Técnica advertorial: como usar esse modelo de propaganda

Com as constantes mudanças da transformação digital, o advertorial surge como uma estratégia bastante eficaz. Ela combina a sutileza do jornalismo com o poder da publicidade e, apesar de muitas vezes ser mal compreendida, tem potencial para transformar a maneira como as marcas se constroem e se comunicam com o seu público.

Dessa forma, se você já se pegou pensando na fronteira tênue entre conteúdo editorial e publicidade, está no lugar certo. Isso porque a estratégia certa não só ajuda a cativar leitores, mas também contribui para o alcance de uma melhor performance no seu negócio.

Neste artigo, vamos desbravar juntos os segredos e nuances dessa técnica. Afinal, entender como utilizá-la de maneira eficaz pode ser o diferencial que o seu projeto tanto busca. E então, quer saber o que vai encontrar nessa jornada?

O que é advertorial no marketing digital?

Advertorial é uma técnica híbrida que combina elementos da publicidade com características do jornalismo, visando informar e persuadir o público de forma sutil. Mas por que essa estratégia tem sido tão utilizada?

Dizemos que ela tem a capacidade única de se camuflar no conteúdo editorial tradicional. Isso significa que, ao lê-lo, você pode estar consumindo informações valiosas, mas ao mesmo tempo, sendo sutilmente introduzido a um produto digital ou serviço. Além disso, é a sua natureza educativa e não intrusiva que o torna uma ferramenta valiosa no arsenal de quem quer trabalhar com marketing digital.

“Num mundo em que todo mundo posta da mesma forma, o mesmo conteúdo, em que há uma competição de atenção, se você for diferente, um pouco mais profundo, talvez um pouco mais delicado, você vai atingir pessoas que não seriam atingidas, ou que já estão decepcionadas com o mundo, mesmo que seja com o mundo digital”, explicou Samer Agi, advogado, professor e influenciador, fundador do Ser Mais Criativo, em sua palestra no FIRE Festival 2023.

A criação desse tipo de conteúdo, contudo, não é simples. Exige um equilíbrio entre entregar um material genuíno e promover sutilmente a sua marca. Com isso, a intenção não é que o leitor sinta que está sendo vendido, mas que está sendo informado.

VÍDEO: O meu sucesso foi uma aposta contra todas as probabilidades | Samer Agi | Além do Fire

Como fazer um advertorial?

A criação de um conteúdo eficaz combina elementos do jornalismo e da publicidade. Aqui, exploramos algumas dicas fundamentais para mestres e novatos no mundo do marketing digital. Acompanhe!

Tenha criatividade

Primeiramente, saiba que a escrita criativa é essencial. O conteúdo não deve ser apenas informativo, mas também envolvente e inspirador. Afinal, uma história bem contada, com elementos de storytelling que surpreendem e despertam a imaginação, pode fazer toda a diferença.

Domine habilidades de escrita

Copywriting é a arte de escrever para vender. Em um advertorial, você está vendendo uma ideia, um produto ou um serviço, mas de maneira bem sutil. Por isso, é essencial que a sua redação seja persuasiva, mas não agressiva.

Estabeleça uma comunicação clara

Um bom advertorial vai direto ao ponto. Assim, com uma comunicação clara e assertiva, você evita que o leitor se perca em floreios desnecessários. Muitas vezes, a simplicidade supera a complexidade, especialmente quando o objetivo é informar e persuadir simultaneamente.

Tenha autenticidade

O leitor deve sentir que está conversando com uma pessoa real, não com um robô. Portanto, insira a sua personalidade e tom de voz no texto. Afinal, um criador de conteúdo genuíno constrói confiança e credibilidade com a sua audiência. Mas, atenção: ao usar as informações da sua base de dados para criar materiais mais direcionados, não deixe de respeitar os direitos e liberdades dos seus clientes. Afinal, de acordo com a LGPD:

“Art. 7º O tratamento de dados pessoais somente poderá ser realizado nas seguintes hipóteses: […]
IX – para atender aos interesses legítimos do controlador ou de terceiro, exceto no caso de prevalecerem direitos e liberdades fundamentais do titular que exijam a proteção dos dados pessoais.”

Acompanhe as novidades e tendências

O mundo do marketing digital está em constante evolução. Técnicas, ferramentas, e estratégias mudam regularmente. Além disso, o que é muito recomendado hoje, pode não ser mais amanhã. Por isso, é vital investir em atualização para garantir que o seu conteúdo esteja em sintonia com as melhores práticas e tendências do mercado.

VÍDEO: A importância da prática em copywriting

Quais são as vantagens dessa estratégia?

Com sua natureza híbrida e flexível, oferece às marcas uma ferramenta poderosa no cenário do marketing digital. A sua capacidade de informar enquanto promove, de engajar profundamente e de adaptar-se a diferentes formatos e públicos-alvo, destaca-se como um verdadeiro trunfo na era da informação. Saiba mais sobre as suas vantagens!

Camuflagem no conteúdo editorial

Ao observar alguns exemplos de advertorial, percebemos uma característica marcante: a capacidade de se mesclar com o conteúdo. Diferentemente de anúncios tradicionais, que muitas vezes são percebidos como intrusivos, essa estratégia informa enquanto promove, sem interromper a experiência do leitor.

Estabelecimento de confiança

O equilíbrio entre informação e promoção permite criar um vínculo de confiança. Enquanto muitos métodos se perdem na multidão, o advertorial se destaca, estabelecendo um diálogo genuíno e, consequentemente, fortalecendo a autoridade digital do negócio. Assim, o potencial cliente percebe valor naquilo que está consumindo, e isso reflete positivamente na imagem da marca no mercado.

Aumento na taxa de engajamento

Dizemos que um bom advertorial é como uma história envolvente. Ele capta a atenção e mantém o leitor interessado do começo ao fim. Essa retenção pode levar a ações concretas, como cliques, compras ou compartilhamentos. Tudo isso contribui para manter o engajamento da sua audiência lá no alto, o que é essencial no universo online.

Flexibilidade de formato

Ao analisar alguns tipos de advertorial, você poderá notar uma grande diversidade de estilos e formatos. Isso porque essa estratégia não é restritiva e, assim, permite que as marcas experimentem e descubram o que melhor ressoa com a sua audiência. Isso é essencial para que você consiga replicar o que está dando certo e ajustar as estratégias que não estão alcançando o desempenho desejado.

Ampliação do alcance do negócio

Por ser menos invasivo e mais informativo, o conteúdo tende a ser amplamente compartilhado, ampliando a visibilidade da marca e seu alcance no mercado. Dessa forma, aumentam as chances de a sua marca alcançar melhores resultados financeiros.

Além disso, ao tentar uma abordagem diferente, você tem mais chances de supreender, melhorando, inclusive, as suas taxas de alcance, engajamento, retenção e, consequentemente, de vendas.

“Qual o mérito de fazer uma coisa que é exatamente idêntica a todas as outras pessoas? Nenhuma, por isso que passa despercebida pra todo mundo, por isso que não funciona. Então, eu costumo falar que o marketing de promessas, ele é propaganda e parece propaganda e tem cara de propaganda”, disse Leandro Ladeira, empreendedor digital, criador do método “Venda Todo Santo Dia”, com mais de 250 mil vendas de produtos digitais e um faturamento de mais de 130 milhões de reais.

VÍDEO: Marketing de premissas com Leandro Ladeira | Além do FIRE

Advertorial para criar conexões mais fortes

Como você pôde perceber, o advertorial, mais do que uma simples estratégia de marketing, reflete uma evolução na maneira como criamos estratégias para os canais de comunicação no ambiente digital.

Dessa forma, enquanto contemplamos a intersecção entre narrativa e propaganda, é vital questionar: como podemos utilizá-lo para estabelecer conexões genuínas e duradouras? Talvez a magia dessa técnica resida não apenas na habilidade de informar, mas também na capacidade de emocionar e envolver, incentivando uma reflexão mais profunda sobre a relação entre as marcas e seus consumidores.

Quer se aprofundar ainda mais no assunto? Então aproveite para ler o nosso artigo com dicas para se destacar no meio de jornalistas influenciadores. Até a próxima!