O blog corporativo é um canal de comunicação online usado para atingir os objetivos da empresa. Entre eles, divulgar produtos ou serviços, passar autoridade no seu nicho, criar uma relação mais próxima com a audiência e, assim, aumentar as chances de conversão.

Já ouviu aquela história de que não se deve construir uma mansão no terreno alheio? Pois bem, também se aplica ao marketing digital. Então, por mais que seja importante manter perfis nas redes sociais e interagir com as pessoas, o blog corporativo é um território todo seu e tem um papel fundamental na divulgação do seu trabalho e na captação de clientes.

Quer saber mais sobre a importância do blog corporativo? Continue a leitura!

Por que criar um blog corporativo?

A seguir, apresentamos os principais motivos para você incluir o blog corporativo na sua estratégia de marketing. Confira!

Tornar-se uma referência na sua área de atuação

Pense da seguinte forma: o que faz uma pessoa comprar um curso?

Por mais que o objetivo dela seja obter um benefício com aquele conhecimento, ela provavelmente só vai tomar uma decisão se entender que o Produtor ou quem recomenda esse infoproduto (Afiliado) é uma autoridade naquele assunto. Logo, ela conclui que o conhecimento dessa pessoa é suficiente para avaliar e atestar a qualidade do programa.

O blog corporativo ajuda a construir essa autoridade. Ao proporcionar conteúdo útil para a persona e publicar textos ou vídeos que tiram as dúvidas dela, uma relação de confiança começa a ser construída. Assim, sua página começará a ser recomendada às outras pessoas como uma fonte segura de pesquisa sobre o tema que costuma abordar.

Portanto, esse canal vai ajudar você a vender seus produtos e, em muitos casos, a pessoa é convidada para se tornar uma consultora na área ou é paga para ceder um espaço publicitário em sua página. É assim que um número cada vez maior de pessoas consegue até mesmo viver de blog.

Realizar um investimento duradouro e de baixo custo

Não há problema nenhum em anunciar para atrair clientes nas redes sociais ou no Google. Porém, uma coisa é fato: enquanto você paga para divulgar, os resultados aparecem. Depois que o período ou a verba do contrato acaba, as vendas também caem. Ou seja, funciona como uma engrenagem em que se coloca dinheiro para fazer mais dinheiro.

Como dissemos, não há nada de errado nisso. Acontece que o blog pode dar excelentes resultados com custos mais baixos e sem essa limitação de tempo. O conteúdo fica ali por tempo indefinido, até mesmo eternamente!

Quando seus posts são bem planejados, eles respondem a perguntas que as pessoas fazem com frequência em mecanismos de busca como o Google. Portanto, você terá visitantes sempre na sua página, 7 dias por semana, 24 horas por dia, durante anos. Tudo isso a um custo mensal muito baixo.

Usar outros mecanismos para levar à conversão

As pessoas podem até seguir a sua página nas redes sociais. Porém, geralmente, é no blog que elas criam um relacionamento com quem oferece o conteúdo e se transformam em leads. Com isso, você terá a chave dourada para o mundo fantástico das conversões: o e-mail da sua audiência.

É comprovado que o e-mail marketing é uma estratégia campeã em conversões. Então, quando as pessoas se inscrevem no seu blog, estão dando a você uma permissão direta para usar essa estratégia.

Envie materiais ricos, que façam as pessoas perceberem que a inscrição na sua página traz informações valiosas. Assim, por meio de newsletters, e-books, infográficos e e-mail marketing, você conseguirá conduzir o lead pelas etapas do funil de vendas. Ao final desse processo, ele estará pronto para tomar uma decisão de compra.

Manter-se livre de instabilidades e mudanças

Alguns eventos, recentes e antigos, mostraram que as redes sociais podem sofrer algumas instabilidades. Além disso, quem administra essas plataformas muda o algoritmo de acordo com a estratégia que for mais conveniente no momento. Em vários casos, essas mudanças diminuíram muito o alcance das publicações de empresas.

Isso não acontece se você tiver um site e seu blog corporativo. Afinal, seu blog, suas regras!

Crie um público fiel e tenha a tranquilidade de saber que o tráfego da sua página não será afetado por essas mudanças. Assim, o destino do seu negócio não fica nas mãos do Mark Zuckerberg.

Garantir a satisfação do seu público

Hoje, o processo de compra é totalmente diferente. As pessoas buscam informações sobre seu problema, querem saber quais soluções o mercado oferece, os benefícios do seu produto, como usá-lo e quais resultados ele traz. Quando a empresa alimenta um blog com conteúdo que aborda todas essas etapas, o lead consegue tirar suas dúvidas.

A compra deixa de ser por impulso e se torna bem pensada. Dessa forma, as chances de a pessoa ficar satisfeita são muito maiores. Ela sabe exatamente o que está comprando, por que está comprando e como o produto ajudará a solucionar seus problemas.

VÍDEO: Como criar um blog – Parte 1 | Hotmart Tips

Como alcançar o sucesso com um blog corporativo?

Agora que você já entendeu a importância do blog para sua estratégia, trouxemos algumas dicas de como aproveitá-la da melhor maneira possível para ter ótimos resultados e aumentar suas vendas. Vamos lá!

Planeje bem os conteúdos

Você sabe o que as pessoas geralmente buscam no Google? Elas querem respostas para suas dúvidas. Por isso, digitam muito “o que é…” ou “como fazer…”.

Planeje seu conteúdo pensando nisso, pesquise quais são as perguntas mais frequentes e busque formas de responder com as suas publicações. Assim, será fácil atrair tráfego.

Ofereça conteúdo de qualidade

Planejar seu conteúdo pensando nas dúvidas frequentes do seu público-alvo é uma excelente forma de atrair visitantes. Porém, é importante que, depois que chegarem à sua página, não se arrependam.

Para isso, ofereça conteúdo de qualidade, que realmente gerem valor a sua persona e façam com que ela pense que valeu a pena entrar no seu site.

Não foque sempre na venda

Para chegar à decisão de compra, a pessoa passa por várias etapas do funil de vendas. Algumas fazem essa jornada mais rápido, mas, para outras, o processo é lento.

É importante que você saiba que, nos primeiros estágios, elas precisam de muita informação. Por isso, ao escrever no seu blog, tenha o objetivo de educar a persona. Se os seus posts forem sempre focados na venda, pode ser que você assuste muita gente que ainda não está pronta para comprar.

Então, planeje sua estratégia pensando nisso. Ajude a persona a entender o problema dela, a conhecer as alternativas que o mercado oferece e compará-las. Só depois de todo esse processo ela vai entender que seu infoproduto é a melhor opção que ela tem para solucionar seus problemas e tomará a decisão de compra.

Seja blogueiro corporativo!

Com certeza, o blog corporativo é uma das estratégias mais eficientes para captar clientes e aumentar seu faturamento.

Quer conhecer outras práticas para turbinar suas vendas? Acesse este blog post e aprenda tudo que precisa saber para ter sucesso com marketing de conteúdo.