Colocar seu produto digital para vender como lançamento ou perpétuo é a decisão que pode mudar o rumo do seu faturamento, de como as pessoas reagem às suas propostas e até mesmo quais habilidades de marketing você deve desenvolver!

Por isso, neste texto, vamos te ajudar a entender quais são as vantagens e desvantagens das duas principais formas de divulgação e venda de um produto digital: o funil perpétuo e o lançamento.

Para isso, vamos começar a entender as diferenças entre cada uma dessas importantes estratégias.

O que é um produto de venda perpétua?

Também conhecido como evergreen, o formato perpétuo é basicamente a prática de vender seu produto ou solução todos os dias, sem fechar carrinho!

Produtos perpétuos são aqueles que encontram uma demanda possível de se atender no dia a dia e costumam ter crescimento mais linear.

As vantagens do funil perpétuo para o seu negócio

A primeira grande vantagem é a previsibilidade de caixa, uma vez que você passa a ter conhecimento sobre períodos e médias de faturamento em cada momento do ano.

Além de saber, em média, quanto você vai vender por mês rodando no fluxo de sempre, também fica muito mais fácil testar melhorias de estratégia e coletar resultados com risco reduzido.

Em um funil perpétuo, novos clientes entram o tempo todo e você também consegue oferecer opções de upsell ou downsell para aumentar o lifetime value de seus compradores e também otimizar seus custos de aquisição.

Esse tipo de estratégia também beneficia o relacionamento com afiliados que podem otimizar campanhas e formatos sempre que quiserem, conseguindo reduzir tempo médio na decisão de compra e trabalhando ofertas em datas especiais.

Otimizar tráfego em produtos perpétuos também é mais fácil e barato que em lançamentos, já que as rotinas de conteúdo auxiliam a venda orgânica e os anúncios frequentes geram maior volume de informações que tornam as segmentações bem mais assertivas!

As desvantagens do funil perpétuo

Vamos combinar que nem tudo é perfeito, né!

Se você quer vender o ano todo, vai ter que trabalhar com aquisição de leads e clientes o ano todo também!

Vender com argumento de escassez passa a ficar mais complexo e a concorrência entre seus melhores afiliados pode ficar acirrada, causando a saída de alguns bons parceiros.

Esteja ciente que seu afiliado não vai promover seu produto para sempre. Logo, será preciso criar ações frequentes para melhorar a retenção de bons afiliados e atrair novas pessoas que possam vender seu produto.

É principalmente nos produtos perpétuos que o trabalho do gerente ou gestor de afiliados faz total diferença!

Ao focar demais na performance diária de um produto perpétuo, muitos produtores podem esquecer de desenvolver o restante do funil e pensar em próximos produtos para a audiência, gerando uma dependência total de um único produto.

E convenhamos: quem tem um produto só não tem um negócio. Tem um produto.

E o que é um lançamento?

O lançamento lembra um vestibular: o produto fica disponível para vendas apenas durante um determinado período de tempo e, se a pessoa não realizar a compra naquele momento, terá que esperar uma nova oportunidade.

As vantagens de realizar um lançamento do seu produto digital

Enquanto o sentimento de escassez não é forte em um produto perpétuo, no lançamento, é uma das suas principais armas, em conjunto com a demanda reprimida.

A grande característica do lançamento é o crescimento exponencial de vendas.

Como o carrinho fica aberto apenas por um curto período de tempo, você pode gerar a sensação na pessoa que, se ela não tomar a decisão de se inscrever naquele momento, ela vai perder uma oportunidade que tão cedo não deve surgir novamente – e isso tem uma forte influência no comportamento de compra das pessoas.

Outra vantagem do lançamento é que você não precisa trabalhar o ano inteiro na venda deste projeto. Tudo que você precisa fazer é um esforço concentrado em um determinado período de tempo, como três ou quatro meses, para engajar audiência e obter um ótimo resultado no seu lançamento.

E isso reflete também no tamanho do resultado obtido: em um lançamento, diferente de um produto perpétuo, você consegue vender muito mais em menores intervalos de tempo, podendo obter um resultado mais rápido para o seu negócio.

O lançamento é uma ferramenta espetacular para entrada de capital em sua empresa!

É comum que lançamentos trabalhem ticket médio acima de produtos perpétuos, por causa da oportunidade escassa.

Um lançamento bem executado pode levantar fundos suficientes para que você consiga reinvestir no crescimento ou segurança financeira do seu negócio, talvez até mesmo metas de faturamento!

As desvantagens do lançamento

Enquanto a concentração de esforço e ganhos de um lançamento são vantagens desse modelo de divulgação, isso também é uma desvantagem que você precisa ficar atento.

Ao apostar em lançamentos, existe um grande risco de o comportamento da audiência ter mudado completamente e suas vendas fracassarem.

Como os ganhos são concentrados em pequenos períodos de tempo, você precisa tomar um cuidado maior com as suas finanças. Afinal, você não vai receber dinheiro o ano inteiro com este projeto, e precisa se organizar para garantir que não vai faltar dinheiro quando precisar.

Outra desvantagem do lançamento é que você precisa realizar um grande esforço em pouco tempo e talvez não consiga executar todos os passos necessários em um prazo hábil.

Em muitos casos, é comum que a equipe não consiga suportar a demanda que chega em suporte técnico.

Qual estratégia tem o melhor retorno?

A resposta para essa pergunta depende de como você pretende administrar o seu negócio digital.

Na hora de definir a sua estratégia, é importante prestar atenção em como os seus ganhos vão ser distribuídos ao longo do ano.

É sempre bom repetir: em um lançamento, você consegue obter um retorno maior em um período menor de tempo.

Já em um produto em funil perpétuo, o ganho total está diluído ao longo do ano.

Vamos analisar essa diferença em um exemplo prático?

Imagine que alguém tenha feito 120 mil reais em um ano com três lançamentos.

O valor ficaria distribuído de forma parecida com o gráfico abaixo: 10 mil no primeiro lançamento, 30 mil no segundo e 80 mil no terceiro.

É possível notar que, nos intervalos entre os lançamentos, não existe nenhuma venda realizada – ou seja, a pessoa não obteve nenhum ganho durante esse período. Isso reforça a necessidade de atenção com a gestão financeira durante todo o tempo.

Agora, vamos olhar o gráfico de alguém que também vendeu 120 mil reais em um ano, porém com um produto com funil perpétuo.

Analisando o gráfico, é possível perceber como os ganhos mensais foram consideravelmente menores que os obtidos durante os lançamentos, porém, foram muito mais constantes.

O volume pode não ser tão grande quanto em um lançamento, mas o engajamento da audiência e a melhoria nas estratégias, otimizando ferramentas e recursos, permite um crescimento frequente dos ganhos com o projeto.

Ou seja: o retorno ao final de um ano pode ser o mesmo para ambas as estratégias.

Porém, enquanto com o lançamento os seus ganhos se concentram em pequenos intervalos de tempo, com o funil perpétuo, as vendas ficam mais bem distribuídas durante o ano inteiro. E é sempre bom levar isso em consideração na hora de definir qual estratégia você irá adotar para a divulgação do seu produto.

“Então, como eu escolho a melhor estratégia para o meu negócio?”

Agora que você já sabe as principais diferenças entre lançamento e funil perpétuo, fica a dúvida: como escolher a melhor estratégia para o seu negócio digital?

A primeira coisa que você deve levar em consideração é o esforço que você está disposto a fazer para garantir o sucesso das vendas do seu produto.

Se você está começando e não tem muita experiência ou até muito tempo disponível, talvez seja interessante contar com o apoio de um programa de afiliados.

Nesses casos, trabalhar com um produto perpétuo é uma ótima opção para atrair os parceiros que você precisa.

Se o seu caso é um pouco diferente e deseja alcançar resultados mais rápidos, impulsionando o seu negócio, você pode optar por realizar um lançamento para atrair uma grande audiência e conseguir resultados expressivos em um intervalo de tempo menor.

Outro ponto que você precisa levar em consideração na hora de definir qual estratégia irá utilizar é a sua audiência.

Se você já possui um canal digital ativo, com pessoas que acompanham você no dia a dia e que consomem o conteúdo produzido por você, então você já pode começar a vender o seu produto imediatamente – e talvez nem precise de um lançamento para alcançar um bom número de vendas.

Caso contrário, é fundamental você descobrir onde está ou como você vai formar a sua audiência. E aí, você pode optar por trabalhar com listas de emails, impulsionar uma página no Facebook através da compra de tráfego ou até promover webinários.

Aqui fica uma dica muito importante: independentemente da estratégia escolhida, a maioria das ferramentas serve para as duas opções.

Você precisa aprender a usar cada uma delas de acordo com as suas necessidades – seja criar rapidamente uma audiência engajada para o seu lançamento ou levar visitantes para o seu produto perpétuo durante o ano inteiro.

A melhor opção é aquela que você consegue colocar em prática.

Independentemente da estratégia que você escolher para divulgar e vender o seu produto, o importante é não perder tempo e começar agora.

Quanto mais cedo você consegue começar, mais tempo você tem para testar seu produto e suas estratégias, para conversar com outras pessoas e descobrir como pode melhorar ainda mais os seus resultados.

Por isso, capriche no seu planejamento para escolher a melhor estratégia para o seu negócio digital – sem nunca deixar de sempre testar tudo na prática.

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Este post foi originalmente publicado em outubro de 2016 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.