Ebook gratis: ¿cuándo vale la pena ofrecerlo?

Crear y difundir un ebook gratis es una de las formas más efectivas de educar el mercado, captar nuevos clientes y, en consecuencia, mejorar las ventas.

Para que la estrategia sea exitosa, debes estructurar un contenido valioso para el público y difundirlo en los canales adecuados.

Un ebook gratis sobre temas interesantes y conectados con el campo de actuación del negocio es una gran herramienta para atraer personas y obtener datos relevantes sobre los clientes potenciales.

Esto pasa porque a las personas no les importa dar cierta información, como dirección de correo electrónico y teléfono, si aseguran una contrapartida gratuita que le genere interés y pueda considerarse una ventaja.

De esta manera, desarrollar un contenido rico, capaz de añadir valor al negocio y generar un buen impacto en los resultados, continúa siendo una estrategia muy efectiva y rentable.

Por eso, en este post te vamos a contar más sobre la importancia de ofrecer un libro electrónico gratuito.

¿Todavía vale la pena crear un ebook gratis para captar clientes potenciales?

Los libros electrónicos configuran materiales extraordinarios para atraer la atención y encantar a los leads. Al fin y al cabo, a todos nos gusta sentirnos valorados y recibir pequeños regalos de los negocios que forman parte de nuestro día a día.

Para un lead, si el emprendimiento ha decidido ofrecer un ebook gratis, significa que se preocupa por su público y está pendiente de sus necesidades informativas. ¡Esta percepción sobre la marca genera una gran ventaja competitiva!

Desde el punto de vista estratégico, el desarrollo y la publicación de ebook gratis refuerza la eficiencia de la estrategia de contenidos digitales vigente.

En este sentido, se añade una pieza capaz de llamar la atención de la audiencia de manera que quiera continuar ahondando sus conocimientos a través de las publicaciones del blog y de otros materiales, tanto gratuitos como pagados.

En consecuencia, la disponibilidad de un contenido gratuito tiende a aumentar la base de suscriptores y prospectos.

Además, debes tener presente que la creación de un contenido valioso y atractivo hace que las personas brinden información relevante. Incluso, dependiendo del formulario que estructures, puedes obtener muchos detalles interesantes sobre el perfil del público como sus preferencias, puntos de dolor y objetivos.

Por lo tanto, un ebook gratis y una landing page estratégica pueden revelar aspectos de la audiencia hasta entonces desconocidos o ignorados, lo que conlleva a la corrección de fallas en el abordaje, a la optimización de las soluciones y a posibles modificaciones en los procesos.

Por último, crear un ebook gratis vale la pena debido a la posibilidad de establecer un contacto directo con el cliente, ya sea mediante la nutrición del vínculo por correo electrónico o resolviendo sus dudas a través de los comentarios en foros o en las redes sociales.

VIDEO: Paso a paso para escribir tu primer EBOOK 📕 – YouTube.

¿Cuándo ofrecer un libro electrónico gratuito?

Ahora que ya sabes que ofrecer un ebook gratis es una estrategia actual, te invitamos a conocer las situaciones en que es viable hacerlo:

1. Generar leads

Encontrar formas de convertir usuarios de internet en clientes potenciales es clave para ganar dinero y asegurar la continuidad del negocio. Es importante tener en cuenta que una parte de las personas atraídas a un sitio web o blog pueden convertirse en clientes y aumentar las ventas del negocio.

En este sentido, ofrecer un ebook gratis que efectivamente resuelva los problemas reales y las dudas de estos usuarios tiende a encantar a las personas, ya que muestras que la marca no solo se ocupa de vender, sino que también de crear vínculos y aportar valor.

Dicho en pocas palabras, un contenido gratuito genera el reconocimiento de los usuarios, lo que conlleva un buen posicionamiento de la marca en su mente y, en consecuencia, aumenta la posibilidad de buscarla tras identificar una necesidad de consumo.

2. Profundizar sobre un tema

Si has indetificado que un post ha llamado la atención de los usuarios que visitan tus páginas por primera vez, quizá sea interesante convertirlo en un ebook gratis.

En este contenido, puedes profundizar el asunto de manera que las personas puedan aclarar sus dudas y conocer puntos no abordados en la publicación.

3. Hacer que la audiencia se sienta especial

Un ebook gratis hace que las personas que ingresan a tu sitio o blog se sientan especiales por acceder a un contenido exclusivo para quienes aportan ciertos datos al negocio.

Garantiza que el contenido solo llegue a las manos de quienes han completado un formulario en una landing page. Por lo tanto, genera la sensación de exclusividad y valoración, emociones que contribuyen al inicio de una buena relación.

4. Crear campañas de remarketing atractivas

La creación de ebooks gratuitos también se recomienda para llamar la atención de antiguos usuarios. Por ejemplo, una persona accedió a varios posts sobre un determinado asunto, hizo clic en un determinado producto, pero desistió de comprarlo.

Al crear un libro virtual con más detalles sobre el tema y explicando cómo un determinado tipo de producto puede resolver un problema, es probable que el usuario que se interesó por la marca vuelva a hacerlo, realizando así una acción de remarketing.

5. Mejorar la reputación de la marca

Como dijimos anteriormente, los materiales gratuitos como los ebooks son excelentes medios de captar la atención de las personas y hacerles saber que los negocios priorizan el buen vínculo con los clientes y prospectos.

Por ende, consisten en una poderosa herramienta para apalancar la reputación y la imagen de una marca en su nicho.

VIDEO: Escrita: ¿Cómo escribir tu propio libro o ebook? | Ana Nieto – YouTube.

¿Cómo publicitar un ebook gratis?

Las personas que aportan sus datos completando un formulario esperan descargar ebooks gratis y obtener una gran cantidad de información valiosa. Pero, ¿cómo puedes estrechar la distancia entre ellas y este material gratuito?

La respuesta es crear anuncios atractivos y divulgarlos de la manera adecuada en los canales digitales correctos.

A continuación, presentamos algunas muy buenas ideas sobre cómo publicitar estos contenidos:

Crea blog posts

Además de basarte en blog posts para crear ebooks gratuitos, puedes —y debes— realizar el camino inverso para difundir el material entre los lectores del blog.

Incluso, recomendamos que redactes posts complementarios abordando ciertos puntos del ebook e incluyas la URL de la landing page para que los usuarios puedan acceder al contenido detallado.

Además, debes tener presente que un post puede proporcionar más detalles que una página de aterrizaje. Es decir, presenta una mayor probabilidad de convencer a los usuarios a descargar el material.

Incluye CTA en otros contenidos

Otro medio muy interesante de hacer que las personas accedan y descarguen tu ebook gratuito es poner llamadas a la acción en los posts del blog que lleven al lector a la landing page del material más detallado.

En este sentido, es fundamental que crees blog posts con el tema o selecciones subtemas del libro digital, verifiques y gestiones los contenidos publicados con el fin de modificar las CTA de los posts elegidos.

Apuesta por publicaciones orgánicas en las redes sociales

Después de crear el ebook gratis, es interesante difundirlo en las redes sociales del negocio estructurando publicaciones que llamen la atención del público.

Para tener éxito y hacer que el ebook alcance el público objetivo, recomendamos que desarrolles un calendario editorial con posts relacionados al tema en los mejores días y horarios.

Más allá de ampliar el alcance del material, los posts en redes sociales aumentan la probabilidad de que los seguidores compartan la información con su círculo social y más personas tiendan a descargar tus ebooks.

¿Cómo utilizar estratégicamente los leads generados?

No basta con generar leads a partir de ebooks gratis. Es clave conocer las mejores prácticas para gestionarlos adecuadamente. ¡Te contamos algunos consejos para lograr una excelente gestión de leads!

1. Segmenta los anuncios de pago

Segmentar los anuncios patrocinados en las redes sociales es clave para ofrecer a los leads el contenido necesario en el momento oportuno. De hecho, esta es una tarea relativamente sencilla, pues ya conoces algunos aspectos básicos del perfil de consumidor que se ha encantado por el ebook gratis.

2. Continúa aportando valor

Además de crear contenidos valiosos y gratuitos, es fundamental mantener el nivel de calidad de las publicaciones. Para lograrlo, lo ideal es investigar más sobre los leads, enfocarse en ayudarlos a solucionar sus problemas y ponerse a disposición para intercambiar información.

3. Personaliza los mensajes

Aprovecha los leads generados para establecer relaciones auténticas. Una de las formas más efectivas de estrechar el vínculo es comunicándote con las personas de manera personalizada. ¡Apuesta en un software CRM para ayudarte en esta misión!

4. Alinea las estrategias de marketing y de ventas

Más allá de conocer el camino para atraer la atención de las personas, los equipos de marketing y ventas deben trabajar en conjunto en pro de la conversión de los leads cualificados en clientes.

Esta sintonía es posible cuando los sectores conocen las características de los clientes potenciales de calidad, sus medios de comunicación preferidos, adoptan las técnicas más efectivas y comparten objetivos.

Aprende más sobre los infoproductos

Como has podido comprobar, crear un ebook gratis es una medida viable y extremadamente efectiva para optimizar la estrategia de contenido digital de un negocio.

Además de ser útil para profundizar en determinados temas, la distribución de este material ayuda a generar leads, a hacer que la audiencia se sienta especial, a mejorar la calidad de las campañas de remarketing y, por consiguiente, a optimizar la reputación de la empresa en el mercado.

De hecho, la creación de infoproductos de primera calidad puede potenciar los resultados de un emprendimiento aumentando sus ganancias y expandiendo la base de clientes. Sin embargo, para lograrlo, es indispensable priorizar un buen desarrollo estratégico.

¡Y nosotros tenemos un artículo con abundante información sobre el tema! Descubre las mejores prácticas en nuestro post ¿Qué son los infoproductos y cómo ganar dinero con ellos?