5 formatos de webinar para incluir em sua estratégia

Se você está por dentro do mundo do marketing digital, com certeza já se deparou com um webinar. E não é à toa: seminários online são uma das melhoras maneiras de se comunicar com o público. Além disso, é uma ferramenta eficiente para atrair, engajar e converter leads.

E para nossa sorte, está cada vez mais acessível produzir e realizar um webinário. Mas você conhece os melhores formatos de webinar para explorar e incluir na sua estratégia?

Neste conteúdo, vamos aprender os benefícios de incluir webinars na sua comunicação e quais formatos você pode criar. Vamos lá?

Benefícios de incluir webinários na sua estratégia digital

Não é novidade para mais ninguém o quanto os webinários são importantes para estratégias de marketing digital. Ele já é citado por 73% dos comerciantes B2B como a melhor opção para engajamento e geração de leads.

Mas seus benefícios vão muito além disso. Veja como é importante utilizar essa poderosa forma de comunicação a seu favor:

Mais atenção para o seu produto

Milhares de conteúdos são produzidos e publicado todos os dias na internet. E sabemos como é difícil atrair a atenção da nossa persona, não é mesmo?

Então, como fazer com que nossa audiência olhe com carinho para o seu produto e não do concorrente? Webinários!

É importante pensar que o consumidor tem uma preferência maior por conteúdos em vídeo. Afinal, eles são capazes de aproximar a comunicação entre empresa e cliente, além de favorecer a confiança para o momento de compra. E os vídeos ao vivo cumprem muito bem esse papel.

Ao realizar uma transmissão ao vivo (ou uma série delas) você e seu negócio irão chamar mais a atenção e terão menos chances de serem ignorados.

Sua audiência poderá se conectar com seus produtos ou serviços em tempo real, tirar dúvidas e se relacionar com outras pessoas com o mesmo interesse.

Crescimento do tráfego

Poucas empresas possuem uma grande lista de e-mails, e o webinar entra como uma das principais estratégias para aumentar o tráfego dos seus canais digitais e, consequentemente, sua base de leads.

Não só isso. O webinar também ajuda no crescimento do número de seguidores nas redes sociais. O que irá gerar também mais tráfego para o seu site e blog. E o melhor de tudo: não é preciso investimentos estratosféricos em marketing.

Primeiro, é importante fazer a definição da sua persona e identificar onde o seu público está. Quais são os canais de divulgação que podem ser utilizados? Facebook, Instagram, LinkedIn ou outros?

Descobrindo estes pontos, é hora de criar um cronograma de divulgação nos canais utilizados. Vale a pena investir em anúncios, que irão atingir um público muito maior.

Essas são algumas estratégias para você atrair audiência para o seu webinar. Há outros fatores tão importantes quanto para levar o público para a sua transmissão.

Por exemplo: qual é o nicho em que você atua? Isso será essencial para definir o tema do webinar.

Assim, você conseguirá atrair mais pessoas para a transmissão, que será o local para fazê-las entrar na sua lista de e-mails.

Aumenta o engajamento com o público

Uma das grandes vantagens de fazer um webinar, é a possibilidade de envolvimento com a audiência durante toda a transmissão.

Isto ajuda no engajamento, já que você poderá responder perguntas ao vivo e levar o web seminar para o caminho que achar mais envolvente.

Pode parecer algo pequeno, mas fará toda a diferença na hora de fortalecer a conexão com seu público.

Na grande maioria das vezes, a pessoa está lhe assistindo pela primeira vez e possui dúvidas sobre o tema do webinar.

Além deste espaço para responder dúvidas dos espectadores, uma dica para gerar mais engajamento no webinário é disponibilizar um material rico e exclusivo sobre o tema.

É uma atitude que deixa a audiência mais interessada ainda, além de gerar confiança. Quem não gosta de receber um material relevante sobre um tema de interesse, não é mesmo?

Autoridade para a sua marca

Nós sempre valorizamos pessoas que realmente nos ajudam e ensinam algo. Realizar um webinar é uma das melhores oportunidades de mostrar que você tem conteúdo a oferecer para seu público, evidenciando que é uma autoridade no assunto.

Como transmissões ao vivo não possuem ferramentas para edição, será mais fácil para o público se identificar com você.

Afinal, ele sabe que tem alguém de ‘’carne e osso’’ do outro lado da tela, sem nenhum corte nas cenas.

Portanto, não deixe de preparar sua apresentação para webinar com bastante cuidado e, além de falar sobre seus produtos e serviços, busque entregar informações valiosas para sua audiência.

Leads qualificados e mais vendas

Quando se trata de gerar mais leads e vendas qualificadas, não há estratégia melhor do que webinars.

Afinal, uma vez que as pessoas se cadastraram e mostraram interesse no tema, você já terá uma base de potenciais clientes.

Primeiro porque, é uma ótima oportunidade para a sua marca ter contato real com seus clientes. Já é o primeiro passo para construir uma relação de confiança.

Mas, além disso, o webinar será uma ótima oportunidade para falar e explicar sobre seus produtos e serviços ao vivo.

Nesse caso, há vários formatos que podem ser explorados, como um tutorial explicando tudo sobre o produto e como ele funciona.

Ou então uma transmissão somente para perguntas e respostas, ou uma entrevista com clientes antigos.

Que entender mais sobre formatos de webinar? Então segue com a gente para o próximo tópico!

Formatos de webinar: ideias para sua estratégia

Como podemos ver, há diversos benefícios em incluir os webinários na sua estratégia digital.

Porém, muitos pensam que o webinar se limita somente a apresentações em geral. A boa notícia é que há vários formatos de webinars para você explorar.

Além disso, é um estilo de conteúdo muito versátil. Por exemplo, o webinar pode ser feito com apenas uma pessoa apresentando, ou pode ser uma apresentação mais elaborada, com outros convidados.

Seja qual for o formato escolhido, é preciso sempre que o tema seja associado a sua marca e que seja relevante para a sua estratégia de marketing de conteúdo.

A interação é tudo. Então vamos aos melhores formatos de webinários para mudar a forma como sua empresa se relaciona com o público.

1. Apresentação de produtos

Como o próprio nome já explica, os webinários de apresentação de produtos são um espaço para o apresentador mostrar para a audiência o que é o seu produto, seus benefícios, como ele funciona e outros detalhes.

É um excelente formato de webinar para ser utilizado com leads que estão do meio para o fundo do funil.

Afinal, eles estão decidindo a melhor solução que irão adquirir, e precisam de todas as informações em mãos para a tomada de decisão.

Neste formato, além de um material rico gratuito como bônus, o apresentador pode aproveitar para dar algum desconto exclusivo e incentivar a compra final!

2. Entrevista

Esse formato de webinar é parecido com os programas ou blocos de entrevistas que assistimos na televisão. Um apresentador convida o entrevistado, que geralmente terá domínio sobre o tema proposto.

É um formato interessante para webinários com temas mais específicos. Por isto, será uma transmissão com nível mediano de dificuldade.

É essencial compreender bem sobre o assunto, principalmente para não se perder durante a apresentação.

Sobre a interação com o público, isto ficará a critério do apresentador. Uma ideia é pegar as perguntas mais recorrentes e o entrevistado responder.

Lembrando que para este formato funcionar, é essencial que o convidado seja uma referência no tema.

Isso não irá gerar mais visibilidade para a sua marca, como também irá melhorar o engajamento para o evento.

3. Perguntas e Respostas

O webinar de perguntas e respostas é parecido com o formato de entrevista, com a diferença que este é mais objetivo.

O apresentador recebe as dúvidas enviadas pelo público, que podem ser encaminhadas por e-mail ou até mesmo durante a transmissão.

Essas perguntas são respondidas diretamente por ele ou por algum especialista.

Ou seja, a interação e o engajamento é essencial para ter sucesso. Por isso, é preciso que o apresentador tenha mais desenvoltura.

Afinal, é preciso pensar e responder rapidamente a pergunta, e imprimir um ritmo para manter a audiência.

É uma ótima forma de gerar mais leads também. Já que além de esclarecer dúvidas, vocês estarão lá para expandir os conhecimentos dos espectadores sobre determinado tema.

4. Webinar no formato de painel

O estilo de painel é onde você pode chamar dois ou mais especialistas, que se encaixe no modelo de negócio da sua empresa.

Apesar de ser parecido com o formato de entrevista, neste caso, o foco é voltado somente para os convidados.

Em alguns casos, nem é preciso ter um apresentador para realizar a mediação. Sobre as perguntas, ficará a critério dos realizadores do webinário.

A dica também é pegar perguntas mais recorrentes ou previamente enviadas, e deixar os convidados responderem.

5. Formato Summit

O webinar em formato Summit é considerado um pouco mais difícil de ser realizado. Summit é a transmissão ao vivo de uma reunião de cúpula, ou que reúne experts sobre o tema abordado.

É um formato que não só gera maior autoridade no mercado, como também atrai leads poderosos.

Além disso, é preciso uma logística e estrutura mais complexa. E dependendo do número de convidados, é necessário também realizar o evento em um espaço mais amplo, com mais câmeras e equipamentos de filmagem mais sofisticados.

Conclusão

Estar presente de forma massiva no mercado online é essencial para ter bons resultados para qualquer negócio, especialmente para empreendedores digitais.

Por meio dos diversos formatos de webinários, é possível gerar tráfego para sua empresa, aumentar o engajamento entre seu público e fechar mais vendas. Além de claro, aumentar a satisfação e autoridade entre os clientes.

Mas produzir um webinar precisa de muitos cuidados, inclusive de escolher uma plataforma de webinar confiável para a transmissão. Por isso, não deixe de se atentar à estes pontos.

Agora, é só escolher o formato ideal para seu público e dar o play!