Como criar landing pages do zero em menos de 1 hora: passo a passo

Se você sabe a importância que uma landing page tem para a sua estratégia de marketing digital, mas ainda não tem as suas porque acha que é algo complicado ou caro, nós vamos te ensinar como criar landing page do zero, com a cara do seu negócio, sem depender de programadores ou designers.

Aqui, você vai aprender as boas práticas para criar uma página de sucesso, além de dicas para diferentes objetivos.

Acompanhe o conteúdo!

O que é uma landing page?

A landing page é uma página totalmente focada em levar um visitante a realizar uma conversão.

Essa conversão pode ser se tornar um lead (ou seja, um potencial cliente que você tem uma forma de contato direto), um inscrito na sua newsletter ou até mesmo uma venda.

“Por isso, a estrutura e a linguagem de uma landing page deve ser pensada de acordo com o objetivo dela, ou seja, de acordo com a ação que você quer que o usuário realize”, alerta Carlucio Vieira, especialista em marketing da Hotmart.

Diferentemente de outras páginas na internet em que o usuário pode passear pelas categorias e outros conteúdos, a landing page tende a ser prática, específica e construída para levar o usuário à ação almejada.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

Por que criar uma landing page?

A landing page é um recurso fundamental para diferentes estratégias de marketing digital! Existem ações de conversão em que o seu site não vai te entregar os resultados esperados.

Se você busca ter mais leads e vendas, é com uma landing page de alta conversão que você vai ter o resultado esperado!

Isso porque o site oferece muitas distrações e uma página genérica não vai ter todo o espaço para ser persuasivo e ter melhor desempenho em suas campanhas.

Com a criação de landing pages, você consegue ter um canal específico para cada ação que fizer, com todo o conteúdo desenvolvido para quebra de objeções, apresentação de benefícios e provas sociais e o que for necessário para que seus usuários convertam e avancem no funil de vendas.

“Criar uma landing page é essencial para capturar a atenção do seu público-alvo e converter visitantes em clientes. Uma landing page bem projetada foca em uma única oferta, proporcionando uma experiência direcionada e sem distrações. Essa estratégia não apenas aumenta a taxa de conversão, mas também fortalece a credibilidade da sua marca, permitindo que você transmita a mensagem certa, no momento certo. Invista em uma landing page poderosa e veja seu negócio alcançar novos patamares de sucesso”, ensina Fabio Goldman, especialista em Marketing & Growth Hacking, responsável pelo crescimento do mercado brasileiro no Wix.

Como as landing pages funcionam? 

As landing pages funcionam como o canal para que a conversão aconteça. Elas representam um dos espaços mais importantes em uma jornada, pois é ali que você capta o lead ou a venda.

Ali você deve expor tudo que o seu usuário precisa saber sobre seu produto ou serviço – às vezes vai ser só um formulário, às vezes serão dobras e dobras quebrando objeções e tornando a sua oferta a mais atraente possível.

“Os dois principais tipos de landing page são a página de captura de e-mails, que muita gente também chama de Squeeze Page, ou a página de vendas”, explica o especialista Carlucio.

Mas o funcionamento é praticamente o mesmo: uma página feita para o usuário converter. Para isso, alguns elementos são cruciais e devem ser priorizados na construção dessa página.

9 elementos indispensáveis na hora de criar a sua landing page

Uma landing page costuma ser bastante simples para que o visitante não se distraia com outras coisas. Por isso, todos os elementos desse tipo de página estão lá por um único motivo: estimular a conversão.

Mas quais elementos exatamente são esses? Separamos aqui para você!

Isso não significa que você precisa acrescentar todos eles, só aqueles que fizerem sentido para o tipo de oferta que você está fazendo.

Eles são:

1. Título chamativo

O título contém a promessa que você está fazendo para o visitante e tem como objetivo prender a atenção e despertar a curiosidade.

Um título que funciona geralmente vai direto na dor ou desejo do potencial cliente, fazendo uma promessa que ele tenha interesse.

Por exemplo, no caso da landing page da Uber, o título é:

Se o visitante que chega até essa página está desempregado ou gostaria de trabalhar em horário flexível, provavelmente esse título irá mexer com ele.

“A primeira seção da sua landing page é onde você precisa chamar a atenção do seu usuário. Essa parte será vista por 100 % das pessoas que visitarem a sua página, e por isso, você tem que engajar o seu usuário logo de cara, para que ele continue na página. Caso você não seja claro quanto à oferta, o benefício que você entrega na vida daquela pessoa, ou não desperte o interesse do seu usuário, as chances de abandonar a página são altas. Então, crie um título bem atrativo, um breve parágrafo que vai resumir a sua oferta, e uma imagem ou um vídeo demonstrativo do seu produto”, ensinou Carlucio.

2. Oferta irresistível

A oferta é aquilo que você está oferecendo para o usuário. É um ebook? Inscrição para um webinar? Um minicurso gratuito? Notificação de conteúdos novos? 

Apresente isso ressaltando o benefício que o visitante terá ao aceitar essa oferta de forma que seja algo que ele nem pense em dizer não.

A oferta está presente no título da sua landing page e também é destrinchada nos outros elementos.

Um dos exemplos que eu mais gosto de oferta é a da newsletter da Laura Belgray (Talking Shrimp). 

Ela “vende” os emails dela como as únicas mensagens que todo mundo quer ler e que podem te transformar em um escritor melhor.

Para quem está começando, principalmente, na área de copywriting, esse tipo de conteúdo desperta o interesse.

Mas um alerta importante: você tem que ser capaz de cumprir com o que você está prometendo na sua oferta. Se não você acabará decepcionando o potencial cliente e ele perderá a confiança em você. 

3. Descrição atraente

A descrição é um detalhamento do que você está oferecendo.

Uma dica importante é não focar tanto nas funcionalidades, mas nos benefícios da sua oferta.

O que isso vai mudar na vida do seu potencial cliente? Como?

Por exemplo, na landing page para baixar o ebook “Como usar a internet para alavancar as suas vendas ou criar um negócio digital do zero” do Erico Rocha, você encontra uma descrição dos conteúdos do livro.

A descrição não destaca a quantidade de páginas ou outras características do ebook, mas o que a pessoa pode aprender em cada um dos capítulos e como isso pode ajudar ela a alavancar as vendas ou criar um negócio do zero.

4. Call to action impossível de ignorar

O call to action ou, em português, chamada para a ação geralmente é um botão ou frase que diz ao visitante o que ele precisa fazer para completar a conversão.

Para o seu CTA ser impossível de ignorar, ela deve se destacar dos outros elementos da página, usando cores contrastantes.

Além disso, o texto deve ser claro e não pode criar dúvidas na cabeça do visitante sobre o que ele deve fazer ou o que ele está fazendo ao clicar.

“Caso você esteja vendendo um produto, a minha dica de ouro é que você evite dizer o que todo mundo do mercado já disse até aqui, como ‘comprar agora’, por exemplo. Teste CTAs que mostrem o benefício principal que você oferece. Por exemplo, ‘sim, quero transformar a minha carreira’ ou ‘sim, quero descobrir como investir agora’, sempre trazendo a verdade, claro”, orientou o especialista em marketing.

5. Formulário fácil de preencher

Você pode usar o formulário de três formas nas suas landing pages para captar os dados dos seus potenciais clientes.

Pode deixá-lo visível na página.

Abrir através de uma janela pop-up quando o visitante clicar na CTA.

Ou abrir em uma outra página.

Independentemente do formato que você escolher, uma coisa que é indispensável é que o formulário seja fácil de preencher. Se você exigir muitos dados sobre o potencial cliente, ele pode acabar desistindo de seguir com a conversão.

“Peça apenas informações básicas do usuário, como nome, e -mail e, de repente, profissão. Pedir muitos dados pode desestimulá-lo a buscar mais informações sobre o seu produto”

6. Prova social incontestável

Um elemento muito interessante de incluir nas suas landing pages, principalmente se o que você está oferecendo exige um certo comprometimento da pessoa (seja de tempo ou dinheiro), é prova social.

Por exemplo, depoimentos de pessoas que tiveram acesso a essa mesma oferta e obtiveram resultados positivos.

O grande ponto é que essa prova social precisa ser incontestável ou ela pode perder o efeito. O que isso quer dizer? Hoje em dia, muitas pessoas já não acreditam muito em prints de mensagem ou emails, porque isso é muito fácil de forjar.

7. Conteúdos visuais encantadores

Não se esqueça de adicionar vídeos e imagens na sua landing page que ajudem a reforçar a sua oferta.

Pode ser, por exemplo, uma imagem do seu ebook ou um vídeo seu convidando potenciais clientes para participar de uma aula sobre algum tema.

Ou até mesmo uma imagem que direcione o foco do visitante para a CTA.

8. Rodapé

Esse elemento muitas vezes costuma passar despercebido e pode até ser ignorado. 

Mas se você quer fazer anúncios no Facebook ou Google que redirecionem para a sua landing page é imprescindível que você tenha um rodapé com links para a política de privacidade e termos de uso, além do contato do seu negócio.

Essas informações são exigidas para a segurança do usuário que vai deixar os dados na sua página.

Sem essas informações no rodapé, os seus anúncios podem ser reprovados pelo Google e Facebook Ads.

9. Tenha uma política de proteção de dados

Com a regulamentação da nova LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) é recomendado que logo abaixo do seu formulário de captura tenha uma um campo onde o visitante da sua landing page possa confiar que autoriza o uso desses dados.

Assim você deixa claro para o visitante que ele está em um ambiente seguro.

Como criar uma landing page do zero em menos de uma hora

Vamos criar uma landing page do zero? Separamos 15 passos práticos para você colocar suas páginas no ar  e conseguir rodar suas campanhas de marketing digital! Vamos juntos?

1. Defina o objetivo

Uma landing page se diferencia de outras páginas por apresentar uma ou poucas portas de saída, favorecendo que o usuário conclua com o objetivo.

Portanto, o primeiro passo é refletir sobre qual é o objetivo da página que está criando.

Apesar de parecer óbvio, é comum que empresas acabem se apoiando em muitas landing pages, quando, em alguns casos, páginas específicas do site poderiam cumprir com o objetivo.

Então, antes de qualquer esforço, provoque essa reflexão. Decidiu que a LP é o melhor caminho? Defina então o que você espera que o usuário faça ali.

2. Escolha uma plataforma

Para criar uma landing page sem desenvolvedor e designer, o caminho é contratar uma plataforma com esse serviço, como é o Hotmart Pages.

Hoje, existem diferentes ferramentas de landing page no mercado, então basta fazer uma boa pesquisa e escolher uma que melhor atenda o seu negócio.

Isso que vai fazer toda a diferença para a otimização do seu trabalho, principalmente no início.

3. Selecione um modelo 

Essas ferramentas de criação de página, ne geral, trabalham no modelo “pegue e arraste”, em que existem modelos prontos e você personaliza de acordo com as funções que precisar.

Então, você pode escolher entre os templates para o seu objetivo e construir a partir disso.

No caso do Hotmart Pages, você tem acesso a templates criados e testados pelos principais nomes do mercado, além da possibilidade de criar com AI – respondendo algumas perguntas, você tem a primeira versão pronta em poucos minutos.

4. Personalize o design

Estrutura pronta, é hora de deixar a sua cara!

Use fotos, cores, tipografia e efeitos atrativos e que imprimam e identidade do seu negócio.

Aqui, você pode até ter referências, mas é importante que as suas páginas exalem a sua marca em cada pedacinho, para gerar ainda mais conexão com a sua audiência.

5. Escreva o conteúdo

Hora de usar as técnicas de copywriting e criar textos que transmitam toda a qualidade da sua oferta e quebrem as principais objeções do seu usuário.

Aproveite os campos disponíveis e use cada parte de forma estratégia.

Lembre-se: a maioria das pessoas não passa do início da página. É preciso fisgar a atenção ali. E quem desce mais é porque precisa de mais informações antes de converter. Só chega ao fim da página quem está muito interessado e não está suficientemente convencido.

Pense nisso ao desenvolver cada parte da página.

6. Adicione elementos de confiança

Essa é uma das formas mais eficientes de fazer com que seu usuário confie mais em você e no seu produto ou serviço.

Aqui, você pode usar dados, informações sobre a sua formação, cases de sucesso e as provas sociais.

7. Destaque o Call-to-Action (CTA)

O CTA é um dos pontos mais importantes da sua página. É preciso que ele esteja destacado, seja pela cor, tamanho ou posição.

Você não pode deixar dúvidas no seu usuário sobre o que fazer.

8. Otimize para dispositivos móveis

A maioria das pessoas hoje usam mais os smartphones do que o desktop. Claro que isso vai depender do seu nicho, público e tipo de produto.

Mas ter o conteúdo adaptável ou desenvolvido com o foco nas telas de celulares vai garantir que mais pessoas tenham acesso e convertam.

Portanto, não deixe de priorizar ter a sua página adaptável para os diferentes tamanhos de tela.

9. Configure formulários de contato ou captura de leads

Se a conversão que você almeja na criação da sua landing page é em leads, é preciso configurar um formulário.

Essas ferramentas para criação trazem essa opção, normalmente com integração automático a soluções de e-mail marketing e gestão de leads, como o Hotmart Send.

Assim, esses leads já são encaminhados a réguas de comunicação específicas para o seu objetivo final.

10. Integre com ferramentas de marketing

Como você viu no tópico anterior, a integração é fundamental!

Se você busca mais leads, é preciso que os contatos gerados pela página sejam encaminhados para algum lugar. Para o objetivo de vendas, você deve integrar ao seu checkout.

Portanto, ao escolher uma ferramenta, verifique todas as possibilidades de integração que ela oferece.

11. Revise e teste

Página pronta e publicada: tire um bom tempo para revisar e testar!

É importante que o formulário funcione, que o botão leve ao local certo e que toda a página esteja bem configurada.

Se possível, contrate alguém para fazer a revisão ou peça que outras pessoas vejam, testem e avaliem a sua página antes de divulgar.

12. Publique sua Landing Page 

Tudo pronto, tudo certo? Coloque sua página no mundo! Publique na internet e deixe-a disponível para ser encontrada e receber toda a audiência que você prospectar.

13. Compartilhe nas redes sociais 

Agora é o momento de fazer com que a sua página chegue às pessoas que podem se beneficiar dela!

Você pode compartilhar nas redes sociais, criar uma campanha em tráfego pago, mandar e-mail marketing e usar a melhor estratégia para que mais pessoas cheguem lá e convertam.

14. Monitore e otimize o desempenho 

Com um tempo de página no ar e algumas visitas, você já pode analisar algumas métricas e acompanhar o desempenho.

Alguns insights importantes:

• Se tiver muitos acessos e baixa conversão, avalie a sua página ou a segmentação dos seus anúncios.
• Se tiver poucos acessos, procure formas alternativas ou otimizações em suas campanhas.
• Muitos acessos e muita conversão, mantenha assim e encontre formas de ter mais pessoas chegando ao conteúdo.

Tudo vai variar do seu objetivo com a página e das suas referências.

Então, estabeleça qual é o fator de sucesso e quais métricas vão de fato mostrar o sucesso da sua landing page.

15. Ajuste e melhore

Acompanhe os dados e faça ajustes rápidos. Isso vai fazer toda a diferença para o sucesso da sua campanha.

Um recurso que pode ajudar é o teste A/B.

“Teste A/B é quando você testa duas ou mais versões de uma mesma página, com pequenas variações entre elas, para ver qual apresenta melhores resultados de conversão. Imagine duas versões de uma landing page, usando o mesmo título, mesmo call to action, mas com imagens diferentes. Essas duas versões são mostradas aleatoriamente, a um mesmo número de pessoas, durante o mesmo período. Se uma das variações tiver resultados muito melhores que a outra, você encerra a página de pior performance e mantém a versão que teve melhores resultados. Em vez de variar a imagem, você pode testar dois botões call to action, por exemplo, ou dois títulos diferentes. O importante é que apenas um mesmo elemento varie entre as páginas. Se as páginas forem completamente diferentes, você não terá um parâmetro para fazer comparações”, ensinou o especialista Carlucio.

O importante é monitorar os dados sempre e fazer as melhorias sempre que identificar oportunidades.

Bônus: Como divulgar sua landing page e aumentar o número de conversões

Você já viu quais são os elementos que não podem faltar na sua landing e alguns passo a passo de como criar. Mas depois que ela está pronta, como é que você atrai visitantes para passar pelo processo de conversão?

Separamos aqui alguns canais que você pode utilizar para gerar tráfego para a sua landing page.

1. Email marketing

Se você já tem uma lista e a oferta da sua landing page é interessante para o seu público, você pode criar uma campanha de e-mail marketing para divulgá-la.

2. Redes sociais

A mesma coisa dá para fazer nas redes sociais. Crie conteúdos com o objetivo de levar os seus seguidores até a sua landing page, para que lá você consiga captar o endereço de email deles.

Essa é uma boa forma de gerar leads e também conseguir uma canal de contato mais direto com a sua audiência.

3. Artigos de blog

Se você reparou, neste artigo tem um banner que redireciona para uma landing page.

A oferta da página de destino é totalmente relacionada com o tema deste artigo, isso potencializa o efeito da oferta.

4. Otimização para ferramentas de busca

Também conhecida como SEO, esse tipo de otimização tem como objetivo melhorar o posicionamento da sua landing page em resultados de busca para termos relacionados.

Por exemplo, imagine que alguém pesquise sobre dieta cetogênica e você tem uma landing page com a oferta de um download de um ebook sobre o tema.

Se a sua página aparecer entre os primeiros resultados da busca, há uma chance muito grande de o usuário realizar a conversão, porque você está oferecendo algo diretamente ligado com o desejo dele.

5. Tráfego pago

E você também pode investir em tráfego pago e fazer campanhas de anúncio com o objetivo de atrair mais visitantes para a sua página.

É importante só ficar atento se a sua landing page segue todos os requisitos da ferramenta de anúncio escolhida e se passa no índice de qualidade.

Agora é sua vez

Neste artigo, você viu como é possível criar a sua landing page em menos de uma hora: basta ter a ferramenta certa em mãos e saber exatamente quais são os elementos que não podem faltar na sua página.

Agora chegou o momento de você colocar a mão na massa e começar a criar as suas próprias páginas. Conheça agora o Criador de Páginas da Hotmart: