¿Qué es el marketing de guerrilla y para qué sirve esta estrategia?
¿Quieres llegar a tu público objetivo de una manera impactante? Descúbre qué es el marketing de guerrilla y para que sirve esta estrategia.
Para destacarse ante tanta competencia por atraer la atención del cliente, las marcas necesitan contar con maneras innovadoras de destacarse, sin embargo, para realmente saber qué es marketing de guerrilla vamos a tener que ahondar un poco mejor en el concepto.
El concepto no es nuevo, pero gana más alcance con el desarrollo de la tecnología y de la creatividad de las marcas, adquiriendo destaque en los medios sociales.
Si estás buscando una forma innovadora de alcanzar a tu público, el marketing de guerrilla puede ser la solución.
En los próximos tópicos te mostraremos el concepto de marketing de guerrilla, su importancia y cómo implementar esa idea en tu estrategia.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
El término marketing de guerrilla se refiere a un tipo de estrategia con acciones consideradas poco convencionales.
Su enfoque disruptivo e impactante tiene como principal objetivo ser impactante para el público objetivo, destacándose entre los competidores.
Uno de los puntos destacados del marketing de guerrilla es que no es necesariamente caro. En general, es necesario tener una planificación fuerte que abarque acciones altamente creativas y eficaces para causar un impacto significativo en la audiencia deseada.
El marketing de guerrilla requiere un entendimiento bastante profundo sobre el perfil de tu buyer persona. Esto sucede porque es necesario desarrollar acciones que realmente sean capaces de impactar a las personas adecuadas y causar las emociones adecuadas en ellas para generar los retornos esperados.
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¿Para que sirve el marketing de guerrilla?
Cuando analizamos objetivamente una campaña de marketing de guerrilla, vemos que no se diferencia mucho de una estrategia convencional. Es que el principal factor está en la definición de las acciones adecuadas para causar el impacto esperado junto al público.
A pesar de ello, el marketing de guerrilla tiene el potencial de generar resultados mucho más significativos. Como ya lo hemos dicho, es una manera muy eficaz de destacarse entre las campañas convencionales de la competencia, porque harás algo diferente de lo que ya se está difundiendo.
El marketing de guerrilla también tiene el potencial de tener su alcance ampliado a partir de medios espontáneos. Esto es porque, con el alcance Internet, una acción en un espacio público puede hacerse viral y perfeccionar aún más los resultados de tu campaña.
¿Cómo crear una buena estrategia de marketing de guerrilla?
Los beneficios de una campaña de marketing de guerrilla solo son accesibles a las marcas que saben utilizar las fuerzas de este tipo de estrategia de forma eficiente.
Para eso, hacen falta algunos cuidados específicos para garantizar la calidad en este tipo de implementación.
A continuación, mira los 7 consejos para desarrollar una buena estrategia de marketing de guerrilla:
1. Establece objetivos y metas
A pesar de que normalmente no se usen medios convencionales para alcanzar resultados, el marketing de guerrilla no puede activarse sin que definas objetivos concretos para tu campaña, trazando de manera SMART tus objetivos.
Esto incluye la definición de KPIs capaces de apuntar la eficacia de tus acciones.
Al tener en mente qué pretendes realizar, se hace posible entender cuáles de tus acciones tuvieron éxito y cuáles requieren ajustes.
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2. Entiende el perfil de tu público
Un conocimiento profundo de las motivaciones y necesidades de tu público es fundamental para que cualquier tipo de estrategia de marketing tenga éxito.
Esto se vuelve aún más importante al tratar con el marketing de guerrilla, ya que su éxito depende de impactar a tu tribu de forma significativa.
De esta forma, necesitas entender cómo tu público suele dar atención a los estímulos del día a día. Tu acción de guerrilla debe ser capaz de interrumpir este proceso y tener éxito captando directamente la atención de esas personas.
3. Utiliza los canales más adecuados
Al igual que cualquier otra iniciativa promocional, el marketing de guerrilla debe hacer uso de los canales adecuados para llegar a tu público y causar el impacto deseado.
Su elección debe ser altamente estratégica para que su alcance sea el más alto posible.
La definición de tus canales de comunicación también debe servir para viabilizar tus acciones. Dependiendo de las estrategias planificadas, puede ser que ciertos medios deban ser priorizados con relación a otros.
Como es posible abordar tanto el medio online como offline, es importante considerar todas las posibilidades.
Lo importante del uso de esta herramienta es generar un gran volumen de feedback en tus canales principalmente en las redes sociales.
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4. Prioriza la creatividad y originalidad
La esencia del marketing de guerrilla depende de acciones realmente innovadoras y únicas.
De nada sirve copiar la estrategia de otra marca, ya que eso no tendrá el impacto que necesitas ni te dará los resultados que estás buscando y puede incluso perjudicar tu imagen.
Es por eso que la etapa de planificación del marketing de guerrilla debe priorizar la creatividad y originalidad y muchas veces sin dejar de lado el buen sentido del humor, lo que suele demandar más tiempo y consideración.
Solo activa tu campaña cuando estés seguro de que es realmente única.
5. Sé coherente con la identidad de la marca
Por más que el marketing de guerrilla sea esencialmente disruptivo, no puede huir de la esencia de tu marca. De lo contrario, podrá incluso ser exitoso en alcanzar al público, pero fallará al fortalecer la presencia de tu negocio en el segmento.
De esta manera, ten cuidado al desarrollar tu planificación para crear acciones que realmente se identifiquen con el posicionamiento de tu negocio.
Tu estrategia debe ser algo que solamente tu marca podría hacer.
6. Crea buenos planes de contingencia
Por reunir elementos disruptivos, el marketing de guerrilla también suele traer más riesgos que una estrategia convencional. Por tanto, es fundamental que parte de tu plan de marketing contenga un tiempo dedicado a elaborar planes de contingencia para lidiar con eventuales problemas y errores.
Busca prever posibles riesgos y problemas de marketing que puedan perjudicar tu estrategia, yendo desde un socio que no realiza alguna entrega, hasta una determinada acción que no genera el resultado esperado.
Y claro, prepárate para las principales contingencias evitando que la campaña sea un desastre.
7. Monitorea tus resultados de cerca
Incluso después de la activación de tu estrategia de marketing de guerrilla, no significa que tu trabajo haya terminado. En realidad, solo está empezando.
El punto más importante involucra el monitoreo de tus resultados y cuánto se acercan a tus metas definidas.
Una acción de marketing de guerrilla requiere un cuidado extra, por buscar impactos más significativos en el público.
Una reacción negativa, por ejemplo, necesita detectarse en tiempo real y contar con ajustes cuanto antes para que tus resultados no sean perjudicados.
¿Todo listo para implementar el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla puede ser uno de los caminos para ayudar a tu marca a alcanzar a tu público de forma impactante y destacarte entre los competidores.
Aprovecha las sugerencias anteriores y define tu enfoque para que logres los resultados esperados.
El uso del ambiente digital es fundamental para crear acciones significativas, ya sean de guerrilla o no. Otra estrategia muy interesante es utilizar las fechas conmemorativas para hacer campañas estacionales y captar la atención de tu público en ese momento.
Para ello lee este post y entiende cómo usar días festivos para impulsar tu negocio.
Este post se publicó originalmente en mayo de 2019 y se actualizó para contener información más precisa y completa.
