Publicidad BTL: cómo aplicarla en las redes sociales

En el marketing digital, es esencial ir más allá de lo común y la publicidad BTL puede ayudarte a diferenciarte en el mercado. De acuerdo con un estudio de Statista, el gasto en publicidad por internet en América Latina creció un 25,2 % en 2021 en comparación con 2020. Se espera que suba en un 9,4 % en 2024.

En cuanto a la publicidad BTL (Below The Line), se calcula que genera cerca de 50 millones de dólares en países como Argentina, Chile, Brasil y México, y las empresas destinan la mitad de su presupuesto a este tipo de campañas publicitarias.

¿Tu emprendimiento enfrenta retos en la publicidad digital? Descubre cómo integrar estrategias de Publicidad BTL para superar estos desafíos,  analizando su concepto, elementos fundamentales y examinando cómo puede ser efectiva en espacios digitales, como las redes sociales.

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Publicidad BTL: más allá de lo convencional en las estrategias de marketing

La Publicidad BTL, al salir de lo tradicional, crea experiencias únicas y memorables, interactuando de manera directa con la audiencia a través de tácticas no tradicionales, y generando un impacto más inmediato y cercano.

Además, se enfoca en la conexión emocional con los consumidores para lograr una respuesta activa y participativa.

Por ejemplo, Coca Cola la utilizó en una campaña con máquinas expendoras interactivas en lugares públicos para darle regalos a quienes comprasen bebidas de la marca.

Características de la publicidad BTL 

En la publicidad Below The Line, hay características que transforman la manera en que te conectas con tu audiencia.

Interacción directa

Este tipo de publicidad establece un contacto más personal y cercano.

Experiencias memorables

Crea experiencias que perduran en la mente del consumidor, generando conexiones emocionales.

Participación

Invita a la audiencia a involucrarse directamente, fomentando una respuesta más comprometida.

Impacto duradero

Aspira a generar un impacto duradero en la percepción del consumidor hacia la marca, producto o servicio.

Evita la sobrecarga informativa

La publicidad BTL adopta un enfoque más selectivo, invitando a la audiencia a conocerte de manera menos intrusiva.

Personalización

Adapta las estrategias de manera más específica a diferentes segmentos de la audiencia, aprovechando la oportunidad de generar conexiones más personalizadas.

Cercanía con el consumidor

Al poner énfasis en la conexión directa, esta publicidad construye una relación más cercana entre tu marca y el consumidor, superando las barreras tradicionales de la publicidad.

Enfoque creativo

La creatividad ocupa un lugar central en las estrategias BTL, ya que la innovación y la originalidad son clave para destacarse en experiencias que resuenen con la audiencia.

¿Cómo se diferencia la publicidad BTL de otras estrategias de marketing?

La publicidad Below The Line se diferencia de otras estrategias de marketing por su enfoque directo y personalizado. Otros tipos de publicidad tradicional utilizan medios masivos como la televisión o la radio, mientras que la BTL se centra en llegar de manera más específica a un público objetivo.

En lugar de mensajes genéricos, la publicidad BTL utiliza tácticas más directas, como:

• Eventos;
• Promociones;
• Patrocinios;
• Y marketing experiencial.

La flexibilidad es otra característica clave de la publicidad digital BTL. A diferencia de las estrategias de publicidad ATL (Above The Line), que requieren grandes presupuestos y tienen un alcance masivo, la BTL permite adaptarse fácilmente a diferentes segmentos de audiencia.

Esta versatilidad facilita la personalización de mensajes según las necesidades específicas de cada grupo demográfico.

Aplicabilidad de la publicidad BTL en las redes sociales y el marketing digital

¿La Publicidad BTL puede prosperar en el mundo digital y las redes sociales? La respuesta es un rotundo sí. Su enfoque experiencial funciona muy bien en entornos donde la interacción es directa y la participación del usuario es clave. Pero, ¿cómo se traduce esto en la práctica?

Eventos virtuales exclusivos

A través de plataformas como Instagram Live o Facebook Live, se organizan eventos para el lanzamiento de productos, sesiones de preguntas y respuestas con expertos de la industria, o presentaciones en vivo, creando así una conexión directa con la audiencia.

Sorteos y concursos

La realización de sorteos y concursos en plataformas como X (Twitter) o Instagram es una táctica efectiva para generar interacción y participación del público. Hacen que los usuarios compartan, comenten o etiqueten a amigos para participar, se fomenta la difusión del contenido y se amplía el alcance de la campaña.

Influencers y colaboraciones

Por ejemplo, colaborar con influencers en redes sociales es una forma efectiva de aprovechar la popularidad y el alcance de estas personalidades. Puedes organizar colaboraciones específicas, como desafíos de productos o tomas de control de cuentas, para llegar a nuevas audiencias de manera auténtica.

Publicidad nativa en historias

Las historias de Instagram, Snapchat o Facebook ofrecen una oportunidad única para esta publicidad. Puedes crear contenido efímero y atractivo que se alinee con el formato de las historias, permitiendo una conexión rápida y directa con los espectadores.

Encuestas y preguntas interactivas

Utilizar funciones interactivas como encuestas y preguntas en Instagram Stories o en X (Twitter) involucra a la audiencia de manera directa y proporciona datos valiosos sobre las preferencias y opiniones de los usuarios.

Experiencias de Realidad Aumentada (AR)

Emplea filtros de realidad aumentada en plataformas como Snapchat o Instagram para crear experiencias interactivas y divertidas que los usuarios pueden probar y compartir. Estas experiencias te promueven y generan un boca a boca digital.

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Aplica la publicidad BTL en tu negocio digital

Hoy en día la atención es un bien preciado, la Publicidad BTL es una herramienta valiosa par aayudarte a conquistarla. La creatividad y la adaptabilidad son clave al integrar esta estrategia, y su potencial para transformar la promoción de infoproductos en Hotmart es una oportunidad que no debe pasarse por alto.

Y si quieres continuar perfeccionando tus campañas, no te pierdas nuestro contenido completo sobre ¿Cómo hacer publicidad de un producto? y da un paso más hacia el éxito digital.