumas mudanças. Afinal, no Business-to-Business, as negociações ocorrem entre empresas e o consumidor também é uma pessoa jurídica.

No geral, o processo de compra passar pelas fases de:

• identificação de uma necessidade ou de um problema;
• busca pela solução (descoberta);
• consideração;
• decisão.

Para cada uma dessas etapas, é fundamental apresentar estratégias segmentadas que apresentam o produto ou serviço, por que é interessante para a empresa comprá-lo e, principalmente, por que fazer negócio com a sua marca. Sendo assim, o uso de argumentos e de provas que estimulem a construção da parceria deve ser uma das preocupações do setor de marketing.

Construção de relacionamentos e networking

A construção de um relacionamento com o trade marketing, específico para negócios, parte da iniciativa de pesquisar e compreender as necessidades que o cliente B2B apresenta.

A partir de uma prospecção proativa, a sua marca consegue se aproximar e apresentar potenciais soluções.

Marcar presença onde esses clientes estão também é importante. A participação em eventos da área e em plataformas digitais auxilia nessa tarefa.

Com isso, é possível ter um bom posicionamento no mercado, ajudando na criação de networking e na transmissão de uma imagem confiável para os negócios.

VÍDEO: COMO FAZER NETWORKING: Você Pode Vender Mais Fazendo Isso!

Conteúdo específico para o público B2B

A criação de conteúdos é essencial para o marketing B2B.

Por meio da segmentação e do direcionamento dos conteúdos para cada etapa de compra até a decisão, é possível garantir que a relação seja construída de maneira sólida e eficiente.

Outro ponto relevante sobre a produção de conteúdo é a construção de uma imagem de autoridade no nicho de atuação.

Com isso, cada vez mais negócios podem reconhecer a sua marca como referência de serviços e produtos especializados em determinadas soluções de problemas.

Outro ponto é que os profissionais responsáveis pela contratação de outras empresas fazem suas buscas pelo Google, assim como um consumidor final. Então, ter um conteúdo bem trabalhado, bem ranqueado e que de fato ajude a sua persona B2B vai te tornar um diferencial e tanto na hora da conversão.

Personalização e segmentação de audiência

Cada negócio apresenta as suas próprias particularidades e a personalização é um diferencial competitivo para conquistar o público e, principalmente, fidelizá-lo.

Dessa maneira, o cliente B2B pode se certificar de que a sua marca apresenta as soluções para os problemas, o que influencia diretamente na decisão de compra.

A segmentação de audiência também faz parte da estratégia de marketing B2B, uma vez que auxilia no direcionamento dos conteúdos para cada estágio do funil de vendas.

Com iniciativas adaptadas para cada perfil de cliente, as chances de atender às suas expectativas e garantir as vendas são maiores.

Estratégias de geração de leads no ambiente B2B

A criação de uma base com potenciais clientes para o seu negócio voltado para o mercado B2B envolve o uso de estratégias diferentes daquelas que são direcionadas para as vendas B2C. As semelhanças estão na importância de atrair a atenção do público e nutri-lo para que se converta.

Desse modo, para vender para empresas, é preciso que as soluções oferecidas pelo seu negócio sejam muito mais especializadas. Sendo assim, o marketing vai focar na especificidade dos produtos e serviços para auxiliar outros negócios.

Outro ponto indispensável é promover a sua marca como figura de autoridade no assunto. Apresentar domínio teórico e técnico suficiente para a solução de problemas complexos, que podem afetar uma empresa, é fundamental para gerar leads B2B.

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis de vendas!

Abordagem consultiva e educação do cliente

No marketing para negócios, ter uma abordagem consultiva e ajudar o cliente a conhecer melhor o mercado é um diferencial relevante.

Com isso, é possível construir uma relação de confiança, na qual a sua marca apresenta orientações úteis para outras empresas.

Ou seja, é importante ajustar as estratégias de marketing para atender às necessidades específicas do mercado B2B.

Como visto, para criar infoprodutos para o marketing B2B, é necessário investir em aprofundamento de conteúdo e especificidade nas soluções.

Com o potencial de oferecer vantagens para a resolução de problemas complexos, é possível construir um diferencial no mercado e conquistar cada vez mais a parceria de outros negócios.

Entendeu melhor o que muda para os negócios B2B? Confira os diferentes tipos de marketing e saiba como adaptar os seus conteúdos!