Agência de influenciadores: O que é e vale a pena?

Uma agência de influenciadores realiza a intermediação entre um digital influencer e as empresas que queiram contratá-los para trabalhos específicos. Por terem profissionais qualificados em marketing e comunicação, elas também são importantes para turbinar as campanhas e eventos.

Existem diversos tipos de agência, desde aquelas que trabalham com nomes badaladíssimos, até empresas mais modestas, que apostam na prospecção de novos talentos. Neste post, você conhecerá tudo sobre o universo, os benefícios dessas empresas e como criar a sua. Boa leitura!

O que uma agência de influenciadores faz?

As agências de influenciadores funcionam de maneira similar às agências tradicionais de marketing. Nesse sentido, elas fornecem um serviço direcionado à estratégia de uma campanha. A grande diferença é que o foco desse tipo de empresa é o trabalho com influenciadores digitais.

Além disso, as agências de influenciadores também auxiliam em todas as etapas de uma campanha de marketing de influência, como na escolha de pessoas que se enquadrem na estratégia da empresa contratante.

Campanhas com influenciadores digitais têm se tornado cada vez mais comuns pelo retorno oferecido às contratantes. Um estudo da Nielsen, por exemplo, mostrou que estratégias como anúncios em podcasts, marketing de influencers e conteúdo patrocinado podem trazer mais de 70% em reconhecimento de marca.

Como se não bastasse, retorno sobre investimento em trabalhos com influenciadores tem rendimentos e níveis engajamento similares ao da imprensa tradicional — e, muitas vezes, também custa mais barato.

Desde a elaboração do briefing do projeto até o planejamento da campanha de marketing, essas agências têm como especialidade facilitar a execução das atividades com influenciadores digitais. Por isso, muitas vezes o contratante prefere buscar a agência, já que ela pode ajudá-lo a complementar o seu projeto.

As agências de influenciadores são capazes de desenvolver, implementar, promover e refinar o trabalho com influenciadores. Elas ainda trabalham em diversos tipos de campanha, como:

• posicionamento de produtos;
• campanhas temáticas;
• concursos;
• campanhas de influência criativa;
• iniciativas para gerar engajamento.

Quais são os benefícios de contar com essas agências?

Para os influenciadores, é muito prático ter agentes especializados para encaixá-los em campanhas e trabalhos diversos, como aparições em eventos.

Outro benefício para os influencers é que eles cuidam das redes sociais, monitoram e armazenam seus stories de maneira automática, gerenciam relatórios e enviam contratos digitalmente para os influenciadores — assim, eles não precisam se ocupar desse trabalho mais burocrático.

As agências de influenciadores atuam por meio de plataformas de marketing de influência, por exemplo, que ajudam cada empresa a encontrar o influencer local para a sua estratégia. Do mesmo modo, elas oferecem serviços que complementam uma campanha completa.

Por fim, é importante entender que as agências devem sugerir estratégias e táticas para que o trabalho contratado seja bem desempenhado. Essas empresas não fazem isso por “caridade”, mas porque elas precisam que o projeto corra tudo bem para que seus influencers continuem sendo procurados.

Quem cuida da carreira de um influencer?

As agências de influencers têm um grande papel na carreira dos influencers, uma vez que elas mediam o contato entre eles e as empresas contratantes. Assim, elas realizam o mapeamento de influenciadores de acordo com o público-alvo e o nicho de atuação para as campanhas promovidas.

Esse tipo de agência também mantém contato direito com a assessoria de influencers de sucesso para desenvolver estratégias de marketing de influência, elaborar e fechar negócios que envolvam a aparição dessas pessoas.

O papel das agências também é de acolhimento. Afinal, muitos influencers levam uma jornada solitária, com todo aquele trabalho de gravar vídeos sozinho, editá-los e todas aquelas atividades que o público não confere.

Qual é a maior agência de influenciadores do Brasil?

Uma matéria recente da Vogue Brasil detalhou o trabalho de algumas das principais agências de influenciadores do Brasil. Vamos conhecer algumas delas.

Mynd

Um dos principais nomes desse segmento é a Mynd, que toca 500 projetos mensalmente, tem Preta Gil como uma das sócias e impulsiona carreiras de nomes muito conhecidos como:

• Gil do Vigor;
• Camilla de Lucas;
• Luísa Sonza.

Isso torna a Mynd um dos principais nomes quando o assunto é marketing de influência e entretenimento. Na matéria, os gestores detalham que a precificação de cada serviço é fluida, dependendo de fatores como se o influencer escolhido é especialista no tema trabalhado na campanha.

A Mynd conta com um time comercial grande. Isto é, não é apenas meia dúzia de gestores que ligam para os influencers vez ou outra. Essa equipe ampla está sempre conversando sobre projetos o tempo todo. O contato com os clientes é de mão dupla — às vezes eles são procurados, em outras eles vão atrás das marcas.

Fhits

Outra empresa de destaque é a Fhits, que conta com 1.250 talentos, como Lala Noleto, os irmãos Flavio e Daniella Sarahyba e Alice Ferraz, entre outros. Essa agência se destaca pela sua versatilidade em seus negócios, uma vez que aposta na pluralidade do país e nas influências locais.

Assim, a Fhits procura conciliar os influencers que tenham algo a ver com o local onde está sediada a empresa contratante, por exemplo. Eles também têm um grande foco no storytelling, com a construção de narrativas em suas campanhas.

Outro diferencial da agência é o foco: as campanhas devem ter uma razão de existir, com menos anúncios aleatórios inundando as redes.

Black Influence

Por fim, outro destaque é a Black Influence que, como o nome sugere, só trabalha com influenciadores e criadores de conteúdo negros. Sua missão é colocar a necessidade de representatividade no centro da conversa, assim como a valorização do povo preto.

Criada em 2019, a Black Influence ajuda os seus influenciadores a conseguir trabalhos condizentes com o que é exigido. Na matéria da Vogue, o CEO e fundador da empresa mostra que os desafios das pessoas pretas é maior, já que muitos contratantes sugerem pagar menos.

Assim, a empresa surge como uma forma de não só garantir a representatividade dessas pessoas, mas também conseguir um pagamento justo pelo seu trabalho.

Vale a pena contratar essas empresas?

As agências de influenciadores são muito importantes porque realizam o trabalho de intermediação. Afinal, não é fácil entrar em contato com celebridades como Luísa Sonza e Gil do Vigor, por exemplo. Nesse sentido, a agência é uma ponte entre propostas e os influencers.

Essas empresas são constituídas por especialistas em marketing de influência e que estão acostumadas a lidar com influenciadores. Como se não bastasse, elas ainda ajudarão na campanha, com a expertise acumulada nesse mercado.

Outro diferencial é que as agências de influenciadores extrapolam o ambiente virtual. Elas também movimentam o mundo offline, com a presença de influenciadores em almoços, lançamentos de coleções, inaugurações de loja, festivais, e outros.

Por isso, vale muito a pena contratar essas empresas, uma vez que o contratante estará lidando com profissionais experientes em comunicação. Além de prover os influenciadores, eles também são capazes de contribuir com aquele típico insight de especialista para tornar um projeto inesquecível.

Você está pronto para criar uma agência de influenciadores?

Para criar sua própria agência, você precisará trabalhar no seu networking, para começar a prospectar seus influencers — principalmente quando eles ainda não estouraram.

Nas redes sociais, tem sempre alguém contando uma história sobre como deixaram de investir em um influenciador antes de ele se tornar um sucesso mundial. Por isso, o seu trabalho será não deixar essas pessoas escaparem e já entrar em contato com elas.

Outro detalhe importante é que criar uma agência de influenciadores é um trabalho com trâmites burocráticos. Para começar, e para transmitir credibilidade, você vai precisar abrir o seu próprio CNPJ.

Com ele, você poderá emitir notas fiscais e cumprir todas as obrigações contábeis junto à Receita Federal. De forma resumida, seus passos para a criação da agência devem ser:

• conte com profissionais especializados em contabilidade. Isso porque eles sabem tudo sobre o processo de abrir uma empresa e lidar com os impostos;
• depois, você precisa estabelecer o endereço de registro da sua agência. Pode ser em uma sede própria (como a sua casa), um imóvel alugado ou até mesmo em um espaço de coworking;
• elabore um contrato social para garantir o registro da empresa na Junta Comercial do seu estado. Nele, devem constar as informações da empresa e as atividades com suas respectivas Classificações Nacionais de Atividades Econômicas (CNAEs). Além disso, em empresas abertas em sociedade, também é preciso criar um contrato de sócios que especifique os direitos e responsabilidades de cada sócio;
• após o registro do seu contrato social, será preciso solicitar a emissão do CNPJ, o cadastro oficial de pessoas jurídicas, junto à Receita Federal;
• solicite, na prefeitura da sede da empresa, a emissão da sua inscrição municipal e também o alvará de funcionamento (caso seja necessário em sua localidade);
• por fim, é necessário adquirir um certificado digital de pessoa jurídica, do tipo A1 ou A3, para transmitir suas declarações e documentos para o Fisco da sua região.

Como você viu no artigo, uma agência de influenciadores realiza um trabalho amplo, que vai muito além de simplesmente “responder aos e-mails” de empresas que queiram ter um influencer associado à sua marca. Elas proporcionam todo o suporte para esses profissionais e também otimizam estratégias de campanhas e eventos como um todo.

E se você pensa que apenas pessoas famosas podem trabalhar como digital influencers, saiba que não é por aí. Confira nosso post e conheça os nano influenciadores, os novos queridinhos do marketing de influência!