Las conversiones son un elemento fundamental y un objetivo esencial de las campañas de marketing. Por lo tanto, aprender a elevarlas a través de simples pasos es ideal para incrementar las oportunidades de negocios y expandir tu cartera de clientes. 

Las conversiones y las estrategias de conversión, hoy en día, son uno de los puntos más importantes dentro de las prioridades de un negocio.

Especialmente en un contexto donde el 68% de las pequeñas o medianas empresas consideran la optimización de sus tasas de conversión una tarea fundamental en sus operaciones.

Además, si consideramos que globalmente la tasa de conversión promedio es de 2.58%, es claro que encontrar e implementar estrategias para mejorarla es esencial para competir y conseguir clientes.

En este post te vamos a dar tips sencillos para que generes más conversión en tu negocio. ¡Sigue leyendo!

5 acciones simples para generar conversiones

Conseguir conversiones no es una tarea fácil, sin embargo, esto no quiere decir que sea la iniciativa más compleja del mundo. Lo importante en una estrategia de conversión efectiva y robusta es transmitir al cliente potencial el sentido de oportunidad cada vez que se pueda.

Pensando en esto, te dejamos 5 acciones que puedes realizar para aumentar tus conversiones.

Optimización de páginas de destino (landing pages)

Cuando pensamos en landing pages o páginas de destino, lo primero que se nos viene a la mente son anuncios o un formulario para acceder a una oferta, descargar un material o inscribirse en alguna actividad en línea, ¿verdad?

Pues, la optimización de estos sitios es fundamental para estimular las conversiones y elevar las oportunidades de lograrlo. De hecho, un estudio de Omnisend halló que las landing pages son el formato que más conversiones provocan.

Una forma ideal para mejorar estos sitios es a través de las pruebas A/B, ya que permiten analizar cuáles son las combinaciones que pueden dar mejores resultados para tu página de destino y encontrar aspectos (como colores, imágenes o CTA) que funcionen mejor para el usuario.

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Llamadas a la acción (CTA) efectivas

Siguiendo el último punto, los CTA o llamados a la acción son un elemento fundamental en las conversiones, dado que son el último “empujón” para guiar al usuario hacia una iniciativa deseada.

En ese sentido, una gran idea es usar los llamados CTAs personalizados, una forma de llevar al cliente potencial por un camino que ya desea seguir.

Un informe de HubSpot determinó que los CTA personalizados son 202% más efectivos para convertir que un CTA tradicional y la razón es muy simple, imagina esto:

Tu cliente tiene un perro nuevo y necesita medicina para las garrapatas. Entonces, se topa con tu negocio que ofrece una suscripción en línea para la medicina. ¿Cuál es el mejor CTA?

¿“Regístrate” u “Obtén tu primera dosis gratis de medicina para las garrapatas llenando este formulario”?

Evidentemente, es el segundo porque incentiva realizar una acción que traerá un beneficio evidente y personal al cliente.

Estrategias de correo electrónico

El correo electrónico es una herramienta indispensable en las campañas de mercadeo actuales, sin embargo, pueden usarse de múltiples formas. A continuación te damos algunos ejemplos:

Segmenta los envíos

La segmentación es esencial para el éxito de tus campañas de email marketing y para que tu audiencia se sienta apreciada al recibir mensajes adaptados a sus preferencias y hábitos de compra.

Para lograrlo, es fundamental contar con una base de datos de contactos de calidad y con consentimiento, lo que significa que previamente los destinatarios han aceptado recibir correos electrónicos de tu empresa.

La segmentación de tus listas de contactos puede llevar tu tasa de entrega al 100%. Además, es la clave para motivar a los usuarios a tomar acciones, ya que les presentas propuestas específicas que se ajustan a sus necesidades individuales, en lugar de dirigirte a una audiencia de forma genérica.

Asuntos atractivos

El éxito de que un correo electrónico sea abierto o no depende en gran medida del asunto que elijas. Si el correo no se abre, la tasa de conversión será nula, lo cual debes evitar a toda costa. Un asunto bien pensado garantiza una alta tasa de apertura, lo que a su vez aumenta las posibilidades de lograr una tasa de conversión más alta.

Brinda ofertas

Una de las formas más efectivas para captar la atención de los usuarios es ofrecerles descuentos o promociones para sus futuras compras. Esta estrategia clásica no solo llama la atención, sino que también aumenta la probabilidad de que hagan clic en tu oferta.

Por ejemplo, si deseas que completen un formulario, puedes motivarlos ofreciéndoles un descuento del 15% en su próxima compra como recompensa.

Mejora los copys en tus publicaciones

El contenido del mensaje que envíes desempeña un papel crucial en la captación de la atención de los usuarios y en la mejora de la tasa de conversión de tus correos electrónicos. Tus mensajes deben ser directos y fáciles de comprender, de modo que los destinatarios sepan claramente qué estás buscando y puedan entenderlo.

Es fundamental evitar el uso de tecnicismos innecesarios, ya que estos pueden complicar el mensaje, haciéndote correr el riesgo de que los lectores pierdan el interés. En su lugar, opta por frases cortas, simples e impactantes que transmitan tu mensaje de manera efectiva.

La claridad y la simplicidad son las claves para mantener a los lectores interesados y alentarlos a tomar la acción deseada.

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Crea contenido útil

Es esencial garantizar que tu contenido proporcione un valor real al usuario. Piensa: ¿por qué alguien estaría dispuesto a darte su información de contacto? Debes demostrarle que estás genuinamente interesado en enriquecer su conocimiento y ayudarlo con sus desafíos diarios.

Asegúrate de ofrecer piezas de contenido de alta calidad, como manuales o eBooks, que los usuarios puedan descargar a cambio de su información de contacto, es una excelente manera de lograrlo. Esto les brinda un incentivo valioso y útil para compartir sus datos contigo, ya que saben que recibirán información relevante a cambio.

¡Empieza a generar conversiones ahora mismo!

Ahora que sabes cómo generar conversiones con acciones simples, tus estrategias podrán irse al siguiente nivel y conseguir más oportunidades que nunca.

Recuerda, siempre procura ofrecer valor a tu cliente potencial en lugar de lanzarle la oferta o producto. Prioriza su experiencia, problemas y necesidades sobre tus intenciones y verás que tus conversiones empezarán a subir como la espuma.

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