Descomplicando a vida do Afiliado: guia para divulgação de produtos digitais

O Cris Descomplica é um quadro semanal na comunidade Hotmart no app. O quadro é voltado para estratégias de marketing de Afiliados.

Na comunidade, você irá encontrar dicas, novidades e ferramentas voltadas para o mercado digital e pode conversar com nossos especialistas!

As dicas separadas aqui são um compilado das 5 primeiras semanas do quadro e foram pensadas especialmente para te ajudar a desenvolver e escalar o seu negócio digital e aprimorar suas estratégias de divulgação.

Por que trabalhar como Afiliado?

Afiliados são pessoas que indicam e vendem produtos de terceiros, em troca de  receber comissões pelas vendas realizadas.

Muitas são as vantagens de trabalhar como Afiliado no mercado digital:

• ter uma renda extra,
• poder construir seu negócio próprio com flexibilidade de horários e local de trabalho,
• escalar suas vendas,
• poder trabalhar com assuntos que despertam seu interesse e suas paixões.

Divulgar produtos de outras pessoas é vantajoso, já que os Afiliados não precisam criar o conteúdo de um produto digital, além de ser um mercado livre de grandes riscos.

Se você já atua como Produtor digital, também pode atuar como Afiliado!

Você pode aproveitar a sua expertise no assunto e seu público já qualificado para divulgar produtos complementares ao seu ou de nichos semelhantes. Assim, você também consegue expandir ainda mais sua fonte de renda.

O programa de Afiliados da Hotmart busca facilitar o trabalho dos Afiliados oferecendo centenas de produtos disponíveis no nosso Mercado, que estão prontos para serem vendidos!

Além da segurança proporcionada para acompanhar as vendas de forma simples e da garantia de recebimento da comissão pelas vendas realizadas pelo sistema de Links de Divulgação (Hotlinks).

Uma grande vantagem é que você não paga nada para se afiliar aos produtos disponíveis em nosso mercado e receberá a comissão pelas vendas que realizar.

A única taxa cobrada dos Afiliados é o valor de R$ 1,99 para realizar o saque das comissões. Esse valor é fixo, independentemente do valor que o Afiliado for sacar.

Afiliado de sucesso: foco no marketing digital

Para ser um Afiliado de sucesso, o primeiro passo é entender sobre marketing.

Existem muitos cursos de marketing digital que ensinam desde técnicas iniciais até as mais avançadas, e você consegue encontrar vários desses cursos que são gratuitos.

Cursos de marketing digital proporcionam uma boa percepção do mercado, economiza tempo na hora de criar seus conteúdos e orienta o empreendedor na sua divulgação, preparando-o para escolher as melhores estratégias.

O primeiro vídeo do Cris Descomplica fez uma seleção de cursos que recomendamos para quem quer começar e empreender no mercado digital.

Para ver o vídeo completo, basta baixar o app e acessá-lo clicando aqui.

Você também pode conferir todos os cursos gratuitos que a Hotmart recomenda e que foram citados no vídeo neste post completo sobre o assunto.

Vale citar ainda que algumas ferramentas se tornaram essenciais para desenvolvimento dos negócios digitais.

Um ótimo exemplo é o Google Analytics . A ferramenta se tornou um dos softwares de análise de dados mais populares que analisa detalhes dos visitantes em seu sites e páginas de vendas, fornecendo insights para a sua estratégia.

Mas o que isso tem a ver com cursos de marketing?

O Google possui o Analytics Academy, que oferece dois cursos gratuitos sobre a ferramenta, um para quem é iniciante e outro avançado.

Já o Facebook, uma das principais ferramentas para quem trabalha com o tráfego pago, oferece gratuitamente o Facebook Blueprint, plataforma online com mais de 75 cursos online gratuitos para quem quer aprender e aprimorar estratégias de marketing digital!.

Primeiros passos no mercado: como escolher um bom produto para se afiliar?

A escolha de qual produto digital você irá divulgar está diretamente ligado ao seu sucesso como Afiliado.

Por isso, é importante escolher um produto de acordo com o seu perfil e que tenha um público-alvo coerente com a maneira com que você pretende divulgar.

Muitas pessoas têm dúvidas sobre quais pontos devem levar em consideração na hora de escolher um produto para trabalhar.

O segundo vídeo do Cris Descomplica citou os fatores mais importantes que você deve levar em consideração na hora de se afiliar a um produto.

Antes de tudo, é hora de escolher em qual área você quer atuar.

O ideal é você divulgar um produto relacionado a um nicho que você possui algum conhecimento, mesmo que seja básico.

Dessa forma, você estará divulgando um produto mais alinhado aos interesses dos possíveis compradores, ampliando as chances de concluir a venda e tendo mais afinidade com sua audiência.

Uma dica importante é que você precisa entender o que está em alta no mercado e saber identificar oportunidades a partir disso.

Pensar nas tendências te ajuda a entender se a área de interesse pode ser lucrativa e também ter noção do tamanho da concorrência que você terá.

Use o Google Trends para ver quais são os assuntos mais buscados da internet.

Também é legal utilizar a ferramenta de autocompletar do Google.

Vale lembrar que nichos muito em alta podem significar duas coisas: muita procura, mas também muita concorrência. Então fique ligado nisso!

Uma sugestão para quem está começando é escolher subnichos das grandes categorias. Ao invés de falar sobre assuntos muito genéricos, você limita seu assunto a um público específico e tem a chance de ser mais assertivo em sua entrega.

Dica: pense exatamente com quem o produto fala, ou seja, quem é a persona do produto e  leve isso em conta na hora de selecionar seus produtos para divulgação.

Bom, com seu nicho ou nichos definidos, o que mais você deve considerar na hora de escolher um produto?

1 – A página de vendas

A página de vendas deve ser focada em conversão!

Boas páginas prendem a atenção do comprador e oferecem mais saídas para a página de checkout.

Cores e design:

A primeira impressão de uma página de vendas são as imagens, cores e design.

Esses detalhes influenciam na decisão do comprador de ler as informações contidas na página ou não.

Verifique se a página do produto tem um design agradável, com cores contrastantes e imagens que se relacionam com o produto, de preferência que transmitem emoção.

Informações precisas:

As informações e textos da página devem retirar todas as possíveis objeções à compra.

Pense como a persona e verifique se todas suas dúvidas e objeções para a compra do produto foram sanadas.

Veja se a página explica de forma clara e objetiva como o produto funciona e para quem ele é destinado.

Formas de pagamento:

Quanto mais formas de pagamento o Produtor oferecer, maiores as chances das  pessoas adquirirem o produto.

Verifique se o produtor permite opções como boleto bancário ou paypal e opções de parcelamento. Também é ideal que essas informações fiquem claras na página de vendas.

Convidar o comprador para ação:

Um ponto muito importante é ter um botão de call to action (CTA) facilmente visível. Esse é o botão que levará o comprador a tomar a ação para a página de checkout e finalizar a compra.

Quanto mais saídas para a página de checkout, melhor!

É ideal que esses botões estejam localizados perto de informações relevantes da página.

Garantias:

É importante também que a página contenha o preço do produto e garantias em caso de desistência da compra.

Prova social:

Uma boa página de vendas contém depoimentos das pessoas que já compraram o produto, demonstrando segurança ao possível comprador e ilustrando a mudança de vida que o produto adquirido proporcionou aos clientes.

Podem ser vídeos depoimentos ou texto com foto e nome dos compradores.

É ideal sempre ficar atento, pois nem todas as boas páginas de vendas têm todos estas características, isso pode variar um pouco de nicho para nicho.

Algumas páginas de vendas também podem utilizar vídeo de vendas. Nesse caso, você deve analisar se o vídeo está bem feito e se ele quebra as possíveis objeções dos compradores.

Ter depoimentos de compradores no vídeo de vendas também é importante.

2 – Mídias de divulgação

Um produto em que o criador do conteúdo já disponibilize um bom material para divulgação vai te ajudar muito como Afiliado.

Veja se o produto escolhido já tem vídeos, banners, e-mails e outros formatos de divulgação feitos para os Afiliados utilizarem.

3 – Identificar um bom programa de Afiliados

No mercado da Hotmart, verifique na descrição do produto as informações disponibilizadas pelo Produtor, para que você saiba exatamente o que irá promover.

Busque por produtos que tenham uma descrição do que o produto entrega e que problema ele resolve.

Alguns Produtores também proporcionam uma página para Afiliados na qual auxiliam com diversos conteúdos já prontos para a divulgação do produto e outras informações.

Além disso, veja se o Produtor oferece a possibilidade dos Afiliados criarem ofertas especiais, como bônus em formato de ebook, infográficos ou qualquer outro material bônus que você queira entregar para os clientes que comprarem pelo seu Link de Divulgação.

Fique atento também no valor da porcentagem da comissão oferecida pelo Produtor e no preço do produto.

4 – Suporte do produto

Um produto com um bom suporte faz diferença caso o comprador tenha algum problema na hora da compra e, portanto, tem taxas de reembolsos melhores, o que diminui seu risco como Afiliado.

Uma dica é consultar o produto no Reclame Aqui e vendo como os problemas foram resolvidos.

Após analisar com cuidado esses fatores, selecione os cursos online que você tem interesse em promover.

Com os produtos escolhidos, você deve decidir como fará as estratégias de divulgação e começar o trabalho.

Como gerar tráfego para levar o comprador até a página de vendas?

Uma dúvida frequente dos Afiliados iniciantes e até mesmo dos Produtores de conteúdo é identificar a melhor estratégia de divulgação para levar o comprador até a página de vendas.

Podemos dizer que não existe uma forma mágica para fazer vendas.

O ideal é obter a combinação de diferentes formas de divulgação e campanhas que formam uma estratégia de marketing completa para o seu produto.

Conhecer as formas de divulgação e como seu público responde a cada uma delas é ideal para ter sucesso na estratégia e escolher em qual delas focar seus esforços.

De forma geral, existem duas formas predominantes de divulgação:

1. Tráfego orgânico;
2. Tráfego pago.

O terceiro vídeo do quadro Cris Descomplica focou nas estratégias de tráfego orgânico e o quarto vídeo foi sobre compra de tráfego.

1) Tráfego orgânico

O tráfego orgânico é muito focado em construção de audiência tanto em redes sociais quanto em blogs.

A ideia do tráfego orgânico é gerar conteúdo gratuito para criar uma rede de relacionamento com clientes, leads e pessoas interessadas no nicho tratado, alcançando um volume considerável de pessoas qualificadas para direcioná-las para a compra.

Para os Afiliados e Produtores que já são especialistas em algum assunto, possuem um público formado em um blog ou redes sociais, ou um canal com boa audiência no Youtube, as estratégias de tráfego orgânico são muito boas.

Para quem está começando, a autoridade e audiência podem ser construídas ao longo do tempo.

Podemos destacar que a grande vantagem do tráfego orgânico é que não existe um custo direto para a divulgação e o custo por lead também é menor a longo prazo quando comparado com a compra de tráfego.

Outra grande vantagem é que, quando você trabalha com tráfego orgânico, acaba sendo reconhecido e isso passa muita credibilidade, o que gera uma taxa de conversão mais alta, pois sua audiência confia na sua indicação.

Como as estratégias orgânicas funcionam com criação de conteúdo para a construção de audiência e autoridade, elas não geram resultados imediatos, apenas a médio e longo prazo.

Ademais, é sempre necessário manter uma frequência de produção de conteúdo para nutrir sua audiência, o que demanda tempo.

Algumas dicas importantes para quem quer aprimorar suas estratégias com tráfego orgânico:

Foque na construção da sua marca:

Você está construindo sua autoridade e, principalmente em redes sociais, a sua marca é você!

Seu público deve considerar sua opinião como de valor para que realize a compra das suas indicações.

Invista na criatividade:

Você deve identificar qual o melhor jeito de anunciar um produto para o seu público: um post nas redes sociais, uma indicação via e-mail, review do produto no seu blog, um unboxing no stories e etc.

Use e abuse do YouTube:

Esse é o segundo maior canal de buscas.

As pessoas estão pesquisando no YouTube para aprender coisas novas a todo momento, portanto, você pode criar conteúdos no seu canal que atrairão seu público.

Pelo YouTube, você consegue construir sua autoridade e ter um retorno constante, pois seus vídeos ficarão sempre disponíveis e prontos para serem encontrados por possíveis compradores.

Utilize e-mail marketing:

Isso é muito importante para a nutrição dos seus leads.

Leads que sempre abrem seus e-mails porque acham o conteúdo grátis interessante têm muito mais probabilidade de comprar algo quando você indicar por esse canal.

Não utilize o e-mail para fazer SPAM ou apenas mandar e-mail de vendas.

Faça remarketing:

Com o tráfego orgânico, você pode gerar leads com conteúdos antigos. Reestruture o conteúdo que você criou em outros formatos, atraindo mais audiência.

Por exemplo: você pode transformar um post do blog em vídeo, um artigo em e-book, etc.

Aprenda SEO:

No caso de blog, as visitas chegam até você por meio de pesquisas nos mecanismos de buscas, como o Google.

Por isso, é muito importante que você saiba as técnicas de SEO  para usar as palavras-chaves corretas e atrair seu público para seu conteúdo. Isso vale também para ranquear melhor no YouTube.

2) Tráfego pago

Com o tráfego pago, você pode usar da audiência que já existe em redes sociais e plataformas para levar o cliente até a página de vendas.

Para trabalhar com tráfego pago, você precisa investir dinheiro em anúncios.

A maior vantagem de trabalhar com tráfego pago é que o Afiliado não precisa ser autoridade ou especialista em determinado assunto para ter sucesso, como acontece com o tráfego orgânico.

Você consegue alcançar uma grande e já qualificada audiência por meio dos anúncios patrocinados.

A maior desvantagem é que é necessário investir constantemente para manter suas campanhas ativas.

Quanto mais dinheiro você investir, maior será seu alcance e provavelmente mais vendas irá realizar.

Para quem não tem muito dinheiro para começar, o ideal é que invista pelo menos 30 reais por dia, para que consiga alcançar alguma audiência.

O que você precisa desenvolver para trabalhar essa estratégia:

• Conhecer ferramentas de gerenciamento de campanhas
• Noções de copy
• Saber como segmentar sua audiência
• Medir retorno sobre investimento (ROI) feito em cada rede
• Fazer a análise de dados e otimizar suas campanhas

Duas ferramentas chamam a atenção no mercado:

1. Google Adwords
2. Facebook Ads.

É importante lembrar que ambas as ferramentas prezam pela qualidade do anúncio e da página de destino (página de vendas ou checkout).

As dicas para fazer um bom anúncio nessas ferramentas são:

Google Adwords

Para aprender a utilizar o Google Ads, uma dica interessante é ler a central de ajuda do site, que é muito bem explicada no passo a passo para criar suas campanhas, o que economiza tempo na hora de implementar sua estratégia.

Além disso, é bem importante realizar testes de diferentes tipos de anúncios.

Dê atenção às palavras-chave, pois irão guiar sua estratégia de promoção nos links patrocinados.

Use ferramentas gratuitas como o Google Keyword Tool para encontrar boas palavras-chave e com baixa concorrência

A ferramenta Ubersuggest oferece dados como volume de buscas pela palavra-chave e estimativa de custo no uso em links patrocinados. Ademais, sugere palavras-chave relacionadas ao termo, sendo um bom instrumento de comparação.

O objetivo é você encontrar termos relacionados ao seu negócio com alto volume de buscas,  o ideal é acima de 10.000 buscas por mês, e baixa concorrência

Facebook Ads

A criação de tráfego no Facebook Ads é dividido basicamente em 3 partes:

1. Campanha,
2. Conjunto de Anúncios,
3. Anúncios.

A campanha basicamente é o seu objetivo. Pense no que você deseja na hora de anunciar: visualizações, cliques, conversões?

Já os conjuntos de anúncios definem o valor do investimento que você vai fazer, o período de tempo e para qual público as publicações irão aparecer, bem como o posicionamento do anúncio.

Sendo assim, você tem a possibilidade de escolher entre uma série de formatos de anúncio.

O próprio Facebook disponibiliza uma página onde você pode visualizar todos os tipos de anúncio, inclusive com todas as recomendações de design. Veja essa página aqui.

Por fim, o anúncio é o que você vai divulgar. A última parte é criar o seu anúncio.

Para criar um bom anúncio, fique ligado na estrutura AIDA:

• A: Atenção
• I: Interesse
• D: Desejo
• A: Ação

Essa estrutura te ajuda a criar seu texto e demais elementos do seu anúncio.

Fique ligado nas dicas:

Atenção:

Você precisa ganhar a atenção das pessoas.

Uma dica é usar cores contrastantes e deixar em posição de destaque palavras realmente importantes.

Ademais, seu texto deve ter um título e imagem que combine com o produto, ambos devem chamar atenção.

Utilize de preferência imagens de pessoas sorrindo, imagens de qualidade e que transmitem emoção.

Interesse:

Crie interesse no corpo do texto.

Utilize mensagens que geram curiosidade ou que recompensem o leitor. Mostre ao seu leitor que o anúncio tem algo que ele procura, que vale a pena.

Uma forma muito usada é criar uma história na qual o seu cliente será o protagonista, que possui um problema que você tem a solução.

Por exemplo: sobre um produto de como fazer cerveja em casa, você pode escrever a seguinte copy para o corpo do texto:

Ele aprendeu a fazer a própria cerveja em casa e agora é o “cara” entre os amigos e ainda conquistou clientes. Quer ver como?

Perceba que o trecho fala diretamente sobre o produto criando interesse de fazer cerveja em casa e ser o cara entre os amigos.

A copy ainda gera desejo de conquistar vários clientes!. O que nos leva ao próximo tópico:

Desejo:

É ideal que você  transforme o interesse gerado nas pessoas em desejo pelas vantagens que seu produto oferece.

Uma boa estratégia é fazer uma lista com as vantagens que seu produto e ligá-las à promessa que você fez na etapa de atenção.

Chame seu cliente para ação:

Seu anúncio sempre deve ter um botão chamando para a página de vendas, um call-to-action.

Lembrem-se que é bem legal combinar estratégias de tráfego pago e orgânico!

Hora de colocar a mão na massa!

Uma vez definido como você irá iniciar suas estratégias, para começar a divulgação dos produtos que você escolheu no nosso Mercado, basta colar os Links de Divulgação nos meios que você quer divulgar.

Um último ponto para você ficar atento como Afiliado são as regras de atribuição de comissão definidas pelo Produtor.

Ter o conhecimento dessas regras te ajuda a escolher corretamente suas estratégias de divulgação para cada produto. O quinto vídeo da série explicou essas regras.

É ideal que você saiba quando a venda do produto que você é Afiliado será comissionada, se é no primeiro ou no último clique.

Esse detalhe pode influenciar na hora de escolher sua estratégia de divulgação: se trabalhará com tráfego pago ou tráfego orgânico.

Ao promover um produto que tem como regra primeiro clique, em caso do cliente ter clicado em mais de um link, é comissionado o Afiliado que levou o cliente ao site do vendedor pela primeira vez.

Nesse tipo de produto são mais beneficiados os Afiliados que geram mais leads para o Produtor.

Portanto, se você tem uma campanha focada em páginas de capturas, geração de conteúdo, audiência consolidada e utiliza de tráfego orgânico, essa pode ser uma boa opção para você.

Um detalhe importante é que o comissionamento de primeiro clique impede o cliente final de escolher de quem ele quer comprar.

Já os produtos como regra de último clique atribui a comissão ao Afiliado que indicou o cliente mais recentemente, ou seja, ao último Afiliado em que o cliente clicou no Link de Divulgação.

Com essa regra, os Afiliados que trabalham com tráfego pago podem ter mais facilidade de ser comissionados, pois esse Afiliado está focado em estratégias para conversões imediata, investindo dinheiro em anúncios e campanhas pagas que direcionam o cliente para a compra imediata de um produto.

Além dessa estratégia, uma dica para divulgar os produtos com esse tipo de comissionamento é que você monte uma campanha oferecendo bônus especiais para os clientes, pois esses, por sua vez, têm a possibilidade de escolher de quem querem comprar.

Assim, o bônus ofertado por você pode funcionar como gatilho de compra, fazendo o comprador tomar a decisão final.

Lembre-se que todas essas dicas não constituem uma regra. São apenas uma probabilidade das campanhas que podem funcionar melhor de acordo com a regra de atribuição da comissão.

Existe ainda o rastreamento por múltiplos cliques, a comissão de uma venda pode ser repartida com mais de um Afiliado.

Essa situação ocorreria em casos onde o mesmo comprador clicou em mais de um link de Afiliado.

Esse tipo de produto é bom para quem está começando agora, os iniciantes que não sabem ainda a melhor forma de divulgar, pois terão mais chances de serem comissionados.

Agora, com as informações contidas neste texto, você já está pronto para começar seu caminho e se tornar um Afiliado de sucesso.

Se você gostou deste post, acompanhe as dicas semanais do Cris Descomplica para aprimorar cada vez mais suas estratégias.

Siga a nossa comunidade e  fique próximo dos nossos especialistas! Boas vendas!