Fontes de tráfego: quais são as mais interessantes para diversificar

Entre as principais tendências de marketing digital para crescer está a diversificação das fontes de tráfego. Dessa forma, é possível aumentar as chances de conversão e ainda ter estratégias mais sustentáveis para o seu negócio online.

“Os dados mostram que os maiores creators investem em um volume maior de canais. Eles já entenderam que Linkedin, Tiktok e Pinterest, por exemplo, podem ser fontes interessantes de aquisição de leads – a depender do nicho, ou canais interessantes para relacionamento, através de distribuição de conteúdo para a audiência”, explicou Paula Lopes, especialista em desenvolvimento de mercado da Hotmart.

Então, se você já tem resultados bacanas com o seu negócio, mas quer expandir ou até garantir alguma estabilidade, sem depender de plataformas terceiras, como as redes sociais e o algoritmo do Google, fique por aqui!

Nas próximas linhas, você vai aprender sobre diversificação de fontes de tráfego!

Fontes de tráfego e os custos de aquisição

Quando falamos de fontes de tráfego, falamos sobre resultado. Afinal, quanto mais pessoas chegam até a sua página de vendas, maior a chance de ter mais conversões. Isso independe de estratégia paga ou orgânica.

Hoje, no mercado digital, é bastante difícil fazer um lançamento ou ter uma estratégia de vendas que não contemple o tráfego pago. Isso porque ele te ajuda a ter ainda mais resultados.

“No jogo que estamos jogando hoje, não faz sentido ter um lançamento 100% orgânico. Dá muito trabalho lançar. Limitar ao orgânico é deixar dinheiro na mesa”, disse Hyeser, especialista em tráfego orgânico, em sua participação no Hotmart Cast Fire Edition.

Por outro lado, o tráfego pago sozinho alcança um limite e os resultados do investimento são muito melhores com uma boa estratégia de tráfego orgânico rodando simultaneamente.

Portanto, a diversificação das fontes de tráfego deve ser estratégica para trazer o benefício financeiro ao negócio.

“Com o custo de aquisição de leads e clientes crescendo a cada dia, a otimização se torna uma estratégia fundamental. Otimizar não se limita apenas a melhorar os seus indicadores em determinado canal, é também sobre as escolhas dos canais nos quais investir”, ensinou a especialista Paula Lopes.

VÍDEO: PEDRO SOBRAL x HYESER | HOTMART CAST – FIRE EDITION

Quais canais podem ajudar a diversificar as fontes de tráfego?

Quando falamos de diversificação de fontes de tráfego tudo depende do seu ponto de partida e do que você já tem feito.

Trouxemos aqui alguns dos principais canais para você considerar em sua estratégia. Confira!

Redes sociais

As redes sociais são poderosas ferramentas para construção de audiência e gerar vendas. E quando falamos de “redes sociais” não é só Instagram! 

Você pode, e deve, trabalhar em outros canais para encontrar a sua audiência, como TikTok, LinkedIn, X (Twitter), Kwai e até Facebook. 

“Muitos creators têm feito estratégias de tráfego pago e orgânico no Tiktok, por exemplo, para ganhar a atenção de uma audiência e levá-la do TikTok para o Instagram ou Youtube, canais mais fortes em conversão de venda”, exemplificou Paula.

Blog

O blog é o que te ajuda a chegar em resultados de pesquisa do Google. Com uma boa estratégia de SEO, você consegue chegar em pessoas que ainda estão na fase de awareness e que ainda não descobriram a solução que o seu negócio oferece.

Ou seja, trata-se de um canal poderoso para tráfego orgânico.

Além disso, com um blog bem feito, você ainda consegue conquistar autoridade, o que vai te ajudar a ter mais credibilidade, reconhecimento e vendas dentro do seu nicho.

YouTube

Assim como o blog, o YouTube pode ser o seu canal para conquista de autoridade e para gerar tráfego para seu site e página de vendas.

A diferença do YouTube para as outras redes sociais é justamente a possibilidade de criar um canal, com as suas próprias editorias, playlists e um conteúdo mais denso para gerar a autoridade e a lealdade da audiência.

Por mais que dê mais trabalho do que as outras redes, é uma estratégia que vale a pena nem que seja como um canal para tráfego pago mesmo.

Afiliados

Diversificação de fontes de tráfego tabém é sobre outras formas de vender, o que pode ir além de seus próprios canais.

A forma mais prática de fazer isso é via programa de Afiliados. Isso porque ele permite expandir os parceiros de negócio e facilita a chegada em novas audiências.

E esse processo fica ainda mais fácil se o seu negócio online está na Hotmart, em que o acesso aos Afiliados é mais direto e a comissão é automática.

Parcerias

Negócio compartilhado cresce! Quanto mais parcerias, mais audiência você tem, além da diversificação de conteúdo.

“O Brasil é hoje um dos países com o maior volume de criadores de conteúdo e influencers, que tem fomentado a Creator Economy. Uma das formas de criar uma nova fonte de receita para o seu negócio é fazer parcerias com estes profissionais, que possuem uma base engajada e relacionada ao seu nicho. Ele pode divulgar o seu produto e ser remunerado com um percentual das vendas vindas através da sua audiência”, explicou a especialista Paula.

Mas as parcerias podem ser das mais diversas, incluindo os seus concorrentes de nicho e até os seus próprios alunos.

Afinal, ele teve resultado com o seu produto, conhece a transformação que é oferecida e pode indicar a outros interessados em troca de comissão ou outro tipo de reconhecimento – quase como um “member get member” em menor escala.

Como mensurar os resultados?

Quando se foca em uma única fonte de tráfego, qualquer esforço de diversificação já pode trazer resultados visíveis em seus analytics.

Para saber se a estrartégia está dando certo ou qual estratégia está funcionando melhor, você deve criar links parametrizados com UTM. Ou seja, uma extensão da URL diferente para cada canal. Assim, você consegue visualizar qual deles gerou mais tráfego para o seu site.

Vale reforçar que nem toda ação positiva vai gerar tráfego diretamente, e é aqui que entra a questão de atribuição de marketing.

Imagine que alguém ficou sabendo do seu produto nos stories de um criador de conteúdo e ali já gostou da sua proposta, mas não clicou. Depois de um dia, essa mesma pessoa viu um anúncio de um Afiliado e aí clicou. Nos seus relatórios, a fonte de tráfego vai ser o Afiliado, mas sem o primeiro influenciador, o clique não teria acontecido.

Por isso, é preciso ter sabedoria e pensar em todos os cenários na hora de observar os dados e até esperar um tempo maior para medir se a estratégia deu certo mesmo, principalmente em iniciativas de diversificação de fontes de tráfego.

Otimizando de tempos em tempos

Trabalhar nas fontes de tráfego dá trabalho e exige uma dedicação maior para prospecção e criação de conteúdo para diferentes canais.

Por isso, é importante mensurar e ajustar a estratégia de tempos em tempos para garantir testes mais assertivos e um esforço bem aplicado.

Lembre-se que toda estratégia no marketing digital tem um planejamento, execução, mensuração, interpretação de dados e novas ações. Portanto, aproveite bem os dados gerados das iniciativas de diversificação de fontes de trafego e use os insights com sabedoria!

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