Como criar um produto digital: o que é preciso para começar

Para criar um produto digital, comece identificando uma necessidade de mercado. Em seguida, desenvolva uma ideia e valide-a com potenciais usuários. Construa um protótipo mínimo viável (MVP), teste e colete feedback para iterar e aprimorar o produto.

Produtos digitais, também conhecidos como infoprodutos, são materiais produzidos em formato digital e distribuídos no meio online, como e-books, vídeos, músicas, apps e sites de membros.

Eles tornaram-se populares no mundo do empreendedorismo, porque têm grande alcance e, com isso, possibilitam a escalabilidade de lucros, além de oferecerem liberdade geográfica e de tempo para os produtores.

Entender como criar um produto digital é um importante caminho para quem deseja ganhar dinheiro na internet.

O que é um Produto Digital?

Um produto digital (também conhecido como infoproduto) é um material educativo, de entretenimento ou utilitário criado, distribuído e consumido inteiramente em formato virtual. Ele não é um item físico que demanda logística de armazenagem e transporte, o que significa que não sofre com falta de matéria-prima. Trata-se do conhecimento, método ou ferramenta de um especialista encapsulado em formatos como cursos, e-books ou softwares.

Por que criar infoprodutos é um modelo de negócio seguro?

A criação de produtos digitais apresenta uma das maiores margens de lucro do comércio eletrônico global. Sem a necessidade de fabricação contínua, o Creator desenvolve o material uma única vez e ganha a possibilidade de vendê-lo em escala global infinitas vezes.

Uma pesquisa em parceria com a FGV mostrou que este é um mercado em expansão. Hoje, o valor estimado que esse mercado movimenta mundialmente é de R$ 250 bilhões, e a estimativa é que o valor chegue a R$ 480 bilhões até 2027. Isso comprova que a busca dos consumidores por capacitação rápida e soluções digitais é uma tendência consolidada. Esses dados indicam que o mercado de produtos digitais é robusto, escalável e com margem financeira atrativa para quem produz.

Como criar um produto digital em 10 passos?

Agora é hora de arregaçar as mangas e começar o trabalho para aproveitar esses e tantos outros benefícios! Confira 10 passos de como criar um produto digital:

1. Escolha o tema sobre o qual quer falar

Antes de tudo, ao pensar em criar um produto digital, saiba que é preciso definir o tema sobre o qual você vai falar.

O mais recomendado é que seja algo que você conheça bem, isto é, mais que a média das pessoas. Dessa forma, você poderá criar e entregar algo relevante para seu público.

Se for um tema que você conhece pouco, é provável que seja necessário criar parcerias que podem te ajudar a desenvolver seu produto digital. Por um lado, isso pode reduzir a carga de trabalho e, por outro, aumentar os gastos de criação.

Do mesmo modo, não é obrigatório, mas é importante que seja um tema do qual você goste e se interesse naturalmente por ele. Isso fará com que seja bem mais prazeroso produzir coisa nova e atualizar os materiais mais antigos.

2. Defina o formato do seu infoproduto

Existem diversos formatos e tipos de infoprodutos distribuídos na internet, como:

• e-books;
• vídeos;
• músicas;
• webinars;
• apps;
• sites de membros
• clubes de assinatura.

O melhor é aquele que passará o conteúdo da forma mais clara para o seu público-alvo.

Por isso, além de entender as preferências e os interesses da sua persona, é importante ter clareza sobre suas habilidades para entender como pode transmitir seu conhecimento da melhor maneira possível digitalmente.

Para alguns negócios, um e-book é suficiente e prático, pois permite fácil acessibilidade. Para conteúdos mais complexos, as videoaulas são mais indicadas, pois o aluno tem também o recurso audiovisual para auxiliar no entendimento.

Alguns dos formatos que fazem mais sucesso na internet são os e-books e os cursos online. Até por isso, muitos produtores ficam em dúvida sobre qual modalidade escolher para elaborar os seus primeiros conteúdos.

3. Defina a sua buyer persona

Ainda nas primeiras etapas, antes de colocar tudo em prática, é preciso conhecer melhor o seu público-alvo. Logo, algumas perguntas devem ser feitas:

• Quem vai consumir seu produto?
• O que essa pessoa espera?
• Até quanto ela está disposta a pagar?

Para isso, você pode segmentar seu público-alvo, isto é, definir as características dele mais comuns (idade, gênero, classe social, estado civil etc.).

No entanto, o mais interessante é criar uma buyer persona. Em linhas gerais, a buyer persona é uma pessoa fictícia, um representante ideal do comprador, pois tem nome, idade, gênero, uma história e outras características definidas.

A ideia é justamente criar um personagem que possa representar quem vai comprar o seu produto. Fica mais fácil desenvolver um produto assertivo se você conhece quem é a pessoa que vai comprar de você.

4. Produza conteúdo original e de qualidade

O momento de escrever é aquele no qual você coloca no papel todo seu conhecimento sobre o assunto, de forma didática e interessante, que prenda seu leitor.

Se você vai produzir um ebook, por exemplo, as dicas abaixo podem te ajudar muito na missão de escrever bem:

• seja objetivo e claro;
• apresente algo diferente do que “já existe por aí”;
• crie uma estrutura escaneável (use intertítulos, tópicos, listas, tabelas e tudo o que for facilitar a leitura);
• ofereça exemplos e ilustre o conteúdo sempre que for possível;
• utilize uma linguagem amigável e próxima ao leitor;
• use uma gramática adequada e cuide da ortografia.

5. Avalie alguns pontos antes de lançar

É preciso lembrar que cada formato exige um conjunto específico de recursos e conhecimentos.

Por vezes, você precisará de um parceiro para diagramar ou editar o produto, ou até mesmo alguém para gravar as aulas e desenvolver o conteúdo. Assim, seu produto digital terá mais qualidade no resultado final.

Como observado até aqui, há algumas questões que você deve saber antes de criar um produto digital, como conhecer os clientes, concorrentes, principais formatos e plataformas de venda.

Por isso, não tenha pressa em começar a vender seu conteúdo. O mais importante é garantir que o seu produto será interessante o suficiente para o público. Mas, atenção: nada de pensar em acertar ou fazer algo perfeito logo de cara, viu? No mercado digital, o sucesso é fruto de um processo de muitas tentativas e erros.

6. Verifique a necessidade de especialistas ou licenças

Se você escreve, tem alguma formação ou dá aulas, saiba que é possível transformar tais formatos de conteúdo em um produto digital. A exemplo disso, temos os cursos online. Inclusive, essa ideia pode servir para um grupo grande de pessoas, sendo de todas as idades.

Dependendo do nicho, não será preciso um profissional capacitado para elaborar o produto, o que torna o processo ainda mais simples. Porém, alguns conteúdos especializados necessitam de um especialista habilitado para serem elaborados (ex.: aulas de ginástica online).

Além disso, você pode contar com a ajuda de especialistas em funções que você não domina. Imagine o cenário: você tem conhecimento em biologia e quer criar um curso sobre o assunto, de modo que atenda: crianças, jovens, adultos e, até mesmo, idosos. Porém, você não tem conhecimento em edição de vídeos.

Neste caso, um profissional freelancer consegue ajudar e ordenar todos os cortes para que o conhecimento seja ministrado de maneira objetiva.

Outra forma de vender um infoproduto é oferecer um já criado em outro país, por exemplo. Para tal, basta comprar a licença dele e traduzi-lo para o mercado brasileiro. O melhor exemplo disso que temos no mercado brasileiro é a Fórmula de Lançamento, uma metodologia criada por Jeff Walker e trazida ao Brasil por Érico Rocha.

7. Escolha a plataforma ideal de veiculação

Depois de ter escolhido seu nicho e ter preparado o material para seu produto digital, o próximo passo lógico é escolher uma plataforma digital para publicar seu conteúdo.

Vale ressaltar que, para poder entregar o produto digital aos compradores de forma automática e receber os pagamentos sem burocracia, você deve utilizar uma plataforma digital de confiança.

A Hotmart, por exemplo, é 100% segura e não cobra nenhuma mensalidade ou taxa de cadastro. Na plataforma, o processo é muito simples, com uma interface amigável para ajudar quem produz conteúdo e quer hospedá-lo sem dor de cabeça.

Os passos para hospedar seu conteúdo na Hotmart são os seguintes:

1. descreva o seu produto e adicione as imagens dele;
2. defina o modelo de negócio do seu produto. Aqui, você precisa decidir se cada material pode ser vendido por Afiliados e qual será a comissão paga pela venda para esses profissionais;
3. Publique o conteúdo do produto. Aqui, você vai adicionar os arquivos que compõem seu produto (caso o conteúdo esteja na forma de Arquivo para Download), ou definir as configurações para integração com o Site de Membros (caso o conteúdo seja o Acesso do Comprador ao Site de Membros). No caso dos arquivos para download, eles podem ser de qualquer tipo. Cada arquivo pode ter até 200 MB e você pode adicionar até 20 arquivos.

Viu como é fácil? O objetivo da plataforma da Hotmart é garantir visibilidade para os produtos e também simplificar a vida dos produtores. Nesse sentido, depois de criar, a hospedagem é muito fácil de fazer. Ah, e vale lembrar: o cadastro na Hotmart é gratuito e você só paga uma comissão por cada venda realizada.

8. Busque por Afiliados para divulgar seu produto

Hoje, existem diversas formas de trabalhar no mercado de produtos digitais: atuando como Produtor ou Afiliado. Vamos conhecer as diferenças entre essas duas funções:

• produtores digitais são as pessoas que desenvolvem os infoprodutos, como os cursos online e os e-books
• já o Afiliado é quem divulga tais produtos na web e recebe uma comissão para cada venda que o produtor fizer

O Afiliado, portanto, consegue ajudar a vender os seus produtos. Não à toa, uma das profissões que está crescendo muito nos últimos tempos é a de gestor de afiliados, a pessoa que administra os diferentes Afiliados de um produto digital.

Para iniciar como Produtor Digital, procure Afiliados que atuam no mesmo segmento que o seu. Isso é importante para que você se beneficie de uma audiência já desenvolvida, seja por tráfego, por listas de e-mail ou até pelos públicos de remarketing.

Algumas plataformas, como a Hotmart, também oferecem um espaço importante para que os Produtores usufruam dos benefícios de um Programa de Afiliados. E você não precisa pagar nenhuma taxa, além da comissão do Afiliado por cada venda realizada.

Essa é a maneira ideal de atingir um novo público. Além disso, para apresentar os seus produtos pela primeira vez, é essencial adotar boas práticas para recrutar Afiliados, como construir um produto atrativo e oferecer uma boa taxa de comissão para que bons vendedores se interessem por uma parceria com você.

9. Crie campanhas de geração de tráfego

Investir na distribuição do seu infoproduto ajuda a levar tráfego à sua página de vendas e complementa a estratégia de investir em um Programa de Afiliados.

Por isso, depois de cumprir todas as etapas anteriores e colocar o infoproduto no ar, crie campanhas de geração de tráfego. Algumas das estratégias para fazer isso são:

• campanhas de Google Ads;
• campanhas de Facebook Ads;
• marketing de conteúdo.

Existem as modalidades de tráfego pago e orgânico. O objetivo de ambas é o mesmo: atrair mais visitantes para o site da sua empresa e gerar mais visitas que os seus competidores.

Contudo, há diferenças entre os modelos de atuação. Enquanto a mídia paga exige um investimento constante em anúncios para continuar gerando resultados, o posicionamento orgânico requer exclusivamente a produção de conteúdos relevantes, alinhados aos interesses e preferências da persona.

Nesse momento, o ideal é analisar exatamente qual é o seu objetivo como infoprodutor para definir, com precisão, a fonte de tráfego que será priorizada.

10. Mantenha seu infoproduto atualizado e crie novos produtos

No mundo do marketing digital, a velocidade das mudanças exige que você mantenha (e renove) o seu conteúdo com frequência, como modo de mantê-lo atualizado.

Conforme você vai se especializando em uma área, surge a necessidade de inserir informações atualizadas para que aquele material se torne uma referência definitiva.

Por isso, é muito importante realizar novas versões para manter os seus conteúdos cada vez mais frescos e atrativos. Criar novos produtos, além de atualizar os antigos, também pode ser uma boa estratégia. Enfim, a dica é explorar diversos formatos e renovar aqueles que estejam desatualizados e muito antigos.

Depois de tudo isso definido, você tem de colocar em ação o conhecimento adquirido aqui e tirar sua ideia do papel. Só assim conseguirá perceber se isso é mesmo algo que pode ser rentável.

Como definir o preço e a proposta de valor do seu produto digital?

Para definir o preço, você deve fazer uma pesquisa de mercado e levar em consideração três fatores:

• os preços praticados por outros produtores do seu nicho;
• o seu público-alvo e sua disponibilidade de gastar com um produto como o seu;
• e o que foi gasto para produzir.

A partir disso, você consegue ter uma faixa de preço que dê para trabalhar para ter lucro mesmo em promoções.

Além disso, é preciso pensar na proposta de valor. Isso porque “valor” é diferente de “preço”.

Tudo é uma barganha para quem vê valor no item. Mesmo os produtos mais caros são em conta para quem coloca valor neles.

Sendo assim, a sua proposta de valor é importantíssima! É preciso que a sua audiência tenha consciência do tamanho da transformação que o produto vai gerar e de tudo que ela tem a ganhar ao comprar.

Ao comunicar de forma persuasiva e com a clareza dos benefícios, você pode cobrar baseado nisso, ignorando até o que é praticado pelo mercado.

Se o seu produto é realmente bom, os clientes percebem isso e você tem uma autoridade digital, o preço elevado não é um problema.

O papel da tecnologia na escalabilidade do seu negócio

Entender como vender na internet exige uma infraestrutura técnica robusta. É aqui que a parceria com a Hotmart facilita a jornada do creator.

O ecossistema disponibiliza o Hotmart Club (uma área de membros gratuita e personalizável) para organizar seu conteúdo com didática impecável. Além disso, o Checkout Hotmart maximiza os seus lucros por meio de um sistema otimizado para conversão. Com recursos nativos de Recuperação de Vendas e Order Bump (oferecer um produto complementar na página de pagamento), você aumenta o ticket médio de cada transação.

Toda essa tecnologia permite vendas globais em 188 países e processamento em 22 moedas diferentes de forma automática, com um detalhe fundamental de segurança: você não paga taxas mensais de manutenção, apenas o valor de 9,9% + R$ 1,00 cobrado exclusivamente quando uma venda é realizada com sucesso.

Checklist: Validação da sua oferta

Antes de compartilhar o seu link de vendas para o público, confira estas configurações essenciais:

• [ ] O conteúdo está 100% hospedado e as aulas rodam sem travamentos?
• [ ] O preço, as formas de parcelamento e a garantia incondicional estão claros?
• [ ] A página de vendas explica a transformação final em vez de apenas listar módulos?
• [ ] Os links de Checkout estão funcionando corretamente nas versões móvel e desktop?