Como fazer branding com foco em monetização?

Ter uma presença digital forte nas redes sociais é obrigatório para todo criador de conteúdo, especialmente aqueles que pretendem monetizar seu trabalho. Seja vendendo o próprio produto ou de terceiros, é fundamental aprender como fazer branding de maneira efetiva para converter sua audiência em potenciais compradores.

Claro, criar uma boa imagem e uma imagem focada em monetizar são duas coisas diferentes. O ideal é ter as duas coisas, mas é importante entender essa distinção. Há muitos outros fatores envolvidos em usar sua marca para vender produtos ou atrair patrocinadores para seus conteúdos.

Acompanhe e veja o que você precisa saber sobre como fazer branding com foco em monetização.

Definindo sua marca pessoal

Em essência, o branding é a gestão estratégica da sua imagem. Essa é uma prática fundamental para qualquer empreendimento, pois constrói uma audiência para a qual você pode vender. E é especialmente importante para criadores de conteúdo, pois eles vivem do seu branding.

O primeiro passo aqui é estabelecer essa marca pessoal. Quais são suas características mais destacadas? Qual impressão você deseja causar no público? E, acima de tudo, como quer que seja o relacionamento entre você e sua audiência?

Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, falou sobre o assunto em entrevista com a Hotmart no Além do Fire:

“Você tem o atalho de usar a sua própria imagem, porque você já tem uma personalidade criada, um tom de voz, todo um território de conteúdo e associações. Mas já começa se o seu canal vai se chamar ‘Guta’ ou vai se chamar ‘Purple Metrics’, porque aí você tem o desafio de criar uma marca que é diferente de você”, relatou a especialista.

Isso tudo porque, a princípio, você é o seu próprio produto. Construir uma marca pessoal que seja diferente de você enquanto indivíduo, por outro lado, é algo que exige mais trabalho.

VÍDEO: Este é o motivo para você fazer um bom branding no seu negócio | Guta Tolmasquim | Além do Fire

Identificando seu público-alvo

O próximo passo de como fazer branding é conhecer seu público-alvo. Cada produto é direcionado para um perfil específico de cliente, que inclui faixa etária, ocupação, localidade, entre outras características. Sendo assim, se você otimizar sua imagem para monetização, precisa definir qual será o público para o qual pretende vender.

Existem dois caminhos aqui: o primeiro é construir uma audiência bem definida com base no seu próprio conteúdo e identificar suas características comuns. A partir disso, você pode buscar produtos e anúncios que se encaixem no perfil da sua audiência.

Alternativamente, você pode decidir de antemão qual o nicho de produto pretende vender e ajustar sua imagem e seu conteúdo de acordo. É uma abordagem mais comum para quem negócios que vendem seus próprios produtos, por exemplo.

Qualquer que seja o trajeto, o objetivo é o mesmo: identificar e segmentar seu público para otimizar o processo de monetização.

Monetização por meio de conteúdo de qualidade

Para monetizar seu branding de forma efetiva, o mais importante é investir na qualidade do seu conteúdo. Seja na forma de blog posts, redes sociais, vídeos ou outras mídias. É por meio desses canais que você estabelece contato com a maior parte do público e constrói sua audiência.

O termo “qualidade” aqui é bem amplo e se refere a uma série de elementos. Do ponto de vista do marketing estratégico, seu conteúdo precisa ser legível, chamativo e direcionar o lead corretamente para trazer o melhor retorno. Porém, também é importante que ele represente bem a sua imagem e transmita credibilidade.

A ideia é que o conteúdo não só faz parte do seu branding como também é um componente indispensável para sua monetização. Seja com a promoção dos seus produtos ou criando uma audiência mais atrativa para anunciantes.

E quem entende muito disso e soube transformar conteúdo em negócios lucrativos foi a Bianca Andrade, criadora de conteúdo e fundadora e CEO do Boca Rosa Beauty.

“Para o território digital, humanizar as marcas é fundamental. É não ter medo de errar. É muito mais legal quando a gente vê uma marca errando, se posicionando, aprendendo e mostrando a realidade dela do que uma marca que se cala. Uma marca que ignora o consumidor ou ignora o público dele”, ensinou a especialista.

Desenvolvendo produtos e serviços

Para entender como fazer branding com foco em monetização, é importante pensar primeiro em quais produtos e serviços estão atrelados à sua marca. Essa ligação é o que dá o melhor direcionamento para todos os seus esforços.

Mesmo que seu foco não seja esse, também é comum que criadores de conteúdo desenvolvam seus próprios produtos com base em seu branding. Um dos melhores exemplos é a criação de infoprodutos, como e-books e cursos, que trazem informações relevantes para seu público. Eles são monetizáveis por si só, além de estarem diretamente ligados às suas estratégias de marketing.

E a Bianca Andrade compartilha sobre isso em relação à criação de sua própria marca de maquiagem. Tudo começou com uma campanha publicitária que instigou a empresária a fazer mais além da produção de conteúdo. Quando veio a oportunidade, a única condição era assumir a direção criativa.

“Eu criei a estratégia, eu criei o produto, toda a linha, a fórmula, como contar a minha história. Eu não queria que fosse um produto que não tivesse a Bianca nesse produto, por isso que hoje a minha imagem ainda é muito vinculada. E eu já tinha essa vontade, assim, de me provocar como marca. Por isso o @BocaRosaBeauty, mesmo sendo uma cocriação, porque eu já tinha essa intenção de ser uma marca própria, uma marca independente”, revelou a empresária em sua palestra no Fire Festival.

VÍDEO: A Creator Economy está apenas começando | Bianca Andrade | Além do Fire

Marketing e promoção da marca

O trabalho de branding é uma das bases de qualquer estratégia de marketing digital. Diante disso, é fundamental conhecer as ferramentas para promover o seu posicionamento de marca e melhorar sua rentabilidade.

É bom lembrar que, com o tempo, os paradigmas desse processo também mudam. Guta também comenta a respeito durante sua entrevista:

“Antigamente o outbound era a maravilha da humanidade. Agora, ninguém abre mais. Otimizar campanhas é restringir. É uma contradição você querer ir para mais gente. Quando você começa a ter que ir para mais gente e crescer, isso vai ficando mais caro por venda, que é a saturação da mídia”, explicou a especialista em branding.

Esse é o resultado de vários anos de saturação do mercado, sendo cada vez mais importante segmentar seu público e extrair o máximo de retorno das suas campanhas.

A importância da consistência

Seja qual for o foco do seu conteúdo, tanto para atrair o público quanto para monetizar diretamente, um dos ingredientes mais importantes é a consistência. Estar presente regularmente no dia a dia da sua audiência. Se sua presença for irregular ou você toma muitos hiatos, é mais difícil manter o interesse do público.

Para isso servem as agendas de conteúdo. Ter um planejamento bem definido para publicar postagens nas redes sociais, conteúdos em blogs, entre outras estratégias de branding, aumenta consideravelmente sua eficácia.

Entender como fazer branding é fundamental para monetizar seu trabalho, mas também é um processo complexo. É fundamental fazer uso de todos os seus recursos, maximizando sua presença no dia a dia do público e implementando as chamadas certas.

Quer mais informação para otimizar sua marca? Então confira também nosso artigo explicando a importância do brand awareness.