Entender como vender todos os dias é uma das maiores dificuldades de empreendedores digitais. Isso passa por um bom catálogo de infoprodutos, estratégias para se diferenciar da concorrência, comunicação, análise de dados e um relacionamento fortalecido como os clientes.

Algo que beneficia muito o empreendedor é se tornar uma autoridade digital, alguém a quem as pessoas recorrem quando precisam de um produto de qualidade.

Neste post, mostraremos formas de aumentar as suas chances de vender todos os dias e se fortalecer como uma autoridade digital, com o conselho de diversos especialistas. Boa leitura!

Como gerar vendas digitais?

Gerar vendas digitais passa pela capacidade de unir bons infoprodutos a uma divulgação eficiente. Afinal, não adianta ter o melhor serviço do mundo para vender se a maioria das pessoas nunca ouviu falar nele.

Assim, além de ter conhecimento técnico para criar bons produtos, invista no marketing digital e busque parcerias com Afiliados, que ajudarão a tornar os seus infoprodutos mais conhecidos.

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis de vendas!

7 estratégias para vender todos os dias

Ok, vender frequentemente é essencial para que o seu negócio sobreviva e gere lucro. Mas como fazer isso efetivamente? Vamos descobrir.

1. Esteja próximo dos clientes

Uma das coisas mais legais da internet é a relação de proximidade que os empreendedores têm com os consumidores, mesmo que estejam fisicamente distantes. Por isso, use e abuse das redes sociais para falar dos seus produtos e interagir com os clientes.

Para isso, crie uma persona e a renove periodicamente, de acordo com as tendências do mercado. Isso vai fazer toda a diferença e terá um impacto direto nas suas vendas.

Se você não sabe para quem você quer vender, quais são as dores dessas pessoas, o que ela espera de você e do seu produto e como ela prefere se comunicar, as chances de errar são maiores. Portanto, é preciso saber quem é a sua persona e estar sempre próximo da audiência para sempre aprender com ela.

“Quando a gente começou a escutar a nossa persona, a gente falou ‘a nossa persona é o lookalike da minha história’. E aí a gente começou a ter mais alunos, com mais transformação, conseguir vender com mais tranquilidade, porque a gente abraçou que a minha persona de entrada não tem grana para poder pagar um ticket alto. Quando a gente fez essa mudança, game changer total, porque ficou muito mais fácil de vender”, explicou Micha Menezes, empresário digital e especialista em perpétuo, em sua participação no Hotmart Cast.

VÍDEO: MICHA MENEZES | Hotmart Cast #11

2. Tenha canais de comunicação

Caso um cliente em potencial tenha dúvidas sobre um produto disponível em mais de um fornecedor, de quem ele comprará primeiro? Provavelmente de quem tirar suas dúvidas mais rápido.

Para garantir que você esteja disponível para se comunicar com os consumidores, aposte na estratégia omnichannel.

Lembre-se de que o omnichannel é a integração de canais e não a simples disponibilização de diversos pontos de contato. Por isso, certifique-se de que as opções oferecidas dialoguem entre si.

Inclusive, uma pesquisa da Opinion Box mostra que 60% da população já realiza compras de maneira híbrida.

Nesse sentido, automatizar parte do seu marketing é uma boa forma de interligar seus canais. Caso tenha um pouco mais de dinheiro para investir, considere adquirir um sistema ERP ou CRM para centralizar informações.

3. Pratique a venda recorrente

Venda recorrente é sinônimo de dinheiro entrando de forma contínua em seu caixa. Nesse sentido, ofereça clube de assinatura de infoprodutos, que deem aos clientes o direito de ter acesso a um determinado número de conteúdos por mês, por exemplo.

Assim, você consegue ter novos membros sempre. Essa é uma forma de trabalhar no perpétuo e ter vendas recorrentes.

4. Esteja atento ao mundo ao seu redor

Olhe para o seu mercado, esteja atento às novidades e, principalmente, aos feedbacks dos seus clientes. Aproveite filmes, músicas, séries e até memes do momento para “alavancar” o consumo dos produtos campeões de venda.

Isso vai te ajudar a ser surpreendente e se tornar cada vez mais marcante. Fora que é a chance de aproveitar novidades para sempre melhorar e atualizar o seu conteúdo.

5. Analise dados

Sem dados, tudo é achismo, e a chance de você estar errado é gigante.

“O primeiro ponto é dados. Entender e olhar de onde vem suas vendas. E o segundo, pensar em LTV. Qual é a órbita capaz que faça com que você nunca tire esse cara dentro da sua estrutura? Então, todo ano você vai vender para ele. Você vai vender 2, 3, 4 produtos. O cliente mais suscetível a novas ofertas é quem já comprou de você. Então, é muito mais fácil vender para quem está dentro”, explica Leandro Ferrari, especialista em lançamentos digitais, em conversa no Hotmart Cast.

VÍDEO: LEANDRO FERRARI | Hotmart Cast #31

6. Busque a fidelização

A fidelização é essencial para quem quer vender frequentemente. Assim, você vende mais vezes para mesma pessoa e ganha pessoas que promovem os seus produtos gratuitamente.

ideia por trás desse objetivo é captar progressivamente novos clientes e, ao mesmo tempo, manter a sua base mais antiga.

Para fidelizar, capriche no pós-venda e use alguns mimos especiais, como cupons de desconto, campanhas de e-mail marketing e criação de conteúdo que tire dúvidas e agregue valor.

Contudo, muito cuidado: a fidelização deve ser acompanhada de um catálogo diversificado de produtos. Aqui, recorremos novamente ao Leandro Ferrari:

“Pensar em vender mais de uma vez para uma única pessoa. Eu vejo muita agência falindo. E quando você olha para o negócio, você pergunta, ‘quantos produtos você tem?’ Ele tem um. Ou seja, é um produto de lançamento que se esse produto não virar, o cara quebra”, explica o especialista.

Por isso, uma forma de ter essa fidelização é pensando em um ecossistema, uma esteira de produto completa, para atender diferentes clientes, em diferentes níveis de maturidade.

7. Adote uma precificação inteligente

Saber precificar os seus infoprodutos é essencial para conseguir vender diariamente. Uma pesquisa do Google, inclusive, mostra que esse critério é um dos mais importantes para os compradores, junto aos valores pessoais:

A principal razão para incluir um produto no carrinho de compras, apontada por 37% dos entrevistados que não são fiéis a marcas, é uma boa oferta de preços.

Isso também vale para a variedade de produtos. Ter itens de diferentes valores vai te ajudar a ter mais conversões por pessoas que estão em momentos diferentes do funil de vendas da sua esteira.

Como garantir resultados duradouros?

Os resultados se tornam duradouros quando você se firma como uma autoridade digital, um empreendedor que ofereça os melhores infoprodutos naquele setor de atuação.

Além disso, trate as redes sociais como um canal de aquecimento da audiência. Descreva seus produtos, mostre o processo de criação por trás deles, mantenha um contato direto com o seu público. Tudo isso é relevante para se manter no radar dos consumidores — e vender com frequência.

Use os seus canais para manter a sua audiência sempre aquecida. Assim, ao fazer um lançamento, você já tem uma base pronta para comprar e, ao vender no perpétuo, você consegue conquistar novos clientes várias vezes por mês.

Erros comuns que travam as suas vendas

Como você conheceu formas de aumentar as suas vendas diariamente, é a hora de descobrir o contrário: erros que minam essa estratégia. Confira!

Deixar de criar conteúdo

Criar um blog ou um canal no Youtube são bons exemplos de como o marketing de conteúdo aumenta o alcance dos seus produtos e da sua expertise — e, claro, aumenta as chances de que você venda mais.

Não ter um site responsivo

Um site de design responsivo é aquele cujas páginas estão adaptadas para os usuários que o acessam por meio de dispositivos móveis, como smartphones e tablets. Quando você não oferece essa opção, está perdendo oportunidades de venda.

Isso porque o cliente que esteja com um celular na mão provavelmente comprará de um concorrente que tenha um site pronto para que ele navegue e entenda as opções.

Não caprichar no pós-venda

Vendeu, acabou? Só se você não quiser ter cliente algum. O ideal é caprichar em um pós-venda, para que o consumidor volte após se sentir bem tratado. Por isso, entre em contato com ele e certifique-se de que o produto que ele comprou foi útil. Além disso, esteja disponível para tirar dúvidas.

Não aproveitar os feedbacks dos clientes

O feedback serve tanto para um serviço bom como para um serviço ruim: se for majoritariamente positivo, suas estratégias comerciais estão dando certo. Caso ele seja um feedback negativo, você precisa fazer ajustes para se manter competitivo no mercado.

Crie formas de coletar esse feedback: envie formulários, adote uma estratégia de NPS e peça as opiniões e avaliações nas redes sociais.

Não ter um bom checkout

Se a página de checkout da sua página de vendas é confusa e confunde o usuário, há uma boa chance que ele simplesmente desista da compra — ele e outras pessoas.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

Como vender todos os dias: tenha uma base sólida

Além de evitar os erros que mencionamos, sabia que o sucesso está no básico muito bem executado. Às vezes buscamos por técnicas inovadoras, atalhos, hacks para vender todos os dias, mas o sucesso está na consistência.

É sobre melhorar um pouco todos os dias e ter uma base sólida. Isto é, um plano estratégico consistente, clareza de metas e jornada, análise constante de dados, percepção real da audiência e consistência.

Para vender todos os dias, é preciso planejamento

Como você viu no artigo, vender todos os dias envolve uma série de comportamentos, como a capacidade de se estabelecer como uma autoridade on-line. Isso é importante para construir relacionamentos sustentáveis com os clientes para que eles também se tornem agentes de vendas (promotores da sua marca).

Agora que você sabe como vender todos os dias, poderá adotar as nossas dicas para alcançar seus objetivos. Para quem está começando, fazer negócios de forma recorrente é uma dificuldade. Para empreendedores veteranos, é importante colocar essas ações em prática para manter o negócio lucrativo.

E para te ajudar, é importante contar com ferramentas úteis, atualizadas e com os recursos necessários para alavancar o seu negócio, que é o caso de Hotmart Pages e Hotmart Send. Clique abaixo para saber mais e conhecer os planos: