Estrategia del océano azul: innova y crea nuevos negocios
¡Conoce esta estrategia y sus ventajas para llevarte al siguiente nivel!
Qué aprenderás en este post
La idea principal de la estrategia del océano azul te invita a salir de un mar de competidores, donde los consumidores son exigentes y selectivos para entrar en un entorno con mayores posibilidades.
Ante este escenario, ¿cómo puedes crear negocios exitosos, diferenciados y que generen valor para tu público objetivo? La respuesta puede estar en la estrategia del océano azul, como método para crear propuestas únicas y rentables.
Pero, ¿de qué se trata y cómo puedes aplicarla en la creación de infoproductos? En este post te lo vamos a contar para ayudarte a entender el mercado y la competencia de forma más amplia.
¡No te vayas!
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Estrategia del océano azul: un enfoque innovador para crear negocios
La estrategia del océano azul para el mercado digital, propone crear o identificar un espacio inexplorado y libre de competencia. Su esencia radica en la innovación constante y la creación de valor único, alejándose de los competidores directos y abriendo nuevas oportunidades.
Es un concepto acuñado por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne, para quienes el mercado se divide en dos tipos de océanos: el rojo y el azul.
El primero representa el mercado tradicional, donde hay una gran cantidad de competidores que ofrecen productos o servicios similares. Mientras que el océano azul representa un área donde hay poca o ninguna competencia.
La estrategia del océano azul consiste en dejar de competir en este entorno rojo y redirigir las acciones hacia un nuevo nicho de negocios donde ofrecer tus servicios o productos, satisfaciendo las necesidades de los potenciales clientes.
Así, al encontrar necesidades poco satisfechas o incluso desconocidas, es posible generar una ventaja competitiva sostenible y crear una relación de lealtad con tu público.
Si bien, es una idea fácil de entender, la cuestión principal radica en cómo llevarla a cabo de manera exitosa.
Principios clave: rompiendo con la competencia en un mar de oportunidades
La clave de esta estrategia reside en romper con las convenciones y desafiar las normas preestablecidas. Así, para aplicarla, es necesario seguir una serie de principios que te ayuden a identificar y crear oportunidades inexploradas.
De forma general, se incluyen cuatro principios fundamentales para el área de formulación:
- Reconstruir las fronteras del mercado;
- Enfocarse en la perspectiva global, no en los números;
- Ver más allá de la demanda existente;
- Alinear las actividades estratégicas con la propuesta de valor.
Estos principios buscan atenuar los riesgos asociados a la búsqueda, planeación, escalabilidad y definición de las ideas para empresas. Pero, existen dos más que responden a las áreas de ejecución y tienen la finalidad de mitigar los riesgos relacionados con la organización y la gestión.:
- Superar los obstáculos claves de la organización;
- Incorporar la ejecución dentro de la estrategia.
Identificación de oportunidades inexploradas en el mercado
El paso crucial en la implementación de la estrategia del océano azul es identificar oportunidades inexploradas y aprovecharlas. Aunque esto implica un análisis minucioso del mercado para descubrir brechas y demandas latentes, con el propósito de definir un nicho de negocios, o incluso micronichos, donde ofrecer una propuesta diferenciada.
Siendo así, es necesario buscar alternativas para satisfacer una necesidad conocida, apoyándose en grupos estratégicos para redefinir la industria. Al mismo tiempo, es indispensable buscar tendencias, saber que hacen los microinfluencers, y reconocer las necesidades emocionales de tus clientes potenciales para reconstruir nuevas fronteras de mercado.
Creación de valor innovador: de la teoría a la práctica
La teoría se transforma en acción, esto implica, desarrollar infoproductos únicos y relevantes, con calidad, originalidad y utilidad. Para ello, más que diseñar un modelo de negocios y validar tu propuesta de valor, debes entender el comportamiento de tus clientes como una guía.
“En 2022, más de 63 millones de personas en México ya adquieren productos y servicios a través de Internet” – Asociación Mexicana de Venta Online
Sin embargo, el reto es generar un genuino salto de valor, situación que muchos especialistas suelen abordar con preguntas como:
- ¿Qué factores no son esenciales o no generan valor diferencial?
- ¿Qué factores se pueden reducir por debajo del estándar?
- ¿Qué factores se pueden elevar?
- ¿Qué factores se pueden crear que nunca antes se habían ofrecido?
Océano azul vs. océano rojo: estrategias opuestas
Para obtener grandes resultados con la estrategia del océano azul, es necesario conocer lo que hay del otro lado de la balanza, en este caso el océano rojo.
Las acciones en oceano rojo vs. oceano azul, aunque antagónicas, resultan alternativas para crear ideas de negocios.
Mientras del lado azul, la búsqueda de valor diferencial es la clave, la estrategia del océano rojo se enfoca en competir y ganar participación en mercados existentes, replicando o maximizando lo que hacen los competidores directos.
En muchos casos, las estrategias de océano rojo, buscan mantenerse dentro de un estándar, intentando diferenciarse en aspectos como la comodidad, la puntualidad o el servicio al cliente.
Aunque existe la posibilidad de generar beneficios, es necesario recordar que el océano rojo está saturado de competencia, lo que impulsa la necesidad de abrir nuevos espacios.
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Un océano azul para creadores de infoproductos
La innovación y la diferenciación son dos factores clave para el éxito de cualquier negocio en el mercado digital. Sin embargo, muchas veces insistimos en apostar en nichos saturados, donde la oferta supera a la demanda y los márgenes de beneficio se reducen.
Aplicar la estrategia del Océano Azul en plataformas digitales como Hotmart, puede ayudarte a identificar nuevos nichos de mercado y crear infoproductos innovadores para tu audiencia.
La ventaja de vender en Hotmart es que se trata de una plataforma versátil y centrada en el valor añadido que refuerza aún más la conexión natural entre esta estrategia y el mercado de infoproductos, generando una combinación poderosa para quienes buscan destacarse en el mundo de los negocios digitales.
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