Cómo promocionar un producto: 10 tips para difundir tu infoproducto en internet

Mucha gente cree que, para triunfar online, basta con tener un buen producto. Pero, lo cierto es que, sin una buena divulgación, no se llega muy lejos. Por eso, es importante saber cómo promocionar un producto antes de lanzarlo al mercado.

Contar con una buena estrategia de promoción te permitirá:

• Vender más: mientras más gente conozca tu producto, más chances tienes de venderlo.
• Gastar menos: eligiendo los mejores canales de divulgación, te dará la posibilidad de aprovechar mejor tus recursos.
• Aumentar tu autoridad: el alcance de tu producto y su calidad te ayudarán a convertirte en un referente en tu nicho.
• Crear una comunidad: al promocionar tu producto, conectas con tu audiencia y puedes crear una comunidad alrededor de tu marca.

Actualmente, es cada vez más difícil llamar la atención de los consumidores, que reciben constantemente una ola de anuncios y contenidos virtuales. Pensando en eso, preparamos este post para ayudarte a destacarte cada vez y conquistar nuevos públicos con tu producto o servicio. Así que, ¡quédate con nosotros hasta el final!

1. Ten en cuenta los motores de búsqueda

Hoy en día, los motores de búsqueda, como Google y Bing, son responsables por ofrecer respuestas a las dudas de la mayoría de los usuarios del mundo. Según Statista, “En enero de 2023, el 8,85% de los usuarios de Internet a nivel mundial realizaron sus búsquedas desde su ordenador a través del motor de búsqueda Bing. Por su parte, Google, que ha liderado el mercado durante todo el periodo, era utilizado por el 84,69% de los internautas.”

Estos datos evidencian la importancia de que tu producto aparezca en los buscadores como respuesta a las preguntas asociadas a su nicho o al problema que resuelve. Para lograrlo, es importante que tu sitio web esté optimizado para SEO. Si no dominas el tema, contrata a un especialista en el asunto que pueda ayudarte a figurar entre las primeras posiciones de los motores de búsqueda.

VIDEO | Hotmart Tips | 6 pasos de una segmentación de mercado para llegar al público correcto

2. Define el público de tu producto o servicio

Tu público son las personas que potencialmente pueden consumir tu producto o servicio y hacia las cuales debes dirigir tu estrategia de promoción. Pueden ser tus seguidores de X (Twitter), Instagram, TikTok o amigos/fans de Facebook, por ejemplo. También pueden ser los visitantes de tu blog, página web o comunidad online.

Así que, cuando estés pensando en cómo promocionar un producto, recuerda que el primer paso es definir tu público objetivo y elaborar todas tus estrategias teniéndolo en cuenta. Por ejemplo, si vendes un curso online para barberos, tu divulgación no puede incluir manicures, ¿cierto?

3. Crea una estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos sigue siendo una excelente manera de promocionar productos en internet. Pero, para que traiga resultados, no debes hablar directa y constantemente de tu producto o servicio. Es importante que compartas contenidos relevantes y atractivos sobre temas diversos relacionados con tu nicho de mercado, para que tu público no se canse y crea que lo único que te interesa es vender. 

De esa manera, las personas pueden crear una identificación entre tu sitio web y el tema, con lo cual siempre que deseen informaciones, pueden volver al sitio y encontrar los productos relacionados.

4. Utiliza las redes sociales

X (Twitter), Instagram, TikTok y muchas otras redes sociales pueden ser excelentes espacios para quien busca cómo promocionar un producto y generar tráfico hacia su página de ventas.

Aprovecha los grupos o comunidades que estén interesados en temas relacionados con los productos que promocionas y empieza a participar, ofreciendo contenido y enriqueciendo los debates. También puedes abrir un canal de difusión en Instagram y crear un vínculo más estrecho con quienes tienen un interés mayor en lo que ofreces.

5. Apuesta en publicidad online

Si quieres dar un paso más, invierte en publicidad online para generar tráfico hacia tus páginas de ventas. Cuanto más visitas, mayores posibilidades tienes de vender.

A continuación te mostramos algunas maneras de hacerlo:

• Anuncia en Facebook, a través de Facebook Ads.
• Contrata banners en sitios web o blogs que tengan relación con los nichos de mercado de los productos que piensas promocionar.
• Contrata influencers para divulgar tus productos.
• Anuncia en Google, a través de Google Ads.

6. Haz segmentaciones de email marketing

El email marketing es una excelente forma de promocionar un producto. Puedes usarlo para crear una lista de personas que demostraron interés en tu infoproducto y comunnicarte con ellas a través de mensajes de correo electrónico personalizados que las inciten a dar el siguiente paso: la compra.

Para conseguir la dirección de email, puedes usar los llamados lead magnets, por ejemplo, un ebook o un descuento. Una vez que tengas los datos, crea secuencias de emails que lleven a estas personas a realizar la acción que te propones, mostrándoles los principales beneficios de tu producto y por qué es la mejor solución para su problema.

7. Haz alianzas con influencers

Todo el mundo sabe que los influencers son una pieza clave en la publicidad actual. Así que hazlos parte de tu estrategia sobre cómo promocionar un producto.

Una buena idea es aliarte a microinfluencers, pues, al tener un público más pequeño, estos profesionales logran conectar mejor con su audiencia y ganarse más su confianza.

8. Crea landing pages atractivas

De nada sirve promocionar muy bien tu producto y no tener una buena página hacia donde llevar al público. Por lo tanto, esmérate en tus landing pages para que logres convertir a tus visitantes en compradores con más efectividad.

Fíjate en el diseño, imprime la identidad de tu marca, ponle testimonios de otros compradores para generar confianza y ofrece garantías a quien compre tu producto.

9. Ofrece periodos de prueba gratuitos

Una herramienta muy válida para promocionar productos digitales son las pruebas gratuitas. Seguramente, te ganarás la confianza de las personas si pueden experimentar tu producto antes de comprarlo.

Analiza el mejor periodo para no perjudicar tu flujo de caja. Por ejemplo, piensa si es mejor ofrecer 7 días gratis, 15 o 30 y deja claras las condiciones para acceder al producto en este momento.

10. Haz descuentos

Y por último, pero no menos importante, algo que no suele fallar: los descuentos. Estas ofertas son grandes aliadas a la hora de convencer a las personas de comprar tu producto. A fin de cuentas, ¿a quién no le gusta pagar más barato por algo que desea o necesita?

VIDEO | Cómo aumentar tu audiencia en las redes sociales | Carla Salinas en Hotmart MASTERS

¡Lleva tu producto cada vez más lejos!

Como has podido ver a lo largo de este post, existen muchas alternativas para quienes están pensando en cómo promocionar un producto. Ahora solo te falta elegir las mejores estrategias de acuerdo con tu negocio y tus objetivos, ¡y poner manos a la obra!

Y para ayudarte a llevar tu emprendimiento al siguiente nivel, te dejamos nuestro contenido completo sobre ¿Cómo escoger la mejor plataforma de infoproductos para vender por internet? ¡Aprovéchalo!