Conteúdo digital: 8 passos para vender os benefícios desse modelo de negócio
Saiba como vender conteúdo digital e ampliar sua presença no mercado de distribuição de produtos digitais, transformando seu conhecimento em lucro.
O que veremos nesse post:
Que tal vender conteúdo digital?
Essa é uma forma de você ganhar dinheiro com aquilo que você já tem: o seu conhecimento!
A grande questão é “como fazer isso?”. Mas hoje existem várias soluções para quem quer ser criador de conteúdo e ter sucesso com um negócio online.
E o caminho mais eficaz é com a criação de infoprodutos, como cursos online, ebook e podcasts, por exemplo.
É sobre isso que vamos falar aqui.
Saiba mais e descubra como construir uma carreira no digital!
O que são produtos digitais?
Produtos digitais, ou infoprodutos, são itens disponibilizados, comprados e consumidos no ambiente digital.
É o caso de ebooks, cursos online, whitepapers, áudios, apps… e por aí vai.
Trata-se de um formato que permite mais flexibilidade, já que ele pode ser criado e consumido de qualquer lugar. Muitas vezes o acesso à internet só é necessário na hora de comprar. Depois disso, está disponível em qualquer dispositivo móvel.
Por que vender conteúdo digital?
O principal motivo para vender conteúdo digital é viver de suas paixões. É sobre você transformar um conteúdo que você já tem em negócio.
Hoje, são inúmeros os casos de sucesso de pessoas que investiram nessa estratégia.
“O que a pessoa tem que fazer é parar de usar a internet passivamente como consumidor. A pessoa tem que usar a internet de forma ativa. Já que ela vai usar a internet pra se divertir, se diverte aprendendo. Tá cheio de conteúdo ensinando alguma coisa. A dúvida que fica é qual o conteúdo? Pra onde eu começo? Não importa onde começa. Só começa”, disse o empresário digital Peter Jordan, em sua participação no quadro Além do Fire.
VÍDEO: Transforme conteúdo em negócio | Peter Jordan | Além do FIRE
Além disso, é possível destacar alguns benefícios bem relevantes:
Trabalhar com aquilo que você gosta
Imagine empreender em um negócio em que o seu trabalho é ensinar aquilo que você ama?
Claro, dá trabalho como empreender, mas fica bem mais agradável!
E a parte boa é que todos os nichos funcionam. Você pode criar os seus infoprodutos sobre a sua área de trabalho, ou até em cima de um hobby.
Flexibilidade de local e horários
Talvez um dos maiores atrativos do empreendedorismo digital: você faz as suas horas e trabalha de onde quiser.
Portanto, fica mais fácil conciliar o trabalho com atividades pessoais.
Atenção: isso não significa trabalhar menos. Muitas vezes, o empreendedor dedica mais horas por dia do que um contratado. Mas aqui há a facilidade de trabalhar nos horários que forem melhores para você e do lugar que você quiser.
Modelo de negócios escalável
Escalabilidade é sobre você ter um modelo de negócios com capacidade de crescimento exponencial.
Por exemplo, quando você cria um curso online, você pode vendê-lo para um número ilimitado de pessoas e várias vezes. Não há limitações nesse sentido.
No caso de um curso presencial, existem as limitações de alunos, de tempo do professor e até de infraestrutura, por exemplo.
Quais são os formatos de produtos digitais?
Alguns dos tipos de infoprodutos já foram citados. De forma geral, são 16 os principais:
- Ebook
- Videoaula
- Screencast
- Videocast
- Audiobook
- Podcast
- Área de Membro
- Curso online
- Revistas eletrônicas
- Kits
- Webinar
- Whitepapers
- Infográficos
- Templates
- Ferramentas digitais
- Mentorias
Além disso, também tem todas as opções de apps e SaaS.
A escolha do formato de infoproduto vai partir muito do conteúdo que você quer vender e a forma que quer fazê-lo.
Como vender conteúdo digital em 8 passos?
Vamos aprender como vender conteúdo digital agora? Separamos 8 passos para você que está começando do zero!
1. Defina um nicho de atuação
O primeiro passo de todos é saber em qual nicho você vai trabalhar.
Aqui a dica é seguir o que comentamos desde o início: escolher algo que você gosta!
Um erro comum é optar por temas que estão mais em alta.
Mas a verdade é que todo nicho funciona e dá certo. Por mais específico que seja.
2. Saiba qual será a sua abordagem
Feito isso, qual será o objetivo?
Esse é um ponto bastante importante e aqui dá para ter mais estratégia.
53% das pessoas que compram conteúdo digital tem como objetivo desenvolver habilidade relacionada ao avanço profissional e 25% buscam crescimento pessoal.
Esses dados são do Hotmart Insights, uma pesquisa com dados bastante esclarecedores sobre o mercado.
Isso significa que, ao criar infoprodutos, você pode buscar sempre ter uma abordagem mais profissional e empreendedora.
Por exemplo, em vez de um curso de confeitaria mais genérico de “como fazer bolos variados”, procurar ter uma opção de “como fazer bolos para vender e ter uma renda extra“.
Porém isso só deve ser feito se fizer sentido para o seu conteúdo, ok?
Não é isso que vai ditar se o seu conteúdo vai ter sucesso ou não, mas vale a reflexão!
3. Estude o seu público-alvo
O público que você quer atingir é que vai te ajudar a definir tudo: a sua linguagem, identidade visual, abordagem, formas de divulgação…
É importante ter esse passo com bastante cuidado.
Para isso, recomendamos que você faça o exercício de entender a sua buyer persona com profundidade.
A partir desse trabalho, você vai ter insumo para saber quais são suas motivações, suas possíveis objeções e, principalmente, como gerar conexão com ela.
4. Faça uma pesquisa de mercado
Outro passo importantíssimo que às vezes passa despercebido.
Ao fazer a pesquisa de mercado, você deve avaliar seus possíveis concorrentes, creators do mesmo nicho, quem já é autoridade no tema e como essas pessoas trabalham.
Não é para fazer um Google e olhar por cima. Documente tudo e tire insights!
Os seus concorrentes publicam nas redes sociais com que frequência, qual abordagem que usam, quais posts funcionam melhor, quantas vezes fazem lançamentos por ano…
Esse tipo de análise vai te dar insumos para começar e para saber como se diferenciar da concorrência.
5. Escolha um formato de infoproduto
Você viu acima quais são as opções.
A escolha do formato vai depender da densidade do conteúdo que você quer apresentar, a melhor forma de ensinar esse conteúdo e o que é mais natural para o seu público.
Você não precisa se limitar a um único formato. Aliás, a diversificação é bastante recomendada. Ao ter um mix de produtos variados, você consegue fazer vendas em conjunto e alcançar ainda mais pessoas.
6. Crie o seu conteúdo digital
Hora de colocar seu conhecimento para jogo e criar o conteúdo que vai ser vendido!
Aqui, preze pela sua melhor versão! Lembre-se bem da sua persona, do que ela espera do seu conteúdo, e entregue ainda mais.
A ideia aqui é conquistar uma audiência que vai comprar mais vezes de você e te indicar para outras pessoas.
7. Tenha uma estratégia de divulgação completa
Marketing digital é a resposta.
São várias as formas de fazer divulgações para vender na internet.
Você pode focar em se tornar uma autoridade no tema nas redes sociais, se tornando um influenciador digital.
Pode focar 100% em tráfego pago, criando anúncios e fazendo vendas sem aparecer.
Ou até criar um blog com uma estratégia robusta de SEO para ser encontrado no Google.
E não podemos deixar de mencionar o marketing de Afiliados, em que você disponibiliza o seu produto para que as pessoas façam a divulgação dele em troca de comissão por venda feita.
O ideal é fazer de tudo, pois é a melhor forma de otimizar os resultados.
Mas aqui vai depender também dos resultados da sua pesquisa de mercado e definição da buyer persona.
8. Mensure os resultados o tempo todo
Por fim, foco nos dados! Eles vão te dizer qual caminho seguir o tempo todo.
Se você produz conteúdo nas redes sociais ou no YouTube, aproveite ao máximo o analytics que as plataformas oferecem.
Quando estiver fazendo as suas vendas digitais também: acompanhe de perto as métricas de sucesso e faça ajustes sempre que identificar uma oportunidade.
Quais conteúdos digitais mais vendem?
Os conteúdos digitais que mais vendem hoje em dia são cursos online e ebooks.
Sobre os nichos mais populares, ainda segundo o Hotmart Insights, os nichos mais comprados em volume de compradores são:
- Finanças e negócios
- Ensino e estudo acadêmico
- Carreira e desenvolvimento pessoal
- Saúde e esportes
- Marketing e vendas
Entre os nichos grandes de alto crescimento, destacam-se:
- Carreira e desenvolvimento pessoal
- Autoconhecimento e espiritualidade
- Ensino e estudo acadêmico
- Finanças e negócios
- Moda e beleza
E os nichos ainda pequenos, mas com alto crescimento são:
- Hobbies e lazer
- Animais e pets
- Relacionamentos
- Manutenção de equipamentos
- Tecnologia e desenvolvimento de software
Reforçamos: todos os nichos funcionam! Com a alta concorrência, se destaca cada vez mais que oferece algo mais específico, porém mais profundo.
Mesmo que o seu nicho esteja entre os mais concorridos, ainda é possível se diferenciar!
Vantagens e benefícios de vender conteúdo digital
As principais vantagens de se vender conteúdo digital incluem:
- Flexibilidade de trabalhar no digital
- Poder trabalhar com os temas que você mais entende e gosta
- Tornar-se autoridade no seu nicho, o que abre portas até no mercado de trabalho tradicional
- Modelo de negócios escalável, o que permite ainda mais sucesso e retorno
- Possibilidade de criar uma comunidade dentro do tema que você mais ama
- Ter uma fonte de renda extra ou até uma empresa bem-sucedida!
VÍDEO: Como DESTRAVAR O MEDO DE COMEÇAR no digital e VENDER MUITO na internet? | Além do FIRE
Como identificar seu público-alvo e criar conteúdo digital?
Para identificar o seu público-alvo e criar um conteúdo digital relevante, você precisa ter atenção e fazer uma boa pesquisa de mercado.
Veja online quem são as pessoas que já falam sobre o tema que você quer investir e como é a audiência.
Você também pode recorrer a pesquisas de mercado já feitas por grandes empresas do tema, como IBGE, Nielsen e até de empresas de marketing digital, com o o próprio Hotmart Insights.
Além disso, assim que você começar a criar conteúdo orgânico com foco no orgânico, vale ter atenção ao engajamento que recebe e de que forma as pessoas interagem com o seu conteúdo.
Um erro comum é achar que a sua persona é como você e consome conteúdo online da mesma forma que você o faria, o que nem sempre é verdade.
Pesquise sempre e tenha os dados como norte!
Veja os principais benefícios de vender conteúdo digital na Hotmart
A Hotmart é uma plataforma de infoprodutos completa, com soluções para que você tenha sucesso no digital.
Alguns dos benefícios de usar a Hotmart são:
- Permite ao produtor de conteúdo digital vender conteúdo de dois formatos: Arquivos para Download (ex: ebooks, software, vídeos, infoprodutos) ou Conteúdo em Sites de Membros (que precisam de acesso autorizado, ex: clubes privados, fóruns de coaching, comunidades restritas).
- No caso da venda de Arquivos para download, a Hotmart oferece toda a infraestrutura de armazenamento dos arquivos e controle de acesso.
- No caso de venda de Adesões para Sites de Membros, a Hotmart oferece uma área de membros exclusiva, o Hotmart Club!
- Processamos suas vendas e entregamos o produto para seu cliente, que poderá acessá-lo apenas após a confirmação do pagamento e com Login e Senhas exclusivos.
- Você poderá aumentar as vendas do seu conteúdo digital, permitindo que outras pessoas (Afiliados) vendam por você em troca de comissões.
- A gestão do Sistema de Afiliados é 100% por conta da Hotmart, nós efetuaremos os pagamentos para seus afiliados de forma totalmente transparente para o produtor.
- Não há nenhum tipo de investimento necessário. Você pode criar sua conta de Produtor ou Afiliado agora mesmo, de graça.
O primeiro passo é o cadastro e é completamente gratuito! Que tal?
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