Marketing de produto: conceito e estratégias de diferenciação

O conceito de marketing de produto caminha lado a lado com a diferenciação, a capacidade que o produtor tem de mostrar que as suas produções são únicas e que contribuem ativamente para atender às necessidades do seu público.

Para explicar melhor o de marketing de produto e apresentar algumas técnicas de diferenciação, criamos este conteúdo. Continue conosco!

Marketing de produto: entendendo o conceito

O marketing de produto é um conjunto de estratégias para que um produto faça sucesso no mercado. Embora foque em uma única mercadoria ou serviço, também serve como parte de um objetivo mais amplo: aumentar as chances de que os empreendedores que desenvolveram aquele item se diferenciem e se tornem referências no ramo.

Para isso, a gestão de marketing de produtos lida com estratégias de divulgação externa, que englobam atividades de divulgação, engajamento, fidelização, trabalho conjunto com Afiliados, entre outras ações de diferenciação.

A partir das ações específicas escolhidas pelos empreendedores, será possível comunicar as características, os diferenciais e as vantagens de adquirir um determinado produto.

De acordo com o especialista em marketing digital Érico Rocha, algumas dos pilares para diferenciar produtos em um mercado competitivo são, em uma analogia com uma casa, “a audiência (a fundação), o lançamento em si (as paredes) e o produto (a casa)”.

Além disso, como reforça ele, o marketing de produto começa “pela construção do avatar, a célula-tronco do lançamento do produto”. O especialista também explica a diferença entre os conteúdos “raiz” e as produções “nutella’. Só mesmo conferindo o vídeo a seguir para desvendar esse enigma.

VÍDEO: Como fazer lançamento de produtos digitais com Erico Rocha | Jornada Hotmart MASTERS

Por que a diferenciação é fundamental?

A diferenciação é o que garante que o produto colocado no mercado não se confunda com outras opções similares, mas se coloque como uma alternativa promissora.

Nesse contexto, o marketing de diferenciação complementa o lançamento de produto, uma vez que ambas as estratégias utilizam ações de divulgação que tornam uma marca reconhecida por suas singularidades, diante do que a concorrência oferece.

O marketing de produto, aliado às ações de diferenciação, é crucial para desenvolver e comercializar infoprodutos, como cursos online, e-books e outros conteúdos digitais.

Ao entender o conceito de marketing de produto e as estratégias de diferenciação, e colocar ambos em prática, os creators desenvolvem infoprodutos que não apenas solucionam as dores dos clientes, mas também se tornam visíveis para um público maior.

Além disso, a diferenciação também ocorre pela produção de conteúdo, que mostra que você entende bem do seu ramo de atuação e que seus infoprodutos são embasados o suficiente para serem úteis para os interessados.

Estratégias de diferenciação no marketing de produto

Agora, mostraremos algumas estratégias para que o marketing de produto torne o seu trabalho mais visível para o seu público.

Segmentação

A segmentação passa pela capacidade de dividir um público geral em grupos menores de pessoas, que compartilham algumas características. Em vez de tentar agradar a todo mundo — o que é consideravelmente mais difícil — você concentra seus esforços em alvos mais alinhados ao que você oferece.

Após definir os seus grupos de interesse, é o momento de mapear os mais rentáveis, os mais estratégicos e aqueles que serão os mais disputados junto aos concorrentes.

Posicionamento de mercado

O posicionamento passa pela criação de uma identidade visual, o tom de voz utilizado na comunicação com os clientes e em ações de divulgação que chamem a atenção do público. Caso você ainda não tenha muitas informações sólidas sobre esses pontos, uma boa ideia é realizar pesquisas de mercado.

Não caia na armadilha de tentar se diferenciar apenas pelo preço. Cobrar valores menores bem menores do que os da concorrência pode até chamar a atenção para o seu trabalho no início, mas dificilmente essa estratégia renderá muito lucro. Além disso, ela não se sustenta se os seus infoprodutos forem de baixa qualidade.

Parcerias e plataformas

Criadores de infoprodutos devem escolher a dedo as plataformas para hospedar os seus conteúdos e os seus parceiros. Procure aquelas que garantam uma boa viabilidade e a possibilidade de atrair afiliados para te ajudar a vender os seus infoprodutos.

Já em relação a parcerias, busque pessoas que complementem o trabalho que você faz, para evitar aquele efeito de “atração duplicada”. Assim, será possível alcançar um novo público (para ambos).

Criação de infoprodutos

Por falar nela, independentemente do ramo em que você atue, a criação de infoprodutos é uma estratégia sólida de diferenciação. Afinal, como esses produtos digitais são mais extensos, são ótimas oportunidades para você mostrar o todo o seu domínio do assunto.

Produção de conteúdo

A boa criação de conteúdo coloca o seu empreendimento como referência e ainda gera outras estratégias de receita, como a atração de afiliados e parceiros em potencial.

Tudo isso aumenta as chances de que o produtor consiga monetizar o seu conteúdo. Afinal, ao aplicar estratégias de marketing de produto e de diferenciação, os criadores investem em diferentes frentes para chegar ao lucro.

Utilização das redes sociais

As redes sociais são o melhor lugar para se conectar diretamente com o público na internet. Para descobrir em quais delas investir, leia alguns estudos, como este do Datafolha, que analisou o comportamento dos brasileiros na internet. Um trecho de uma das matérias geradas pelo estudo, que menciona o sucesso do médico Drauzio Varella no YouTube:

A mudança de opinião veio quando percebeu que, se quisesse se comunicar com os jovens para divulgar informações sobre saúde, teria de aprender a nova linguagem.

VÍDEO: Como funciona a Hotmart? Tudo que você precisa saber para vender na Hotmart!

Exemplos de diferenciação bem-sucedida

Um dos exemplos mais bem-sucedidas da estratégia de diferenciação é o da Apple. A empresa não se coloca como “uma resposta” às companhias rivais. Ela prefere desenvolver seus produtos de acordo com seus próprios preceitos.

Não à toa, mesmo com os altos preços dos seus produtos, eles já conquistaram uma base de clientes fidelizados, que estão dispostos a renovarem seus produtos Apple e a pagar quantias maiores para ter novas mercadorias da empresa.

Outro exemplo interessante é o da Pepsi. Por terem um sabor similar, os seus produtos sempre foram vistos como uma “Coca-Cola de segunda categoria”. Contudo, a própria empresa acertou na sua estratégia de diferenciação com o slogan “Pode ser Pepsi?”, quando a organização assumiu uma identidade própria.

Em vez de continuar disputando o primeiro lugar com a Coca-Cola, a empresa simplesmente aceitou um lucrativo segundo lugar. Desse modo, ela se posicionou como “a Pepsi” e não como “a empresa que tenta tirar a liderança da Coca-Cola”.

Esses são alguns exemplos clássicos, mas isso não significa que as estratégias de diferenciação estão restritas a empreendedores riquíssimos. Algumas das dicas que você pode utilizar para se diferenciar são as seguintes:

• estampe os seus diferenciais, logo de cara. Você se lembra da série Game of Thrones? Em um determinado episódio, Tyrion Lannister dá o seguinte conselho: “Nunca se esqueça de quem você realmente é. Use isso como uma armadura, assim ninguém poderá usar isso (as características próprias) feri-lo”. Portanto, ressalte as suas características e como você quer ser visto pelo mercado e pelos clientes;
• explique o que você faz e que ninguém (ou apenas poucas pessoas) consegue fazer. Conforme os ensinamentos do professor Michael Porter, da Harvard Business School, você deve apresentar algo que não pode ser imitado facilmente;
• invista no conteúdo. Você só conseguirá se diferenciar se conseguir atingir um bom número de pessoas. Por isso, invista na produção de conteúdo próprio, em infoprodutos e em outras estratégias de divulgação;
• nunca deixe o contato direto de lado. Interaja com o seu público e faça com que essas pessoas se tornem parte da sua trajetória e dos lançamentos dos seus produtos;

Relação entre marketing de produto e monetização de conteúdo

Como esse modelo de marketing tem como principal objetivo conectar os produtos às pessoas, a monetização é uma tendência natural. Afinal, sem views, inscritos ou engajamento, não há lucratividade.

É por meio das táticas de marketing de produtos, das suas ações de divulgação, de posicionamento e dos seus infoprodutos, que você vai construindo um público que seja robusto o suficiente para garantir uma boa monetização.

Em suma, ao colocar em prática o marketing de produto e as estratégias de diferenciação, os criam infoprodutos mais atraentes e valiosos. E o melhor: produtos digitais que realmente cheguem às pessoas.

Como você viu neste artigo, há uma relação entre a aplicação de estratégias de marketing de produtos e de diferenciação para o seu sucesso nos negócios. Afinal, os criadores não apenas desenvolvem infoprodutos, mas investem em técnicas que enfatizem as suas particularidades frente aos concorrentes e lançam cada produto digital de maneira única.

Para ajudá-lo a se inspirar, conheça os produtos digitais mais vendidos da internet!